К показателям производственной программы в денежном выражении относятся объем продаж, реализованная продукция, доход, товарная и валовая продукция, чистая и условно-чистая продукция, нормативно-чистая продукция, валовой и внутрип­роизводственный оборот, нормативная стоимость обработки.

Количественные (объемные) показатели: объем реализации, объем товарной, валовой и чистой продукции.

Объем реализуемой продукции по плану (Vp) можно определить по формуле

Vp = Vт + Vнп1 – Vнп2 ,

где Vт – объем товарной продукции по плану, Vнп1 , Vнп2 – остатки нереализованной продукции на начало и конец планового периода.

Товарная продукция — это готовая продукция, предназ­наченная для реализа­ции на сторону, а также для удовлетворе­ния собственных нужд как производст­вен­но­го, так и непроиз­водственного характера. Объем валовой продукции (Vв) вклю­чает в себя объем товарной продукции и разницу незавершен­ного производства, полуфаб­рикатов и инструмента своего производства на начало и конец планового периода.

Валовая продукция характеризует весь объем работы, выпол­ненной пред­­прия­тием за определенный период времени (месяц, I квартал, год). В состав валовой продукции входит как закончен­ная, так и незаконченная продукция, так называемое незавершенное производство (НЭП).

Валовая продукция = Товарная продукция ± Изменение остатков не­завершенного производства за период

Пусть, например, товарная продукция равна 1 млн. руб. Остатки незавершенного производства на конец периода составили 300 тыс. руб., а на начало – 100 тыс. руб.

Тогда валовая продукция = 1 000 – 100 + 300 = 1 200 тыс. руб. При уменьшении остатков незавершенного производства то­варная продукция будет больше валовой на разницу остатков. Если незавершенное производство на начало периода составляло 300, а на конец 100 тыс. руб., то валовая продукция составит 800 тыс. руб. (1 000 – 300 + 100).

Реализованная продукция (доход), равна товарной продук­ции в том случае, если остатки готовой продукции на складе на начало и конец периода остались без изменений. При увеличе­нии остатков на складе реализация будет меньше товарной про­дукции; при уменьшении остатков объем реализации будет боль­ше товарной продукции на величину снижения запасов готовой продукции.

Чистая продукция — это вновь созданная стоимость на пред­приятии. В нее вхо­дят оплата труда, выданная в виде заработной платы и не выплаченная, но вошед­шая в стоимость товара в виде налогов и различных начислений, а также прибыль. В чистую продукцию не входит перенесенная стоимость, созданная на других пред­прия­тиях (оплата сырья, материалов, энергии, топ­лива и амортизационные отчисления).

Объем чистой продукции (Vчп) может быть определен из выражения

Vчп = Vт – МЗ – А,

где МЗ – материальные затраты, А – амортизация.

Условно-чистая продукция — это вновь созданная стоимость, но с учетом амортизационных отчислений.

Условно-чистая продукция = Объем продаж - Материальные затраты

Показатели чистой и условно-чистой продукции использу­ются для анализа структуры стоимости продукции (работ, услуг), планирования фонда оплаты труда.

Нормативно-чистая продукция представляет собой часть це­ны изделия, включает основную и дополнительную заработную плату персонала с отчислениями на социальные нужды и норма­тивную прибыль.

Нормативная стоимость обработки включает заработную пла­ту производст­вен­ных рабочих с отчислениями на социальные ну­жды, общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

Валовой оборот представляет собой сумму стоимости валовой продукции всех подразделений предприятия.

Качественные показатели: сортность, марка, содержание полезного компонен­та, доля продукции, соответствующая миро­вым стандартам и превышающая их, доля экспортной продук­ции, важнейшие технические параметры выпускаемой продукции.

Натуральные и стоимостные показатели: плановый выпуск продукции. В производственной программе этот показатель указывается как в стоимостном, так и в натуральном выраже­нии. Натуральные измерители зависят от специфики выпускае­мой продукции, поэтому она может быть указана в погонных метрах, м3, штуках, кг, т, секциях и других единицах, а также в условных. Объем реализуемой и товарной продукции показывается в действующих оптовых ценах предприятия, в сопоставимых ценах и в оптовых ценах отчетного периода.

Продукция, отправляемая на экспорт, показывается в конвертируемой валюте с последующим пересчетом в рубли в соответствии с действующим курсом. Такая стоимостная оценка необходима не только для планирования производственной программы, но и для анализа ее выполнений.

15.4.  Особенности бизнес-планирования и основные разделы бизнес-плана

Основную роль в процессе бизнес-планирования играют разработка и реали­за­ция бизнес-плана предпринимательского проекта. Бизнес-планирование имеет определен­ные особенности, которые необходимо учитывать предпринимателям при разработке планов развития фирмы:

- при планировании предприниматели должны учитывать такие факторы, как нестабильность экономического развития, меняющиеся правила хозяйствования;

- относительная незащищенность предпринимателей от внешней среды тре­бует более обоснованно учитывать неопределенность исхода предприниматель­ской деятельности;

- необходимо учитывать все внешние факторы и определять их влияние на все разделы бизнес-плана количественно;

- необходимо уметь рассчитывать количественные параметры разделов биз­нес-плана, учитывать конкурентные возможности партнеров;

- не следует завышать свои притязания, учитывая непредсказуемость поведе­ния органов госвласти.

Бизнес-план - это документ, в котором дается описание основных разделов раз­вития фирмы на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных фи­нан­совых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагае­мых рисков, возникающих в процессе реализации проектов.

Бизнес-план - это экономически обоснованный аналитический документ, по­ка­зы­вающий реальность планируемого проекта. Бизнес-план выступает как сред­ст­во рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Он должен быть написан де­ло­вым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Ин­фор­­­мация в разделах бизнес-плана должна быть емкой, четкой, относительно крат­кой. Бизнес-план разрабатывается на 3-5 лет, на 1-ый год он должен быть конкретным плановым документом. Бизнес-план должен быть количественным и качественным ориентиром для предпринимателя, его партнеров и кредиторов.

Структура бизнес-плана определяется: спецификой вида деятельности, разме­ром фирмы, целью разработки бизнес-плана, размерами предполагаемого рынка сбыта, наличием конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.

Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует, но в нем предусмотрены разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта, дается оценка рынка, устанавли­вает­ся стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, фор­мируется финансовый проект, включая стратегию финансирования, описываются перспективы роста предприятия, маркетинговые исследования.

Разделы бизнес-плана:

1.  Общая характеристика фирмы

2.  Характеристика товаров и услуг

3.  Рынки сбыта товаров и услуг

4.  Конкуренция на рынках сбыта

5.  План маркетинга

6.  План производства

7.  Организационный план

8.  Риски в деятельности фирмы

9.  Финансовый план

10.  Приложения

Резюме разрабатывается после составления других разделов бизнес-плана. В приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждо­му из которых определяются цели и пути их достижения. Вопросы в резюме:

- основные цели фирмы;

- основные стратегии фирмы для достижения этих целей;

- состав конкретных мероприятий в рамках определенной стратегии;

- чем будет заниматься фирма в планируемый период;

- какие нужны средства для этого, где их взять;

- чем предлагаемые фирмой продукты лучше продукции конкурентов, почему потребители захотят приобрести именно их;

- какие объемы продаж прогнозируются в ближайшие годы;

- какова ожидаемая выручка от продаж;

- каковы планируемые затраты на производство;

- какая ожидается чистая прибыль;

- какой уровень прибыльности инвестиций в это дело;

- по истечении какого срока будут возвращены заемные средства;

- характерные условия работы фирмы;

- данные о создании и регистрации фирмы;

- контактные телефоны руководителей фирмы.

15.5.  Характеристика товаров и услуг, рынков сбыта

В разделе характеристики товаров следует дать описание всех товаров и услуг, которые фирма на­мерена предлагать покупателям. Написанию данного раздела предшествует пре­д­варительная работа по выбору товаров, которые должны стать основой биз­не­са. Вопросы в разделе:

- какие товары будут предлагаться фирмой? Их описание, характеристика;

- наглядное изображение образца товара (фото или рисунок);

- особенности дизайна, упаковки товара;

- название товара;

- какие потребности призваны удовлетворять товары;

- регулярно ли покупаются товары;

- дорогие ли эти товары;

- насколько товары отвечают требованиям обязательной стандартизации и сер­ти­фикации;

- как долго товары будут продаваться на рынке;

- на каких рынках и каким образом они продаются;

- почему потребители будут отдавать предпочтение этим товарам? Главное их преимущество и недостатки.

Важно подчеркнуть привлекательность, уникальность товара для потребите­лей, обратить внимание на его потенциал.

Фирма работает на покупателей, поэтому прежде, чем произвести товар, нуж­но выявить его потенциальных покупателей, провести анализ рынка. Процесс исследования рынка сбыта состоит из 4-х этапов.

1.  Следует определить данные, которые позволяют установить условия про­из­­вод­ства и реализации товаров и потенциал будущих конкурентов.

Необходимо определить ожидаемый рост спроса на каждый из товаров и причины роста. Уровень спроса можно рассчитать следующим образом:

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57