Организация учебной и производственной практики, подготовка и защита выпускной квалификационной работы (бакалаврской работы) (стр. 25 )

Анализ динамики объёмов выручки от реализации основных видов продукции (таблица 88), а также её темпов роста (диаграмма) позволяет построить жизненные циклы основных видов продукции рассматриваемого предприятия (таблица 89).

Таблица 89 – Этапы жизненного цикла основных видов продукции предприятия (указать название предприятия)

Данные таблицы 89 показываю, на какой жизненной позиции находится тот или иной продукт предприятия. На основании проведённого анализа вся продукция делится на «знаки вопроса», «звёзды», «дойные коровы» и «собаки» согласно матрице Бостонской консалтинговой группы (таблицы 90).

Таблица 90 – Жизненная стадия продукции предприятия (указать название предприятия) в соответствии БКГ

Данные таблицы наглядно характеризуют перспективы развития продукции предприятия.

Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию, работы, услуги, поэтому цены и ценообразование на товарных рынках являются одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. В конечном счёте цены, обеспечивающие предприятию запланированную прибыль, свидетельствуют о конкурентоспособности его товарной структуры, всего комплекса товаров, услуг и сервиса.

При изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию, работы, услуги предприятия важными вопросами являются следующие:

- Насколько цены отражают уровень издержек?

- Какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса)?

- Используется ли политика стимулирующих цен?

- Привлекательны ли цены предприятия по сравнению с ценами конкурентов?

- Чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов?

- Как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами?

- Какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?

Анализ ценовой политики предприятия целесообразно начинать с изучения способа установления цен на продукцию, работы, услуги предприятия и определения, насколько цены отражают уровень издержек предприятия (таблица 91).

Таблица 91 – Структура оптовой цены основной продукции предприятия (указать название предприятия) за_____гг.

На основе данных таблицы 91 делается вывод о доле прибыли в оптовой цене продукции и об эффективности ценовой политики предприятия. Далее целесообразно провести исследование динамики средних цен по видам продукции и сравнить их с темпами изменения себестоимости единицы продукции, а также темпами роста прибыли на единицу продукции, что позволит сделать выводы о влиянии изменения цен на величину прибыли по каждому виду продукции.

Далее проводится исследование типов оплаты, применяемых на предприятии (таблица 92).

Таблица 92 – Типы оплаты, применяемая на предприятии (указать название предприятия) в отчётном_______году

На основе данных, представленных в таблице 92, делается вывод как о наиболее часто применяемых типах оплаты, так и перспективах их расширения.

Для более детального анализа проводится сравнительная оценка цен на отдельные виды продукции предприятия и его ближайших конкурентов (таблица 93).

По данным таблицы 93 можно сделать вывод о конкурентоспособности цен на продукцию предприятия, а также выявить продукцию с неконкурентоспособными ценами.

Далее целесообразно изучение скидок, применяемых на предприятии (таблица 94).

Таблица 93 – Сравнительная характеристика цен на отдельные виды продукции предприятия (указать название предприятия) и его ближайших конкурентов

Таблица 94 – система скидок предприятия (указать название предприятия) в отчётном_______ году

Поскольку стимулирование потребителей путём применения системы скидок должно способствовать увеличению объёма продаж, целесообразно сопоставить внедрение системы скидок с ростом объёмов продаж, а также изучить систему скидок, применяемую основными конкурентами анализируемого предприятия.

Анализ сбытовой политики предприятия целесообразно начинать с проведения краткого анализа основных тенденций спроса в отдельных сегментах изучаемого рынка, затем необходимо провести анализ потребителей с целью составления их профиля.

Далее необходимо рассмотреть динамику и структуру сбыта продукции (работ, услуг) по основным потребителям (таблица 95).

На основании данных таблицы 95 можно сделать выводы о структурных изменениях сбыта продукции как по потребителям, так и в разрезе основных товарных позиций по потребителям, а также выводы о равномерности роста объёма продаж по различным потребителям.

Таблица 95 – Динамика и структура сбыта продукции предприятия (указать название предприятия) по потребителям за_________ гг.

Целесообразно рассмотреть более подробно основные группы потребителей (таблица 96).

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48