Глава 3. Оценка рынков сбыта. Для разработки этой главы со­бирается информация, необходимая для проведения анализа сег­ментации рынка предлагаемого товара. Раскрываются рыночные возможности товара, дается оценка объема текущего и прогнози­руемого спроса.

Глава 4. Конкуренция на рынке. Важнейшим разделом бизнес-плана является анализ деятельности конкурирующих предприятий. Прежде всего необходимо выявить конкурентов, определить их сильные и слабые стороны. Следует оценить уровень удовлетворе­ния конкурентами спроса на рынке. Большое значение имеет зна­ние стратегии конкурентов и их экономического потенциала. В результате проведенного анализа возникает информация, позво­ляющая фирме заложить в бизнес-план свою стратегию на рынке. Глава 5. Стратегия маркетинга. Все, что может воздейство­вать на спрос предлагаемого товара: схема распространения това­ра на рынке, ценообразование, реклама, стимулирование продаж, формирование «pablik relation» — хорошей репутации предприя­тия и товара в глазах общественности — все эти аспекты марке­тинга включены в данную главу бизнес-плана. Предприятие раз­рабатывает свою стратегию маркетинга.

Глава 6. План производства продукции (услуги). Предоставляет­ся информация о возможных и существующих производственных мощностях предприятия; проводится анализ источников сырья и цен приобретения сырья и комплектующих материалов; предла­гаются возможные варианты сотрудничества и кооперации с дру­гими предприятиями; рассчитываются затраты. То есть обосновы­вается реальность предлагаемого бизнес-плана.

Глава7. Организационный план. Предлагается организационная структура предприятия. Составляется штатное расписание: опре­деляется, какие специалисты и на какой срок будут привлекаться для работы на предприятии.

Глава 8. Юридический план. Указывается форма собственнос­ти, правовой статус фирмы, дается краткое описание типа пред­приятия.

Глава 9. Оценка рисков и страхование. Задача данной главы — оценить разнообразные риски: валютные и процентные, природные и стихийные бедствия, изменения в законодательстве, различные политические изменения. Следует разработать страховые меры про­тив рисков. Прежде всего в бизнес-плане обеспечивается страхо­вание предпринимательского риска, объектом которого является возможность получения убытка. Вторым видом страхования, как правило, предусматриваемым в бизнес-плане, является имуществен­ное страхование, обеспечивающее возмещение убытков, получен­ных в случае ущерба, нанесенного имуществу предприятия. Важно и страхование ответственности, объектом которого является обя­занность партнеров по бизнесу выполнять все условия сделок. Су­ществуют еще два вида страхования, которые могут планировать­ся: социальное, предусматривающее страхование уровня доходов, и личное, предусматривающее страхование жизни, здоровья, тру­доспособности персонала предприятия.

Глава 10. Финансовый план. Одним из самых важных разделов бизнес-плана является финансовый план. В этом разделе содер­жатся обобщенные материалы всех предшествующих глав, пред­ставленные в стоимостном (денежном) выражении. Раздел пред­ставлен следующими документами: прогноз продаж по срокам бизнес-планирования; баланс денежных поступлений и расходов; баланс доходов и затрат; расчет прибыли и ее использования; ба­ланс активов и пассивов и др.

Глава 11. Стратегия финансирования. В заключительном раз­деле бизнес-плана дается обоснование источников финансирова­ния будущего бизнеса. В этом разделе представлены расчеты объ­емов необходимого финансирования; предложены графики окупа­емости и возврата вложенных средств; раскрыты возможности получения доходов для инвесторов и владельцев предприятия.

Таким образом, по материалам исследования можно сделать следующие выводы:

- принятие плановых решений должно начинаться на самых высших уровнях управления компаний;

- в организации плановой работы должен быть исключен «случай», так как ценность планирования состоит в систематической работе, комплексном подходе к решению проблем, в том числе внимательном анализе ситуации и учете случайных факторов, которые при определенных условия могут стать закономерным явлением;

- планирование должно не только предупреждать негативные явления, но и обеспечивать выявление и использование долговременных возможностей;

- основа эффективного плана - надежная информация;

- планирование - это динамичный процесс, что требует постоянной корректировки и контроля планов;

- планирование должно обеспечить нормальное взаимопонимание между всеми участниками процесса его разработки и реализации;

- эффект планирования связан с обеспечением нормальной адаптации плановых решений к конкретной ситуации.

Регулировать деятельность предприятия путем принятия плановых решений в условиях многозначных ожиданий будущей ситуации во внешней среде очень трудно. В этой связи сложно предугадать факторы, которые могут в будущем оказать влияние на альтернативные варианты, так как они находятся вне контроля принимающего решение. Кроме того, следует смоделировать последствия реализации альтернатив в условиях возможного изменения самих целей, ме­роприятий и ограничений.

Очевидно, что курс действий, выбранный организацией на ос­нове всестороннего анализа имеющейся информации, определит ее долгосрочную перспективу и явится ее стратегией. Стратеги­ческие решения оказывают сильное влияние на будущее органи­зации, поэтому очень важно, чтобы для их принятия была собра­на точная информация о возможностях организации и экономи­ческой среде.

Управление ресурсами

Обеспечение материально-техническими ресурсами

Материально-технические ресурсы (inventory) - это вся совокупность сырья и материалов, деталей, запасных частей, инструментов, незавершенного производства и готовой продукции, по которым фирма ведет бухгалтерский учет и которые нахо­дятся на складах и в процессе производства.

Регулирование запасов осуществляется на основе расчета уровня запасов и свя­занных с ними издержек, в частности, стоимости оформления заказов на закупку ресурсов, издержек на текущие запасы.

Управление запасами предполагает обеспечение непрерывности функциониро­вания конвейеров. Складские запасы - это резервуары, обеспечивающие непрерыв­ность потока через каждый участок конвейера. Движение и поддержание запасов сырья, полуфабрикатов и готовых изделий является ведущим звеном, обеспечиваю­щим бесперебойность и эффективность процесса производства.

Основные управленческие решения в отношении материально-технических за­пасов касаются определения сроков и количества заказов и влияют на стоимость закупаемых изделий, величину затрат, связанных с оформлением заказов, перена­ладкой оборудования, на величину расходов на хранение запасов и размер ущерба, возможного при отсутствии запасов.

Система управления производством и материальными запасами предполагает осуществление контроля за выполнением заказа с момента его поступления и до момента доставки продукции потребителю.

Этот процесс охватывает следующие функции:

·  поступление заказа;

·  закупка и получение материалов;

·  внутризаводское хранение;

·  доставка материалов к рабочим местам;

·  регулирование запасов материалов;

·  контроль за производственным процессом;

·  хранение готовой продукции;

·  погрузка, перевозка и конечное размещение на складах производственных отделений.

Эффективность системы требует координация всех функций и объединения их в единое целое на основе применения автоматизированной обработки данных по­средством ЭВМ. Для этого разрабатывается модель управления запасами (model inventory), используемая для оптимизации графика размещения и размера заказов на ресурсы, а также размера необходимых запасов.

Различают три основных типа материально-технических запасов:

·  запасы исходных материалов, закупленных комплектующих деталей и расходуемых материалов для создания буферного запаса между объемом закупок и объемом их потребления в производстве;

·  запасы незавершенного производства как буферный запас между последовательными производственными операциями;

·  запасы готовой продукция, составляющие буферный заказ между производительностью производственной системы и скоростью отгрузки или продажи продукции.

Буферные запасы обеспечивают оперативную гибкость. Наличие запасов позво­ляет закупать материалы и производить товары экономически наиболее выгодными партиями. Регулирование запасов осуществляется путем контроля за поступлением материалов в запасы.

Управление запасами предполагает принятие следующих решений: о времени выдачи заказа на закупку или производство товара для пополнения заказа; о коли­честве или объеме заказа.

При принятии решения по регулированию запасов оцениваются следующие из­держки:

·  стоимость предметов закупки (уровень цены, скидки с цены в зависимости от количества, стоимости заказа, времени его размещения);

·  на оформление заказа (конторские расходы, транспортные расходы, расходы по приемке грузов);

·  на хранение запасов (стоимость капитала, инвестированного в запасы; складские расходы, налоги и страховые сборы со стоимости запаса);

·  в связи с отсутствием запасов (потерянное производственное время и оплата сверхурочных работ, частичные или срочные отгрузки клиентам).

Существуют две системы управления запасами, различаемые по виду спроса: с зависимым и независимым спросом.

Система управления запасами изделий с зависимым спросом ориентирована на регулирование запасов продукции, использование которой предусмотрено планами производства других изделий, и зависит от этих планов, например, материалы и комплектующие изделия.

Система управления запасами с независимым спросом ориентирована на регулирова­ние запасов продукции, которая не увязана с планами производства других изделий.

При разработке систем материально-технического обеспечения первостепенное значение придается решению проблемы сокращения затрат на операции логистики (транспортирование, складирование, доставка и др.) при одновременном увеличе­нии уровня вариантности конечной продукции. При этом учитывается, что возрас­тание вариантности продукции, как правило, ведет к увеличению складских запасов (комплектующих и/или готовой продукции).

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28