По своей сути она отражает отличие продуктов товара – конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности.

При сравнении необходимо учесть затраты на маркетинг и затраты потребителя на покупку и использование товара для удовлетворения своей потребности.

Оценка конкурентоспособности товара включает в себя следующие этапы:

Анализ рынка и определение наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения. Образец должен принадлежать к той же группе товаров, что и анализируемое изделие и завоеванием максимального числа покупательских предложений.

2.  Определение набора сравниваемых параметров общих товаров.

При определении набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности товара исходит из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая часть экономические свойства. Потребительские свойства каждого товара, из которых складывается его полезный эффект. Описываются наборы «жёстких» и «мягких» параметров.

«Жёсткие» параметры описываются важнейшими функциями товара и связанные с ними основные характеристики. К ним относятся технические, экономические параметры, параметры соответствия международным и национальным стандартам, т. е. регламентированные параметры.

«Мягкие»  - характеризуют эстетические свойства, дизайн, цвет, упаковку.

Проводится анализ этих показателей и определяется единый параметрический индекс.

  q = (p/p100)

Где Р (в числителе) – величина параметра реального товара.

  Р100 – величина параметра гипотетических товаров удовлетворяющих потребность на 100%.

Каждому параметрическому показателю соответствует определённый вес (a), с его помощью устанавливают иерархию параметров, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость. Определение веса параметра поручают сформированной на предприятии группе экспертов, располагающих надежной рыночной информацией. Далее определяется свободный параметрический индекс (групповой) по техническим параметрам.

По аналогичной схеме определяется набор экономических параметров товара, характеризующих его основные экономические свойства: цена товара, расходы на транспортировку, установку, обучение персонала, эксплуатацию, ремонт, техобслуживание, налоги, страховые взносы.

Определение набора экономических параметров, их оценка должна быть проведена с той же точностью, что и по потребительским параметрам, причём, образец должен быть один и тот же.

3.  Определение интегрального показателя относительной конкурентоспособности. По отношению к образцу отражается различие между потребительских эффектов сравниваемых товаров.

К = (Ут/Уэ)

Если к >1, анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности, образец:

если к<1, уступает;

если к=1, то товары находятся на одинаковом уровне.

4. Стратегии конкурентной борьбы

Острота конкуренции в отросли определяется:

Количеством предприятий, производящих однородную продукцию

Спросом, структурой и информированностью потребителей продукции

Заинтересованностью поставщиков в конкретном потребителе и возможностью их переключения на других потребителей

Угрозой появления товаров-заменителей, изготовленных по более экономичной технологии

Угроза проникновения на рынок иностранных конкурентов

Для каждой силы конкуренции характерно возведение конкурентных барьеров, препятствующих реальным и потенциальным конкурентам. Этой же цели служит три стратегии предприятия:

Лидерство в снижении издержек производства

Дифференциация, т. е. концентрация на каком-то виде продукции

Фокусирование, т. е. сосредоточение притязаний предприятий на приоритетном удовлетворении потребностей какой-то специфической группы потребителей.

5. Техника исследований конкурентной среды.

Привлекательность отросли для предприятия определяют пять конкретных сил:

Появление новых конкурентов.

2. Угроза замены данного товара новыми.

Под угрозой замены данного продукта понимается производства новых продуктов, удовлетворяющих туже потребность, но созданных на основе новых принципов.

3.  Сила позиции поставщиков

Сила позиции поставщиков – если это рынок поставщиков и они диктуют свои условия предприятиям отросли, то предприятия потребителя имеют менее выигрышные позиции.

4. Сила позиции покупателей

Сила позиции покупателей определяется типом рынка, на котором действует предприятие отросли и покупатели их продукции. Сила позиции покупателя определяется следующими факторами:

Возможность переключиться на использование других товаров.

Затратами связанными с этим переключением.

Объём закупаемых продуктов.

5. Конкуренция среди производителей в самой отросли.

Существует понятие борьбы входа в отрасль и высота этого барьера определяется:

масштабами экономики;

привычность марки товара;

затраты связанные с входом в отрасль (выдерживание стандарта, дизайна…);

доступ к системе товародвижения;

доступ к отраслевой системе снабжения.

На рынке все организации могут быть разделены на 3 группы:

«Рыночный лидер» – это организация с наибольшей рыночной долей

«Рыночный претендент» – это организация в отросли, которая берётся за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров.

«Рыночный последователь» – это организация в отросли, которая проводит следования за отраслевыми лидерами. Предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений.

Исследование по конкуренции могут проводиться по следующим направлениям:

Исследование конкурентоспособности товара.

Исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности.

Изучение конкурентоспособности фирмы в целом.

Закон о конкуренции

В законе РФ (22.03.91.) «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» приведены принципиально важные положения, имеющие решающее значение для характеристики конкурентного режима в России, это:

Доминирующее положение – это исключительное положение хозяйствующего субъекта на рынке определённого товара, дающее ему возможность оказывать решающие влияние на конъюнктуру рынка, затруднить доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам или иным образом ограничивать хозяйственную деятельность. Не может быть признано доминирующим предприятием, доля которого на рынке опред. Товара, не превышает 35%.

Монополистическая деятельность. Противоречащие закону (бездействия) хозяйствующих субъектов или органов власти, направленные на недопущение, ограничение и устранение конкуренции или причиняющий ущерб потребителю.

Недопустимость участия должностных лиц из органов государственного управления в предпринимательской деятельности.

В законе указаны так же и основные меры по развитию конкурентной среды в России. К ним относятся:

Предоставление льготных тарифов.

Уменьшение налогов или освобождение от них хозяйствующих субъектов впервые вступивших на данный товарный рынок.

Установление фиксированных цен на товары для предприятий злоупотребляющих своим доминирующим положением.

Финансирование мероприятий по расширению выпуска дефицитных товаров в целях устранения доминирующего положения отдельных хозяйствующих субъектов.

Привлечение иностранных инвестиций.

Лицензирование экспортно-импортных операций и изменение таможенных тарифов.

Запрещается:

Изъятие товара из обращения с целью создания и поддержания высоких цен.

Навязывание контрагенту условий договора не выгодных для него или относящихся к предмету договора.

Включение в договор дискриминационных условий, которые ставят контрагента в неравное положение по сравнению с другими хозяйствующими субъектами.

С согласия заключается договор лишь при условии в него положений, касающихся товаров, в которых потребитель не заинтересован.

Нарушение порядка ценообразования.

В специальном разделе говорится о недобросовестной конкуренции. Не допускается:

Распространение ложных источников или искажённых сведений способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту либо нанести ущерб его деловой репутации.

Введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительские свойства и качества товара.

Некорректные сравнения в процессе рекламной деятельности произведённых или реализованных товаров с товарами других хозяйствующих субъектов.

Самовольное использование товарного знака, фирменного наименования, маркировки товара, а также копирование формы, упаковки, внешнее оформление товара другого производителя.

Получение, использование научно-технической, производственной, торговой информации без согласия её владельца.

В законе предусмотрены меры, которые можно предпринять к нарушителям закона:

Приостановление действий.

Возмещений причинённого ущерба.

Уплата штрафа.



Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8