Негосударственные пенсионные фонды (стр. 1 )

СОДЕРЖАНИЕ

негосударственные пенсионные фонды.. 4

Business & Financial Markets. 4

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ. 4

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ. 5

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ. 5

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ. 6

Гудок. 7

Арифметика накоплений. 7

Деловой квартал.. 9

Самарские НПФ не спешат на массовый рынок. 9

День республики.. 13

Кому доверить будущую пенсию?. 13

Коммерсантъ.. 15

Как инвестируют пенсионные накопления. 15

Группа "ИФД "Капиталъ"". 16

Комсомольская правда. 16

Кубышка на безбедную старость. 16

Накануне. Ру. 18

Задай свой вопрос Президенту НПФ "Стратегия" Петру Пьянкову. 18

Новые известия.. 19

СТАРОСТЬ В РАДОСТЬ. 19

РБК daily. 21

"Сургутнефтегаз" прирастил прибыль. 21

«НАША СТРАТЕГИЯ ИЗМЕНИТ ЛИЦО СТРАХОВОГО РЫНКА». 22

РосФинком.. 25

Пенсионные резервы НПФ "Благосостояние" за четыре месяца 2008 г. выросли на 6,2 млрд. руб 25

Представитель НПФ "Электроэнергетики": "Основными участниками программы софинансирования пенсионных накоплений станут 35-40-летние" 26

Урал-пресс-информ.. 27

НПФ Сбербанка России – гарантированный источник дохода в будущем. 27

Федеральное агентство финансовой информации.. 27

Налогообложение взносов в НПФ. 27

Эксперт. 29

Малькам здесь не место. 29

НАСТРОЙКА ПЕНСИОННОГО ИНСТРУМЕНТА. 31

"МОЛЧУНЫ" НЕ ТОРОПЯТСЯ. 31

Ярославские новости.. 34

Негосударственный пенсионный фонд - ЭТО ВЫГОДНО!. 34

пенсионное обеспечение в России.. 35

REGNUM.. 35

Пенсионеров в Мурманской области стало больше. 35

Депутаты Псковской области готовятся выйти в Госдуму с предложениями о поправках в законодательство об инвалидах. 36

Администрация Брянской области.. 36

О пенсии надо думать заранее. 36

Аргументы и факты.. 38

КОПИТЬ ЛИ НА ПЕНСИЮ. 38

Ведомости.. 40

ДОРОЖНАЯ КАРТА. 40

НА . 41

Великий Новгород.. 42

Более 10 тысяч пенсионеров в Великом Новгороде обратятся за перерасчетом пенсии. 42

Взгляд.. 43

Исаев опроверг слухи о назначении главой Пенсионного фонда. 43

Вечерняя Москва. 43

БЕДНЫМ СТАЛО ЖИТЬ ТРУДНЕЕ. 43

Владивосток. 44

Пенсионная реформа: государство предлагает баш на баш. 44

Время новостей.. 46

Обеспеченная старость. 46

Квартиры на старость. 47

Газета. 49

АПАРТАМЕНТЫ ДЛЯ ЧИНОВНИКОВ ПЕНСИОННОГО ФОНДА. 49

ВЭБ приравняли к молчунам. 50

ФНС БУДЕТ ПРОВОДИТЬ ЗАЧЕТ И ВОЗВРАТ ПЕНСИОННЫХ ВЗНОСОВ. 51

Газета. ru.. 51

Путин считает возможным использование пенсионных средств на инфраструктурные проекты. 51

Говорит Москва. 52

Пенсия в Москве вырастет до двух прожиточных минимумов в 2009 году. 52

ГТРК «Пенза».. 52

В Пензенской области приняли новые законы.. 52

Известия.. 53

ЗАКАТАЕМ ПЕНСИИ В АСФАЛЬТ. 53

НОВЫЕ ДОРОГИ ПОСТРОЯТ НА ДЕНЬГИ "МОЛЧУНОВ"?. 54

9 канал (СТС). 56

Копи пенсию.. 56

Коммерсантъ.. 57

Пенсионные дела. 57

Расселение в трех томах. 57

"Молчунов" закатают в асфальт. 58

Комсомольская правда. 61

И застраховаться, и на обеспеченную старость накопить. 61

Красная звезда. 62

НАШИ КОНСУЛЬТАЦИИ. 62

ВТОРОЙ ПЕНСИИ БЫТЬ. И "ТРЕТЬЕЙ" ТОЖЕ.... 63

КАК ОФИЦЕР ЗАПАСА ДВА ЗАКОНА ИЗМЕНИЛ. 69

Красноярская газета. 70

К справедливости ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ СУД?. 70

Московский комсомолец.. 72

САМ СЕБЕ ПЕНСИОНЕР. 72

Невское время.. 76

Дайте пенсию, дайте две... 76

Экс-глава Пенсионного фонда обвинен в растрате. 78

Независимая газета. 78

НОВОСТИ. 78

Портал органов государственной власти Астраханской области.. 79

Селекторное совещание прошло в Пенсионном фонде РФ по Астраханской области. 79

Правда-КПРФ.. 80

ПОЖИЗНЕННЫЙ БОНУС ДЛЯ ЧИНОВНИКОВ?. 80

С КЛЕЙМОМ ПЕНСИОНЕРА. 82

Прайм-ТАСС. 85

Пенсионные накопления граждан могут быть частично использованы на выпуск инфраструктурных облигаций - И. Левитин. 85

Псковская правда. 85

Где о пенсиях не волнуются?. 85

Пятница. 86

ПОЧУВСТВУЙТЕ РАЗНИЦУ. 86

РБК daily. 87

В добрый путь. 87

Пенсии хватило на элитное жилье. 88

РИА "Новости". 89

Следствие предъявило обвинение бывшему директору ПФР - МВД РФ. 89

РосБизнесКонсалтинг. 90

Комитет СФ по финансам поддержал концепцию закона, совершенствующего осуществление полномочий правительства. 90

Часть пенсионных накоплений, которыми управляет ВЭБ, будет использована для выпуска инфраструктурных облигаций. 91

Бывшему главе Пенсионного фонда Крецу предъявлено обвинение в присвоении и растрате 43,5 млн руб. 91

Российская газета. 92

У стариков украли миллиард - процесс. 92

Должники под колпаком. 93

Российская Бизнес-газета. 94

Арбитраж открестился от пенсий. 94

Русская служба новостей.. 95

Дело чиновников ПФР передадут в суд. 95

Советская Сибирь. 96

"Алло! У меня вопрос об увеличении пенсии...". 96

Союз. 99

Переходный период. 99

Тихоокеанская звезда. 101

Командировкии "северный" стаж. 101

Утро России.. 101

День открытых дверей в Трудовом. 101

Финанс. 104

МИНУС ПЕНСИЯ. 104

ВЫБОР ПУТИНА. 105

ТАЮТ ДЕНЕЖКИ. 107

Эхо Москвы.. 108

Руководитель комитета Госдумы по труду и социальной политике Андрей Исаев опровергает сообщение о том, что ему якобы предложено стать главой Пенсионного фонда. 108

Экономика и жизнь. 108

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН ОТ 30 АПРЕЛЯ 2008 Г. N 55-ФЗ. 108

О ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ СТРАХОВЫХ ВЗНОСАХ НА НАКОПИТЕЛЬНУЮ ЧАСТЬ ТРУДОВОЙ ПЕНСИИ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКЕ ФОРМИРОВАНИЯ ПЕНСИОННЫХ НАКОПЛЕНИЙ. 119

негосударственные пенсионные фонды

Business & Financial Markets

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ.

// Business & Financial Markets (Москва 091.- C.9

Национальное рейтинговое агентство повысило индивидуальный рейтинг надежности УК «Ингосстрах-инвестиции» до уровня АА+ (очень высокая надежность, первый уровень, прогноз «стабильный»). Компания планирует развивать направления доверительного управления, паевых фондов, а также управления средствами институциональных инвесторов. Совокупная стоимость активов под управлением УК на конец I квартала составила 8,4 млрд руб., среди них активы ПИФов, частных и юридических лиц, НПФ, страховщиков и ПФР.

B&FM

***

ФСФР утвердила отчеты о прекращении четырех ПИФов: закрытого фонда недвижимости «Лазурные небеса» под управлением УК «Элемтэ-гарант», закрытого фонда недвижимости «Конкордия — Авантаж» под управлением УК «Конкордия — эссет менеджмент», открытого ПИФа «Профиткапитал — фонд российских акций» и интервального ПИФа «РИгрупп —фонд „Перспективные облигации"».

Как ранее писал B&FM, расформирование фондов связано с недостатком свободных средств у клиентов управляющих компаний, а также с новыми требованиями ФСФР к имуществу, вносимому в фонды при их формировании. Также некоторые участники рынка отказываются от розничных фондов ввиду их небольшой перспективности.

B&FM

***

Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР) выдала лицензии профучастника рынка ценных бумаг пяти организациям: АКБ «Железноводск» (на брокерскую, дилерскую, депозитарную деятельность и по управлению ценными бумагами), «ОФК-капитал», «Депорт групп», ИК «Интеркапитал» (на брокерскую, дилерскую деятельность и по управлению ценными бумагами), АКБ «Федеральный инвестиционный банк» (на деятельность по управлению ценными бумагами). Также служба выдала лицензию на управление инвестфондами и активами НПФ УК «МТК-система».

B&FM

***

ММВБ допускает к обращению в котировальном списке Б инвестиционные паи открытого ПИФа смешанных инвестиций «Универ — фонд страховых и пенсионных резервов». Фонд работает с октября 2006 года, объем активов составляет 12,3 млн руб.

B&FM

[в содержание]

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ.

// Business & Financial Markets (Москва 089.- C.9

Группа "Тройка Диалог запускает первый паевой инвестфонд под управлением своей дочерней УК на Украине. "Тройка Диалог Украина - сбалансированный" будет вкладывать активы в металлургию, электроэнергетику, индустриальный и финансовый секторы. В будущем портфель фонда может быть расширен за счет бумаг отраслей сельскохозяйственного производства, телекоммуникаций и недвижимости. Минимальная стоимость активов фонда составит около 30 млн руб. Также группа объявила о назначении на пост директора КУА-АПФ компании "Тройка Диалог Украина" Александра Панченко, ранее занимавшего пост гендиректора КУА в "Миллениум эссет менеджменте".

B&FM

***

НПФ "Большой пенсионный фонд" приступил к реализации программы негосударственного пенсионного обеспечения работников -5, по условиям которой работникам генкомпании, выходящим на пенсию и проработавшим в электроэнергетике более десяти лет, будет назначаться пенсия, целиком финансируемая за счет компании. Аналогичные программы фонд разрабатывает для ТГК-9 и ТГК-6. Пенсионные резервы НПФ на начало 2008 года составили 154,8 млн руб., количество участников -18,1 тыс. человек.

B&FM

***

УК "Альянс континенталь" передала право на доверительное управление закрытым ПИФом недвижимости "Континенталь апартамент" УК "Континенталь". УК "Альянс континенталь" сконцентрируется на управлении открытыми и интервальными ПИФами.

B&FM

***

Компания "Комкон" провела исследование узнаваемости российских управляющих компаний среди населения РФ. Самыми популярными УК стали "Уралсиб" (11,9%), "Альфа-капитал" (11%) и "КИТ Фортис инвестментс" (7,8%). Впрочем, несмотря на высокую узнаваемость брэндов, большинство инвесторов пользуется услугами других компаний.

B&FM

[в содержание]

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ.

// Business & Financial Markets (Москва 088.- C.9

НПФ "Благосостояние" за четыре месяца 2008 года увеличил объем резервов на 10,2% (6,2 млрд руб.), в результате на 1 мая, по данным фонда, они составляют 66,9 млрд руб. За аналогичный период совокупный объем имущества фонда увеличился на 8,4 млрд руб. (11,9%). НПФ занимает второе место в общем рэнкинге пенсионных фондов по величине резервов.

B&FM

***

УК "Ингосстрах-инвестиции" заключила договор управления пенсионными резервами с НПФ "Уголь". Объем средств, переданных в управление, и сроки не разглашаются. По данным на начало 2008 года, объем резервов фонда составлял 827 млн руб. Сумма активов под управлением УК на конец прошлого года превысила 6,1 млрд руб.

B&FM

***

УК "Уралсиб - управление капиталом" подписала договор доверительного управления страховыми резервами с компанией "Геополис". Объем резервов страховщика, отмечается в сообщении УК, составляет 2,8 млрд руб. Группа "Уралсиб" управляет активами 17 ПИФов, 13 НПФ и трех СК. Совокупный объем активов под ее управлением в конце прошлого года составлял 71,2 млрд руб.

B&FM

***

КУИ "Ямал" (входит в ГК Росбанка) завершила формирование закрытого ПИФа недвижимости "Монолит-Красноярск". Компании удалось привлечь в него 600 млн руб. Также ФСФР сообщила о завершении первичного размещения паев фонда прямых инвестиций "Семейные сбережения" (УК "Управляющая компания"), объем которого составил 30 млн руб.

B&FM

***

ФСФР зарегистрировала страховые и пенсионные правила НПФ электроэнергетики, а также выдала лицензии профучастника рынка ценных бумаг пяти компаниям. Право на брокерскую, дилерскую и деятельность по управлению ценными бумагами получили "Альфасистемс" и "Руспроминвест", на брокерскую и дилерскую деятельность - банк "Александровский", на дилерскую - ИК "Конкордия" и на депозитарную - МФК "Полярная звезда".

B&FM

[в содержание]

КОЛЛЕКТИВНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ.

// Business & Financial Markets (Москва 090.- C.9

ФСФР приняла решение о прекращении ПИФа "Олимпия - венчурный фонд инвестиций", правила которого были зарегистрированы 24 января 2008 года. Основанием для этого решения стало то, что УК "Олимпия эссет менеджмент" не смогла привлечь необходимый объем средств для формирования фонда. За четыре месяца не было реализовано ни одного пая, говорится в сообщении ФСФР

B&FM

***

УК "Глитнир" сформировала открытый ПИФ денежного рынка "Русская казна", правила которого были зарегистрированы ФСФР 14 февраля 2008 года. Фонд предназначен преимущественно для институциональных инвесторов. Первоначальный размер ПИФа составил 11 млн руб. "Русская казна" - четвертый фонд в линейке УК "Глитнир", суммарные активы которой составляют 45, 5 млн руб.

B&FM

***

НПФ "Пенфосиб" подвел итоги деятельности в 2007 году. За отчетный период количество участников фонда по программе НПО составило 7861 человека. На их пенсионные счета будет начислен инвестиционный доход по ставке 9, 28% годовых. Также в прошлом году НПФ заключил свыше 30, 7 тыс. новых договоров об ОПС. Количество же участников, получающих негосударственную пенсию, увеличилось на 15% и составило по итогам года 1, 4 тыс. человек, которым в сумме было выплачено 7, 1 млн руб. Пенсионные резервы фонда за год возросли также на 15% и составили 96, 7 млн руб., а пенсионные накопления, увеличившись в несколько раз, превысили 128, 6 млн руб.

B&FM

***

Пенсионные накопления граждан могут быть частично использованы на выпуск инфраструктурных облигаций. По словам министра транспорта Игоря Левитина, Внешэкономбанк и Сбербанк предложили использовать части пенсионных накоплений, которые будут востребованы за пределами 2020 года, и под них выпускать инфраструктурные облигации. Он также отметил, что это распространенный мировой опыт, и против реализации такой схемы, если будут обеспечены сохранность средств и соответствующая доходность пенсионных накоплений, не возражает премьер-министр Владимир Путин.

ПРАЙМ-ТАСС

[в содержание]

Гудок

Арифметика накоплений

// Гудок (Москва) – 19.05.2008

Россияне учатся считать свои будущие доходы

Аналитики утверждают: пенсионная реформа тормозится из-за плохой информированности населения. Согласно опросу социологов, лишь десятая часть россиян имеет хоть какое-то представление о главных составляющих пенсии. Чтобы заполнить этот пробел в знаниях, «Гудок» обратился за разъяснением к исполнительному директору Негосударственного пенсионного фонда «БЛАГОСОСТОЯНИЕ» Елене Сухоруковой.

– Елена Викторовна, расскажите, пожалуйста, как складывается пенсия россиянина?

– Начнём с того, что пенсия состоит из трёх частей: базовой, страховой и накопительной. Размер первой части – базовой – для всех нынешних пенсионеров одинаков. Он регулярно индексируется государством и сегодня составляет 1560 рублей.

Величина страховой части привязана к стажу, заработку и объёму уплаченных взносов. Накопительная часть пенсии – это тот инструмент, с помощью которого у россиян 1967 года рождения и моложе есть реальная возможность повлиять на размер своей будущей пенсии.

– Каким образом?

– В первую очередь нужно определиться, кому доверить управление накопительной частью. Есть три варианта – оставить всё как есть, то есть у государства . А можно перевести в негосударственный пенсионный фонд или управляющую компанию.

– В чём между ними разница?

– Арифметика здесь простая. За последние три года Внешэкономбанк перечислял на пенсионные счета доход в среднем 8% годовых. В то время как негосударственные пенсионные фонды и управляющие компании заработали для клиентов в 2005 – 2007 годах в среднем 11 – 15% годовых. Выводы напрашиваются сами.

– Допустим, человек выбрал негосударственный пенсионный фонд, а тот вдруг обанкротился. Что произойдёт с накоплениями граждан?

– За все годы существования в России негосударственных пенсионных фондов ещё ни один из них не обанкротился. Но если НПФ будет признан банкротом, то все накопленные им средства в полном объёме будут переведены в Пенсионный фонд России.

– А можно при желании поменять НПФ?

– Если вам покажется, что выбранный НПФ распоряжается вашими пенсионными накоплениями недостаточно умело, то один раз в год вы имеете право выбрать другой фонд, управляющую компанию или вернуть средства назад в Пенсионный фонд РФ.

– Сколько за эти годы заработали клиенты НПФ «БЛАГОСОСТОЯНИЕ»?

– В среднем мы обеспечивали клиентам доход на уровне 13% годовых. И это при том, что ситуация на фондовых рынках России, да и всего мира, во второй половине прошлого года была, мягко говоря, неблагоприятной. Однако и в таких условиях наши специалисты смогли заработать клиентам доход на уровне выше инфляции!

– Сколько россиян доверили вам накопительную часть пенсии?

– Здесь нам есть чем гордиться. По итогам 2007 года фонд «БЛАГОСОСТОЯНИЕ» стал лидером среди 240 российских НПФ по количеству клиентов. Накопительную часть в наш фонд перевели уже 765 тыс. граждан.

– А как человеку узнать, сколько у него пенсионных накоплений?

– Пенсионный фонд ежегодно рассылает клиентам письма, в которых указывается общий объём перечисленных работодателем взносов и результаты инвестирования средств накопительной части пенсии.

НПФ «БЛАГОСОСТОЯНИЕ» таким же образом раскрывает клиентам всю необходимую информацию. Кроме того, в любое время можно обратиться к специалистам фонда и получить ответы на интересующие вопросы.

– Какие программы пенсионного страхования предлагает фонд? На кого они ориентированы?

– У нас есть программы для юридических и физических лиц. Наш главный партнёр – . Не преувеличу, если скажу, что корпоративная пенсионная программа этой крупнейшей компании страны является отличным примером социального партнёрства работника и работодателя. В настоящее время уже свыше 400 тыс. железнодорожников формируют себе «надбавку» к трудовой пенсии.

Мы предлагаем программу формирования корпоративных пенсий, в том числе посредством софинансирования накоплений, для любых организаций.

Физлицам предлагаем как обязательное пенсионное страхование, так и индивидуальное пенсионное обеспечение. Кроме того, у нас есть интересная программа-договор в пользу третьего лица. Это означает, что клиент может заключить договор в пользу ребёнка, супруга, родителей, вносить за них взносы и формировать их пенсию.

Предлагаем срочные договоры на различные сроки, с единовременным или периодическим внесением платежей. Взносы можно осуществлять как наличными через кассу филиала, так и через любой банк, почтовое отделение и бухгалтерию работодателя.

– НПФ «БЛАГОСОСТОЯНИЕ» является уполномоченным фондом . А могут ли стать его клиентами члены семей железнодорожников?

– Конечно. К нам может обратиться абсолютно любой гражданин России вне зависимости от места его работы. И меня радует, что людей, которые уже сейчас задумались о пенсии, год от года становится всё больше.

Прошли те времена, когда за всё отвечало государство. Сейчас долг каждого из нас – заранее позаботиться о своём будущем и будущем своих близких.

[в содержание]

Деловой квартал

Самарские НПФ не спешат на массовый рынок

Константин Дранч // Деловой квартал (Самара) - № 000

В сфере негосударственных пенсионных фондов распространяется маркетинговая схема, по которой клиента сначала привлекают обязательным пенсионным страхованием (ОПС) — продуктом, не требующим с его стороны никаких затрат, а затем убеждают совершать дополнительные отчисления. Местные фонды опаздывают за своими федеральными коллегами — ни один из НПФ Самарской области еще не начал продвигать ОПС.

эксперты

Сергей Балышев, руководитель НПФ «Муниципальный г. Тольятти»

Вячеслав Игнатьев, исполнительный директор НПФ «Губернский»

Олег Колобаев, эксперт «Национальной ассоциации пенсионных фондов» (Москва)

Олег Крюков, директор НПФ «Титан»

Павел Толмачев, директор филиала НПФ «Русь»

Александр Тювилев, заместитель директора куйбышевского филиала НПФ «Благосостояние»

Юрий Шейдаров, заместитель директора Поволжского филиала НПФ электроэнергетики

Будут ли региональные фонды выходить на открытый рынок?

Какие малозатратные средства продвижения финансовых услуг используют НПФ?

Поможет ли обещанная государством 100%-ная инвестиционная доходность НПФ привлечь потребителей?

Общероссийская тенденция на рынке НПФ — фонды госкорпораций охватили своими услугами 60-70% сотрудников материнских организаций и переходят к привлечению клиентов на открытом рынке. Например, в Поволжском филиале НПФ электроэнергетики доля участников, не относящихся к энергетике, составила около 15% от общего числа, сообщил заместитель директора этой организации Юрий Шейдаров. Такие НПФ, как «Газфонд» («Газпром»), «Благосостояние» (), «Социум» («Базовый элемент»), «Лукойл-Гарант» («Лукойл»), тоже постепенно наращивают число клиентов не из материнской корпорации.

Развиваются и фонды, созданные федеральными финансовыми группами и изначально нацеленные на привлечение «рыночных» клиентов. Так, начав работу в Самарской области в декабре 2006 г., филиал розничного негосударственного пенсионного фонда (НПФ) «Русь» (AG Capital) к настоящему времени набрал более 8 тыс. клиентов. Фонд «Большой» («Ренова», СУАЛ, ТМК), открывшись в Самаре в середине 2007 г., уже к началу 2008 г. привлек 3,2 тыс. человек. Это достаточно высокие показатели для одного года на рынке — ведь в крупнейшем фонде области («АвтоВАЗ») на данный момент всего около 60 тыс. участников.

Схема маркетинга новых игроков основана на ОПС, которым НПФ занялись в 2004 г. Региональное подразделение НПФ предлагает сначала перевести в фонд на управление накопительную часть пенсии потенциального клиента. С его стороны никаких затрат не требуется — эта часть единого социального налога (ЕСН) в любом случае отчисляется в Пенсионный фонд России, а доходность управляющих компаний НПФ несколько выше, чем госфонду дает управляющий его средствами Внешэкономбанк. После того как клиент вступил в НПФ, привык к новой системе и обслуживанию, ему предлагают начать делать ежемесячные взносы, чтобы обеспечить себе «достойную пенсию». Таким образом, фонд сначала наращивает клиентскую базу, а затем увеличивает поступления с каждого участника. К примеру, в самарском филиале «Руси» на 8 тыс. договоров ОПС приходится менее 300 договоров дополнительного пенсионного обеспечения (ДПО).

Пенсии продвигают малозатратным маркетингом

Основной метод продвижения ОПС — это презентации на предприятиях. Используя активные продажи, фонд выходит на контакт с директорами компаний и старается заключить корпоративный договор. В случае неудачи он просит разрешения собрать сотрудников предприятия и провести для них презентацию. «Эта форма маркетинга весьма интересна. После того как НПФ электроэнергетики начал сотрудничество по негосударственному пенсионному обеспечению с », генеральный директор этого центра Александр Кириллин нам сказал: «Давайте, работайте с молодежью». Мы стали активно проводить информационно-разъяснительные мероприятия, в результате с работниками этого предприятия было оформлено более 1,5 тыс. договоров ОПС», — рассказывает Юрий Шейдаров. По его словам, проще договориться о проведении презентаций с компаниями-партнерами (в данном случае — в сфере электроэнергетики), а сложнее всего — с фирмами, принадлежащими иностранным инвесторам. Например, менеджеры Самарского металлургического завода (группа Alcoa) и Tarkett не разрешают проводить мероприятия на территориях своих предприятий, объясняя, что это запрещено их корпоративными стандартами.

В ближайшее время презентации с предприятий областного центра перекочуют в малые населенные пункты Самарской области. На прошлой неделе куйбышевский филиал НПФ «Благосостояние» провел дебютный выезд в Богатовский район. По словам заместителя директора филиала Александра Тювилева, районы открывают перед его фондом новые перспективы: «Сельские жители — благодарные слушатели. К ним не так часто приезжают из Самары, поэтому удалось обеспечить техсредства, присутствие представителей Пенсионного фонда России, местной администрации, собрать значительное число потенциальных потребителей». Директор филиала НПФ «Русь» Павел Толмачев заявил, что сейчас большую часть ресурсов своего подразделения также направляет на продвижение в районах.

Кроме презентаций НПФ используют агентские сети для привлечения клиентов-физлиц. Сети пенсионные фонды пробовали строить еще в 90-е годы, но не достигли значительных результатов. И сейчас число агентов в сетях невелико — например, в филиалах «Благосостояния», НПФ электроэнергетики и «Руси» их по 10-15 человек. «Вряд ли в Самаре есть фонд, в котором агентов намного больше», — полагает г-н Толмачев.

Проблема в том, что, с одной стороны, опыт построения агентских сетей у НПФ ограничен, а с другой — возможностей для мошенничества с пенсионными продуктами много. Предлагая ОПС, агент получает порядка 250 руб. за клиента. Поскольку клиент ничего не платит, агент может привести его последовательно в несколько НПФ, собрав с каждого комиссию. Фонды понесут убытки, которые не окупятся. Проблемы контроля за мошенничеством наслаиваются на традиционные сложности в управлении агентскими сетями. «Многие агенты — это ленивые люди. Если, например, они занимаются автострахованием, то любят просто сидеть у пункта МРЭО и работать с теми, кто к ним сам приходит. То же происходит и при работе с НПФ. Продавцы-«звездочки» очень редки, надо просеивать множество кандидатов, чтобы на них выйти. Через нас прошло человек 50, прежде чем осталось 10», — рассказывает Юрий Шейдаров. «Часто бывает так: мы обучим агента, он приобретет навыки, наработает клиентуру, а потом уходит», — сетует Александр Тювилев. Он поясняет, что в его компании за годы сохранились только «проверенные люди», в основном сотрудники кадровых отделов. На таких агентов приходится львиная доля продаж сети. В удаленных от офиса населенных пунктах, продолжает г-н Тювилев, достаточно эффективно работают представители — сотрудники фонда, получающие оклад и премию за выполнение плана продаж. Таким образом «Благосостояние» работает в Уфе, Пензе, Ульяновске и Саранске.

Параллельно с развитием собственных сетей НПФ пробуют наладить партнерство со страховыми компаниями, у которых есть уже развитые агентские структуры в регионе (например, «Самара-АСКО» и филиал «Росгосстраха»). О таких намерениях сообщили в НПФ «Большой», «Русь» и НПФ электроэнергетики. «В Москве у нашего фонда достаточно договоров с банками и страховыми компаниями. А в регионе мы пока на стадии подготовки предложений», — обрисовал ситуацию Павел Толмачев. Юрий Шейдаров отметил, что тем страховщикам, в группах компаний которых уже есть собственные пенсионные фонды, партнерство с «чужими» НПФ зачастую не интересно. Поэтому, вероятно, предполагает эксперт, что в будущем НПФ начнут привлекать к сотрудничеству не всю страховую компанию, а только руководителей агентских сетей.

Региональные НПФ не берут на вооружение маркетинговую схему москвичей

Маркетинг на основе ОПС заметно отличается от традиционных для местных фондов методов работы на рынке. По данным ФСФР, в Самаре и Тольятти зарегистрированы 5 действующих НПФ, но ни один из них еще не начал привлекать накопительную часть пенсии клиентов. Например, НПФ «Губернский», созданный в 2004 г., сделал ставку на дополнительном пенсионном обеспечении. В итоге фонд сосредоточился на привлечении клиентов, способных и желающих платить, чтобы обеспечить себе значительную по объему пенсию. Сейчас в фонде обслуживается только 356 лиц, зато на один счет в среднем приходится более 200 тыс. руб.; по этому показателю «Губернский» входит в ТОП-20 по России. Заниматься массовой розницей, ОПС, исполнительный директор НПФ «Губернский» Вячеслав Игнатьев не намерен. «Нужна ли она, клиентская база, со взносами 3-4 тыс. руб. в год? Москвичам — да. Они понимают: сейчас понесут любые затраты, очень дорого купят своих будущих клиентов, но потом, в долгосрочной перспективе, деньги окупятся. Мы с ними попросту не сможем соревноваться в ожидании. И не будем этого делать», — заявил г-н Игнатьев.

Ту же мысль подтверждает и директор НПФ «Титан» Олег Крюков. Он пояснил, что управление накопительной частью пенсии рентабельно, если у фонда не менее 30-40 тыс. клиентов. Чтобы без чрезмерного риска выйти на рынок, в материнской корпорации НПФ должно быть несколько десятков тысяч сотрудников. «А чтобы выходить без базы, ждать, пока придут клиенты, — надо доверять государству: что завтра правила игры не изменятся, экономика не рухнет. В текущей ситуации граждане не хотят копить, а предпочитают тратить!» — сказал г-н Крюков и добавил, что его фонд не будет выходить на рынок ОПС в ближайшее время. «Титан» продолжит привлекать клиентов по программам ДПО, в первую очередь сотрудников своих ключевых корпоративных клиентов — «Тольяттиазота» и «Куйбышевазота». «Развиваться НПФ должны в плоскости профессионального пенсионного обеспечения», — подытожил Олег Крюков.

Руководитель НПФ «Муниципальный г. Тольятти» Сергей Балышев в интервью «ДК» рассказал, что выход на рынок ОПС — в перспективных планах его фонда. Но сначала НПФ должен увеличить собственный капитал (имущество для обеспечения уставной деятельности (ИОУД) с 3 млн до 30 млн руб., получить лицензию нового типа — «дробь 2». Эти средства заложены в бюджет города на 2008 г. Однако после получения лицензии для начала работы с накопительной частью пенсии фонд должен будет еще раз увеличить капитал, на этот раз до 50 млн руб., если подаст заявку в этом году, либо до 100 млн, если подаст заявку после 1 января 2009 г. — требования к НПФ постоянно ужесточаются. Этих средств в бюджете 2008 г. нет. Поскольку 100%-ным учредителем «Муниципального» является администрация города и там не собираются размывать свой пакет за счет притока частного капитала, Сергей Балышев должен будет выйти на контакт с командой нового мэра и привлечь дополнительное финансирование опять же из бюджета. «Поэтому до ОПС надо еще доплыть» — сетует г-н Балышев.

Проблемы с лицензией актуальны и для «Волжского утеса»: по данным на 31 января 2008 г., его пенсионные резервы не превышали 1,4 млн руб., а ИОУД — 5,2 млн руб. Без серьезных инвестиций учредителей у «Волжского утеса» не будет развития, отмечают эксперты.

Наиболее реальные шансы начать работу с накопительной частью пенсии из региональных фондов уже в 2008 г. — у НПФ «АвтоВАЗ». Он уже сделал первый шаг — получил лицензию «дробь 2». Однако на данный момент «АвтоВАЗ» не привлекает клиентов по ОПС. Получить комментарий в фонде о дальнейших планах работы в этом направлении не удалось.

То, что региональные НПФ сейчас не работают на рынке ОПС, не значит, что завтра они исчезнут. Они просто не охватят наиболее массового рынка. «Меня как регионала совершенно не пугает, что я буду заниматься только ДПО. Пусть у нас будет меньше клиентов, зато они вкладывают приличные деньги, — подводит итог Вячеслав Игнатьев. — Сейчас проникновение услуг НПФ очень низкое, поэтому на рынке еще долгое время будет много места».

Форсаж рынку ДПО включит государство

Переход с бесплатного для клиента и не очень выгодного для фондов ОПС на ДПО подстегивает продолжающаяся пенсионная реформа. Со следующего года начинается программа софинансирования, в случае удачной реализации которой наибольшую выгоду получат фонды с отлаженной технологией работы на розничном рынке и те, что уже привлекли множество клиентов по ОПС, а теперь смогут предложить им ДПО на более выгодных условиях. Заявлено, что государство будет вносить на счет участников НПФ столько же средств, сколько они внесли сами, но не более 12 тыс. руб. в год и не менее 2 тыс. руб. Таким образом, инвесторы смогут получить 100%-ную доходность на свои инвестиции. Для корпоративного сектора программа дает льготы: предприятия, которые начнут перечислять участвующим в программе сотрудникам эти 2-12 тыс. дополнительно к взносам государства, смогут не платить единый социальный налог (26% от зарплаты). Продлится программа 10 лет. Одно из главных «но» для физлиц — платить взносы придется весь 2009 г., а средства по софинансированию начнут поступать только в 2010 г. Другие недостатки — участники программы не смогут по желанию вывести средства из НПФ в случае необходимости, им останется только получать пенсию. А предприятия, вступившие в программу, потеряют эффект повышения лояльности персонала, который дает корпоративное пенсионное обеспечение — сотрудники смогут сохранить увеличенную пенсию, даже если перейдут на новое место работы.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12