Раздел II. Организация и техника проведения внешнеторговых операций (стр. 1 )

Раздел II. Организация и техника проведения внешнеторговых операций.

1. Операции купли-продажи товаров на международном рынке и их классификация.

При подготовке ответа на поставленный вопрос студенту необходимо помнить, что выход на внешний рынок требует не только знаний об условиях межгосударственного и национального регламентирования экспортно-импортных потоков, но и знаний о возможных формах и способах реализации конкретного вида продукции и соответствующего оформления внешнеторговых сделок.

Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих операций, т. е. определенных технических приемов по подготовке и проведению торгового сотрудничества, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Основными видами внешнеторговых операций по купли-продажи товаров являются экспортные и импортные операции. При этом экспортные операции – это деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом товаров из страны продавца. Импортные операции – это деятельность, связанная с закупкой товара у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для реализации на внутреннем рынке.

Помимо этого следует отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли. Например: деньги, которые тратят иностранные туристы в стране пребывания, представляют для этой страны «невидимый экспорт», поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно также, дивиденды от заграничных инвестиций и доходы, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцениваемый «невидимый экспорт». В то же время затраты правительства за рубежом представляют собой «невидимый импорт».

Разновидностями экспортно-импортных операций являются: реэкспортные, предусматривающие вывоз за границу ранен ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой – либо переработке, и реимпортные - связанные с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

Реэкспортные операции чаще всего возникают в двух случаях: а) как составная часть более сложной операции (например: при строительстве объектов с помощью иностранных фирм, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его страну реэкспорта; б) с целью получения прибыли на разнице в ценах за счет перепродажи товаров на разных рынках..

При осуществлении реэкспортных операций товар, как правило, не подвергается переработке. Однако могут быть произведены незначительные операции, не меняющие наименования товаров, это операции, связанные с подготовкой товара к реэкспорту, в соответствии с требованиями страны потребления (смена упаковки, нанесение специальной маркировки и т. д.).

Реимпортные операции могут возникнуть при ввозе ранее вывезенного и не проданного на аукционе или бирже товара, при возврате товара с консигнационного склада или товаров, забракованных покупателем.

Среди внешнеторговых операций большую группу составляют вспомогательные (обеспечивающие) операции, которые зависят от условий таможенных режимов, устанавливаемых государством.

К ним относятся: транспортные, страховые, финансово – расчетные (предоставление кредита, передачу залога, акцепт переводного векселя), таможенные, подачу заявки на торговую марку или патент. Кроме того, в составе транспортных операций могут иметь место такие операции, как фрахтование, транзитные, экспедиционные, бондовые (залог, гарантия), шипчандлерские (снабженческие), консигнационные, чартерные. К обеспечивающим операциям относятся также посреднические услуги через заключение договоров и соглашений (по проведению рекламных компаний, исследованию конъюнктуры ранка, по доставке груза, по обеспечению платежных операций через банки).

Эти операции могут выполняться как самими экспортерами и импортерами, так и другими фирмами и организациями, обслуживающими внешнюю торговлю, на основе посреднических соглашений и договоров.

Внешнеторговые операции классифицируются по следующим признакам[1]

Таблица № 1

Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок, и как уже было сказано, представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, последовательное применение которых и обеспечивает реализацию международного договора купли – продажи.

Литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /коллектив авторов/ под редакцией – М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

2. Матвеева и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

3. Покровская и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник – М.: Юристъ, 2002.

4. Прокушев деятельность Учебно-практическое пособие – М.: ИВЦ «Маркетинг» 1998.

Встречные закупки (по международной классификации – операции «бай-бек») являются часто применяемыми международными торговыми действиями, при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами. При неполном сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Импортеры всегда заинтересованы в развитии встречной торговли, их поддерживают и правительства, так как возникает возможность развития национального экспорта.

Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынках.

Специфика встречной торговли оказывает большое влияние на технику операций. Обязательным звеном во встречной торговле являются банки, выдающие сторонам кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств по поставкам и платежам, несовпадающим при встречной торговле. В случае заключения соглашения о встречной торговле банки более охотно финансируют контрагентов, рассматривая встречные обязательства, как гарантии возврата кредитов. Вместе с банками во встречной международной торговле активно участвуют страховые компании.

Контрагентами во встречной торговле наряду с экспортерами и импортерами основной продукции могут быть встречный импортер или экспортер, привлекаемый сторонами для организации дальнейшего продвижения встречного товара на рынке.

Товары в материально-вещественной форме являются объектами товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объединяются понятием «встречные сделки». Выделяются три вида встречных сделок: бартерные, торговые компенсационные (сделка по обмену крайне разнородными товарами), промышленные компенсационные (сделки по продаже промышленного оборудования или готовых предприятий).

Бартерные операции означают простой обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. Бартерные операции не предполагают никаких денежных расчетов между контрагентами.

Бартерная операция, одна из старейших форм товарообменной торговли имеет свои особенности: в бартерной операции участвуют всегда только два контрагента; контракт составляется один, где указываются сначала обязательства одной стороны, затем другой; в операции полностью отсутствуют денежные расчеты, поэтому в контракте отсутствует условие о платежах; стороны при согласовании объемов поставок сначала согласовывают цены, а уже потом начинают переговоры по объемам и структуре бартерной сделки.

Стоимостная оценка товара при бартерной операции делается для обеспечения эквивалентности обмена, для таможенного учета, определения страховых сумм, для начисления штрафов в случае нарушения обязательств по контракту, для уценки некачественных товаров.

Базовыми ценами в бартерном контракте являются мировые цены, однако допускается применение определенных скидок с мировых цен. Качество товаров при бартерной операции допускает определение по образцам продукции, согласованной сторонами, со ссылкой на международные стандарты.

Бартерный контракт заключается, как правило, на небольшие суммы, носит разовый характер, и взаимоотношения между партнерами прерываются после исполнения контракта. Взаимные претензии по бартерному контракту обычно реализуются путем прекращения или уменьшения поставок ранее оцененных товаров. Зачастую, контрагенты идут на заключение бартерного контракта, для того, чтобы обеспечить выход на новые рынки сбыта.

Все виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом:

- Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе (предполагают безвалютный, но оцененный обмен товарами, обычно органически не связанными между собой): сделки с единовременной поставкой (бартерные и прямая компенсация); сделки с длительными сроками исполнения (базовые соглашения, соглашения о товарообмене на основе писем – обязательств, протоколы о товарообмене;

- Компенсационные сделки на коммерческой основе (реализуются на основе соглашений, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно экспортер или иной представитель обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя): краткосрочные компенсационные соглашения с частичной компенсацией, полной компенсацией или трехсторонней компенсацией; встречные закупки такие, как параллельные сделки, джентльменские соглашения и соглашения с передачей финансовых обязательств; авансовые закупки;

- Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве: крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров; соглашения в которых обязательства по компенсации превышают стоимость поставляемых товаров; соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования; сделки о «разделе продукции»; сделки «развитие-импорт».

Разновидностью встречной торговли являются операции по выкупу (откупу) устаревшей продукции, которая предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию. Такая форма торговли чаще всего применяется при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники, станков, оборудования, самолетов и др. При выкупе товаров длительного пользования фирмы-экспортеры вкладывают дополнительные средства в обновление возвращенной продукции и снова отправляют ее на рынок по условиям системы «секон хенд» (вторые руки). К встречным операциям относятся операции с давальческим сырьем, суть которых состоит в том, что одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и получая готовую продукцию, расплачивается за это поставкой дополнительного сырья или частью произведенного продукта.

Литература:

Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /коллектив авторов/ под редакцией – М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

2. Матвеева и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

3. Покровская и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник – М.: Юристъ, 2002.

4. Прокушев деятельность Учебно-практическое пособие – М.: ИВЦ «Маркетинг» 1998.

Посредники (middlemen) — это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других областях. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и выступают самостоятельно в системе производства и потребления, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение.

Подробнее о посреднических фирмах рассказано в пункте 4 части «Организация и регулирование ВЭД», сейчас остановимся на организации посреднических операций.

В практике зарубежных государств выделяются следующие виды посреднических операций:

Дилерские операции – операции, когда посредник действует от своего имени и за свой счет. С учетом специфики взаимоотношений сторон посредник действует на основании договора особого рода: купли-продажи и поручения. По существу посредник становится собственником товара, а затем продает его третьему лицу. Однако такие операции он совершает на основании условий и во исполнение агентского соглашения, по которому обязан защищать интересы экспортера, предоставившего ему право перепродажи товаров.

Комиссионные операции – операции, когда посредник (комиссионер) действует от своего имени, но за чужой счет (комитента). Комиссионер не покупает товары, но предлагает товары третьим лицам по спецификации комитента, в которой указываются минимальные продажные цены. В современных условиях комиссионные операции в чистом виде (когда товар до продажи остается в стране экспорта) используются мало. Более широкое применение нашли операции, проводимые на условиях договоров консигнации. При консигнационной операции товары передаются во владение (но не в собственность) комиссионера, а он на оговоренных условиях осуществляет реализацию товара.

Операции по договорам поручения, агентские поручения - операции, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет. Этот вид посреднических операций заключается в том, что агент после заключения контракта, как бы исчезает, а взаимные обязательства непосредственно связывают принципала и третью сторону.

Литература:

Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /коллектив авторов/ под редакцией – М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

2. Матвеева и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

3. Покровская и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник – М.: Юристъ, 2002.

4. Прокушев деятельность Учебно-практическое пособие – М.: ИВЦ «Маркетинг» 1998.

При подготовке на данный вопрос студент должен четко помнить, что консигнационная сделка – это внешнеторговая сделка, которая относится к сделкам на основе договоров комиссии.

Комиссионные операции – операции, когда посредник (комиссионер) действует от своего имени, но за чужой счет (комитента). Комиссионер не покупает товары, но предлагает товары третьим лицам по спецификации комитента, в которой указываются минимальные продажные цены. В современных условиях комиссионные операции в чистом виде (когда товар до продажи остается в стране экспорта) используются мало. Более широкое применение нашли операции, проводимые на условиях договоров консигнации. При консигнационной операции товары передаются во владение (но не в собственность) комиссионера, а он на оговоренных условиях осуществляет реализацию товара.

Консигнация – это предоставление товара в распоряжение агента-консигнатора на определенный срок для реализации, при этом собственником остается владелец товара – консигнант. Поставка товара на консигнацию дает возможность покупателю ознакомиться с товаром непосредственно на складе консигнатора, проверить его в действии и т. п.

В консигнационных соглашениях оговариваются следующие основные условия:

1. Определение территории. В договоре оговаривается территория, на которой консигнатор имеет право продавать консигнационные товары. Вне договорной территории консигнатор не имеет права организовывать продажу таких товаров, о чем вносится в договор специальный пункт.

2. Сроки консигнации и сроки действия договора. В договорах консигнации обязательно указываются сроки реализации товара (как, правило, от 6 мес. До 2 лет), при достижении которых оставшиеся товары возвращаются владельцу. Срок договора обычно больше срока консигнации и составляет от 1 года до 5 лет.

3. Право собственности на товары, поставляемые на консигнацию. Товары, продаваемые на консигнацию, остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.

4.Условия по цене. В договоре обычно устанавливаются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товары без предварительного письменного согласия консигнанта.

5. Платежи. Поскольку платежи за товары, продаваемые на консигнацию, должны переводится по мере реализации товара, постольку в договоре предусматривается перевод платежей за проданный товар третьим лицам по срокам, установленным для расчетов. При этом наиболее удобными являются календарные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банковских гарантий на среднюю сумму реализации товаров за 2 -3 календарных периода.

6. Возврат нереализованных товаров. В целях повышения уверенности в сбыте товаров наряду с простой консигнацией применяют частично возвратную и безвозвратную консигнации.

Частично возвратная консигнация предполагает, что консигнатор принимает на себя обязательство по истечении срока купить у консигнанта по твердому счету не менее согласованного количества из нереализованных товаров. При безвозвратной консигнации консигнатор закупает сам весь непроданный товар.

7. Порядок выплаты вознаграждения предусматривает вид, размер и порядок его выплаты. Он может быть установлен в виде определенного процента от стоимости проданных товаров.

В договоре обязательно оговариваются обязанности консигнатора по получению лицензии при ввозе товара в свою страну; по обеспечению сохранности товаров при хранении, демонстрации, реализации; по организации послепродажного технического обслуживания; по страхованию товаров и предоставлению обеспечения в пользу консигнанта; по своевременному предоставлению отчетов о ходе реализации товаров.

В договоре устанавливаются обязанности консигнанта по своевременной поставке товаров на консигнационный склад и поддержание на нем необходимых запасов; по обеспечению агента нужной технической документацией и каталогами; по обучению персонала консигнатора.

Выпуск товара с консигнационного склада всегда осуществляется с разрешения и под контролем таможни.

На условиях консигнации реализуются сложные машино-технические товары (автомобили, холодильники, станки, электродвигатели и т. д.).

Литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /коллектив авторов/ под редакцией – М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

2. Матвеева и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

3. Покровская и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник – М.: Юристъ, 2002.

4. Прокушев деятельность Учебно-практическое пособие – М.: ИВЦ «Маркетинг» 1998.

5. Понятие, содержание и виды внешнеторговых контрактов.

Контракт купли-продажи – это основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговой операции, в котором изложен комплекс действий по совершению торгового обмена.

Контракт выполняет следующие функции:

- юридически закрепляет отношения между партнерами, придает им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

- определяет порядок, способы и последовательность совершения действий партнеров;

- предусматривает способы обеспечения выполнения обязательств.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Договор не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например: между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны). В то же время договор признается международным, если он заключен между коммерческими предприятиями одной государственной (национальной) принадлежности, находящимися на территории разных государств.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская Конвенция 1980г) и в Новой Гаагской Конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи, 1986г.

В силу Венской конвенции 1980 г. основные обязанности продавца – поставить товар, передать относящиеся к нему документы и титул на товар в соответствии с требованиями договора; покупателя – уплатить цену за товар и принять поставку товара в соответствии с требованиями договора.

Объектом поставки по договору международной купли-продажи товаров является движимое имущество, приобретаемое для предпринимательской или иной деятельности, не связанной с личным (семейным, домашним) использованием. В частности, предметом продажи по таким договорам могут быть товары народного потребления, продовольственные товары, машины, оборудование и т. п.

Таким образом, договор международной купли – продажи имеет следующие основные признаки:

- расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;

- перемещение товара через государственную границу при исполнении контракта.

- различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора);

- использование иностранной валюты в качестве платежа за товар.

Как разновидность письменного договора внешнеторговый контракт купли-продажи имеет определенную структуру и содержание, которые вырабатывались на протяжении длительного времени в ходе развития и совершенствования международной коммерческой практики, для обеспечения которой данного вида контракт и был создан.

В результате внешнеторговый контракт приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид, в котором он применяется и в настоящее время. По этой же причине, контракт представляет собой достаточно традиционный, консервативный документ, который не следует “исправлять” и “упрощать”, если какая-то формулировка кажется излишне “длинной” или устаревшей.

Структура внешнеторгового контракта, (как и любого другого письменного договора) представляет собой расположенные в определенной последовательности друг за другом и пронумерованные контрактные условия (положения), каждое их которых представляет собой самостоятельный (отдельный) раздел, регулирующий конкретный вопрос, связанный с исполнением внешнеторговой сделки. Таких контрактных условий – разделов в тексте внешнеторгового контракта обычно бывает от 11 до 15.

Последовательность расположения контрактных условий в классическом варианте должна соответствовать принципу “от общего к частному”, когда сначала располагаются условия, содержащие общие, исходные сведения и данные (что, сколько, какого качества, по какой цене, на каких условиях/базисе/продается), а затем, условия, отвечающие на вопрос, как практически осуществить сделку (сдача-приемка товара, условия платежа/расчетные операции/, транспортные условия, штрафы и претензии, арбитраж/суд/и т. д.).

Контрактные условия, прежде всего, подразделяются на условия обязательные и дополнительные, из которых наибольшее значение имеют первые. Обязательные контрактные условия – это минимально необходимый набор условий (положений), которые регулируют наиболее важные, принципиальные вопросы, связанные с исполнением сделки, и которые поэтому всегда обязательно содержатся в тексте контракта, поскольку отсутствие (или неточное, некорректное изложение) хотя бы одного из них приводит к тому, что сделка становится трудноисполнимой, а иногда, неисполнимой вообще. Иными словами, это та база, основа, без которой контракт не может считаться внешнеторговым контрактом купли-продажи в общепризнанном смысле этого слова.

При этом следует иметь в виду, что нормальный внешнеторговый контракт не должен ограничиваться и не ограничивается набором только обязательных условий. В нем традиционно содержатся так же дополнительные условия, то есть, “сверхминимум”, который призван, в максимальной степени, облегчить исполнение сделки, предусмотрев, по возможности, все нюансы, которые могут встретиться в ходе ее исполнения.

Существуют особенности при оформлении контрактов купли-продажи машинотехнической продукции. Они определяются, прежде всего, видом продаваемого товара – готовые машины и оборудование в разобранном виде для последующей сборки в стране покупателя, комплектующие узлы и детали в качестве запасных частей. Экспортно-импортные операции, связанные с данной формой торговли на внешнем рынке, оформляются контрактами купли-продажи, в которых помимо общих условий продажи и основных положений сделки, оговаривается предпродажный сервис, предпродажная доработка и техническое обслуживание.

Внешнеторговый контракт начинается с вводной части, предшествующей основному тексту и содержит следующую структуру:

1. Наименование контракта должно быть идентичным названию сделки, закрепленному в законе, которому стороны подчинили свой договор.

2. Дата и место заключения (подписания) контракта.

3. Наименование сторон. В преамбуле указывается полное фирменное (официальное) наименование сторон – то, под которым они зарегистрированы в торговом реестре своей страны. Арбитражной практике известны случаи, когда недобросовестный участник сделки, используя неточности в формулировке своего наименования, пытался уйти от ответственности за нарушение договора, ссылаясь на то, что он не является стороной сделки. Далее обозначается правовой статус (организационно-правовая форма) и местонахождение (страна, город) нахождения сторон.

4. Предмет контракта (обозначение товара или услуг, являющихся предметом купли-продажи, плюс ссылка на его качество – обычно указание соответствующего стандарта – национального или международного, поскольку качество, как таковое, неотделимо от понятия “товар” и так же является обязательным условием контракта).

5. Количество и сроки поставки.

6. Цена (причем, цена может быть как определенной, так и определимой, во втором случае, в контракте должен быть, по крайней мере, предусмотрен порядок определения цены, позволяющий точно установить ее на дату, обусловленную в контракте).

7. Базисные условия поставки. (ФОБ, СИФ, ДАФ, Франко и др.).

8. Условия платежа (порядок осуществления расчетов за поставленный товар).

9. Гарантии (например, для контрактов на машино-техническую продукцию продавец подтверждает, что поставляемые комплектующие изготовлены в полном соответствии с описанием технической документации и с условиями конкретного контракта, и что комплектность и техническая документация также соответствует требованиям контракта).

10. Санкции и рекламации (в контракте необходимо предусмотреть методы удовлетворения обоснованных рекламаций без дополнительной оплаты со стороны покупателя. Это может быть исправление дефектов, или замена дефектных комплектующих на новые, также возможно устранение дефектов покупателем с отнесением расходов на счет продавца; в этом случае в контракте определяется максимальная величина таких расходов).

11. Арбитраж (условие о судебном разбирательстве споров).

12. Подписи сторон (условие, необходимое, напомним, для того, чтобы контракт вступил в силу и приобрел статус юридически действительного документа). Указываются лица, подписавшие контракт. Особенно важно указать полномочия лиц, выступающих в качестве сторон договора и подписывающих контракт, поскольку в последствии возможно оспаривание сделки, заключенной лицом, действовавшим с превышением своих полномочий.

Кроме того, в контракте могут быть предусмотрены условия, когда контрагенты освобождаются от ответственности при неисполнении контракта в результате наступивших обстоятельств непреодолимой силы, так называемые «форс-мажор». При заключении контракта могут быть использованы стандартные формулировки, отраженные в «прочих условиях». Это может касаться следующего: «Ни одна из сторон не вправе передать материальные средства и обязанности по контракту третьим лицам без согласования с другой»; «покупатель не имеет права реэкспортировать товар»; «Вся предыдущая переписка и переговоры теряют силу с момента подписания контракта» и т. п.

Контракт по срокам бывают долгосрочные ( от 3 лет и более), краткосрочные (до 1 года), с немедленной поставкой (в течение 14 дней после заключения контракта), срочные (к определенному сроку).

Во внешнеторговой деятельности существуют разные способы заключения контрактов купли-продажи:

- подписание контракта всеми участвующими в нем сторонами. Как правило, контрагентов бывает два, но возможно и участие трех сторон и более. Они подписывают либо один документ, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом;

- акцепт импортера твердой оферты экспортера;

- акцепт экспортеров контроферты импортера;

- подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером;

- обмен письмами в подтверждение ранее достигнутой договоренности между экспортером и импортером.

Литература:

Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /коллектив авторов/ под редакцией – М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

2. Матвеева и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

3. Покровская и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник – М.: Юристъ, 2002.

4. Прокушев деятельность Учебно-практическое пособие – М.: ИВЦ «Маркетинг» 1998.

6. Организация и техника операций на международных товарных биржах.

Рассматривая этот вопрос, студент должен знать, что биржевая торговля является старейшей организационной формой мировой торговли сырьевыми товарами. Товарные биржи возникли в ХVI - ХVII веках в Европе и через столетие были созданы в Америке, ставшей к тому времени крупнейшим мировым производителем сырьевых товаров. В России первая товарная биржа возникла в 1705 году на основании указа Петра I, который познакомился с работой биржи, будучи в Голландии.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6