Задачи для самостоятельного решения.
Задача №1.
На основе данных, представленных в таблице разработайте прогнозный баланс спроса и предложения на молочные продукты и меры по обеспечению их сбалансированности.
Показатели | Базисный период | Прогнозный период |
Спрос внутреннего рынка, млн. т | 4,1 | |
Экспорт, млн. т | 0,8 | |
Общественное производство, млн. т | 4,9 | |
Импорт, млн. т | 0,1 | |
Темпы роста спроса внутреннего рынка, % | 110 | |
Темпы роста экспорта, % | 115 | |
Темпы роста общественного производства, % | 103 | |
Темпы роста импорта, % | 102 |
Рекомендации по решению. Для правильного решения необходимо использовать знания составляющих баланса спроса и предложения и в зависимости от полученных результатов разработать меры по сбалансированности спроса и предложения в соответствии с одним из 3-х вариантов.
Задача №2.
Определите объём и структуру товарооборота в прогнозном периоде. В базисном периоде продано продовольственных товаров на 15 трлн. руб., непродовольственных — на 16,1 трлн. руб. В прогнозном периоде предполагается увеличение реализации в сопоставимых ценах по этим товарным группам соответственно на 11 и 8%. Индекс потребительских цен составит 132%.
Рекомендации по решению. Объёмы товарооборота по рассматриваемым товарным группам следует рассчитывать исходя из темпов роста с учётом индексов потребительских цен. Структура товарооборота – это удельный вес каждой товарной группы в общем объёме товарооборота.
Тпр.= Тб * Jт пр.* Jц
где Тпр. – товарооборот прогнозный
Тб - товарооборот базисный
Jт пр. – индекс роста товарооборота в прогнозном периоде
Jц – индекс роста потребительских цен
Задача №3.
Денежные доходы населения — 11,2 трлн. руб.; оплата услуг — 1,4 трлн. руб., обязательные платежи и добровольные взносы – 1,5 трлн. руб.; сбережения, покупка ценных бумаг, валюты и другие расходы — 0,9 трлн. руб., расходы на покупку товаров — 7,5 трлн. руб. Как изменится покупательный фонд, если денежные доходы увеличатся на 40%, нетоварные расходы на —28%, расходы на покупку ценных бумаг, валюты и сбережений уменьшатся на 5%.
Разработайте мероприятия по устранению негативных последствий прогнозируемых изменений.
Рекомендации по решению. Для решения задачи необходимо знать состав покупательных фондов.
Покупательные фонды характеризуют совокупный спрос населения на товары народного потребления и представляют сумму денежных доходов населения, которая может быть израсходована на покупку товаров.
Покупательные фонды = Денежные доходы - Нетоварные расходы
Изменение сбережений на счетах в банках, расходов на приобретение ценных бумаг, валюты.
Нетоварные расходы — расходы, которые население осуществляет в сфере обслуживания (расходы ЖКХ, зрелищные мероприятия, бытовые услуги и др.).
Тема 3.3. Прогнозирование и планирование сбыта продукции
3.3.1. Прогноз сбыта продукции и его связь с планированием бизнеса.
3.3.2. Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы сбыта
3.3.3. Информация, используемая при разработке прогноза сбыта
3.3.4. Основные методы прогнозирования сбыта
3.3.5. Прогнозирование сбыта на основе показателей прибыли и рентабельности
3.3.6. Прогнозирование и планирование конкурентоспособности продукции
Глоссарий
Наименование понятия, термина | Содержание |
Текущие заказы | Заказы, обеспечивающие ритмичную работу предприятия в данный период |
Среднесрочные заказы | Заказы со сроком исполнения 1—2 года |
Перспективные заказы | Заказы, охватывающие период времени более 2 лет |
Коньюктура рынка | Определённое соотношение спроса и предложения на товары определённого вида, а так же уровень и соотношение цен. |
Сегментация рынка | Особым способом выделенная группа потребителей определённого вида товаров |
Ёмкость рынка | Объём реализуемого на рынке товара в течение определённого промежутка времени в натуральном и стоимостном выражении. |
Конкурентоспособность | Комплексная характеристика товара, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными товарами—конкурентами. |
Качественные показатели конкурентоспособности продукции | Показатели, характеризующие потребительские свойства и научно-технический уровень товара. |
Количественные показатели (экономические) конкурентоспособности продукции | Показатели, характеризующие суммарные расходы потребителя на приобретение товара и эксплуатацию его в период срока его службы. |
Единичные параметрические индексы | Показатели, характеризующие конкурентоспособность товара по одному из выбранных параметров качества. |
Сводный параметрический индекс | Показатель, определяющий конкурентоспособность товара по качественным и экономическим параметрам с учётом их важности для потребителя. |
Интегральный показатель конкурентоспособности | Показатель, определяющий конкурентоспособность товара на основе соотношения сводных параметрических индексов. |
Методы экспертных оценок | Методы, основанные на изучении мнений специалистов предприятий-производителей и потребителей продукции, торгово-посреднических фирм, предприятий розничной торговли, консалтинговых организаций о возможных объемах продаж продукции предприятия в планируемом периоде. |
Метод регрессионного и корреляционного анализа | Методы, основанные на выявлении и установлении зависимости объема продаж конкретного изделия от других факторов. |
Методы статистического анализа тенденций | Методы, основанные на выявлении вероятностных тенденций и статистически значимых факторов, лежащих в их основе. |
Метод конечного использования продукции прогнозирование объёма продаж | Метод, базирующийся на прогнозах развития отраслей-потребителей продукции предприятий. Прогноз основывается на предполагаемых объемах продаж основных заказчиков предприятия. |
Прогнозирование на основе "доли рынка предприятия". | Использование этого метода основано на о прогнозировании объёма продаж в целом по отрасли, а затем делается расчет доли предприятия в общем объеме продаж по отрасли. |
Прогнозирование на базе прошлого оборота | Метод основан на использовании данных о сбыте продукции за прошлый год, которые берутся в качестве основы для предсказания вероятностей сбыта в будущем. |
Пробный маркетинг. | На небольшом местном рынке предпринимается попытка смоделировать все то, что будет потом сделано в масштабе страны или более крупного региона |
Методы ценообразования на основе издержек | Методы, основанные на калькулировании себестоимости единицы продукции, использовании нормы рентабельности и налогового законодательства, эффективны при установлении цены на принципиально новые товары, когда отсутствует база для сравнения, для разовых заказов, новых образцов товаров, изделий, изготавливаемых малыми партиями и для товаров, спрос на которые устойчиво превышает предложение. |
Методы ценообразования, ориентированные, на конкуренцию | Применяются в случае стремления сохранить постоянную зависимость между своими ценами и уровнем спроса или ценами конкурента. |
Методы ценообразования с ориентацией на спрос | Методы, учитывающие колебания спроса и предложения на товар. При этом цена увеличивается по мере роста спроса и уменьшается по мере его снижения. Данный метод оправдан в массовом и крупносерийном производстве, а также для товаров, потребление которых носит сезонный характер. При планировании цены с ориентацией на спрос необходимо учитывать факторы, влияющие на эластичность спроса. |
Параметрические методы ценообразования | Методы, основанные на зависимости уровня цен и качественных характеристик изделия |
Вопросы для самоподготовки:
1. Назовите основные задачи планирования сбыта.
2. Какие меры снижают риски при планировании объёмов сбыта продукции?
3. Назовите основные этапы планирования объёмов сбыта.
4.Какие цели и задачи анализа объёмов сбыта
в предшествующем периоде?
5. Какие задачи решаются в процессе анализа рынков сбыта?
6.Какова роль планирования производства и освоения новых видов продукции в планировании объёмов сбыта?
7.В чём сущность методики планирования конкурентоспособности продукции?
Тема 3.4. Прогнозирование хозяйственного риска
3.4.1. Методы прогнозирования риска
3.4.2. Правила минимизации риска
Глоссарий
Наименование понятия, термина | Содержание |
Планирование риска | Прогнозная оценка возможных потерь ресурсов при наступлении неблагоприятных обстоятельств и отклонений от намеченных планов, а так же упущенной выгоды при осуществлении хозяйственных операций. |
Пессимистический вариант сценария | Вариант, основанный на наихудшем варианте развития событий. |
Оптимистический вариант сценария | Вариант, основанный на отыскании для каждого решения наилучшей оценки по всем возможным ситуациям и последующим выбором наилучшей оценки из наилучших ситуаций. |
Наиболее вероятностное решение | Решение, основанное на наиболее вероятном сценарии и максимуме среднего выигрыша. |
Вопросы для самоподготовки:
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 |
