Ваш сосед - миллионер (стр. 23 )

Многие спрашивают нас: “Стоит ли мне открыть свое дело?” Для большинства такой шаг кончается неудачей. Средний чистый годовой доход, исчисленный для более чем 15 миллионов индивидуальных частных предприятий в США, равняется всего лишь 6200 долларов! Около 25% индивидуальных частных предприятий в США не имеют ни цента прибыли по результатам работы за год. Еще хуже дело обстоит с предприятиями, работающими в форме товарищества: в среднем 42% не имеет прибыли по итогам года. А как обстоят дела с акционерными обществами? В среднем только 55% имеет прибыль по итогам года.

ВЛАДЕЛЬЦЫ ЧАСТНЫХ ПРАКТИК

В СРАВНЕНИИ С ДРУГИМИ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ

В среднем менее чем один из пяти миллионеров-предпринимателей передает свое дело детям. Почему? Прислушаемся к богатым родителям. Они знают, сколь малы шансы преуспеть в предпринимательстве. Они знают, что большинство предприятий в высшей степени подвержены влиянию конкуренции, изменений потребительского спроса, высоких накладных расходов и других неконтролируемых факторов.

Что же советуют своим детям миллионеры-предприниматели? Они советуют им стать владельцами частных практик, высококвалифицированными терапевтами, стоматологами, юристами, финансистами, инженерами и архитекторами. Как говорилось ранее, родители-миллионеры в пять раз чаще посылают своих детей учиться профессии врача, чем другие американцы, а профессии юриста — в четыре раза чаще.

Состоятельные люди знают, сколь малы шансы преуспеть в предпринимательстве и сколь велик риск потерять все. При этом они знают, что только немногие из владельцев частных практик заканчивают среднестатистический год без прибыли и что прибыльность большинства частных практик по оказанию высокопрофессиональных услуг гораздо выше, чем небольшого предприятия в среднем. В дальнейшем мы проиллюстрируем эти положения цифрами, но прежде нам хотелось бы обсудить другие стороны деятельности владельцев частных практик.

Представим, что вы — мистер Карл Джонсон, владелец предприятия “Джонсон Коул”. Ваше предприятие — одно из 76 предприятий угледобывающей отрасли США, и при этом входит в число тех 26 из них, которые закончили прошлый год с прибылью. Не так давно в отрасли действовало 717 индивидуальных частных предприятий. В среднем более чем 9 из 10 работали с прибылью. Сейчас число предприятий сократилось на 90%. Но вы упорны, изобретательны и умны. Несмотря на то, что большинство других предпринимателей ушло из угледобычи, вы остались. Сейчас вы пожинаете плоды этого. В прошлом году чистая прибыль вашего предприятия составила долларов. В этом году дела тоже идут неплохо. Двое ваших детей учатся в колледже и проявляют большие способности. Задайте себе несколько вопросов:

• Следует ли мне посоветовать моим Дэвиду и Кристи заняться предпринимательством в области угледобычи?

• Следует ли мне передать им шахту, которой владели еще мои родители?

• Действительно ли лучшее место для моих детей — угольная шахта?

Многие из миллионеров-предпринимателей, с которыми мы беседовали, ответили бы на эти вопросы отрицательно, особенно в тех случаях, когда дети проявляют большие способности к учебе. Они бы посоветовали Дэвиду и Кристи подумать о других сферах деятельности.

Большинство современных предприятий требуют вложений капитала в землю, здания и оборудование. “Джонсон Коул” владеет угольными месторождениями и оборудованием на миллионы долларов. На предприятии работает много шахтеров, что требует непрерывного совершенствования мер безопасности труда в соответствии с законодательством. С другой стороны, предприятие полностью зависит от складывающихся на рынке цен на уголь, на которые оно ни в коей мере не может повлиять. Оно должно непрерывно бороться с конкурентами, которые стремятся перехватить покупателей. Оно должно внимательно отслеживать изменения в государственной политике в области энергетики. Оно вынуждено беспокоиться о довольстве и безопасности работников, и постоянно считаться с риском обвала и остановки производства. Наконец, предприятие привязано к определенному месту. Месторождение невозможно переместить в более теплый климат или приблизить к более дешевой железной дороге. А что будет, если начнется длительная забастовка на железной дороге?

Задайте себе эти вопросы и вы быстро поймете, что находитесь в крайне неустойчивом положении. Что из того, что вы прекрасно управляете предприятием? Бегло обозначенные выше неконтролируемые факторы могут уничтожить ваше предприятие в любой момент. Если принять в расчет все факторы, то те долларов, которые вы заработали в прошлом году, перестают казаться очень большой суммой. Сколько таких лет у вас впереди? Что если неконтролируемые факторы приведут вас к разорению уже в следующем году? Сможете ли вы использовать свои знания в области угледобычи для того, чтобы преподавать в техническом университете? Скорее всего, нет. Ваши знания носят скорее практический, чем теоретический характер.

Однажды мы спросили процветающего предпринимателя, который бежал в США из Европы от преследований нацистов, о том, почему его взрослые дети предпочли стать владельцами частных практик по оказанию высокопрофессиональных услуг. Вот его ответ:

— У человека можно отнять предприятие, но нельзя отнять знания.

Что он имел в виду? Государство или кредитор могут конфисковать предприятие, представляющее собой землю, оборудование, здания, шахты и тому подобное, но они не в силах конфисковать ваши знания. Что продают специалисты высокой квалификации? Не уголь, не краску, даже не пиццу — прежде всего знания.

Например, хороший врач-терапевт нужен в любом месте — и легко может переехать куда угодно в Америке. То же верно для стоматолога, юриста, финансиста, инженера, архитектора, ветеринара, массажиста. Подавляющее большинство детей богатых американцев получают именно эти профессии.

Каков доход владельцев частных практик в сопоставлении с прибылью, которую дает “Джонсон Коул”? Лишь малая доля владельцев частных практик имела доход в долларов в год. Более того, большинство их потратило многие годы на получение образования, как правило, дорогостоящего. Несмотря на это, большинство богатых родителей все-таки уверено, что, в конечном счете, выгода от получения подобных профессий оправдывает все затраты. Напомним, что в большинстве случаев богатые родители полностью или частично оплачивают стоимость образования детей. Это говорит о многом — ведь деньги достались им тяжелым многолетним трудом.

Как бы поступили вы? Заметьте, что для угледобывающей

промышленности в целом средняя прибыльность индивидуальных частных предприятий выше (196000 долларов в год), чем для всех прочих отраслей, представленных в таблице 8.2. А какой процент угледобывающих предприятий в целом закончил год с прибылью? Всего около трети (34,2%). Это составляет резкий контраст с процентом прибыльности всех видов частных практик (ем. таблицу 8.2): 87,2% — для врачей-терапевтов, 94,2% — для врачей-стоматологов, 92,5% — для ветеринаров, 86,6% — для юридических услуг.

Как обстоят дела с доходностью по отношению к выручке? В угледобывающей промышленности она составляет 8,2% (т. е. прибыльность долларов в год обеспечивается выручкой в 2,4 миллиона долларов). У врачей-терапевтов — 56,2% долларов на ; при таком показателе для получения годовой выручки угледобывающего предприятия терапевту потребовалось бы выручить всего долларов в год — несравнимо меньше 2,4 миллиона. Врачу-остеопату и того меньше — долларов. Юристу для получения прибыли среднего угледобывающего предприятия понадобилось бы выручить долларов.

Что бы посоветовали Дэвиду и Кристи вы? Если вы — такой же, как большинство преуспевающих предпринимателей, вы посоветуете им стать частнопрактикующим специалистом. Именно такой совет и дают своим детям богатые американцы. Первое поколение — обычно предприниматели, наперекор всем трудностям добившиеся успеха в своем деле и разбогатевшие. Успехом они во многом обязаны бережливому образу жизни в течение всего времени, пока становился на ноги и рос их бизнес. Немалую роль сыграла и удача. Большинство понимает, что обстоятельства могли повернуться и против них.

Детей ждет лучшая жизнь — им не придется так много рисковать, они получат хорошее образование и станут врачами, юристами или финансистами.

Таблица 8.2. Первая десятка: наиболее доходные виды деятельности1 индивидуальных частных предприятий

1 Средняя доходность по данным Налоговой службы 15 миллионов индивидуальных частных предприятий по США за 1992 год, когда в США насчитывалось свыше 171 виду деятельности.

Их капитал — знания. Но в отличие от родителей они выйдут на рынок труда в более позднем возрасте — ближе к тридцати или даже позже. И, скорее всего, для них уже будет привычен образ жизни выше среднего класса, который они будут вести с самого начала профессиональной деятельности, в отличие от того, как жили их родители, начиная свой бизнес.

Дети богатых родителей редко бывают бережливы. Трудно быть бережливым, занимая высокое общественное положение, требующее высокого уровня потребления и, соответственно, более низкого уровня капиталовложений. В результате они могут нуждаться в материальной помощи родителей. Как большинство высококвалифицированных специалистов, они много зарабатывают, но вынуждены при этом много тратить. Поэтому, поскольку для многих высокодоходных категорий бизнеса уровень расходов на семейное потребление также высок, сложно с уверенностью прогнозировать уровень богатства на основе исключительно доходности различных видов бизнеса.

“ОБЫЧНЫЙ СКУЧНЫЙ” БИЗНЕС

И БОГАТСТВО

Одна статья в журнале “Форбс” начиналась захватывающе:

“Компании со скучными названиями и постоянно растущей прибыльностью— не лучший предмет для светской беседы, но лучший объект для капиталовложений в долгосрочной перспективе” (Флеминг Микс, Фомдилер. Имейте смелость быть скучным//Forbes. 1995, November 6, p. 228).

Авторы статьи отмечают, что высокотехнологичные компании в долгосрочной перспективе нередко малоприбыльны. Зато компании, которые занимаются “обычными скучными” видами бизнеса, как правило, постоянно приносят прибыль владельцам. Перечисляется ряд небольших фирм, которые за последние десять лет имели стабильную прибыль. Их сферы деятельности включают, в частности, производство отделочных материалов, строительных материалов, торговлю электроникой, автомобильными запчастями, сборными домами.

Да, это звучит не слишком увлекательно. И, тем не менее, именно бизнес, ориентированный на повседневные нужды, наиболее прибылен для владельца. В “обычных скучных” видах бизнеса, как правило, конкуренция ниже, а спрос весьма стабилен. В приложении 3 нашей книги приводится список видов бизнеса, которыми, по нашим данным, владеют миллионеры. В таблице 8.3 приведена небольшая выдержка из него. Итак, каким бизнесом занимаются миллионеры? Самыми разными — но чаще всего обычным и скучным.

РИСК ИЛИ СВОБОДА?

Почему люди заводят собственное дело? Наиболее преуспевающие бизнесмены в первую очередь неизменно называют неограниченную свободу. Они сами себе начальники и, кроме того, считают, что иметь собственное дело менее рискованно, чем работать по найму.

Один наш знакомый профессор задал группе студентов в школе бизнеса (все они были управляющими корпораций) следующий вопрос:

— Что такое риск?

Один из студентов немедленно ответил:

— Это— быть предпринимателем!

С его ответом согласились все остальные. Но профессор

Некоторые виды бизнеса миллионеров — владельцев собственного дела

Специализированные рекламные услуги

Услуги скорой медицинской помощи

Производство готового платья Аукционист-оценщик Владелец кафе Выращивание цитрусовых

Торговля коллекционными марками и монетами

Консультант-геолог

Владелец предприятий хлопко-обрабытывающей промышленности

Специалист по ремонту и торговле дизельными двигателями

Производство автоматов по выпечке пончиков

Промышленный дизайн. Фандрейзер

Производство отопительного оборудования

Услуги по трудоустройству

Производство моющих и чистящих средств

Работы по уборке улиц

Профессиональное обучение/содержание учебных заведений по профессиональной подготовке

Медицинские учреждения по долговременному стационарному уходу

Мясо переработка

Содержание стоянок для жилых трейлеров

Издание газет и журналов

Служба подбора временных офисных служащих

Услуги по дезинфекции Физик-изобретатель

Связи с общественностью/лоббирование

Рисоводство Пескоструйные работы

ответил на свой собственный вопрос словами своего знакомого предпринимателя:

— Что такое риск? Риск — это иметь один-единственный источник дохода. Рискует тот, кто работает по найму. У него один источник дохода. А предприниматель, который оказывает услуги по уборке

помещений вашему работодателю? У него не одна сотня клиентов— сотни источников дохода.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26