ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КАМЫШИНСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

ВОЛГОГРАДСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ТЕХНИЧЕСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

Учебное пособие

РПК «Политехник»

Волгоград

2006

ББК 67.911.221.5 я73

П 59

Рецензенты: д. э. н., профессор Саратовского государственного социально-экономического университета ; руководитель представительства Саратовской государственной академии права .

и др. Таможенное дело. Организация и техноло-гия внешнеторговых сделок. Теоретическая часть: Учеб. пособие / , , / ВолгГТУ – Волгоград, 2006. – 121 с.

ISBN -3

Излагаются вопросы правового регулирования международных коммерческих операций, представлены методические материалы по подготовке, заключению и ведению контрактов (договоров) с иностранными фирмами.

Рассматривается также комплекс дисциплин юридических норм и правил, соблюдение которых обязательно для всех участников внешнеэкономической деятельности.

Может использоваться студентами экономических дисциплин, обучающимися по очной и очно-заочной формам в Камышинском технологическом институте при изучении дисциплин «Мировая экономика», «Таможенное дело» и др.

Ил. 1. Библиогр.: 26 назв.

Печатается по решению редакционно-издательского совета

Волгоградского государственного технического университета.

Юрий Борисович Порошин

Борис Алексеевич Карташов

Юлия Александровна Баянова

Таможенное дело.

Организация и технология внешнеторговых сделок

теоретическая часть

Учебное пособие

Под редакцией авторов

Темплан 2006 г., поз. № 37.

Подписано в печать г. Формат 60×84 1/16.

Бумага листовая. Печать ризографическая.

Усл. печ. л. 7,56. Усл. авт. л. 7,38.

Тираж 100 экз. Заказ №

Волгоградский государственный технический университет

400131 Волгоград, просп. им. , 28.

РПК «Политехник»

Волгоградского государственного технического университета

400131 Волгоград, ул. Советская, 35.

Содержание

Введение…………………………………………………………………3

1.  Правовая основа международного контракта………………..…...5

2.  Организация и технология внешнеторговой сделки……………..7

3.  Торгово-посреднические соглашения……………..………….…39

4.  Сделки международного лизинга………………………..…….…47

Характеристика международного лизинга………………….……48

Регулирование международного лизинга………………….……..57

Страхование………………………………………………………..70

5.  Договоры на перевозку грузов……………………………………75

6.  Порядок заключения, виды и основное содержание

договора страхования….……………………….…………………90

Словарь-справочник………………………………………………….109

Список использованной литературы….…………………………….119

Введение

Международный контракт является основным стержнем в сфере правового регулирования международных экономических связей, в частности, он широко используется в отношениях между хозяйствующими организациями различных стран.

Контракт купли-продажи (аренды, подряда) является результатом внешнеэкономической деятельности. Ему предшествует решение ряда важных и сложных проблем, без которых контракт невозможен или эффективность его будет низка. Рассмотрим лишь некоторые из них:

1. Для того чтобы купить товар, необходимо знать, где, кем он продается, какого качества, по какой цене, есть ли аналог этому товару и каковы его характеристики и т. д. Для того, чтобы продать товар, необходимо знать, кто готов его купить, где находится потенциальный покупатель, по какой цене он готов купить товар, как долго этот товар будет пользоваться спросом и т. д.

Перечисленные упрощенные понятия являются составляющим такого весьма сложного и многообразного понятия, которое называется конъюнктура рынка. Выгодный контракт будет заключен той фирмой, у которой хорошо поставлено исследование конъюнктуры рынка (рыночные исследования).

2. Контракты заключаются между конкретными фирмами (компаниями). Для установления деловых контактов, с целью продать или купить товар, необходимо найти и выбрать фирму. Как это сделать?

Информацию можно получить в фирменных справочниках, издающихся информационно-справочными агентствами, торгово-промышленными палатами, различными ассоциациями. Сделать это можно, используя различные отраслевые справочники и каталоги, а также годовые отчеты фирм, где подводятся итоги и анализируется экономическая деятельность фирмы. Анализ показателей экономической деятельности фирм позволит экспортерам и импортерам выбрать наиболее выгодных для себя партнеров по контракту. Следует иметь в виду, что не вся интересующая информация публикуется.

3. При заключении и исполнении контрактов очень важно знание и применение правовых норм и правил. Следует учитывать, что не всегда правовые нормы разных стран совпадают. Нарушение их приводит к материальному ущербу с обеих сторон.

В частности, по отечественному законодательству, требования, предъявляемые к порядку и форме заключения отечественными организациями внешнеэкономических сделок, должны соблюдаться ими независимо от того, где и каким образом совершается внешнеторговая сделка. Нарушение этих требований ведет к признанию заключенного договора недействительным.

Внешнеторговые сделки должны подписываться двумя лицами. Правомочия лиц на подписание сделок могут либо вытекать из их должностного положения, либо основываться на доверенности, которую выдает руководитель организации. Имена и фамилии лиц, имеющих по должности право подписи внешнеторговых сделок, публикуется в журнале «Внешняя торговля». В большинстве стран такие правила при совершении сделок отсутствуют.

Мировой рынок складывался в течение многих десятков лет. За это время выработан комплекс юридических норм и правил, соблюдение которых обязательно для всех участников внешнеэкономической деятельности. Незнание этих правил и неприменение их не освобождает от ответственности.

Знание выработанных мировым опытом цивилизованных правил и норм заключения торговых сделок потребуется, видимо, в ближайшей перспективе и при осуществлении их на внутреннем рынке между предприятиями и фирмами независимых государств.

1. Правовая основа международного контракта

1. Договор международной купли-продажи товаров (далее «ДМКПТ») является наиболее часто встречающейся сделкой во внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий и организаций. Поэтому надлежащая ориентировка в его регулировании крайне необходима деловым людям. Незнание этих вопросов приводит к серьезным недоразумениям и имущественным потерям, о чем свидетельствуют многочисленные примеры из арбитражной практики.

2. В регулировании отношений по ДМКПТ существенное значение имеют заключенные бывшим СССР международные договоры, правопреемником которых стала Российская Федерация. Из их числа наибольшее значение в настоящее время имеет Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (далее «Конвенция»), действующая для РФ с 1 сентября 1991 г. Продолжают действовать и Общие условия поставок СССР-КНР и СССР-КНДР. Применяются в качестве факультативных документов Общие условия поставок товаров стран СЭВ-Финляндия и Общие условия поставок товаров между советскими и югославскими организациями (см. приложения).

3. Немаловажное значение для этой области отношений имеют торговые обычаи, сложившаяся практика сторон, а также документы, разработанные Международной торговой палатой (в частности, «Инкотермс-2000», Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов, Унифицированные правила по инкассо).

4. Конвенция содержит положения, относящиеся как к заключению ДМКПТ, так и к их исполнению, а также к ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Однако Конвенция не исключает необходимости использования и национальных (внутригосударственных) правовых норм, которыми могут являться положения либо российского, либо иностранного права. При применении российского права до принятия соответствующих законодательных актов РФ используются нормы бывшего Союза ССР, в части, не противоречащей Конституции РФ, ее законодательству и Соглашению о создании СНГ.

5. При присоединении к Конвенции Советский Союз сделал оговорку, в силу которой договоры, участниками которых являются советские организации, могут заключаться только в письменной форме. Отступление от этого правила по соглашению сторон договора не допускается. Это правило действует и в отношении договоров, заключаемых российскими предприятиями. Продолжает применяться и Постановление Правительства СССР от 01.01.01 г., в силу которого сделки со стороны советских организаций должны в обязательном порядке подписываться двумя лицами, имеющими на то полномочия.

6. Положения Конвенции, относящиеся к заключению договора, содержат ряд правил, от знания и соблюдения которых зависит, будет ли договор считаться заключенным и каковы его условия. Они захватывают, в частности, такие вопросы: требования к содержанию оферты и акцепта, момент вступления в силу, возможность отмены оферты и акцепта, отзыв оферты, последствия несовпадения содержания оферты и акцепта, последствия получения запоздавшего акцепта, момент заключения договора.

2. Организация и технология внешнеторговой сделки

В основе международной торговли находится международная сделка. Сделки бывают:

1)  экспортные;

2)  реэкспортные;

3)  импортные;

4)  реимпортные;

5)  товарообменные;

6)  компенсационные;

7)  комиссионные;

8)  консигнационные;

9)  разовые;

10)  долгосрочные и т. д.

Но, несмотря на имеющиеся различия, сущностью их всех является то, все они заключаются с иностранным контрагентом. Наличие этого признака для внешнеторговой сделки является обязательным.

Внешнеторговыми сделками называются действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров или совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т. д.). Эти действия представляют собой взаимосвязанную цепь внешнеторговых операций, каждая из которых имеет определенную продолжительность и трудоемкость.

Рабочий ход внешнеторговой сделки можно разделить на хронологические части - этапы следующим образом:

Нулевой этап - Предпосылки для осуществления внешнеторговых сделок.

Первый этап - Предконтрактная деятельность.

Второй этап - Деятельность по заключению контракта.

Третий этап - Обеспечение выполнения обязательств по контракту.

Четвертый этап - Погрузка и отгрузка товаров.

Пятый этап - Осуществление расчетных операций.

Шестой этап - Заключительный.

Каждый из этапов включает определенный набор операций. Данная технология экспортно-импортной сделки полностью отвечает определению международной торговой сделки и соответствует ходу превалирующего числа внешнеторговых сделок. Данная технологии экспортно-импортной сделки предусматривает возможность исследования разных видов транспорта при перевозках внешнеторговых грузов, а также условий платежа, путем, вариации отдельных операций, не нарушая самой технологии сделки.

0. Нулевой этап - Предпосылки для осуществления торговых сделок

0.1. Выяснение экспортных возможностей.

0.2. Выяснение импортных потребностей.

I. Первый этап - Предконтрактная деятельность.

1.1. Экспортер на основании анализа конъюнктурных данных товарного рынка подготовляет и направляет свои предложения на продажу товаров.

1.2. Импортер на основании анализа конъюнктурных данных товарного рынка подготовляет и направляет запрос или заказ.

1.3. Экспортер по получение запросов или заказов подтверждает принятие их к рассмотрению и анализирует условия запросов или заказов с точки зрения их приемлемости для его торговой практики.

1.4. Импортер по получении предложений подтверждает принятие их к рассмотрению и совместно со своими партнерами проводит анализ их условий.

1.5. Экспортер, исходя из анализа коммерческих условий полученных запросов или заказов, осуществляет выбор контрагента.

1.6. Импортер осуществляет выбор контрагента, исходя из анализа коммерческих и технических условий полученных предложений.

II. Второй этап - Деятельность по заключению контракта.

2.1. Экспортер в случае приемлемости условий заказа высылает импортеру подтверждение заказа и подготавливает проект контракта.

2.2. Импортер в случае приемлемости условий предложения подготавливает проект заказа или контракта.

2.3. Экспортер и импортер в случае, если заказ или контракт но соответствует предложению, проводит окончательное согласование условий заказа или контракта с контрагентом.

2.4. Экспортер и импортер после окончательного согласования условий контракта с контрагентом оформляет сделку подписанием контракта полномочными представителями обеих сторон.

2.5. Экспортер, как и импортер один оригинал подписанного контракта или подписанную копию подтверждения заказа передает контрагенту.

III. Третий этап - Обеспечение выполнения обязательств по контракту.

3.1. Экспортер в случае необходимости оформляет проформу - счет (например, с целью получения импортной лицензии) и направляет его импортеру.

3.2. Импортер сообщает экспортеру возможные инструкции по транспортировке.

3.3. Экспортер изготавливает и отгружает товар на экспорт.

3.4. Экспортер (или импортер) в зависимости от условий и видов поставки, а также от сложившейся практики обеспечивает страхование товара.

3.5. Экспортер подготавливает и рассылает поручения на отгрузку экспортных грузов экспедиторским организациям выходных погранпунктов.

3.6. Импортер подготавливает и рассылает экспедиторским организациям в входных погранпунктах распорядки на отправку импортных грузов в адрес грузополучателя.

3.7. Импортер в случаях оплаты по аккредитиву, поручает своему банку открыть аккредитив.

3.8. Банк импортера на основании полученного поручения открывает аккредитив.

3.9. Импортер сообщает экспортеру об открытии аккредитива.

3.10.  Банк импортера направляет банку экспортера оригинал аккредитива с копией.

3.11.  Банк экспортера сообщает экспортеру извещением об открытии аккредитива.

IV. Четвертый этап - Погрузка и отгрузка товара.

4.1. Экспортер в соответствии со сроками и требованиями, изложенными в «заказе» (контракте) готовит товар к отгрузке. Заполняет и оформляет необходимые товарно-сопроводительные документы. НП готовности товара к отгрузке информирует импортера извещением о готовности товара к отгрузке по телеграфу, телетайпу, телефону или на переговорах.

4.2. Импортер, если этого не было сделано ранее, сообщает экспортеру необходимые отгрузочные реквизиты - инструкции по поставке.

4.3. Экспортер в сроки, установленные в контракте, информирует импортера о произведенных отгрузках «Извещением об отгрузке».

4.4. Экспортер обеспечивает транспортировку груза до пунктов назначения в соответствии с условиями поставки, оговоренными в контракте.

4.5. Импортер обеспечивает своевременную подачу тоннажа в пункте назначения в соответствии с условиями поставки, оговоренными в контракте.

4.6. Таможенный орган страны экспортера проводит таможенный досмотр груза.

4.7. Экспедиторская организация экспортера (в выходном погранпункте) информирует экспортера экспортным извещением, копией коносамента или другим документом о переходе экспортным грузом государственной границы.

4.8. Экспедиторская организация (или таможенный орган) импортера во входном погранпункте информирует импортера извещением, копией коносамента или другого документа о переходе импортным грузом государственной границы импортера.

4.9. Таможенный орган страны импортера проводит досмотр импортного груза, взыскивает пошлины и сборы, а также дает разрешение на его получение (т. н. таможенная очистка импортного груза).

V. Пятый этап - Осуществление расчетных операций.

5.1. Экспортер оформляет коммерческий счет и направляет импортеру.

5.2. Экспортер в случае аккредитивной формы расчета или инкассо совместно с соответствующими документами и с формой предоставления документов передает указанные документы в банк экспортера.

5.3. Банк экспортера - в случае аккредитивной формы расчета проверяет документы, представленные экспортером тщательным образом для того, чтобы убедиться в том, что по оформлению они отвечают условиям и срокам по аккредитиву, высылает документы банку импортера;

- если он уполномочен соответственно произвести оплату или приять на себя обязательство по отсрочке платежа, или акцептировать или негоцировать против документов, производит оплату, или принимает обязательства об отсрочке платежа; если он не уполномочен к немедленному произведению оплаты также направляет документы банку импортера, но вместе с сопроводительным письмом для проверки правильности их оформления:

- в случае платежа путем инкассирования документов проверяет схожи ли полученные документы по виду, по содержанию и цифровым данным и высылает их банку импортера, точно указывая при этом, следует ли передать их импортеру против оплаты, или против акцепта;

- при расчетах между странами - членами СЭВ в форме инкассо с последующим акцептом проверяет соответствие полученных документов по содержанию и цифровым данным между ними согласно ОУП СЭВ, производит платеж экспортеру и осуществляет в соответствии с действующими между странами и/или банками расчет с банком импортера, направляя без промедления документы банку страны импортера.

5.4. Экспортер получает от импортера подтверждение о получении товара.

5.5. Банк импортера — при аккредитивной форме платежа, если он дал полномочия о платеже при принятии обязательства по отсроченным платежам или об акцепте или негоциации, производит рамбурс банку, совершившему оплату, или принимает на себя обязательство рамбурсировать этот банк за принятое им обязательство об отсрочке платежей, или об акцепте, или о негоциации, путем принятия документов и отсылки их импортеру. Если банк, открывающий аккредитив, является банком, который будет производить оплату или акцептирование, после принятия документов он сам производит оплату или акцептирует, если документы в порядке;

- в случае инкассо, авизирует импортера о полученных документах, сообщая ему при этом, следует ли их вручить против платежа или против акцепта;

- при расчетах между странами - членами СЭВ в форме инкассо с последующим акцептом, передает без промедления документы покупателю, одновременно взимая с покупателя эквивалент суммы, оплаченной по этим документам банком страны продавца.

5.6. Импортер при получении документов или сообщении об их получении его банком, подтверждает произведенный платеж, или дает платежное поручение, или отказывает в оплате. При форме платежа инкассо с последующим акцептом этот отказ оформляется в соответствии с ОУП СЭВ.

5.7. Банк импортера реализует данное импортером платежное поручение или возможный отказ от платежа и сообщает банку экспортера об акцепте документом извещение о принятии документов к оплате по аккредитиву.

5.8. Банк экспортера сообщает экспортеру о совершении оплаты формой извещения о платеже аккредитиву.

5.9. Экспортер получает счета за разные услуги, как, например, счет страховщика, счет экспедитора, фрахтовый счет, счет за контрольные услуги и т. п.

5.10.  Экспортер производит оплату счетов за все услуги.

5.11.  Экспортер при использовании комиссионера выставляет комиссионные в его пользу и дает приказ к оплате.

5.12.  Импортер осуществляет оплату затрат за все услуги, связанные с реализацией импорта и оплату, установленной пошлины таможенным органам.

VI. Шестой этап – Заключительный.

6.1. Составление отчетов по реализации контрактов о поставках товара.

6.2. Проведение переговоров по результатам анализа отчетов.

6.3. Подготовка мероприятий по совершенствованию торговой деятельности.

Контракт купли-продажи

Непосредственные операции по экспорту и импорту товаров осуществляются на основе договоров купли-продажи.

Договор купли-продажи отличается от других видов договоров тем, что по его условиям одна сторона (продавец) обязана передать другой стороне (покупателе) товар в собственность, а покупатель, в свою очередь, обязан принять товар и оплатить его стоимость. Договор купли-продажи в коммерческой практике обычно называют контрактом.

Обязательными реквизитами контракта являются:

1. Контракт №.

2. Продавец.

3. Покупатель.

4. Грузополучатель.

5. Страна.

6. Вид транспорта.

7. Пункт отравления.

8. Пункт назначения.

9. Условия поставки.

10. Условия платежа.

11. Наименование товара.

12. Единица измерения.

13. Количество.

14. Качество.

15. Сроки поставки.

16. Цена.

17.Валютная (золотая) оговорка.

18.Упаковка и маркировка.

19. Сдача и приемка.

20. Извещения об отгрузках.

21 .Страхование.

22. Гарантии.

23. Претензии.

24. Форс-мажор.

25. Санкция.

26. Арбитраж.

27.Юридический адрес сторон.

В зависимости от характера и особенностей конкретных сделок в текст контракта дополнительно включаются, например, условия передачи технической документации и чертежей, патентные оговорки, обязательство по сохранению секретности, условия опциона или встречных закупок и др.

Содержание контракта

Контракт - это устное или письменное соглашение, по которому одна из сторон берет на себя обязательства что-либо сделать для другой на определенных условиях и в назначенные сроки.

Внешнеторговый контракт включает, как правило, одиннадцать разделов: определение сторон, предмет договора, цена и общая сумма, сроки поставки товаров, условия платежей, упаковка и маркировка товара, гарантии продавцов, штрафные санкции и возмещение убытков, страхование, «обстоятельства непреодолимой силы» - «форс-мажор», арбитражные и судебные разбирательства сторон.

Определение сторон

В преамбуле дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, и указание, какая из сторон является продавцом и покупателем. На первой странице контракта всегда указывается его регистрационный номер, место и дата подписания.

Предмет договора

В краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, подряд, аренда и т. д.), базисные условия поставок, характеристика товара и его количество. Если предметом сделки являются машины и оборудование, то контракты могут содержать только специальные разделы «Технические условия» или «Технические спецификации».

Более подробно рассмотрим один из важных составляющих раздела «предмет договора и всего контракта «Базисные условия». Базисные условия — это комплекс специальных условий, которые определяют обязанности продавцов и покупателя по доставке товаров и устанавливают момент перехода риска случайной порчи или гибели товара с продавца на покупателя. Базисные условия также определяют несущего расходы по транспортировке товара. Расходы же по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара.

Базисные условия вырабатываются практикой международной торговли. Их применение упрощает составление и согласование контактов, помогает контрагентам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Содержание этих условий не является общепринятым в международной торговле, а исходит, как правило, из торговых обычаев. Поэтому из-за разнообразия торговых обычаев в разных странах толкование одних из тех же терминов в разных странах различно. Для упорядочения разногласий в толковании терминов в базисных условиях международная торговая палата выпустила в 1932 году в Париже, а затем переиздала в 1953, 1980, 1990 и 2000 гг. сборники толкований международных терминов «Инкотермс».

В контракте обязательна ссылка на сборник «Инкотермс».

Базисные условия обозначаются начальными буквами слов, определяющих положение груза по отношению к транспортному средству. Например, FOB (Free on Board), то есть «свободно на судне». Положение груза по отношению к транспортному средству определяет обязанность продавца за установленную в контракте цену доставить груз в определенную географическую точку, погрузить на транспортное средство, подготовить его к погрузке или передать транспортной организации.

Кроме того, базисными условиями определяются следующие обязанности продавцов и покупателей:

1)  кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, и каким транспортом (морем, воздухом);

2)  обязанности продавцов в части упаковки и маркировки грузов;

3)  обязанности сторон в части страхования грузов;

4)  обязанности сторон по оформлению коммерческих документов;

5)  где и когда переходят с продавца на покупателя риски случайного повреждения или гибели товара.

В данном разделе определяется и количество товара, порядок его определения, система мер и весов. Следует иметь в виду еще имеющиеся различия в метрической и других системах мер и весов. Например, количество хлопка измеряется в кипах, вес которых в разных странах различный. То же можно сказать и о кофе. Поэтому необходимо измерять в метрической системе или давать эквивалент примененной меры в метрических единицах.

При торговле большими объемами массовых грузов, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков или даже сотен тонн (из-за различных факторов, в частности, влаги). Поэтому допускаются оговорки «около» или отношения в процентах в ту или иную сторону.

В характеристике товара имеется ввиду определение качества, т. е., совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Качество товара можно определить различными способами, которые зависят от характера товара и практики международной торговли. Отметим лишь несколько способов, не раскрывая их сущности: по стандарту, по техническим условиям, по спецификации, по образцу, по описанию, по содержанию отдельных веществ в товаре, по способу «телькель», т. е. «каким он есть» и т. д.

Цена товара и общая сумма контракта

Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу товара по условиям контракта. При установлении цены товара в контракте купли - продажи определяются:

1)  единица измерения цены;

2)  базис цены;

3)  валюта цены;

4)  способ фиксации цены;

5)  уровень цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

1)  за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штуках, комплектах и т. д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);

2)  за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);

3)  за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплексного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

Базис цены. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина («Франко - склад», «фас», «ФОБ», «СИФ» и др.) с указанием названия пункта сдачи товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

Способ фиксации цены. Цены, по которым производится расчет между контрагентами, могут быть прямо зафиксированы в контракте в момент его подписания, а могут определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен:

1)  твердая;

2)  с последующей фиксацией;

3)  подвижная;

4)  скользящая.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте определяются только момент фиксации и принцип определения уровня цен. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках, перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие цены называются онкольными.

Подвижная цена – зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Это оговорка носит название «оговорки о повышении и понижении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2–5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена - цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не выше 10% от общей стоимости заказа), который называется лимитом скольжения. Кроме того, можно в контракте предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И, наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), т. к. в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

В практике международной торговли используются разные методы расчета скользящей цены. В каждом случае стороны должны зафиксировать в контракте применяемый ими метод или указать, какие изменения вносятся ими в формулу, предложенную ЕЭК ООН. Чаще всего в настоящее время используется метод расчета цены, именно, по формуле ЕЭК ООН.

Этот метод предусматривает для расчета скользящей цены формулу:

,

где

Р1 - окончательная цена по счету.

Р0 - договорная цена надень заключения контракта (обычно за вычетом стоимости упаковки, перевозки и страхования).

М1 - средняя арифметическая или средневзвешенная цена (или средняя индексов цен) на перечисленные в контракте сырье, материалы за период исполнения контракта или его части.

М0 - цена (или индексы цен) на упомянутые материалы в момент подписания контракта.

З1 - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение) или соответствующие индексы в отношении определенной в контракте категории рабочей силы за установленный период.

З0 - зарплата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта.

a, b, c, - выражают установленное в контракте процентное соотношение отдельных элементов контрактной цены: их сумма равна 100.

а - постоянная часть расходов.

b - доля расходов на материалы

с - доля расходов на зарплату (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение).

Определение уровня цены в контракте.

При определении уровня цены в контракте обычно ориентируются на два вида цен:

1)  публикуемые;

2)  расчетные.

Публикуемые - это цены, сообщаемые в специальных источниках. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте. Практически мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта того товара. Например, на пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы - экспортные цены Швеции; на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину - цены Ленинградского и Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны - поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования, решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделии.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7 8