К публикуемым ценам относятся:
1) справочные цены;
3) цены аукционов;
4) цены, приводимые в общих статистических справочниках;
5) цены фактических сделок;
6) цены предложений крупных фирм.
Справочные цены - это цены товаров во внутренней ценовой или внешней торговле капиталистических стран, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскуранты.
Биржевые котировки - это цены товаров, которые в основном отражают фактические сделки. В тех случаях, когда биржевые котировки не имеют за собой конкретных сделок, при их публикации переоценкой ставится буква «Н».
Среднеэкспортные и импортные цены, исчисляемые на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество, более показательны, чем справочные цены.
Цены фактических сделок - наиболее показательны для определения уровня цены в контракте. Однако они, как правило, регулярно не публикуются. Тем не менее, сопоставление цен фактических сделок со справочными дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте.
Расчетные цены — это второй вид цен. Расчетные цены поставщика - обычно на нестандартное оборудование. Публикуются очень редко и их невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
При определении уровня цены необходимо иметь в виду также всевозможные скидки. Их около 20 видов. Наибольшее распространение получили следующие:
1.Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены товара. Обычно составляет 20–30 %, а в некоторых случаях 30–40 %. Эти скидки широко практикуются при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования.
При поставках промышленного сырья скидка со справочной цены обычно составляет 2–5 %.
Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто) 2–3 % дается тогда, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен заплатить наличными.
2.Скидка за оборот (бонусная). В контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусная скидка достигает 15–30 %, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам она обычно исчисляется несколькими процентами от оборота.
3.Скидка за количество или серийность (прогрессивная) – при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.
4.Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителем или посредником по сбыту. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования. Они могут составлять в среднем 15-20% от розничной цены.
5.Специальные скидки - скидки на пробные партии и заказы.
6.Экспортные скидки — предоставляются продавцам при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.
7.Сезонные скидки - за покупку товара вне сезона. Например по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.
8.Скрытые скидки - в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов, количество которых достигает товарного характера.
9.Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25-30% прейскурантной цены при возврате покупателем ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. (Широко применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования).
10. Скидка при продаже подержанного оборудования – до 50% первоначальной цены товара.
Сроки поставки товаров
Одним из важнейших условий внешнеторговых контрактов являются сроки поставки товаров. Под сроком поставки понимается момент, когда экспортер обязан передать товар в собственность покупателю (или доверенному лицу). При поставке товара по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.
По обычаям международной торговли встречаются следующие определения сроков поставки товаров:
1.Немедленно, что означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель.
2.При обозначении срока поставки календарным месяцем, кварталом или годом добавляют слова «в течение», «не позднее». При периодических поставках применяют слова «ежемесячно», «ежеквартально». Иногда контрагенты вообще не устанавливают сроков поставки, а оговаривают этот срок согласованными условиями, например, «по мере готовности», «по открытию навигации», «по мере накопления партии».
Удовлетворение требований покупателей по срокам поставок стало одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров. Ужесточая сроки поставок, потребители получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств (т. е. уменьшается потребность в складских помещениях, механизмах, оборудовании, персонале и др.). Такое положение привело к тому, что экспортеры вынуждены содержать склады готовой продукции в странах-импортерах для обеспечения поставок товаров в конкурентные сроки. Большое внимание срокам поставки товаров уделяется в Японии и западных странах. По некоторым сведениям в Японии запасы сырья и комплектующих изделий в фирмах, занятых выпуском автомобилей и электронного оборудования, доведены до однодневной потребности своего производства.
При установлении сроков поставки в контракт вносят и специальные оговорки: «допускается досрочная поставка» или «досрочная поставка возможна при письменном согласии покупателя».
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. Здесь важна четкая формулировка даты поставки. Например, «датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции, на которой товар передается, железной дорогой страны экспортера железной дороге, принимающей товар».
Транспортные условия договора купли-продажи
Эффективность внешнеторговых связей (ВТС) во многом зависит от правильно выбранных транспортных условий и базисных условий поставки товаров.
Транспортные условия – это особый раздел контракта, которым предусматривают порядок перевозки грузов, условия и срок погрузки и выгрузки, размер, порядок оплаты и расчет провозных платежей, проформу чартера, вид коносамента, другие виды услуг.
Транспортные условия предусматривают:
1) срок отгрузки товара;
2) место и порядок сдачи товара продавцом покупателю;
3) действия международного соглашения, конвенции, обычаев для оформления договора перевозки;
4) наименование портов, пограничных железнодорожных станций и пунктов перегрузки, передачи товара с одного вида транспорта на другой;
5) порядок информирования продавца или покупателя о подходе транспортных средств в пункты, указанные в контракте;
6) норму погрузки, выгрузки и порядок расчета сталийного времени;
7) определение стороны, оплачивающей за транспортировку транзитом через территорию стран в железнодорожных и автомобильных сообщениях;
8) порядок расчетов по демерреджу и диспачу (плата за простой судна в период погрузки и разгрузки и премия за более быструю погрузку или выгрузку по сравнению с нормами);
9) назначение стивидоров в пункты перегрузки товаров (транспортно-эксплуатационная организация, выполняющая по договору с грузовладельцем работы по погрузке, размещению и выгрузке грузов;
10) назначение агентов по обслуживанию транспортных средств в пунктах, поименованных в контракте, или экспедиторов, обслуживающих грузы;
Участник сделки (продавец или покупатель), которых фрахтует судно, подробно оговаривает условия обработки судна в порту партнера. К ним относятся:
1) количество и сроки подачи предварительных нотисов в подходе судна (письменное уведомление, данное капитаном фрахтователю или его агенту, о полной готовности судна к погрузке или выгрузке, после чего начинается счет сталийных дней (контрсталийные дни – это количество дней, на которое судно может быть задержано в порту в ожидании погрузки или выгрузки сверх обусловленного договором для производства этих операций времени (сверх сталийных дней);
2) расчет норм грузовых работ и сталийного времени;
3) ставка и расчет диспача и демерреджи;
4) кто назначает стивидоров и агентов (перевозчик или грузовладелец)
При ВТ на условиях CIF и CAF перечисленные выше условия грузовых работ оговариваются в распродажном контракте для порта выгрузки, т. к. фрахтователем выступает продавец товара, а выгрузку будет обеспечивать покупатель.
При сделках на условиях FOB, т. е. когда судно фрахтует покупатель, в запродажном контракте оговаривают все условия обработки судна в порту погрузки.
Основными условиями морской перевозки грузов и фрахтования судов являются:
1) FIO – судовладелец свободен от расходов по погрузке и выгрузке;
2) FIOC – судовладелец свободен от расходов по выгрузке, погрузке и разравниваю, штифке навалочных (посыпных) грузов в трюме судна;
3) «Линейные условия» - расходы по нагрузке и выгрузке оплачивает судовладелец, нормы погрузки и выгрузки не установлены.
Условия платежей
При определении условия платежа в контракте устанавливаются валюта платежа, срок платежа, способ платежа, форма расчета.
Валюта платежа. Оплата товара может быть осуществлена в валюте страны экспортера, страны импортера или третьей страны. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены переводится в валюту платежа. Здесь возникает необходимость определения самого курса. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где осуществляется платеж.
Срок платежа. Обычно в контракте сторонами указывается срок платежа. Если сроки не указаны, то платеж осуществляется через определенное (в зависимости от торговых обычаев) число дней после уведомления продавцом покупателя о предоставлении товара в его распоряжение.
Способы платежа. Они различаются в зависимости от времени оплаты товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа:
1) наличный платеж;
2) платеж с авансом;
3) платеж в кредит.
Наличный платеж производится через банк до или после передачи товаросопроводительных документов или самого товара покупателю. Плата полной стоимости товара осуществляется по одному из следующих условий:
1) по получении телеграфного извещения экспортера о готовности товара к отгрузке;
2) по получении телеграфного извещения капитана судна об окончании погрузки товара на борт судна;
3) после вручения импортеру комплекта товаросопроводительных документов;
4) после вручения импортеру товаросопроводительных документов с предоставлением льготных дней или часов для оплаты.
Эти условия ранжированы по степени заинтересованности экспортера и импортера. Экспортеру выгодны условия в верхней части списка, импортеру - наоборот. Платеж с авансом. Этот способ платежа предусматривает выплату покупателем экспортеру некоторой предварительной суммы, оговоренной в контракте, до передачи товара в распоряжение последнего. Авансовый платеж является формой кредитования импортером экспортера и средством обеспечения обязательств, взятых импортером по контракту. Размер аванса обычно составляет 5% - 10% стоимости заказа.
Платеж в кредит предусматривает предоставление экспортером импортеру фирменного кредита для осуществления расчета 1 по сделке.
Фирменные кредиты бывают краткосрочные (до года), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные (свыше 5 лет). Кроме того, они различаются по форме: 1. Товарная; 2. Денежная.
Возможно их сочетание. Товарная форма кредита предполагает отсрочку или рассрочку платежа. В контракте с денежной формой кредита оговариваются все условия предоставления кредита, в частности, стоимость кредита, определяемая в процентах годовых, срок использования, порядок погашения и др.
Форма расчета. Основными формами расчетов между контрагентами являются:
1) чековая;
2) вексельная;
3) телеграфный перевод;
4) почтовый перевод;
5) инкассовая;
6) аккредитивная.
Между этими формами расчетов нет четкого разграничения, часто их применяют в сочетании.
Чековая форма расчетов представляет собой распоряжение чекодателем своему банку произвести выплату чекодержателю сумму, указанную в чеке из средств чекодателя. Есть несколько видов чеков:
1) именные, выписываются в пользу конкретного лица и не подлежат передаче другому лицу по индоссаменту (специальной передаточной подписи);
2) ордерные, выписываются по индоссаменту;
3) на предъявителя, передаваемые путем простой передачи или по индоссаменту.
Вексельная форма расчета предполагает два вида векселей: простого и переводного. Функции простого векселя - это обязательство векселедателя произвести уплату определенной суммы векселедержателю в назначенный срок и в определенном месте.
Другой вид векселя, чаще используемый в практике международной торговли, является переводной, называемой еще траттой. Переводной вексель (тратта) - то письменный документ, представляющий безусловный приказ векселедателя (трассанта) векселедержателю (трассату) уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (релитенту). Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к релитенту.
Векселя являются ценными бумагами и могут быть использованы как средства платежа.
Акцептованные (подтвержденные) контрагентами тратты являются определенной гарантией платежей и, при отказе покупателей от выполнения платежных обязательств могут быть приняты судами к принудительному взысканию.
Расчет путем телеграфных (почтовых) переводов (банковский перевод). Эта форма расчетов состоит из следующих этапов:
1) экспортер выписывает счет и в комплекте с товаросопроводительными документами (т. с. д.) отправляет импортеру;
2) импортер, получив т. с.д. поручает своему банку перевести деньги со своего счета на счет продавца;
3) банк импортера извещает и переводит деньги банку экспортера;
4) последний извещает экспортера о зачислении на его счет переведенной суммы денег.
Несмотря на простоту операций, случается, что сроки платежа длятся слишком долго. Так как импортер не заинтересован в ускорении этого процесса (затяжка платежей экономит их оборотные средства), экспортеру целесообразно в контрактах оговорить определенные сроки платежей. В международной практике обычно устанавливается 30-дневный срок платежа с момента получения т. с.д. В контрактах со сложными расчетами этот срок может быть 60 и даже 90 дней. В этот период банковский процент экспортером не взимается, что является основным признаком расчета наличными.
Так как эта форма не гарантирует получение экспортером платежей вообще (ухудшение экономического положения, отсутствие в потребности товара и др.), то в контракты включаются обязательства импортеров предоставить экспортерам финансовые гарантии платежей.
Инкассовая форма расчета (инкассо) осуществляется при посредничестве двух банков — корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка плательщика импортера.
Инкассовые операции осуществляются в следующей последовательности:
1) экспортер после поставки товара отправляет в инкассирующий банк своей страны инкассовой поручение и т. с.д.;
2) инкассирующий банк переправляет его и т. с.д. банку плательщика;
3) банк плательщика предъявляет т. с.д. импортеру для проверки и выдает их ему против акцепта суммы платежа, указанного в инкассовом поручении;
4) банк плательщика переводит деньги инкассирующему банку, который зачисляет их на счет экспортера.
Такая форма называется также «инкассо с предварительным акцептом».
Инкассовая форма расчетов выгодна импортеру, так как он не выводит из оборота суммы денег до получения товара.
Экспортеры же несут убытки, так как не получают вовремя вложенных в производство средств. Для того чтобы уменьшить потери экспортеров, между контрагентами, имеющими давние и стабильные коммерческие связи, осуществляется расчет по инкассовой форме, называемой «инкассо с последующим акцептом». Суть этой формы состоит в том, что инкассирующий банк экспортера сам проверяет т. с.д. и, в случае их правильности, зачисляет на счет экспортера соответствующую сумму платежа. Дальнейшая процедура происходит в той же последовательности. При этом импортер акцептует уже произведенный платеж.
При инкассовой форме платежа экспортер рискует не получить платеж по разным причинам. Поэтому в контрактах экспортеры включают обязательства импортера предоставить гарантии платежей первоклассными банками.
Аккредитивная форма расчетов представляет собой обязательство банка провести по указанию и за счет импортера перевод денег на счет экспортера против предоставления им согласованных с импортером документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта.
Операции с аккредитивами также состоят из четырех этапов:
1) импортер до начала поставки товара дает поручение своему банку открыть в банке экспортера аккредитив на оговоренные суммы и срок в пользу экспортера;
2) банк импортера открывает в банке экспортера аккредитив. Банк экспортера извещает последнего об открытии аккредитива.
3) экспортер, отгрузив товар, предъявляет банку, открывшему аккредитив, документы, удостоверяющие поставку товара, и получает причитающуюся ему сумму;
4) банк экспортера пересылает товарные документы банку импортера, который вручает их импортеру. Импортер возмещает своему банку сумму аккредитива.
С согласия импортера аккредитив может быть продлен. Экспортер может переуступить право получения средств с аккредитива своим кредиторам. Для этого экспортер требует у импортера открыть переводной (трансферабельный) аккредитив.
По условиям применения различают следующие виды аккредитивов:
1. Безотзывный аккредитив, что означает дополнительные гарантии банка не допустить покупателю аннулировать уже открытый аккредитив ни по каким причинам в период его действия. Банк гарантирует экспортеру оплату причитающихся ему сумм.
2. Отзывной аккредитив может быть аннулирован досрочно как импортером, так и самим банком, его открывшим. Такой аккредитив встречается редко.
3. Подтвержденный аккредитив содержит обязательство банка, в котором открыт аккредитив, выплатить экспортеру, причитающуюся ему сумму в любом случае, даже, если банк импортера не возместит ее. Этим экспортер ограждает себя от рисков неплатежеспособности самих банков. Подтверждение аккредитива обычно осуществляется более мощными банками.
4. Неподтвержденный аккредитив не содержит названных обязательств.
5. Денежный аккредитив предусматривает выплату экспортеру определенную в контракте сумму по частям, по мере поставки товара по частям.
Аккредитивная форма расчетов удобна для экспортера, так как гарантирует и ускоряет платежи. Импортер же имеет гарантию, что платеж экспортеру будет осуществлен только против товарных документов, удостоверяющих отгрузку.
Недостатком аккредитивной формы расчетов по отношению к инкассо является более высокая ее стоимость. За открытие аккредитива банк берет с импортера комиссию, которая иногда доходит до 30 % от гарантируемого платежа. В основном раздел «Условия платежа» контракта, предусматривающий аккредитивную форму расчетов, включает в себя вид аккредитива; способ его исполнения; список документов, представление которых требует аккредитив.
К сожалению, очень часто российские экспортеры пользуются типовыми формами контрактов, которые обычно не отражают специфику отдельно взятой фирмы (ее связей и возможностей) и страны бенефициара (России). Необходимо помнить, что легкомысленно определенные условия платежа могут негативно отразиться на интересах самого получателя средств. Итак, какими базовыми знаниями в отношении аккредитивной формы расчетов должен обладать бенефициар при подписании экспортного контракта?
Во-первых, необходимо учитывать, что в настоящее время мировая практика расчетов документарными аккредитивами регулируется Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов. Там экспортер может найти ответы на многие вопросы, касающиеся формы аккредитива, обязательств банков, вовлеченных в эту документарную операцию, требования к документам и так далее. Эти правила должны быть включены в текст аккредитива, иначе будет очень сложно предусмотреть действия зарубежного банка и импортера. Стоит добавить, что нормальный банк не будет принимать к исполнению документ, не подчиняющийся USP-500.
В любом случае в процессе работы над экспортным контрактом бенефициар должен обратиться в свой банк за соответствующей консультацией, поскольку предварительные рекомендации и нормативные акты никогда не смогут полностью отразить особенности конкретной сделки.
Во-вторых, на возможностях бенефициара по представлении тех или иных документов существенно сказывается специфика российской экономики. Не секрет, что российские документарные стандарты далеки от мировых и, по сути дела, соответствующие государственные ведомства «подставляют» наших экспортеров, наши банки, да и само государство. Среди требований иностранных банков - представление предусмотренных документов на английском языке. Для любого российского экспортера получение соответствующей железнодорожной накладной - вопрос вопросов. Поэтому бенефициар должен четко определить, какие документы он может представить, и в соответствии с этим заполнить раздел контракта. Неплохо было бы в ходе переговоров с иностранным покупателем настоять на следующей оговорке в аккредитиве: «Документы на русском языке приемлемы» (Documents on Russian are acceptable)». Если такой оговорки не будет, документы на русском языке будут рассматриваться, как документы с расхождениями.
Бенефициару только в крайних случаях, когда иное невозможно, рекомендуется включать в список документов, предусмотренных аккредитивом, те документы, оформление которых от него не зависит (документы, оформляемые приказодателем или от его имени, например, сертификат о приемке груза, заверенный подписью получателя, сертификат о получении, подписанный агентом импортера, и т. д.) Иначе процесс получения средств по аккредитиву будет невозможно контролировать ни экспортеру, ни его банку.
Итак, предусмотрев все нюансы, экспортер подписывает контракт, и приказодатель через свой банк (банк-эмитент) открывает аккредитив.
Получив его, банк экспортера проверяет его подлинность и авизует клиенту. На этом этапе бенефициар должен внимательно проверить условия открытого аккредитива на предмет соответствия условиям контракта. Необходимо заметить, что при открытии многие банки пользуются типовыми бланками заявлений, в которые приказодатель просто вносит необходимое количество оригиналов и копий требуемых документов, не обращая внимания на форму и содержание документов, предусмотренных заявлением. По этой причине зачастую возникают несоответствия, не удовлетворяющие бенефициара. В такой ситуации экспортер должен немедленно связаться с приказодателем и сообщить свои требования об изменении аккредитива. В случае несогласия приказодателя внести изменения, получатель средств может отказать принять аккредитив, и все банковские расходы и комиссии будут взысканы за счет импортера.
Бенефициар должен четко осознавать, что до отправки груза и представления документов он в силах контролировать ситуацию и влиять на импортера, поскольку покрытие по аккредитиву заморожено зарубежным банком и может быть возвращено приказодателю только с согласия экспортера аннулировать аккредитив.
Безусловно, ситуация в нашей стране изменяется к лучшему: повышается экономическая грамотность, растут связи с иностранными партнерами, накапливается опыт. И уже сейчас российский экспортер может и должен перестать быть пешкой в отношениях с зарубежными покупателями и начать диктовать им свои требования, основанные на разумности, знаниях и своем интересе.
Упаковка и маркировка
В зависимости от рода товара в контракте вносится условие, требующее соответствующую упаковку. Упаковка зависит от ее назначения:
1) для расфасовки товара;
2) для рекламных целей;
3) для сохранности товара;
4) для механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных работ.
Как правило, не только внутренняя упаковка, но и внешняя переходит в собственность покупателя одновременно с товаром. Это в том случае, если в контракте не предусмотрен возврат упаковки или упаковка заранее предоставлена экспортеру покупателем. При переходе упаковки в собственность покупателя он уплачивает ее цену продавцу. Стоимость упаковки колеблется в значительных пределах: от нескольких процентов до половины стоимости самого товара.
Импортер может предъявлять специальные требования к упаковке.
Маркировка является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она несет следующие функции:
1) товаросопроводительную информацию, содержащую реквизиты, определяющие импортера, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии;
2) является указанием для транспортных фирм о порядке обращения с грузом;
3) если груз представляет опасность, то маркировка несет соответствующую информацию об этом;
4) упаковка и маркировка могут нести рекламную информацию, если это не противоречит условиям контракта.
Гарантии продавцов
В контрактах на машины и оборудование содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение гарантийного срока. Продавец гарантирует:
1. Соответствие товаров техническим условиям контрактов;
2. Соответствие национальным или международным стандартам, образцам и такому понятию, как «нормальное качество товаров», принятому в международной торговле. Это понятие в основном относится к сырьевым товарам, и, прежде всего, к товарам животного и растительного происхождения.
В условии гарантий перечисляются также все случаи, когда гарантия не распространяется, например, на естественный износ оборудования, на ущерб, возникший вследствие нарушения режима эксплуатации и хранения, неправильного монтажа, на поломку в связи с обслуживанием неквалифицированным персоналом и т. д. Раздел гарантий содержит также положения, касающиеся ответственности экспортеров. Покупатель предъявляет продавцу претензии в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта. Такие претензии называются рекламациями. Стороны в контракте устанавливают порядок предъявления рекламации, сроков, в течение которых может быть она заявлена, права и обязанности сторон при разрешении рекламаций. Урегулирование рекламаций может быть произведено одним из следующих способов:
1) замена или возврат рекламируемого товара и уплата его стоимости;
2) исправление дефектов в рекламируемом товаре за счет продавца;
3) уценка всей партии товара или предоставление скидки с цены рекламируемого товара;
4) если в рекламации идет речь об отгрузке, то необходимо восполнение недогруза отдельного или при последующих поставках.
Для товаров, обладающих индивидуальными признаками, обычно в контракт включается условие о замене рекламируемого товара. В торговле сырьевыми и продовольственными товарами применяются обычно уценка или скидка с цены товара, подвергшегося рекламации.
Штрафные санкции и возмещение убытков
Для обеспечения выполнения договора и повышения ответственности сторон контракт содержит:
1) условия, содержащие определение различного рода финансовых санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств по контракту;
2) условие, содержащее оговорку о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны;
3) условие о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют силу;
4) условия договора, определяющие порядок его изменения или аннулирования.
Подробнее рассмотрим наиболее часто применяемые санкции - неустойка и штраф. В разных странах различное отношение к этим видам санкций. Например, в Англии и США неустойка не признается, а признается возмещение убытков. Неустойка применяется за нарушение сроков поставок, штрафы за качество и технический уровень товаров, за нарушение обязательств по платежам.
Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер и тем более не стремиться к получению таким образом прибыли.
Штрафы накладываются дифференцированно по мере увеличения степени нарушения, чтобы дать возможность исправиться. Обычно они составляют 5–10 % от суммы недопоставок.
Страхование
Этот раздел контракта включает четыре основных условия страхования:
1) предмет страхования;
2) от каких рисков;
3) кто страхует;
4) в чью пользу страхует.
Предметом страховки в контрактах купли-продажи являются товары от рисков повреждения или потери при транспортировке.
Страхователи, обязанные заключить договоры о страховании, определяются в базисных условиях FOB, GIF, KAF и т. д.
Обстоятельства непреодолимой силы («форс-мажор»)
В процессе исполнения контракта могут возникнуть непредвиденные ситуации, препятствующие выполнению сторонами своих обязательств. Такие ситуации в контрактах называют «форс-мажорными» или «обстоятельствами непреодолимой силы». Их наступление освобождает стороны от ответственности.
Обстоятельства непреодолимой силы можно разделять на две категории:
1) длительные;
2) кратковременные
К длительным относят различные ограничения и запреты правительства и его органов: война, блокада, валютные ограничения. К кратковременным относятся пожар, наводнение, землетрясение и другие стихийные бедствия.
В контрактах рекомендуется четко определить, что относить к «форс-мажорным» обстоятельствам, чтобы эти обстоятельства не истолковывались в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения договора. Это необходимо и потому, что продавец стремится перечислить в контракте как можно больше различных обстоятельств, возможно препятствующих или ограничивающих исполнение контракта.
Порядок действия сторон при «форс-мажоре» определяется в контракте. Если длительность обстоятельств невелика, то срок исполнения контракта может отодвигаться. Если продолжительность действия наступивших обстоятельств превышает согласованную в контракте, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту без возмещения возможных убытков.
Внешнеторговая практика, практика заключения имущественных сделок с участием иностранных лиц показывают, что необходимо четко и, по возможности, исчерпывающе регулировать отношения сторон при невозможности исполнения принятых обязательств. Обобщая существующую практику, следует отметить, что при включении в договоры условия об ответственности, в нем необходимо регулировать нижеследующие вопросы.
Устанавливать принцип освобождения сторон от ответственности ввиду невозможности исполнения обязательств. Это достигается следующим положением, нередко включаемым в подобные договоры: «Сторона освобождается от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если оно является следствием непреодолимой силы».
Оговаривать, что такие события носят чрезвычайный и непредвиденный сторонами характер, возникли после заключения договора и не зависят от воли сторон, которые не могли их ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами.
Перечислить события, которые согласились считать «форс-мажорными».
Установить обязанность уведомления в определенный срок о наступлении таких обстоятельств, как их прекращение, предусмотреть последствия неуведомления об этом. Для формулирования такого положения на практике существует условие: «При наступлении обстоятельств непреодолимой силы сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также по возможности оценку их влияния на возможность исполнения стороной обязательств по настоящему договору и срок исполнения обязательств. По прекращении указанных выше обстоятельств сторона должна без промедления известить об этом другую сторону в письменном виде. В извещении должен быть указан срок, в который предполагается исполнить обязательства по настоящему договору. Если сторона не направит или несвоевременно направит предусмотренные выше извещения, то она обязана возместить другой стороне убытки, причиненные неизвещением или несвоевременным извещением».
Определить нейтральную организацию, которая должна подтвердить факты, содержащиеся в извещении стороны договора о наступлении форс-мажорных обстоятельств. Для этого можно использовать следующую формулировку: «Сторона должна в течение разумного срока передать другой стороне по ее просьбе удостоверение торгово-промышленной палаты или иного компетентного органа или организации соответствующей страны о наличии этих обстоятельств».
Установить срок действия форс-мажорных обстоятельств, в течение которого договор остается в силе. Это можно сделать путем включения в договоры следующей формулировки: «В случаях наступления форс-мажорных обстоятельств срок выполнения участниками обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют такие обстоятельствами их последствия».
Предусмотреть порядок определения дальнейших отношений сторон, если в течение согласованного сторонами срока форс-мажорные обстоятельства продолжают действовать. Этой задаче отвечает следующее положение: «В случае, когда форс-мажорные обстоятельства и их последствия продолжают действовать более 6 месяцев (обычно в договорах указывается этот срок) или когда при наступлении таких обстоятельств становится ясно, что они и их последствия будут действовать более этого срока, участники в возможно короткий срок проведут переговоры с целью выявления приемлемых для обоих участников альтернативных способов исполнения настоящего договора и достижения соответствующей договоренности».
Учитывая то, что в праве различных стран не совпадают обстоятельства, попадающие под понятие непреодолимой силы, в такие оговорки необходимо включать по возможности полное перечисление форс-мажорных обстоятельств, указывая как на явления стихийного характера, так и на общественные явления (например, землетрясение, наводнение, пожар, ураган, снежный занос, война, военные действия, блокада, запрещение экспорта и импорта, отказ в выдаче экспортной и импортной лицензии, эпидемии, забастовки и т. п.). Перечень подобных случаев не следует считать исчерпывающим. При возникновении трудностей в достижении договоренности по форс-мажорной оговорке можно порекомендовать использовать положения о форс-мажоре, содержащиеся в Конвенции ОНН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, раздел IV Освобождение от ответственности, ст. 79 которой гласит:
«1. Сторона не несет ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора, либо избежания или преодоления этого препятствия или его последствий.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 |
