2. Если неисполнение стороной своего обязательства вызвано неисполнением третьим лицом, привлеченным ею для исполнения всего или части договора, эта сторона освобождается от ответственности только в том случае, если:

­  она освобождается от ответственности на основании предыдущего пункта;

­  привлеченное ею лицо также было бы освобождено от ответственности, если бы положения указанного пункта были применены в отношении этого лица.

3. Освобождение от ответственности, предусмотренное настоящей статьей, распространяется лишь на тот период, в течение которого существует данное препятствие.

4. Сторона, которая не исполняет своего обязательства, должна дать извещение другой стороне о препятствии и его влиянии на ее способность осуществить исполнение. Если это извещение не получено другой стороной в течение разумного срока после того, как об этом препятствии стало или должно было стать известно не исполняющей свое обязательство стороне, эта последняя сторона несет ответственность за убытки, являющиеся результатом того, что такое извещение получено не было.

5. Ничто настоящей статьей не препятствует каждой из сторон осуществить любые иные права, кроме требования возмещения убытков на основании настоящей Конвенции».

Статья 80 «Сторона не может ссылаться на неисполнение обязательства другой стороной в той мере, в какой это неисполнение вызвано действиями или упущениями первой стороны»

Другие документы тоже содержат условия об освобождении от ответственности применительно к договорам купли-продажи (поставки). Речь идет о положениях форс-мажора, содержащихся в ОУП СССР-СФРЮ, ОУП СССР-КНР, ОУП СССР-Финляндия и некоторых других. Имеется также особая договоренность, заключенная в 1978 г. по линии Министерства внешней торговли СССР в отношении форс-мажорной оговорки в контрактах на поставку машин и оборудования из Франции в СССР, положения которой также можно принимать во внимание.

Арбитраж

При заключении и исполнении контрактов возможны разногласия из-за различной трактовки взаимных обязательств и других причин. Если они не могут быть разрешены путем переговоров, то в соответствии с международной практикой они передаются в третейский суд, или так называемый арбитраж. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра. Арбитражи или третейские суды бывают двух видов:

1.  Постоянно действующие, в которых разбирательство осуществляется по правилам, принятым в этих арбитражах. Они создаются при торговых палатах, товарных биржах, союзах предпринимателей.

2.  Арбитражи «Ад хок», которые создаются каждый раз для разрешения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.

Стороны могут предусмотреть в контракте рассмотрение возможных споров в арбитражном суде при Международной торговой палате. Согласноправилам этой организации, для разрешения спора между двумя контрагентами избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и один суперарбитр другой национальности. Сроки обращения в арбитраж оговариваются в контракте.

При обращении в арбитраж процесс выполнения обязательств по договору не прекращается.

Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов

Вступая в переговоры с зарубежным партнером о заключении контракта, российские предприниматели нередко не проверяют ни правового статуса (что собой юридически он представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение контракта. В ряде случаев не возможно было получить оплату за поставленные экспортные товары или добиться возврата выплаченных сумм за импортные товары, которые были поставлены не в полном объеме или с существенными недостатками. Бывало и так, что зарубежного партнера не могли найти для вручения ему исковых материалов и повестки о вызове его в арбитраж. В контракте либо вообще не указывались юридические адреса сторон, либо содержался фиктивный юридический адрес зарубежного партнера, либо вместо него содержался почтовый адрес для направления корреспонденции до востребования.

При составлении контракта зачастую не учитывается что отношения сторон определяются не только их условиями, но и нормами применимого права. Несоответствие контракта или какого-либо его условия императивным предписаниям закона приводило к признанию контракта в целом или соответствующего его условия недействительным. Это происходило при несоблюдении нормы или порядка подписания контракта, изменений и дополнений к нему. Встречались случаи, когда оказывалось невозможным использовать предусмотренное контрактом условие. Например, право, действующее в Великобритании и США, не допускает реализации с помощью суда или арбитража договорного условия об уплате штрафа.

Для российского предпринимателя нередко неожиданным оказывалось, что при отсутствии в контракте условия по какому-либо вопросу пробел контракта восполняется с помощью норм применимого права. При рассмотрении одного из дел российский покупатель, возражая против требования зарубежного продавца о возмещении ему убытков, вызванных нарушением контракта покупателем, ссылается на то, что контракт предусматривает лишь положения об ответственности продавца.

При составлении контракта не всегда принимается во внимание, что имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств и что соответственно важно знать, правом какого из них будут регулироваться отношения по конкретному контракту. Так, в частности, в соответствии с российским, германским, болгарским правом включение в контракт условия о штрафе по общему правилу не лишает права требовать возмещения убытков в части, не скрытой штрафом. В то же время право Швейцарии, Венгрии, Польши и Чехии исходит из того, что договорный штраф признается исключительной неустойкой, то есть убытки, превышающие штраф, не могут быть по общему правилу взысканы. В праве Франции неустойка также признается исключительной, но судье предоставлено право изменять сумму неустойки, если она слишком высока или низка. Как отмечалось выше, в Великобритании и США условие о договорном штрафе вообще не может быть реализовано в судебном или арбитражном порядке.

Весьма часто допускаются неточности при применении в контрактах торговых терминов, сложившихся в практике международной торговли, в частности определяющих базисные условия поставки. Так, нередко применяется предназначенный для водных перевозок торговый термин «СИФ» при использовании сухопутных видов транспорта (железнодорожного, автомобильного) или при смешанных перевозках (несколькими видами транспорта). При отсутствии в контракте положений, разъясняющих, что стороны имели в виду, возникали трудности при разрешении споров, в частности, по вопросу о моменте, в который товар считается поставленным, и о моменте перехода риска с продавца на покупателя.

Встречаются противоречия между отдельными условиями контракта, нередко сами условия формулируются недостаточно четко, а порой просто двусмысленно. При рассмотрении одного из дел было установлено, что в контракт по просьбе зарубежного партнера, высказанной во время переговоров, было включено положение, которое по его объяснению требовалось для урегулирования внутренних отношений с банком его страны. При исполнении контракта зарубежный партнер утверждал, что включение в контракт этого положения означает согласие сторон на изменение других условий контракта, с которыми оно было явно несовместимо.

При формулировании условия об обстоятельствах, освобождающих от ответственности (так называемых «форс-мажорных оговорок»), нередко не учитывались последствия той или иной формулировки, что приводило к снижению или повышению имущественной ответственности соответствующей стороны контракта. Например, при включении в контрактоговорки, предусматривающей конкретный перечень обстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности при нарушении обязательства, арбитраж принимал решение о взыскании со стороны убытков, явившихся следствием обстоятельств, находившихся вне ее контроля, если они не предусмотрены перечнем, содержащимся в контракте.

Имели место и случаи, когда в контрактах недостаточно четко формулировалось условие о порядке разрешения споров. Например, в ряде контрактов указывалось, что споры подлежат рассмотрению в арбитраже в Москве, за исключением подсудности общим судам. Эта формулировка, являясь крайне неточной, вызывает большое число споров. Во-первых, органы судебной системы Российской Федерации общей юрисдикции (общие суды) в принципе могут рассматривать любые имущественные споры с участием зарубежных предпринимателей. Поэтому абсурдно употребленное выражение, означающее при его буквальном толковании, что те споры, которые отнесены к компетенции общих судов, не подлежат передаче в арбитраж. По-видимому, имелось в виду, что исключается передача таких споров в общие суды. Но тогда должно было быть применено выражение «с исключением подсудности общим судам». Во-вторых, при наличии соглашения сторон такие споры могут разрешаться в Москве как постоянно действующим арбитражным судом (например, МКАС) или третейским судом, специально формируемым для рассмотрения конкретного спора (арбитраж «ad hoc»), так и государственным арбитражным судом по разрешению экономических споров (например, арбитражным судом г. Москвы или Высшим арбитражным судом РФ).

Наряду с очень краткими контрактами, содержащими минимум условий (предмет контракта, включающий наименование и количество товара, цена с указанием базиса поставки, требования к качеству, срок поставки, условия платежа), нередко заключаются многостраничные очень подробные контракты, предусматривающие значительное число дополнительных условий. Заключение кратких контрактов требует от российских предпринимателей четкого представления о том, чем будут восполняться пробелы контракта. Арбитражная практика показывает, что об этом, к сожалению, они часто не задумываются. В то же время анализ многостраничных контрактов не всегда приводит к утешительным выводам. Во-первых, нередко такие контракты составлены по трафарету, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося предметом купли-продажи. Практически одинаковые условия предусматриваются как в отношении всех видов массовых продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования. Во-вторых, контракты примерно одинакового содержания составляются независимо от того, с партнером из какой страны они заключаются, и без учета применимого права. В-третьих, при составлении контрактов относительно редко используются ссылки на принятые в международной торговле стандартные условия купли-продажи и, в частности, на общие условия поставок, большой опыт в применении которых накоплен внешнеторговыми организациями бывшего Советского Союза. В-четвертых, стремление предусмотреть в контракте условия на все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет, с одной стороны, переговоры при заключении контракта, а с другой - приводит к отягощению контракта большим числом общих положений, зачастую более точно сформулированных, и к большей выгоде для российской стороны в применимых нормах права. К тому же, как показывает практика, все предусмотреть в контракте невозможно.

3. Торгово-посреднические соглашения

В настоящее время сложилась очень четкая "четырехзвенная" система классификации международных посредниче­ских операций. В зависимости от объ­ема полномочий посредника и харак­тера его отношений с клиентом они разделяются на четыре вида:

1)  операции по перепродаже;

2)  договор комиссии, включая его разновидность - консигнационное соглашение (договор комиссионной консигнации);

3)  агентское соглашение;

4)  брокерские посреднические услуги, которые также называют простым посредничеством.

Указанная классификационная схе­ма построена по принципу убывания прав, полномочий и ответственности посредников, то есть предполагает их последовательное расположение друг за другом по мере уменьшения их роли в осуществлении сделки куп­ли-продажи.

Ключевым моментом для отличия одного вида посредничества от дру­гого является характер отношений между посредником и клиентом. Они в основном сводятся к трем принци­пиальным вопросам:

1)  отношение к праву собственно­сти на товар;

2)  объем прав и полномочий посред­ника с точки зрения возможности его контроля со стороны клиента и его подотчетности клиенту;

3)  порядок определения (начисле­ния) и выплаты посреднику его воз­награждения.

Руководствуясь данной схемой, рас­смотрим перечисленные выше виды международных посреднических операций.

Операции по перепродаже отлича­ются от остальных посреднических операций прежде всего и главным об­разом тем, что предполагают переход права собственности на товар к по­среднику. Это означает заключение между продавцом и посредником до­говора купли-продажи, в результате которого товар приобретается по­средником в собственность. В этой связи существуют два вида операций по перепродаже: а) когда посредни­ком является организация, называе­мая купцом или б) торговцем по до­говору.

Купец (английский термин - Merchant) приобретает товар на ос­нове обычного контракта купли-про­дажи (внешнеторгового контракта) и вправе перепродавать его в дальней­шем кому он хочет, на какой угодно территории и по какой угодно цене. Иными словами, купец полностью свободен в своем праве распоря­жаться товаром и никак не подконт­ролен клиенту-экспортеру. Его отли­чие от обычного импортера состоит только в том, что купец приобретает товар не для собственного потребле­ния, а для дальнейшей перепродажи.

Торговец по договору осуществля­ет свои посреднические функции уже на основе специального Договора о предоставлении права на продажу, который или включает в себя собст­венно внешнеторговый контракт, или предполагает его отдельное заключе­ние. Торговец по договору также вы­купает товар у клиента с целью его дальнейшей перепродажи (реализа­ции), но имеет при этом по сравне­нию с купцом уже реальные ограни­чения своей деятельности (функ­ций). Эти ограничения состоят в тер­ритории, на которой он имеет право продавать товар клиента (договор­ная территория), и в сроке этой про­дажи, которые устанавливаются в До­говоре о предоставлении права на продажу. Чаще всего торговец по до­говору получает и другие ограниче­ния свободы своей деятельности. Это традиционная "оговорка о неконку­ренции" (запрещение продавать то­вар других организаций в ущерб кон­курентоспособности товаров клиен­та), обязательство организации га­рантийного и сервисного обслужива­ния поставленной продукции, а также осуществления других дополнитель­ных услуг в пользу клиента.

Именно к этому типу операций по перепродаже относится дистрибьюторское соглашение, которое сей­час очень широко применяется в на­шей стране.

В зависимости от объема полномо­чий и характера договоренности с клиентом-поставщиком предостав­ленное торговцу право на продажу товара может быть простым, исклю­чительным и исключительным с ог­раничением. При простом договоре экспортер оставляет за собой право продавать на договорной территории товар непосредственно третьим ли­цам напрямую или же через других посредников. При исключительном праве клиент-экспортер обязуется продавать свои товары только через данного монопольного торговца по договору. Исключительное право с ограничением предусматривает, что экспортер в некоторых случаях со­храняет право непосредственной прямой продажи товара третьим ли­цам (например, когда товар поставля­ется по межправительственному сог­лашению государственным организа­циям).

Вознаграждение посредника-дист­рибьютора в большинстве случаев (а купца, естественно, всегда) традици­онно состоит из разницы между це­ной товара, по которой он покупает товар у клиента, и ценой его перепро­дажи, которая определяется торгов­цем по договору самостоятельно. Ре­же в договоре может быть предусмот­рена реализация товара по цене и на условиях клиента; в этом случае воз­награждение посредника состоит из специальной скидки на перепродажу, исчисляемой обычно с прейскурант­ной цены.

Не менее широко (а в РФ и СНГ осо­бенно) применяется в международ­ной торговле договор комиссии, ко­торый (так же, как агентское соглаше­ние и простое посредничество) в от­личие от операций по перепродаже уже не предполагает перехода права собственности на товар посреднику, которое остается у клиента.

Заметим, что в отличие от операций по перепродаже, которые носят под­черкнуто экспортный характер, дого­вор комиссии может быть как экс­портным, так и импортным.

Характер отношений посредника и клиента при договоре комиссии оп­ределяется формулой: "Комиссионер действует от своего имени, но за счет комитента". Это означает, что посредник-комиссионер заключает и исполняет внешнеторговый контракт от своего имени, выступая в зависи­мости от характера сделки экспорте­ром или импортером, то есть является контрактодержателем.

При этом комиссионер не становит­ся собственником товара, которым остается комитент, а получает его в оперативное владение для фактиче­ского исполнения сделки.

Вознаграждение комиссионера традиционно устанавливается в виде процентов от суммы заключенной сделки, то есть от суммы контракта купли-продажи, обычно не превыша­ющих 10 %.

Разновидностью договора комиссии является договор комиссионной консигнации, который используется при слабом освоении рынка или при продвижении на этот рынок новых товаров. Существуют и некоторые ка­тегории товаров, которые традицион­но продаются на условиях консигна­ции. Это легковые автомобили, про­довольствие, товары легкой промыш­ленности, медикаменты, а также про­изведения искусства.

Сохраняя все основные условия и элементы договора комиссии, консигначионное с6глашниевключает и ряд специфических условий. Это способ и сроки выплаты вознагражде­ния, сроки возможного пересмотра установочных цен, порядок реализа­ции непроданного в установленные сроки товара и т. д.

Следующим видом посредническо­го договора, также широко применяемым в современной международной торговле, является агентское согла­шение. Это еще один шаг на пути ли­берализации и удешевления отноше­ний с посредником.

Если комиссионер, напомним, дей­ствует от своего имени, но за счет комитента, агент всегда действует и от имени и за счет клиента. Так же как и торговец по договору, агент в зависимости от объема своих полно­мочий может быть простым, исключи­тельным (монопольным) или моно­польным с ограничениями.

Самым необременительным для клиента посредником является бро­кер, или простой посредник, завер­шающий список международных по­средников.

Брокер выступает как посредник в узком смысле слова, как "свод­ник", в задачу которого входит све­дение продавца и покупателя и со­действие заключению торговой или иной сделки.

Чаще всего брокер специализиру­ется на посредничестве по купле-продаже одного-двух однородных то­варов. Простое посредничество бро­кера предполагает совершение толь­ко фактических действий, при кото­рых он никогда не является стороной ''договора купли-продажи.

В отличие от агента брокер не состо­ит в договорных отношениях ни с од­ной из сторон - участниц сделки, не является представителем, а действует на основании отдельных поручений в строгих рамках предоставленных ему полномочий (обычно ему определяет­ся количество, качество и цена подле­жащего закупке/продаже товара). По первому требованию своего клиента брокер обязан предоставить ему отчет о проведенной работе и проведенных от его имени операциях.

За свои услуги посредник-брокер получает вознаграждение, чаще всего называемое брокеридж. Размер его может колебаться от 0,25 до 1 % - 2 %. Кроме посредничества при заключе­нии сделки, брокеру дополнительно могут быть поручены контроль за ис­полнением контракта, а также предъ­явление рекламаций,

По общему правилу брокер не мо­жет представлять интересы другой стороны по сделке и принимать от нее вознаграждение, если на это нет согласия его клиента. Поэтому чаще всего по одной сделке могут высту­пать два посредника-брокера: один - от покупателя, второй - от продавца, каждый из которых получает возна­граждение от своего клиента.

Договор консигнации

Договор консигнации, представляю­щий собой разновидность договора комиссии, имеет довольно широкое распространение в международной торговле.

Целесообразность подробного урегулирования условий дого­вора консигнации объясняется тем, что в российском праве, так же как и в праве многих стран, этот вид договора специально не урегулирован. Поэтому стороны стремятся достаточно подробно отразить в договоре особенности своих взаимоотношений.

Наиболее общее Определение договора консигнации сводится к следующему: одна сторона (консигнатор) принимает на себя обязанность за определенное вознаграждение в течение уста­новленного в договоре срока (срока консигнации) продавать от своего имени, но за счет другой стороны (консигнанта) товары, переданные с этой целью ему во владение (на консигнацию).

Таким образом, главной отличительной чертой отношений при консигнационном договоре является наличие у торгового агента (консигнатора) товаров, которые он должен реализовать за счет передавшего их ему продавца (консигнанта).

Принятие на себя консигнатором обязательств по продаже товаров довольно часто возлагает на него обязанности не только продавать товары, но и поставлять покупателям необходимые запчасти и предоставлять техническое обслуживание. Будучи коммерческим агентом консигнанта, консигнатор обычно обязу­ется по договору проводить соответствующую рекламную кам­панию, которая осуществляется, как правило, задолго до того, как товары поступят к нему на склад. Проводимая заранее рекламная кампания позволяет сократить срок хранения това­ров до их реализации.

Будучи непосредственным импортером товаров в страну, где он находится, консигнатор обязан осуществить все формальнос­ти, необходимые для ввоза в страну консигнационных товаров, включая таможенную очистку, получение соответствующих разрешений, в частности импортных, санитарных, ветеринар­ных и т. п. В некоторых случаях, если это позволяет законода­тельство, полученные товары помещаются на специальные тамо­женные (бондовые, свободные) склады, что на время хранения освобождает консигнатора от уплаты таможенной пошлины.

Основная обязанность консигнанта заключается в поставке консигнатору в установленный срок согласованных товаров.

Обычно в консигнационных договорах положения, касающиеся выполнения консигнантом этой обязанности, излагаются так же подробно, как в договорах купли-продажи.

Договор консигнации, как правило, заключается на достаточно продолжительный срок, так как капитальные затраты консигнато­ра на организацию исполнения договора могут окупиться не сразу. Сроки договоров консигнации обычно составляют от 2 до 5 лет.

Важным моментом в отношениях между участниками догово­ра консигнации является согласование ими срока консигнации, т. е. срока, в течение которого товар может находиться на складе консигнатора до его реализации третьим лицам. Этот срок в первую очередь определяется характером самого товара, сло­жившейся торговой практикой; на него могут влиять и условия рынка. Иными словами, срок консигнации может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.

При решении вопроса об условиях консигнации стороны обычно определяют, возлагается ли на консигнатора обязан­ность возвратить непроданный товар или консигнант должен сам забрать по истечении установленного срока весь или часть нереализованного товара.

Находящиеся у консигнатора на складе товары продолжают оставаться в собственности консигнанта. Однако в интересах обеих сторон застраховать этот товар. Объем, условия, характер страхового покрытия определяются в договоре, где также уста­навливается, на какую сторону возлагается оплата страховой премии.

Консигнатор обязан выполнить данное ему консигнантом поручение, состоящее в реализации переданных ему товаров, на максимально благоприятных для консигнанта условиях. Это в первую очередь касается цен, по которым реализуется товар. Если стороны в договоре определяют, например, минимальный уровень цен на товары, то целесообразно, чтобы устанавлива­лись и последствия конъюнктурных колебаний на товары.

В договор могут включаться и определенные условия, кото­рые должен соблюдать консигнатор, заключая договоры с треть­ими лицами, например условия расчетов, допустимость в неко­торых случаях поставки в кредит и т. п. Консигнатор обязан строго следовать этим указаниям. Стороны должны также уста­новить порядок расчетов между собой, т. е. условия возникно­вения у консигнатора права на получение вознаграждения и ме­ханизм реализации этого права: либо путем удержания из сумм при переводе их консигнанту, либо каким-то иным образом.

Договор может предусматривать, что через определенные промежутки времени консигнатор обязан представлять принци­палу данные о наличии на складе товаров. Также вполне обычным является включение в договор порядка, касающегося восполнения запасов товара на складе. Как правило, записыва­ется право консигнанта по собственной инициативе проводить проверки наличия товаров на складе у консигнатора.

На консигнатора может быть возложена обязанность прини­мать меры по защите права собственности консигнанта на нахо­дящиеся у консигнатора товары. После истечения срока нахож­дения товаров на складе они подлежат возврату консигнанту.

Вопрос о моменте перехода права собственности на покупае­мые товары может решаться в договоре. Например, на консиг­натора может быть возложена обязанность включать в заклю­чаемые им договоры с третьими лицами условие о том, что право собственности на товары переходит на покупателя лишь после полного исполнения последним своих обязательств, в частности после того как будет выплачена полностью цена за товар.

Правовые формы встречных торговых сделок

В современной международной торговой практике товаро­обменные сделки занимают весьма заметное место. Причины, толкающие партнеров к использованию такого вида взаимоотношений, могут вызываться различными обстоятель­ствами, начиная от особенностей государственного регулирова­ния и кончая индивидуальными потребностями контрагентов. Именно в силу этого товарообменные операции приобретают самые различные формы и порой создают весьма сложную структуру взаимоотношений.

Естественно, что такой характер прав и обязанностей участ­ников операции нуждается и в соответствующем правовом урегулировании. Современные правовые системы в различных странах в основном содержат нормы, которые недостаточно отражают специфику регулирования отношений в товарообмен­ной сделке, поскольку они в основном ориентированы на сделки с использованием платежных средств. Решения, которые выте­кают из этих норм, не всегда оказываются адекватными сущнос­ти товарообменных операций. Именно эти обстоятельства дела­ют чрезвычайно важной тщательность в формулировании усло­вий, включаемых в документы, которыми партнеры закрепляют взаимные права и обязанности.

Договорная структура товарообменной сделки

Один из пер­вых вопросов, который должны решать партнеры,— какую правовую форму необходимо придать своим взаимоотношениям. Они могут предпочесть заключить единое соглашение (кон­тракт), в котором зафиксировать поставки товаров с обеих сторон, либо оформить сделку заключением отдельных контрак­тов, каждый из которых будет предусматривать соответству­ющую поставку.

Если партнеры заключают соглашение, в котором предусмат­риваются обязательства по поставке товаров обоими контраген­тами, то очень часто оно приобретает форму бартерного кон­тракта. Для такой сделки характерна поставка товара в одном направлении, компенсируемая полностью или частично постав­кой товаров в другом направлении. Такие соглашения исключа­ют денежные расчеты между контрагентами, если условием договора является стоимостное соответствие товаров, поставля­емых в обоих направлениях.

Несмотря на то, что в бартерном договоре, как правило, отсутствует денежный расчет между контрагентами, включе­ние в него помимо физического объема взаимных поставок также и указания на их денежное выражение делает обязатель­ства более определенными.

Отсутствие цены в бартерном контракте или использование цен, не соответствующих рынку данных товаров, может привес­ти к осложнениям в тех случаях, когда будет иметь место поставка товаров, не соответствующих, например, по качеству тому, что предусмотрено в контракте, и возникнет проблема с установлением размера неустойки. Кроме того, отсутствие в контракте цены на поставляемые по бартеру товары может привести к осложнениям при таможенном оформлении сделки.

Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо урегулировать в бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного получения стороной, по­ставившей свои товары первой, товаров от контрагента. Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обес­печить интересы сторон в этом аспекте.

4. Сделки международного лизинга

Под лизингом понимают имущественные отношения, при которых одна организация (пользователь-лизингополучатель) обращается к другой (лизинговой компании) с просьбой приобрести необходимое оборудование и передать его ей в пользование.

Лизинг - это вид предпринимательской деятельности, направленной на инвестирование временно свободных или привлеченных заемных средств, когда по договору финансовой аренды (лизинга) арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определенного продавца и предоставить это имущество арендатору (лизингополучателю) за плату во временное пользование для предпринимательских целей.

Объектом лизинга может быть любое движимое и недвижимое имущество, относящееся по действующей классификации к основным средствам, кроме земельных участков и др. природных объектов, а также объектов, запрещенных к свободному обращению на рынке.

Имущество, переданное в лизинг, в течение всего срока действия договора лизинга, является собственностью лизингодателя, за исключением имущества, приобретаемого за счет бюджетных средств.

В договоре лизинга может быть предусмотрено право выкупа лизингового имущества лизингополучателем по истечении или до истечения срока договора. Лизингодатель вправе использовать лизинговое имущество в качестве залога, если иное не предусмотрено договором лизинга. Лизингодатель, приобретая имущество для лизингополучателя, должен уведомить продавца о том, что это имущество предназначено для передачи его в аренду (лизинг) определенному лицу.

С момента поставки лизингового имущества лизингополучателю, к нему переходит право предъявления претензий продавцу в отношении качества, комплектности, сроков поставки имущества и др. случаев ненадлежащего выполнения договора купли-продажи, заключенного между продавцом и лизингополучателем.

Если иное не предусмотрено договором лизинга, лизингодатель не отвечает перед лизингополучателем за выполнение продавцом требованием, вытекающих из договора купли-продажи, кроме случаев, когда ответственность за выбор продавца лежит на лизингодателе. В последнем случае лизингополучатель вправе по своему выбору предъявлять требования, вытекающие из договора купли-продажи, как непосредственно продавцу имущества, так и лизингодателю. Лизингополучатель обязан застраховать лизинговое имущество в страховой компании, указанной лизингодателем. Риск случайной порчи или гибели лизингового имущества переходит к лизингополучателю в момент передачи ему лизингового имущества, если иное не предусмотрено договором лизинга.

Преимущества лизинга

Все затраты, связанные с приобретением оборудования (в том числе монтаж, пуско-наладка, обучение персонала, таможенное оформление и т. д.) полностью относятся лизингополучателем на себестоимость продукции, товаров, услуг, что значительно уменьшает налогооблагаемую базу.

Лизинг позволяет применить ускоренную амортизацию с коэффициентом до трех. Это позволяет существенно снизить остаточную стоимость, по которой после окончания срока лизинга предприниматель зачисляет оборудование на свой баланс в качестве собственных основных средств.

Переговоры с производителями и поставщиками оборудования, оформление договоров купли-продажи производит лизинговая компания, что сокращает для предпринимателей временные и материальные затраты.

Налог на имущество, компенсируемый лизингополучателем лизинговой компании, существенно ниже (за счет ускоренной амортизации), чем при покупке оборудования за собственные средства или по кредиту.

Схема лизинговых отношений:

1)  пользователь-лизингополучатель сообщает лизинговой компании, какое оборудование ему необходимо;

2)  лизинговая компания покупает это оборудование у фирмы изготовителя или у фирмы – продавца;

3)  лизинговая компания став собственником оборудования, передает его в пользование на основании договора лизинга.

Характеристика международного лизинга

Понятие международного лизинга

Лизинговая сделка - совокупность договоров, необходимых для реализации лизинга между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом (поставщиком) предмета лизинга. В состав лизинговой сделки, помимо самого договора лизинга, могут входить договор поручения по подбору продавца оборудования и поиску дополнительного кредитора, договор о страховании, договор о доставке, монтаже и обслуживании оборудования и другие, необходимые услуги. Эти договоры заключаются как между участниками лизинговой сделки, так и с привлекаемыми для этого сторонними предприятиями.

Лизинговая сделка классифицируется как сделка международного лизинга в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Резидентом какого государства в данном случае является поставщик оборудования, не имеет значения. Наиболее сложные сделки международного лизинга могут включать неограниченное число задействованных стран. Главный критерий принадлежности сделки лизинга к сделке международного лизинга заключается в том, являются ли лизингодатель и лизингополучатель резидентами одной страны.

Выгодность применения сделок международного лизинга - в использовании благоприятного налогового режима, установленного в той или иной стране. Это можно представить как экспорт налоговых льгот из страны лизингодателя в страну лизингополучателя.

Сделки международного лизинга также являются распространенным механизмом продаж оборудования, производимого предприятиями страны лизингодателя. Данный механизм реализации продукции является довольно действенным для производителей, так как практически полностью сделка может быть профинансирована посредством лизинговой схемы. Лизингополучатели, в свою очередь, получают преимущества из-за того, что в стране лизингодателя можно привлечь финансирование под более низкие проценты, чем в своей стране, что, естественно, отражается на стоимости всей сделки.

Передача в лизинг оборудования, произведенного за рубежом, позволяет привлечь более дешевые денежные средства от иностранных финансовых учреждений или денежные фонды государств, заинтересованных в экспорте продукции своей промышленности в какую-либо страну. Несомненным преимуществом международного лизинга для страны арендатора является тот факт, что сумма лизинговых сделок не учитывается в подсчете национальной задолженности, т. е. появляется возможность превысить лимиты кредиторской задолженности, установленные Международным валютным фондом по отдельным странам. Кроме того, лизинг обеспечивает общее повышение конкуренции между источниками финансирования и уровня капиталовложений.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8