Показатели | 200__ г. при объеме производства шт. | 200__ г. при объеме производства шт. | 200__ г. при объеме производства шт. | |||
на единицу продукции (отпускная цена) | всего | на единицу продукции (отпускная цена) | всего | на единицу продукции (отпускная цена) | всего | |
1. Объем продаж, выручка от реализации (без НДС) – всего | ||||||
2. Себестоимость | ||||||
| ||||||
2.2. Вода на технологические цели | ||||||
2.3. Топливо на технологические цели | ||||||
2.4. Электроэнергия на технологические цели | ||||||
2.5. Затраты на оплату труда | ||||||
2.6. Начисления на заработную плату | ||||||
2.7. Амортизация (износ основных производственных фондов) | ||||||
2.8. Расходы на рекламу | ||||||
2.9. Налоги в дорожные фонды | ||||||
2.10. Арендная плата |
2.1. Сырье и материалыТаблица 10. Анализ ценовой политики
№ п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка и действия по его улучшению |
1 | Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? | ||
2 | Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены? | ||
3 | Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? | ||
4 | Как относятся покупатели к установленным вами ценам? | ||
5 | Используется ли предприятием политика стимулирующих цен? | ||
6 | Используется ли предприятием политика стандартных цен? | ||
7 | Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены? | ||
8 | Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? |
Таблица 11. Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта
№ п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателей и действия по его улучшению |
1 | Есть ли программа ФОССТИС? | ||
2 | Каковы результаты ее реализации? | ||
3 | Какие приемы ФОССТИС используются? | ||
4 | Какова эффективность каждого приема? | ||
5 | Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта? | ||
6 | Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредита? Если нет – что нужно сделать, чтобы были известны? | ||
7 | Передаете ли вы образцы товара на пробу? | ||
8 | Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете: «директ мейл» (почта), пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показ действующих установок? | ||
9 | Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны, по какому критерию эффективности? | ||
10 | Какие приемы побуждения сбытового персонала вы применяете? | ||
11 | Используете ли вы премиальную торговлю? | ||
12 | Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы? | ||
13 | Специализируется ли персонал по рынкам и товарам? | ||
14 | Как определяются предполагаемые объемы продаж? | ||
15 | Как оцениваются результаты работы торгового персонала? | ||
16 | Какие цели поставлены перед рекламой? | ||
17 | Сколько средств выделено на рекламу? | ||
18 | Как оценивают покупатели качество ваших рекламных текстов? | ||
19 | Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы? | ||
20 | Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли? | ||
21 | Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль? | ||
22 | Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурирующих? | ||
23 | Насколько упаковка способствует увеличению продаж, привлекая внимание? | ||
24 | Сохраняет ли упаковка товар от повреждения? | ||
25 | Облегчает ли упаковка работу продавца? | ||
26 | Можно ли использовать упаковку после изъятия из нее товара покупателем? | ||
27 | Узнаваем ли товар предприятия на фоне других товаров в магазине или на улице и т. д.? | ||
28 | Что следует сделать, чтобы товар был безусловно узнаваем? | ||
29 | Соответствуют ли варианты расфасовки (партионность) требованиям данного рынка (покупателя)? |
Таблица 12. Финансово-экономические риски
Виды рисков | Отрицательное влияние на прибыль |
Неустойчивость спроса | Падение спроса с ростом цен |
Появление альтернативного продукта | Снижение спроса |
Снижение цен конкурентами | Снижение цен |
Увеличение производства у конкурентов | Падение продаж или снижение цен |
Рост налогов | Уменьшение чистой прибыли |
Снижение платежеспособности потребителей | Уменьшение объема продаж |
Рост цен на сырье, материалы, перевозки | Снижение прибыли из-за роста цен на сырье, материалы, перевозки |
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернативы | Снижение прибыли из-за роста цен |
Недостаток оборотных средств | Увеличение кредитов или снижение объема производства |
Таблица 13. Распределение чистой прибыли (планирование средств фондов накопления и потребления)
Номер строки | Показатели | 200__ | 200__ | 200__ |
Фонд накопления | ||||
1 | Чистая прибыль | |||
2 | Источники формирования средств фонда накопления | |||
2.1 | Остатки средств фонда на начало планируемого периода | |||
2.2 | Амортизационные отчисления | |||
2.3 | Отчисления от чистой прибыли | |||
2.4 | Прирост устойчивых пассивов | |||
2.5 | Долгосрочный кредит банка | |||
3 | Всего источников (стр. 2.1 + стр. 2.2 + стр. 2.3 + стр. 2.4 + стр. 2.5) | |||
4 | Направления использования средств фонда накопления | |||
4.1 | Уплата процентов за пользование долгосрочным кредитом | |||
4.2 | Затраты на приобретение основных фондов | |||
4.3 | Затраты на прирост оборотных средств | |||
4.4 | Погашение долгосрочного кредита банка (согласно договору) | |||
5 | Всего затрат (стр. 4.1 + стр. 4.2 + стр. 4.3 + стр. 4.4) | |||
6 | Излишек средств* (стр. 3 – стр. 5) | |||
7 | Недостаток средств (стр. 5 – стр. 3) | |||
Фонд потребления | ||||
1 | Чистая прибыль | |||
2 | Источники формирования средств фонда потребления | |||
2.1 | Остатки средств фонда потребления на начало планируемого периода ** | |||
2.2 | Отчисления от чистой прибыли | |||
2.3 | Прочие поступления | |||
2.4 | Фонд оплаты труда | |||
3 | Всего источников (стр. 2.1 + стр. 2.2 + стр. 2.3 + стр. 2.4) | |||
4 | Направления использования средств фонда потребления | |||
4.1 | Оплата труда | |||
4.2 | Долевое участие в строительстве жилого дома для сотрудников | |||
4.3 | Социальные и трудовые выплаты работникам | |||
4.4 | Премирование | |||
5 | Всего затрат (стр. 4.1 + стр. 4.2 + стр. 4.3 + стр. 4.4) | |||
6 | Излишек средств (стр. 3-стр. 5) | |||
7 | Недостаток средств (стр.5-стр.3) |
_______________
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
