1.3. Возможность разработки новых товаров.
1.4. Степень овладения существующими технологиями.
2. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ПРОИЗВОДСТВУ:
2.1. Низкая себестоимость продукции.
2.2. Качество продукции.
2.3. Высокая степень использования производственных мощностей.
2.4. Выгодное месторасположение предприятия (экономия затрат при транспортировке).
2.5. Доступ к квалифицированной рабочей силе.
2.6. Высокая производительность труда.
2.7. Возможность изготовления большого количества видов продукции разных размеров.
2.8. Возможность выполнения прямых заказов потребителей.
3. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ:
3.1. Широкая сеть оптовых дистрибьюторов.
3.2. Широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли.
3.3. Наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании.
3.4. Низкие расходы по реализации.
3.5. Скорая доставка.
4. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К МАРКЕТИНГУ:
4.1. Высокая квалификация сотрудников отдела реализации.
4.2. Доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использовании продукции.
4.3. Аккуратное исполнение заказов покупателей.
4.4. Разнообразие моделей/видов продукции.
4.5. Искусство продаж.
4.6. Привлекательное оформление и упаковка.
4.7. Гарантии для покупателей.
5. КФУ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ НАВЫКАМ:
5.1. Особый талант (важен при оказании профессиональных услуг).
5.2. Ноу-хау в области контроля за качеством.
5.3. Компетентность в области дизайна.
5.4. Степень владения определённой технологией.
5.5. Способность создавать эффективную рекламу.
5.6. Способность быстро переводить товары из стадии разработки в промышленное производство.
6. КФУ, СВЯЗАННЫЕ С ОРГАНИЗАЦИОННЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ:
6.1. Уровень информационных систем.
6.2. Способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию.
6.3. Большой опыт и ноу-хау в области управления.
7. ПРОЧИЕ КФУ:
7.1. Благоприятная репутация фирмы у покупателей.
7.2. Общие низкие затраты.
7.3. Выгодное расположение.
7.4. Доброжелательные и приятные служащие.
7.5. Доступ на финансовые рынки.
7.6. Наличие патентов.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Рекомендуемые формы расчетных таблиц в бизнес-плане
Таблица 1. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
Производство. § Оборудование. § Гибкость производственных линий. § Качество производственного планирования и управления. | |||
Научные исследования и разработки. § Интенсивность и результаты. § Ноу-хау. § Использование новых информационных технологий. | |||
Менеджмент предприятия. § Предпринимательская культура и философия. § Цели и формулируемые стратегии. § Системы мотивации сотрудников. | |||
Маркетинг. § Организация сбыта. § Расположение сбытовых филиалов. § Фазы “жизненного цикла” важнейших продуктов. | |||
Кадры. § Возрастная структура. § Уровень образования. § Квалификация и мотивация труда персонала. | |||
Финансы. § Доля собственного капитала (капитал и резервы). § Уровень финансового состояния. § Возможности получения кредита. |
Таблица 2. Сильные и слабые стороны товара
№ п/п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
1. | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | ||
2. | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | ||
3. | Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | ||
4. | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? | ||
5. | Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: § качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? § цены? § стимулирования спроса? § места распространения? | ||
6. | Понимаете ли вы, на какой стадии ”жизненного цикла” находится ваша продукция (услуги)? | ||
7. | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | ||
8. | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степени морального старения? | ||
9. | Проводите ли вы регулярно модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | ||
10. | Проводите ли вы политику создания новой продукции? | ||
11. | Возможно ли копирование вашей продукции (услуги) конкурентами? | ||
12. | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | ||
13. | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | ||
14. | Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? |
Таблица 3. Оценка рынков сбыта
№ п/п | Показатели | Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия | Населенные пункты в радиусе 100 км | Рынки, удаленные за 100 км |
1. | Уровень спроса | |||
2. | Степень удовлетворения спроса | |||
3. | Уровень конкуренции | |||
4. | Доля потребителей, готовых купить продукцию |
Таблица 4. Анализ и оценка конкурентов
№ п/п | Характеристика конкурентов | Основные конкуренты | |
первый | второй | ||
1. | Объем продаж, натуральные показатели | ||
2. | Занимаемая доля рынка, % | ||
3. | Уровень цены | ||
4. | Финансовые показатели | ||
5. | Уровень технологии | ||
6. | Качество продукции | ||
7. | Расходы на рекламу | ||
8. | Привлекательность внешнего вида, дизайн | ||
9. | Время деятельности предприятия, лет |
Таблица 5. Потребность в основных фондах
200__год | 200__ год | 200__ год | |||
Действующие ОФ | Общая потреб-ность | Прирост основных фондов | Общая потреб-ность | Прирост основных фондов | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
1. Здания, сооружения производственного назначения | |||||
2. Рабочие машины и оборудование | |||||
3. Транспортные средства | |||||
4. Прочие | |||||
Итого |
|
Таблица
6. Расчет необходимой массы исходного сырья
Наименование продукции | Годы | Количество, шт. | Вес единицы изделия, кг | Всего | |
Чистый вес, кг | Масса необходимого сырья, кг | ||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 (гр. 3 гр. 4) | 6 (гр. 5 1,4) |
Таблица 7. Планирование потребности в оборотных средствах
Наименованиересурсов | 200__ год | 200__ год | 200__год | ||||||||
Количество, натуральных единиц | Цена едини-цы ресурса, руб. | Стои-мость перехо-дящего запаса, руб. (Т) | Стои-мость, руб. (Q) | Количество, натуральных единиц | Цена едини-цы ресурса, руб. | Стои-мость переходящего запаса, руб. (Т) | Стои-мость, руб. (Q) | Количество, натуральных единиц | Цена едини-цы ресурса, руб. | Стои-мость перехо-дящего запаса, руб. (Т) | Стои-мость, руб. (Q) |
1. Сырье и материалы | |||||||||||
2. Топливо | |||||||||||
3. Электроэнергия | |||||||||||
4. Тара | |||||||||||
5. Запасные части | |||||||||||
6. Незавершенное производство | |||||||||||
7. Готовая продукция на складе | |||||||||||
8. Прочие | |||||||||||
Итого | |||||||||||
Виды иТаблица 8. Потребность в персонале и заработной плате
| Наименование категорий работников | 200__ год | 200__ год | 200__ год |
| ||||
| Потребность, чел. | Среднегодовая зарплата, руб. | Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату, руб. | Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату, руб. | Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату руб. | |
1. Рабочие основного производства |
| ||||||||
|
| ||||||||
3. Специалисты и служащие |
| ||||||||
Итого: |
| ||||||||
Таблица 9. Калькуляция себестоимости
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
