·  Высокая отдача от капиталовложений – затратив значительную сумму денег и времени на разработку новой продукции, ваше МСП может под прикрытием этих исключительных прав пустить в коммерцию изобретение, позволяющее вашему МСП получать более высокую отдачу от капиталовложений.

·  Возможность лицензировать или продать изобретение – если вы решите не эксплуатировать патент сами, вы можете продать его или сдать в лицензию право на его коммерциализацию другому предприятию, что будет одним из источников дохода для вашего МСП.

·  Усиление позиций на переговорах – если ваше МСП находится на стадии приобретения прав на использование патента другого предприятия через лицензионный контракт, ваш патентный портфель укрепит ваши позиции на переговорах. Другими словами может оказаться, что ваши патенты будут представлять существенный интерес для предприятия, с которым вы ведете переговоры и которое может заключить с вами соглашение о перекрестном лицензировании, в рамках которого патентные права могут стать объектом обмена между вашим предприятием и другими предприятиями.

·  Позитивный имидж вашего предприятия – деловые партнеры, инвесторы и акционеры могут воспринимать патентный портфель как проявление высокого уровня компетентности, специализации и технического потенциала вашей компании. Это может оказаться полезным для сбора средств, финансирования деловых партнеров и повышения рыночной стоимости вашей компании.

Документы “Формулирование стратегии развития интеллектуальной собственности для предприятий” (имеется в форматах Adobe PDF [английский]) и “Роль прав ИС в повышении конкурентоспособности и в развитии предприятий” (имеются в форматах Adobe PDF [английский]) дают представление о том, как разрабатывать патентную стратегию вашего МСП.

Во многих случаях, когда какое-либо предприятие лишь просто усовершенствовало уже существующий продукт и указанные усовершенствования не являются достаточно новаторскими, чтобы считаться патентоспособными, полезные модели (или «малые патенты» или «полезные инновации») могут представлять собой хорошую альтернативу, если это предусмотрено в данной стране. Иногда можно посоветовать вашему МСП рассматривать свои инновации в качестве промышленных секретов, которые в частности требуют принятия достаточных мер для сохранения конфиденциальности информации.

МСП, занимающимся изобретательской деятельностью, можно рекомендовать проконсультироваться с патентными базами данных для того, чтобы выяснить относительно существующих технологий, выявить партнеров по лицензии в случае уже существующей технологии и избежать дублирования в исследовательской работе. Имеется также более всесторонний анализ важности поиска по патентным фондам.

Что происходит, если вы не патентуете ваши изобретения?

·  Кто-либо другой может запатентовать их – в большинстве стран (за исключением Соединенных Штатов Америки) первое лицо или предприятие, подавшее заявку на выдачу патента в отношении какого-либо изобретения, будет иметь право на патент. Фактически это может означать, что, если вы не патентуете ваши изобретения или изобретения служащих вашего МСП, кто-либо другой – кто, возможно, разработал то же или эквивалентное изобретение позднее – может сделать это и законным образом устранить ваше предприятие с рынка, ограничить его деятельность прошлым использованием, если патентное законодательство предусматривает такое исключение, или предложить вашему МСП уплатить лицензионный сбор за использование изобретения.

·  Конкуренты воспользуются вашим изобретением – если продукция продается с успехом, то многие другие конкурентные фирмы будут склонны выпускать такую же продукцию, используя ваше изобретение, но не будучи при этом обязанными платить за такое использование. Более крупные предприятия могут воспользоваться преимуществами масштабов производства для изготовления более дешевой продукции и предложить более выгодную рыночную цену. Это может существенно сократить долю продукции вашей компании на рынке. Даже небольшие предприятия – конкуренты могут производить ту же продукцию и зачастую продавать ее по более низким ценам, поскольку им не нужно возмещать те расходы на исследования и разработки, которые понесло ваше МСП.

·  Возможности давать лицензию, продавать или передавать технологию будут серьезно подорваны – без прав ИС передача технологии будет весьма трудной, если не невозможной. Передача технологии предполагает наличие права собственности на технологию, которая может быть реально получена лишь благодаря соответствующей охране ИС. Более того, каждый раз, когда проходят переговоры о передаче какой-либо технологической разработки без наличия охраны ИС в отношении данной технологии, стороны с подозрением относятся к раскрытию их изобретений, опасаясь, что другая сторона может «скрыться с изобретением». Охрана ИС, и в частности патентная охрана, является важной для приобретения технологии через посредство ее лицензирования.

Дополнительные ссылки и документы

Более подробную информацию о том, как патенты могут помочь МСП задействовать свой новаторский потенциал, вы можете найти в следующих документах:

·  «Формулирование стратегии развития интеллектуальной собственности для предприятий» (см. WIPO/IP/HAN/98/7(b) в формате Adobe PDF [английский]).

·  “Использование глобализационного потенциала МСП в эру глобализации” (см. WIPO/IP/MIL/01/1 (B) в формате Adobe PDF [английский]).

·  “Роль прав ИС в повышении конкурентоспособности и в развитии предприятий” (см. WIPO/IP/HAN/98/5(b) в формате Adobe PDF [английский]).

·  Базовый обзор проблем патентов и патентоспособных изобретений см. в документе: “Охрана изобретений: патенты и другие охранные документы” (см. WIPO/IP/ADD/97/2 в формате Adobe PDF [английский]).

·  “Поиск эффективных патентов” (http://www. fplc. edu/tfield/sEeking. htm).

Почему интеллектуальная собственность важна для маркетинга продуктов и услуг вашего МСП?

Для большинства малых и средних предприятий (МСП) маркетинг продукции и услуг является одной из серьезных проблем. Маркетинговая стратегия должна устанавливать четкую связь между вашей продукцией и услугами и вашим МСП, как производителем или провайдером такой продукции или услуг. Другими словами потребители должны иметь возможность с первого взгляда проводить различие между вашей продукцией и услугами и продукцией и услугами ваших конкурентов и ассоциировать их с определенным желаемым качеством.

Интеллектуальная собственность, в случае ее эффективного использования, является важным инструментом для создания имиджа вашего бизнеса в представлении ваших нынешних и потенциальных клиентов или для локализации вашего бизнеса на рынке. Права ИС в сочетании с другими инструментами маркетинга (такими как реклама и другие мероприятия по продвижению товаров) являются важными для того, чтобы:

·  Отличать вашу продукцию и услуги и делать их легко узнаваемыми

·  Продвигать вашу продукцию и услуги и приобретать верную клиентуру

·  Диверсифицировать вашу рыночную стратегию с учетом различных целевых групп

·  Сбывать вашу продукцию и услуги в других странах (см. «Как может интеллектуальная собственность расширить экспортные возможности вашего МСП?»)

Права интеллектуальной собственности и маркетинг

Различные права ИС могут способствовать осуществлению вашей маркетинговой стратегии различным образом:

Товарные знаки и знаки обслуживания

Искусно созданный знак зачастую является решающим инструментом для успеха вашего МСП на рынке. Он позволяет потребителям отличать продукцию и услуги вашего МСП от продукции и услуг ваших конкурентов и ассоциировать вашу продукцию и услуги с желаемым качеством. Кроме того, знак может быть важным для способности вашей продукции и услуг проникать на новый рынок особенно, если в момент выбора или создания знака делается все возможное для того, чтобы он апеллировал к целевому рынку. Важно, чтобы вы провели поиск конфликтующих знаков до подачи заявки или использования нового знака на вашей продукции и услугах. Для этой цели вы, возможно, пожелаете воспользоваться услугами компетентного юриста или представителя. Это оградит ваше МСП от излишних расходов в том случае, если на целевом рынке уже имеется идентичный или конфликтующий знак (см. «Поиск по фондам товарных знаков»).

Коллективные знаки

Использование коллективного знака (кооперативом или ассоциацией предприятий) позволяет МСП членам пользоваться репутацией, полученной на основе общего происхождения или других общих характеристик товаров, произведенных, или услуг, оказанных, различными предприятиями. В частности, это верно в том случае, когда происхождение или другие общие характеристики являются основным решающим фактором для определения качества или хорошего вкуса продукта или услуги. Использование коллективного знака может способствовать созданию союза или облегчить сотрудничество с другими МСП в целях эффективного использования общих ресурсов.

Промышленные образцы

В условиях нынешней глобальной экономики, основанной на конкуренции, визуально привлекательный образец может помочь вам покорить требовательную и исключительно разнообразную клиентуру. Благодаря художественным образцам ваше МСП может выйти на различные группы потребителей разных возрастных групп, регионов, культур и т. д. Получение права на образец в отношении привлекательной формы или стиля продукции может дать вам столь необходимое преимущество над конкурентами.

Географические указания

Некоторым продуктам из какого-либо конкретного региона присущи характеристики, обуславливаемые почвой, климатом или особым опытом проживающих в этом районе людей, которых ожидают от этих продуктов потребители и которым они доверяют. Использование такой репутации вашей продукции, которая поступает из этого района или использует такие навыки, в рамках вашей торговой стратегии помогает отличать вашу продукцию от продукции других лиц. Важно отметить, что в случае такой продукции ваше МСП должно поддерживать стандарты и качество, ожидаемое от товаров, производимых в этом районе или с помощью такого опыта.

Маркетинг вашей продукции и услуг в условиях новой экономики

Влияние электронной торговли на интеллектуальную собственность и ваше МСП

Интернет может открыть много возможностей для вашего МСП, но он может также создать целый ряд проблем для эффективной охраны и защиты прав интеллектуальной собственности в целом и для авторских и смежных прав, товарных знаков и патентов в частности. Охрана авторских и смежных прав в цифровом пространстве, возможность охраны с помощью патентов деловых методов в сфере электронной торговли, использование товарных знаков в качестве «ярлыков» и ключевых слов, нарушение прав товарного знака в результате использования знака в Интернет, сфера охраны общеизвестных знаков и недобросовестная конкуренция в электронной торговле – это лишь некоторые спорные вопросы и проблемы, с которыми может столкнуться ваше МСП. Дополнительную информацию см. «Интеллектуальная собственность в электронной торговле».

Названия доменов

Если вы намереваетесь заниматься бизнесом через Интернет, то тогда вам необходим адрес в Интернете, технически известный как название домена. Несмотря на свою иную функцию названия доменов часто вступают в коллизию со знаками, которые используются для того, чтобы идентифицировать и отличать вашу продукцию и услуги от продукции и услуг ваших конкурентов. Поэтому вашему МСП следует избегать использования названия домена, которое уже охраняется другим предприятием в качестве товарного знака. Если ваше МСП сталкивается с использованием своего знака в качестве названия домена кем-либо из конкурентов, вы возможно пожелаете получить консультацию относительно того, как можно эффективно и недорого урегулировать этот спор. Хотя коллизии между знаками и названиями доменов могут быть урегулированы в судах, многие МСП могут предпочесть воспользоваться более быстрой и более дешевой процедурой в рамках механизмов альтернативного урегулирования споров (см. http://ecommerce. wipo. int/primer/section3.html). Служба ВОИС по урегулированию споров в отношении названий доменов является ведущим органом в этой области.

Дополнительные ссылки и документы:

·  http://europa. eu. int/ISPO/ecommerce/

·  http://kite. tsa. de

Эффективное использование охраны интеллектуальной собственности

Чтобы убедиться в том, что ваша программа маркетинга эффективно использует ваши права ИС, следует подумать о том, чтобы:

·  Зарегистрировать или как можно быстрее добиться охраны ваших активов ИС для того, чтобы в полной мере использовать ваши права ИС при ведении рекламы и другой деятельности по продвижению вашей продукции.

·  Внимательно проверить и убедиться в том, что ваше МСП не нарушает права ИС других лиц. В этом отношении можно рекомендовать провести поиск по фондам товарных знаков и патентов, прежде чем сбывать на рынке продукцию и услуги, которые могут вступить в коллизию с правами ИС, охраняемыми другими лицами или предприятиями.

·  Использовать ваши права ИС или ссылаться на них в вашей рекламе и в других мероприятиях по продвижению товаров с тем, чтобы сообщить вашим нынешним и потенциальным клиентам об охране ИС вашей продукции и услуг.

·  Следить за положением дел на рынке и быть готовым вступить в контакт с юристом – специалистом по ИС или официальным органом защиты, если вы обнаруживаете нарушение ваших прав ИС, которое может наносить ущерб прибыли или репутации вашего МСП (см. «Что должно делать ваше МСП для урегулирования споров, связанных с интеллектуальной собственностью?»). Права ИС реально позволяют вам вести борьбу с незаконным копированием, имитацией и другими видами нарушений ваших прав. Национальное законодательство или прецедентное право могут также обеспечить защиту от таких проявлений недобросовестной конкуренции, как лживые утверждения, нацеленные на дискредитацию вашей продукции или услуг, утверждения, имеющие целью ввести публику в заблуждение в отношении характеристик вашей продукции и услуг и действия, которые нацелены на создание путаницы в отношении вашей продукции и услуг.

Может ли ваше МСП использовать активы интеллектуальной собственности для финансирования?

В последние годы все большее число людей понимает, что активы интеллектуальной собственности могут быть превращены в товар, т. е. деньги. Для этого имеются различные пути. ИС может быть продана, сдана в лицензию, использована как залог или гарантия для финансирования за счет займов или может являться дополнительной или альтернативной основой при поиске капитала от друзей, членов семьи, частных инвесторов (так называемых «спонсоров», которые вкладывают деньги в некотирующиеся малые и средние предприятия (МСП) и часто предоставляют свой опыт и деловые навыки), венчурных капиталистов, специализированных банков и иногда даже от обычных банков.

Кроме того, в большинстве стран правительства поощряют и поддерживают вновь созданные компании, занимающиеся высокими технологиями, и другие новаторские МСП с помощью грантов, гарантий, субсидий и/или программ льготных займов, которые предоставляются через различные государственные финансовые учреждения и банки, которые прямо или косвенно признают важность активов интеллектуальной собственности.

Поэтому вам в качестве владельца/управляющего МСП важно видеть в интеллектуальной собственности вашего МСП не только правовой актив, но и также финансовый инструмент.

Использование активов интеллектуальной собственности для финансирования вашего бизнеса

Активы ИС могут помочь вам укрепить ваши позиции для получения финансовых средств от инвесторов/кредиторов. Инвестор/кредитор, независимо от того кто это – банк, финансовое учреждение, венчурный капиталист или спонсор, проводя оценку запроса о помощи в виде капиталов или займа, выяснит, охраняется ли новый или новаторский продукт или услуга, предлагаемые МСП, патентом, полезной моделью, товарным знаком, промышленным образцом, авторскими или смежными правами. Такая охрана часто является хорошим показателем потенциала вашего МСП с точки зрения операций на рынке.

Таким образом право собственности на ИС важно для того, чтобы убедить инвесторов/кредиторов в открытых для предприятия рыночных возможностях с точки зрения коммерциализации данного продукта или услуги. Подчас один единственный крупный патент может открыть двери для целого ряда финансовых возможностей.

Обладание правами ИС в отношении творческого результата или инноваций, связанных с продуктами или услугами, которые предприятие намерено выпустить на рынок, гарантирует определенную степень исключительности и тем самым большую рыночную долю, если продукт/услуга завоюют успех среди потребителей.

Различные инвесторы/кредиторы могут по-разному оценивать ваши активы ИС и могут придавать различную степень важности правам ИС. Однако наметившаяся тенденция свидетельствует о все более широком использовании активов ИС в качестве источника сравнительных выгод для фирм. Таким образом инвесторы/кредиторы все чаще сосредотачивают свое внимание на фирмах, обладающих хорошо управляемым портфелем ИС, даже если они сталкиваются, в том числе в развитых странах, со многими новыми проблемами и задачами, пытаясь обезопасить свои интересы в интеллектуальной собственности.

Поэтому в качестве владельца/управляющего МСП вы должны предпринять шаги для того, чтобы понять коммерческую ценность активов ИС вашего МСП, обеспечить, при необходимости профессионалами, их точную оценку, и понять требования, необходимые для их надлежащего учета в бухгалтерских книгах и балансовом отчете. Прежде всего, убедитесь в том, что вы включили активы ИС вашего МСП в ваш бизнес план, когда вы представляете его потенциальным инвесторам/кредиторам.

Секьюритизация активов интеллектуальной собственности – новая тенденция

Кредитование частично или полностью под активы интеллектуальной собственности - это достаточно новое явление, даже в развитых странах. Обеспечение залогом коммерческих кредитов и банковского финансирования путем предоставления права на владение долей в ИС является все более широкой практикой, особенно в сфере музыкального бизнеса, среди малых и средних предприятий, действующих на основе Интернет, и в секторе высоких технологий.

Секьюритизация обычно относится к объединению различных финансовых активов и к выпуску новых ценных бумаг, подкрепленных этими активами. В принципе этими активами могут быть любые претензии, которые имеют разумно предсказуемые потоки наличности, или даже будущие счета к получению, которые являются исключительными. Таким образом секьюритизация возможна для будущей уплаты роялти от лицензирования патента, товарного знака или промышленного секрета или музыкальных сочинений или прав записи музыканта. В действительности, одна из самых известных секьюритизаций последних лет связана с выплатой роялти рок-музыканта в США, в частности г-на Дэвида Бови.

В наши дни рынки ценных бумаг, основанных на активах интеллектуальной собственности, являются весьма небольшими, поскольку сфера покупателей и продавцов является весьма ограниченной. Однако, учитывая недавнее распространение масштабов обмена интеллектуальной собственностью в Интернет, можно сделать вывод о том, что это лишь вопрос времени и что рано или поздно все заинтересованные будут проявлять больший интерес и будут обладать большими возможностями для использования активов ИС в финансировании усилий по созданию предприятий и их расширению. По мере увеличения потоков наличности, порождаемых интеллектуальной собственностью, будут созданы большие возможности для секьюритизации.

Важность правильной оценки интеллектуальной собственности для получения финансовых средств

Хотя секьюритизация, по всей видимости, приобретает все больший размах, обычные виды кредитования остаются для большинства МСП основным источником получения внешних финансовых средств. Практика предоставления кредитов, обеспеченных лишь активами ИС, пока еще не является весьма распространенной; по сути она чаще используется венчурными капиталистами, нежели банками. Если вы стремитесь использовать активы ИС в качестве залогового обеспечения для получения финансовых средств, ваши активы ИС будут иметь большие шансы быть принятыми в качестве такого обеспечения, если вы сможете доказать их ликвидность и они смогут получить отдельную от вашего бизнеса оценку. Кроме того, вы должны показать, что ваши активы ИС являются долговечными, по крайней мере на период, в течение которого вы должны выплачивать кредит, и годятся для продажи на рынке в случае утраты права пользования или банкротства.

В этом отношении важно идентифицировать все активы ИС вашего МСП и получить объективную оценку выявленных активов от фирмы, компетентной сделать ее. Значение процессов управления ИС, которые идентифицируют, регистрируют, следят и дают количественную оценку вашим активам ИС, становится все более важным в условиях экономики, основанной на использовании Интернет. Это является еще одним основанием для вас, чтобы разъяснить служащим объем и ценность активов ИС, включая промышленные секреты, которые можно использовать как обеспечение для кредита.

Действительно, в наши дни оценка интеллектуальной собственности считается весьма субъективной как кредиторами, так и заемщиками. Хотя уже существует хорошо обоснованная методика оценки, она считается либо слишком субъективной, либо не понятной для большинства людей. Однако все более широкое использование поступающих от лицензирования роялти для определения стоимости интеллектуальной собственности – это отрадное явление для подкрепления приемлемости активов интеллектуальной собственности в качестве ценных активов, обеспечивающих гарантию для финансирования за счет займов и участия в долевом капитале предприятия.

Поэтому руководителям МСП важно учитывать этот момент в процессе поиска финансовой помощи, в частности, и при разработке своей деловой стратегии и бизнес плана, в целом.

Практические вопросы ИС при разработке бизнес-плана

Чем вам может быть полезен бизнес-план?

Бизнес-план - это механизм, обеспечивающий рентабельное использование деловых ресурсов или активов на протяжении всего периода деятельности по разработке и сохранению конкурентоспособности на рынке. Для нового предприятия - это схема для достижения успеха, а для действующего предприятия - обзор состояния дел на настоящий момент, каким образом предприятие оценивает себя и какими путями оно достигает свои цели, чтобы стать и оставаться успешным.

Составление хорошего бизнес-плана требует значительной работы. Тогда возникает вопрос, что оправдывает время и энергию, которые вы затрачиваете на создание такого плана? Бизнес-план может быть использован в разнообразных целях:

·  для изучения целесообразности вашей деловой идеи: Изложенный на бумаге бизнес-план заставляет компанию продумать все ключевые вопросы, в частности потенциальную потребность в ее продуктах или услугах, характер конкуренции, барьеры на пути к проникновению на рынок, единое предложение о продаже новых или улучшенных продуктов или услуг, необходимые ресурсы, критическое число рабочей силы, соответствующие технологии и стратегические партнеры, получение фондов, прогнозируемые начальные издержки, стратегия маркетинга и пр.

·  для доступа к начальным услугам и финансированию: Деловые инкубаторы и потенциальные инвесторы и кредиторы требуют наличия хорошо сформулированного и реалистичного бизнес-плана. Как правило это не так, поэтому неудивительно, что около 80% бизнес-планов, полученных инвесторами и бизнес инкубаторами, отвергаются.

·  для обеспечения стратегического руководства: Бизнес-план является отправной точкой, предоставляющей вам и вашей руководящей команде объективную основу для определения способности предприятия реализовать свои цели в течение намеченного времени и при использовании имеющихся в наличии ресурсов.

·  для установления стандарта/статистической базы, на которые должны ориентироваться дальнейшие деловые решения и результаты. в процессе развития предприятия этот стандарт/статистическая база могут изменяться и в качестве такового, бизнес-план является динамичным документом, который должен пересматриваться на основе новых и развивающихся обстоятельств.

Почему необходимо интегрировать в ваш бизнес-план интеллектуальную собственность?

Новые или оригинальные знания и творческое выражение идей является движущей силой успешного предприятия в 21-м веке. Поэтому гарантия таких знаний и творческого выражения от нежелательного раскрытия или неправомерного использования конкурентами становится все более важной для развития и сохранения преимуществ конкуренции. Создание предприятия также требует различных видов других ресурсов, включая целые сети взаимосвязей и источников финансирования. Система охраны интеллектуальной собственности (ИС) предоставляет ключевой инструмент для (1) сдерживания недобросовестных конкурентов, (2) развития взаимосвязи с сотрудниками, консультантами, поставщиками, субподрядчиками, деловыми партнерами и покупателями и (3) получения фондов.

В целях принятия деловым инкубатором или привлечения инвестиций необходимо подготовить качественный бизнес-план, который объективно рассматривает перспективы предлагаемого предприятия. Для того, чтобы убедить инвесторов вам будет необходимо показать, что (1) ваш продукт пользуется спросом на рынке, (2) ваш продукт по своим качествам превосходит конкурирующие продукты, при наличии таковых, и (3) вы предприняли достаточные шаги в целях предотвращения «безбилетного» использования вашего успеха недобросовестными конкурентами.

Большинство предпринимателей выдвигает аргумент, что их продукция является новаторской, уникальной или превосходит по своим качествам продукцию конкурентов. Но так ли это в действительности? Если вы полагаете, что это так, вы должны будете доказать это и самым лучшим доказательством новизны продукции может быть патент (или результаты проведенного надежного патентного поиска).

Фирменные наименования, товарные знаки и названия доменов могут являться первостепенными элементами, отличающими вашу продукцию от продукции конкурентов. Поэтому предлагаемые вами фирменное наименование, товарный знак (знаки) и предлагаемое название (названия) доменов должны тщательно отбираться и в вашем бизнес-плане должны быть отражены шаги, предпринятые в направлении регистрации таких объектов.

Кроме того, на начальном этапе провайдеры услуг и инвесторы захотят убедиться, что предлагаемый вами к продаже продукт не использует без разрешения коммерческую тайну других компаний, материалы, охраняемые авторским правом, патентами или другими правами ИС, поскольку это может привести к краху вашего предприятия в ходе дорогостоящего судебного разбирательства. В некоторых секторах высоких технологий риск нарушения прав ИС, принадлежащих третьим сторонам, очень высок и на начальном этапе провайдеры услуг и инвесторы с неохотой берут на себя такой риск, если вы не докажете (путем проведения поиска в области патентов или товарных знаков), что такого риска не существует.

Для многих отраслей деловой практики конфиденциальность деловой информации (такой, как подробности процесса производства, секретные изобретения, а также техническое, финансовое и связанное с маркетингом «ноу-хау») сама по себе может быть источником конкурентных преимуществ. В таких обстоятельствах важно уведомить на начальном этапе провайдеров услуг и инвесторов, что ваше предприятие обладает правами собственности и важной деловой информацией, известной под названием «коммерческая тайна», и что вы предприняли необходимые шаги для ее охраны от своих работников и конкурентов. Фактически, даже ваш бизнес-план по существу является секретным документом, который не должен раскрываться, за исключением случаев необходимости и даже здесь, как правило, после того, как сотрудник, инвестор или другое заинтересованное лицо сначала подпишет соглашение о нераскрытии или конфиденциальности информации.

Короче говоря, если ИС является важным активом вашего предприятия (т. е. если вам принадлежат патенты или патентуемые технологии, промышленные образцы, коммерческие секреты, зарекомендовавшие себя товарные знаки или экономические права на произведения, охраняемые авторским правом), то это должно стать ключевой частью вашего бизнес-плана. Адекватная ссылка на активы компании и ее рыночный потенциал должна быть сделана не только путем перечисления материальных активов (т. е. фабрик, оборудования, капиталов и пр.), но также и нематериальных активов, поскольку они приобретают все более важное значение для успеха компании в исключительно конкурентной среде. Как таковое любое указание, которое подтверждает факт надлежащего управления активами ИС, скорее всего будет играть важную роль на начальном этапе в успешном убеждении провайдеров услуг и инвесторов в потенциальных возможностях вашей компании.

Каким образом ИС могут быть интегрированы в процесс составления бизнес-планов?

Написание плана требует хорошей подготовки. Перед составлением проекта вашего бизнес-плана вам необходимо продумать ряд вопросов. Вам необходимо осознать характер вашего предприятия; какие ресурсы потребуются для достижения ваших деловых целей; какими будут ваши целевые рынки; какова жизнеспособность и потенциал роста предприятия и пр. Вам также придется идентифицировать коммерческую актуальность активов ИС, либо принадлежащих вам, либо к которым вы имеете законный доступ, а также ресурсов, необходимых для получения и сохранения этих активов.

Приводимый ниже обзор перечисляет некоторые ключевые моменты в связи с ИС, которые вам необходимо рассмотреть при подготовке вашего бизнес-плана. Важность различных вопросов будет зависеть от особенностей вашей ситуации и характера предприятия. Кроме того, этот перечень не является исчерпывающим и в зависимости от ваших обстоятельств могут быть рассмотрены многие дополнительные вопросы. Однако, ответы на эти вопросы могут помочь вам интегрировать активы ИС в процесс составления вашего бизнес-плана.

1. Какие активы ИС принадлежат вам?

·  Идентифицируйте и классифицируйте ваш портфель в области ИС. Это неизменно включает конфиденциальную информацию/коммерческую тайну, фирменное наименование (наименования) и товарный знак (знаки), также зачастую названия доменов, промышленные образцы и авторское право и смежные права, и иногда полезные модели и патенты на изобретения.

·  Какие другие нематериальные активы принадлежат вам? В этом контексте также рассмотрите соглашения о франшизе, лицензировании и распространении, права на публикацию, договоры, информационные базы данных, программное обеспечение компьютерных систем, профиль маркетинга, профессиональный опыт управления, сеть распределения, технические навыки и пр.

2. Каков статус вашего портфеля ИС?

·  Имеется ли у вас система идентификации ваших активов ИС?
Есть ли у вас портфель ИС? Когда он был создан? Кто является его создателем?

·  Какие из имеющихся у вас активов ИС могут быть зарегистрированы? При наличии таковых, зарегистрированы ли они уже или их еще предстоит зарегистрировать? Зарегистрированы ли они также в иностранных государствах/на экспортных рынках? Следует ли продлить регистрацию? Если да, то когда?

·  Проводите ли вы или планируете ли вы проведение ревизий активов ИС? Если да, какова их периодичность и кто их проводит?

3. Каким образом вы планируете охранять ваши активы ИС?

·  Если вы коммерчески используете ваши активы ИС (будь то корпоративная коммерциализации или при участии партнера), существует ли у вас соглашение на владение или совместное владение вашими активами ИС?

·  Если вы перепоручаете кому-либо часть вашей деловой активности, имеются ли у вас надлежащие контракты, обеспечивающие ваши права ИС на перепорученную работу и запрещают ли они другим лицам использовать преимущества или коммерциализировать вашу продукцию без вашего предварительного разрешения?

·  Насколько легко или трудно другим лицам надлежащим образом приобрести или скопировать вашу секретную деловую информацию? Какие меры приняты для сохранения секретности вашей конфиденциальной деловой информации? Действует ли у вас единая политика безопасности и соответствующий план применительно к вашим физическим и электронным активам? Если вы коммерчески используете ваши активы ИС (будь то корпоративно или с партнером), есть ли у вас соглашения, поддерживающие конфиденциальность вашей секретной деловой информации? Включили ли вы положения о конфиденциальности или нераскрытии информации, или оговорку о неправомочности в соглашение о найме с вашими ключевыми сотрудниками и деловыми партнерами?

·  Обеспечили ли вы положение, при котором конфиденциальная деловая информация/коммерческие тайны не помещаются или не утрачиваются в силу помещения на вашем веб-сайте? Свободны ли все ваши заголовки адресатов ресурсов (URL) от конфиденциальной информации? Предоставляют ли ваши веб-страницы связи со страницами, которые содержат конфиденциальную информацию?

4. Насколько важны активы ИС для успеха вашего предприятия?

·  В какой степени в настоящее время используются ваши активы ИС, являются ли они потенциально полезными или больше не приносят пользы вашему предприятию?

·  Зависит ли коммерческий успех вашего предприятия от активов ИС, будь то ваши собственные или лицензированные активы? От каких видов активов ИС это зависит?

·  Обладаете ли вы новыми продуктами или способами, которые обеспечат уникальные конкурентные преимущества? Если да, смогут ли они революционизировать данную отрасль? Можно ли обеспечить защиту ассоциируемых прав ИС, предоставляя дополнительную дифференциацию и препятствуя выходу конкурентов на рынок?

·  Какие конкурентные преимущества обеспечивают вашему предприятию ваши активы ИС (будь то собственные или лицензированные активы)? Проведите оценку и объясните каким образом ИС обеспечивает или дополняет ценность вашим покупателям и содействует развитию устойчивого уровня конкурентоспособности?

·  Являются ли ваши коммерческие тайны, патенты, товарные знаки, произведения, охраняемые авторским правом, и промышленные образцы достаточными для охраны указанных аспектов, определяющих успех вашего предприятия?

5. Владеете ли вы сами всеми необходимыми активами ИС или же вы должны также полагаться на активы ИС, принадлежащие другим лицам?

·  Принадлежат ли вам используемые вами активы? Можете ли вы доказать это? Располагаете ли вы записями, регистрациями, контрактами или другими доказательствами, которые могут потребовать инвесторы, деловые партнеры или суд? Удалось ли вам идентифицировать любой потенциальный иск третьих сторон в отношении принадлежащей вам ИС (например, промышленных спонсоров или клиентов по контракту на исследования)?

·  Уверены ли в том, что не нарушаете права ИС, принадлежащие другим лицам? Можете ли вы доказать это (т. е. проводили ли вы поиск в области патентов, товарных знаков и/или промышленных образцов)? Проверили ли вы тот факт, что любой из ваших ключевых сотрудников, который ранее работал на конкурента, связан положениями о неразглашении или непредоставлении конфиденциальной информации, заключенным с предшествующим работодателем (работодателями). Необходим ли вам доступ к ИС, принадлежащей третьим сторонам, в целях исследования вашей деловой идеи? Предоставлялась ли вам необходимая лицензия (лицензии) для использования ИС, которая не принадлежит вам?

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7