Сильной стороной «РИФ» является ассортимент продукции, который на данный момент превышает 3000 наименований, а слабой стороной является почти полное отсутствие условий для розничной торговли.

Портфельный анализ

Номенклатура продаваемой продукции «РИФ» анализируется на основе матрицы Бостонской консультационной группы (БКГ) (см рис 2.6). Данная матрица классифицирует товар по показателям относительной доли рынка (ОДР) и темпов роста отраслевого рынка. Показатель ОДР определяется как доля рынка данной компании деленная на долю рынка – Супер склад»

Высокая	Низкая

Сравнительная доля рынка

Рисунок 2.6 - Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ)

На рисунке 2.6 показано, что «РИФ» занимает ячейку, характеризующую товар этой фирмы, как «Дойную корову», я выбрала данную характеристику товара потому, что данная компания имеет невысокий темп роста, но занимает 42% доли общего рынка спиртных напитков, что 1,5 раза больше относительной доли рынка основного конкурент.. Судя по данным, эта компания занимает лидирующие позиции на рынке алкогольной и слабоалкогольной продукции. Она не требует больших инвестиций и обеспечивает себя значительными денежными потоками, также она полностью окупает себя и обеспечивает фонды для инвестирования закупок новых товаров и расширения территории склада.

Матрица стратегического окружения БК (см. рис. 2.7)

Рисунок 2.7 – Модифицированная матрица БКГ

Р – рентабельность; ДР – доля рынка

Используя два критерия: размеры конкурентных преимуществ и число способов реализации конкурентных преимуществ, на модифицированной матрице БКГ, «РИФ», я определила в квадрат «Объем», так как у данной компании небольшое количество важных конкурентных преимуществ и дифференциация продукции не стабильна. Для них оправдана стратегия снижения издержек, это объясняется тем, что им выгоднее закупать товар у поставщика большими партиями, а не малыми, тем самым они снижают затраты на бензин, уменьшают износ транспортных средств, сокращают статьи расходов по заработной плате и командировочным экспедиторам и водителям автотранспорта. Тоже самое происходит с реализацией продукции клиентам, которые расположенным в регионах области. Также причиной определения «РИФ» в квадрат «Объем» стало то, что она является доминирующей на рынке алкогольной и слабоалкогольной продукции. Для руководства данной компании является важным завоевание большей доли рынка и получение высокой стабильной прибыли.

Таблица 2.4 - SWOT – анализ «РИФ»

Сильные стороны:

1.  Широкая сеть торговых агентов – фирма содержит около 18-ти торговых агентов в городе и примерно еще 7 – по области.

2.  Качество обслуживания покупателей – заключается в персональном подходе к каждому покупателю.

3.  Бесплатная доставка товара в пределах области – привлекающий элемент. На самом деле стоимость доставки включена в стоимость товара.

4.  Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе – существует благодаря соответствующим образом заключенным договорам на закупку крупных оптовых партий товаров.

5.  Комплексная автоматизация предприятия – достигнута в результате тесного сотрудничества программистов фирмы с остальными сотрудниками и позволяет быстро обрабатывать огромные массивы данных.

Слабые стороны:

1.  Относительно высокие цены на большинство импортируемого товара – в стоимость товара приходится закладывать возможный рост курса доллара.

2.  Почти полное отсутствие условий для розничной торговли – в настоящее время преобладает оптовая торговля со складов, отсутствуют собственные розничные магазины.

3.  Организация по территориальному признаку – основной склад и офис фирмы находятся далеко от делового центра города.

4.  Отсутствие планирования – до текущего момента не предпринималось попыток анализа, прогнозирования и планирования деятельности фирмы.

5.  Слабая компетенция ответственных лиц – ответственные лица на местах не имеют должного уровня компетентности.

Возможности:

Развитие сети розничной торговли – аренда/строительство собственных розничных магазинов.

1.  Заключение договоров напрямую с европейскими производителями – предполагает поиск и ведение переговоров.

2.  Создание ТНК с целью привлечения западного капиталла – предполагает интеграцию с западными экспортерами для обеспечения свободных миграций капиталла.

3.  Поддержка месных (российских) производителей с целью получения экслюзивных прав на их продукцию – предполагает разработку и внедрение инвестиционных проектов.

4.  Охват возможно большего числа клиентов – предполагает дальнейшее развитие агентской сети.

Угрозы:

1.  Глобальный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальной валюты.

2.  Наличие сильной конкуренции – на рынке товаров, предлагаемых РИФ», идет борьба за клиентов.

3.  Разорение банка, клиентом которого является РИФ», в результате – потеря денег, хранящихся на расчетном и валютном счетах.

4.  Промышленный шпионаж со стороны конкурентов и утечка информации – всякая деятельность конкурентов, направленная на сокращение потенциала фирмы.

5.  Отказ в сотрудничестве зарубежных экспортеров и производителей – обуславливается различными причинами, в основном – нестабильным состоянием экономики страны.

С учетом проведенного анализа можно определить параметры организации (см. табл. 2.5).

Таблица 2.5 - Оценка параметров Торговой компании «РИФ»

На основании данных SWOT – анализа, можно сделать вывод, что основными проблемами «РИФ» являются: почти полное отсутствие условий для розничной торговли; наличие сильной конкуренции в области розничной торговли; относительно высокие цены на большинство импортируемого товара; кризис экономики и связанные с ним падение курса национальной валюты.

Из вышеописанного следует выделить две проблемы: почти полное отсутствие условий для розничной торговли; наличие сильной конкуренции в области розничной торговли. В области оптовой торговли спиртными напитками данная компания занимает лидирующее место на рынке города Саратова и регионов области, но в сфере розничной торговли есть затруднения из-за большого количество розничных магазинов типа «Мини-маркет», сети магазинов мелкооптовой и розничной торговли «Магнит», «Социализм», «Копейка» и других организаций розничной торговли. В случае усовершенствования организации розничной торговли «РИФ» получит много преимуществ перед конкурентами в области розничной торговли, и возможно станет лидером и в этой сфере торговли.

2.3 Анализ финансового состояния «РИФ»

Следуя постулатам экономической статистики, которая утверждает что в целом, результативность деятельности любого предприятия может оцениваться с помощью абсолютных и относительных показателей. С помощью показателей первой группы можно проанализировать динамику различных показателей прибыли (балансовой, чистой, нераспределенной) за ряд лет. Данные баланса (форма №1) и «Отчет о прибылях и убытках» (форма №2 ) РИФ» взяты за 2000г., 2001г., 2002 г. Но такие расчеты будут иметь скорее арифметический, чем экономический смысл (если при этом не используются соответствующие способы пересчета в сопоставимые цены). Вторая группа показателей практически не подвержена влиянию инфляции, поскольку представляет собой различные соотношения прибыли и вложенного капитала (собственного, инвестированного, заемного и т. д.). Экономический смысл значений указанных показателей состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля средств (собственных или заемных), вложенных в предприятие.

Таблица 2.6 - Структура баланса РИФ» 2г.

Таблица 2.7 - Анализ структуры балансов 2г.

Исходя из данных таблиц 2.6 и 2.7, можно сделать вывод, что за отчетные периоды основные средства компании увеличились на 39886 тыс. рублей, что в процентном отношении составляет 50,93%, что является положительным фактором. Также за отчетный период происходит увеличение денежных средств на 18438 тыс. руб. или на 176,09%; в свою очередь наблюдается динамика снижения кредиторской задолженности на 92681 тыс. руб. В источниках собственных средств наблюдаются колебания, как в положительную сторону, так и в отрицательную, хотя итог все ровно положительный. Следовательно, в целом деятельность данной компании за отчетный период можно признать успешной.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6