Jak książka może pomóc w budowaniu autorytetu i wzroście Twojego biznesu?

Większość profesjonalistów, decydując się na publikację książki, ma jeden główny cel: rozwój swojego biznesu. Aby osiągnąć ten cel, warto mieć partnera, który posiada doświadczenie w pracy z CEO i przedsiębiorcami, pomagającym w budowaniu i promowaniu statusu autorytetu. Kluczowe jest zrozumienie, że publikacja książki w modelu hybrydowym nie ma na celu bezpośredniej sprzedaży książek, mimo że niektóre osoby mogą osiągnąć sukces na tym polu. Większość autorów, którzy wybierają tę drogę, nie zarobi na sprzedaży książki w tradycyjny sposób. Jeśli spotykasz się z wydawcą hybrydowym, który obiecuje Ci ogromne sprzedaże lub sugeruje, że książka ma służyć wyłącznie jako produkt do sprzedaży, warto ponownie przemyśleć współpracę. To nie oznacza, że nie możesz zarobić na książce — możesz, ale nie w sposób, w jaki większość ludzi wyobraża sobie, myśląc o pisaniu książek.

Zrozumienie fundamentów marketingu autorytetu jest kluczowe dla skutecznego wykorzystania książki w budowaniu własnej pozycji na rynku. Istnieją cztery główne filary, które pomagają budować autorytet: branding i omniprezencja, marketing treści, PR i media oraz wystąpienia publiczne. Większość liderów akceptuje znaczenie myślenia o sobie jako liderze myśli, ale niewielu wie, jak się do tego zabrać. Ten fragment książki pomoże Ci zrozumieć, jak wykorzystać każdy z tych filarów, aby zbudować i wzmocnić swój autorytet.

Branding i omniprezencja są podstawą, ponieważ w dzisiejszym świecie ludzie częściej ufają jednostkom niż firmom. Wizerunek osobisty, czyli tak zwany „autorytetowy brand”, jest równie ważny, jak marka korporacyjna. Niestety, wielu przedsiębiorców koncentruje się tylko na rozwijaniu wizerunku swojej firmy, zapominając o budowaniu swojego własnego autorytetu. Może to wynikać z przekonania, że branding osobisty jest czymś niewłaściwym lub nawet aroganckim, jednak dobrze zbudowany osobisty brand jest kluczem do sukcesu. Przykłady osób takich jak Suze Orman, Oprah Winfrey czy Dave Ramsey pokazują, jak skuteczne jest rozwijanie osobistego wizerunku i jak przekłada się to na rozpoznawalność oraz sukcesy zawodowe.

Marketing treści to kolejny filar, który pomaga w budowaniu autorytetu. Kiedy publikujesz książkę, tworzysz treść, która może być użyta nie tylko do promocji samej książki, ale także do budowania wizerunku eksperta w danej dziedzinie. Każdy artykuł, post w mediach społecznościowych czy wystąpienie publiczne, które nawiązuje do tematyki Twojej książki, może służyć jako element Twojej strategii marketingowej. Ważne jest, aby ta treść była spójna i wartościowa dla Twoich odbiorców. Wtedy książka staje się narzędziem, które wspiera rozwój Twojego autorytetu.

PR i media to trzeci filar, który jest nierozerwalnie związany z książką. Autorytet buduje się nie tylko na podstawie treści, które tworzysz, ale także poprzez zewnętrzne źródła, które potwierdzają Twoje kompetencje. Wystąpienia w mediach, wywiady czy artykuły w prasie branżowej mogą znacząco zwiększyć Twoją widoczność i pozwolić na dotarcie do szerszego kręgu odbiorców. Dzięki książce stajesz się nie tylko autorem, ale również ekspertem, którego wiedza jest ceniona przez innych. Warto więc dążyć do tego, aby Twoja książka była elementem większej strategii PR-owej, która wspiera rozwój Twojego autorytetu.

Czwarty filar to wystąpienia publiczne. Kiedy już masz książkę, stajesz się bardziej wiarygodny w oczach swojego audytorium. Twoje wystąpienia publiczne czy prelekcje mogą przyciągać uwagę mediów i potencjalnych klientów, którzy będą zainteresowani nie tylko Twoją książką, ale także Twoimi kompetencjami jako mówcy i eksperta w danej dziedzinie. Książka staje się zaproszeniem do rozmowy, a każde Twoje wystąpienie publiczne to okazja do dalszego budowania i wzmacniania Twojego autorytetu.

Budowanie autorytetu to proces, który wymaga czasu, wysiłku i konsekwencji. Książka, choć nie jest bezpośrednią drogą do sukcesu finansowego, staje się jednym z najpotężniejszych narzędzi w budowaniu Twojej obecności w mediach, w pozyskiwaniu klientów i w rozwoju Twojego biznesu. Jednak kluczem do sukcesu jest zrozumienie, że książka to tylko narzędzie, które wymaga odpowiedniego wykorzystania w ramach większej strategii marketingowej. Kiedy połączysz książkę z odpowiednią obecnością w mediach, marketingiem treści, PR-em oraz wystąpieniami publicznymi, stworzysz fundamenty, które będą wspierały Twój autorytet przez długie lata.

Jak zbudować autorytet w nowoczesnym marketingu opartym na mediach?

Współczesny marketing wymaga nowego podejścia, które wykracza poza tradycyjne metody reklamy i promocji. Dotychczasowe strategie, takie jak reklama płatna czy marketing szeptany, mimo swojej efektywności, niosły ze sobą wiele ograniczeń, zwłaszcza w kwestii kontroli nad procesem dotarcia do odbiorców. W ciągu ostatnich kilku lat zauważalna stała się rewolucja w postaci tzw. mediów własnych (owned media), które dają firmom, liderom i twórcom autorytet i wpływ nad tym, jak komunikują się ze swoją publicznością.

W przeszłości, budowanie autorytetu i pozycji na rynku wiązało się z koniecznością korzystania z mediów wynajmowanych (rented media) i zdobywania mediów zdobytych (earned media). Przykładem pierwszego mogą być reklamy w telewizji, ogłoszenia w gazetach czy konta na platformach społecznościowych, których właścicielem są zewnętrzne firmy. Przykładem drugiego są opinie wystawione przez klientów, referencje, artykuły prasowe i inne formy uznania w oczach odbiorców. Niemniej jednak, obie te kategorie niosły ze sobą znaczną niepewność i ograniczenia. W przypadku mediów wynajmowanych – wiesz, że nie kontrolujesz przestrzeni, a bariera wejścia jest niska, co oznacza, że każdy może kupić reklamę czy założyć konto w serwisie społecznościowym. Z kolei media zdobyte zależą od innych osób – Twoich klientów, dziennikarzy, influencerów, którzy będą Twoją markę polecać lub promować.

Rewolucja w marketingu polega na tym, że dziś największą wartość dają media własne, takie jak Twoja strona internetowa, blog czy lista mailingowa. To właśnie te przestrzenie dają Ci największy wpływ na to, co się dzieje z Twoim komunikatem. Masz pełną kontrolę nad treścią, a także nad tym, jak dociera ona do Twoich odbiorców. Większość liderów i firm wciąż bazuje na platformach, które są zaprojektowane w tradycyjny sposób, a przez to nie są w stanie skutecznie wykorzystać potencjału mediów własnych.

Kiedy myślimy o budowaniu autorytetu w kontekście mediów własnych, możemy przyjąć analogię do stadionu. Wyobraź sobie, że Twoja publiczność znajduje się na stadionie, który jest całkowicie Twoją własnością. Środek stadionu to Twoi klienci, ci, którzy regularnie korzystają z Twoich usług lub produktów – ich miejsce to VIP. Wokół nich rozciąga się krąg osób, które nie są jeszcze gotowe do zakupu, ale które uważają Twoje działania i śledzą Twoje komunikaty – to Twoja publiczność uwagi. Na zewnątrz stadionu znajdują się osoby, które jeszcze nie wiedzą o Twojej marce, ale mogą w przyszłości stać się Twoimi klientami. To osoby, do których będziesz starał się dotrzeć i przekonać do Twojego produktu czy usługi.

Kluczowym elementem w tej strategii jest zrozumienie, że Twoja publiczność dzieli się na trzy grupy: publiczność klientów, publiczność uwagi i publiczność docelową. Pierwsza grupa to osoby, które już coś od Ciebie kupiły i są lojalne. Druga grupa to osoby, które jeszcze nie są gotowe na zakup, ale regularnie śledzą Twoje działania. Trzecia grupa to osoby, które jeszcze nie znają Twojej marki i nie mają świadomości, że potrzebują tego, co oferujesz. Twoim zadaniem jest przesunięcie ich z grupy docelowej do grupy uwagi, a następnie z grupy uwagi do grupy klientów.

Działając w ten sposób, zmieniasz podejście do marketingu – nie dążysz tylko do natychmiastowego efektu, ale do systematycznego i konsekwentnego budowania relacji z różnymi grupami odbiorców, co daje Ci większą kontrolę nad Twoją komunikacją i wpływem. Ostatecznie, kluczem do sukcesu w dzisiejszym świecie marketingu jest traktowanie swoich mediów własnych jak stadion, który należy do Ciebie. Dbaj o każdą grupę swoją publiczności i skutecznie przesuwaj ich przez kolejne etapy, zyskując nie tylko sprzedaż, ale i lojalność.

Jak skutecznie budować zaangażowanie i konwersje w mediach cyfrowych?

W dzisiejszym krajobrazie medialnym proces zakupowy można rozbić na trzy kluczowe etapy: świadomość, uwagę i przychylność. Każdy z tych etapów jest przyspieszany dzięki autorytetowi. Pierwszy etap, świadomość, ma miejsce w momencie, gdy ktoś po raz pierwszy zetknie się z twoją marką. To jest moment, w którym kształtuje się pierwsze wrażenie o tobie — obraz, który pozostanie w ich umyśle, a ich ogólne zainteresowanie tematem, który poruszasz, może prowadzić do kolejnego etapu, czyli przyciągnięcia ich uwagi. W tej fazie można porównać osobę, która wchodzi na twoją stronę internetową, do kogoś, kto zasiada na trybunach w koloseum, z jednym pytaniem w głowie: "Czy jest tu coś wartościowego dla mnie?"

Strony internetowe wielu firm przypominają zwykle tradycyjne broszury, które oferują jedynie podstawowe informacje: dane kontaktowe, usługi czy historię firmy. Działa to jedynie na korzyść tych, którzy są już gotowi do zakupu lub podjęcia działania. Strona staje się wtedy jedynie narzędziem konwersji dla tej niewielkiej grupy osób, które są gotowe podjąć decyzję w danym momencie. Jeśli zaś użytkownik nie jest jeszcze gotowy, po prostu zamknie stronę, nie angażując się w żaden sposób. Taki model działania to marnowanie budżetów marketingowych na pozornie efektywne kampanie reklamowe, które generują dużą ilość ruchu, ale nie przekształcają go w konkretne działania. To jest błędne koło, w którym użytkownicy są zapraszani do koloseum, ale nie mają powodu, by zasiąść w twoim audytorium.

Zamiast tego warto zmienić podejście i zaoferować tym, którzy trafiają na twoją stronę, realną wartość, która skłoni ich do pozostania. Chodzi o to, by nie zmuszać ich do podjęcia decyzji o zakupie już przy pierwszej wizycie, ale raczej zapewnić im coś wartościowego, co sprawi, że zechcą wrócić. Takie podejście zmienia odwiedzających stronę w część twojego audytorium, co daje szansę na późniejsze przejście do kolejnych faz zaangażowania.

Zamiast ograniczać się do zachęcania do "przejścia na stronę", warto zaoferować coś, co będzie stanowiło prawdziwą wartość dla odwiedzających. To, co w tym przypadku działa najlepiej, to tzw. "lead magnet", czyli magnes przyciągający potencjalnych klientów. W zależności od etapu zaangażowania odbiorców, lead magnet może mieć różne formy. W pierwszym przypadku (Target→Attention) chodzi o przyciągnięcie nowych osób, które nigdy wcześniej o tobie nie słyszały, a które są gotowe zapisać się do twojej bazy e-mailowej w zamian za oferowaną wartość. To może być darmowy ebook, raport czy inne materiały, które sprawiają, że ktoś zdecyduje się poświęcić ci swoją uwagę.

Kiedy już zdobędziesz uwagę i zbudujesz swoją bazę subskrybentów, możesz użyć drugiego typu lead magnet, który prowadzi do konwersji. W tym przypadku celem jest przekształcenie osób z "Attention Audience" na "Customer Audience", czyli na tych, którzy podejmą decyzję o zakupie lub skorzystaniu z oferty. Takie podejście nie kończy się na pozyskaniu subskrybenta, ale koncentruje się na długoterminowym angażowaniu ich poprzez wartościowe treści, które prowadzą do ostatecznej konwersji.

Trzy główne kategorie lead magnetów, które warto stosować, to:

1. Subskrypcja newslettera – podstawowy, ale mało skuteczny sposób, który zazwyczaj konwertuje na bardzo niskim poziomie.

2. Oferta wartościowa – coś, co w zamian za subskrypcję oferuje konkretną wartość, jak np. darmowy raport, ebook czy whitepaper. Ten rodzaj lead magnetu działa lepiej, jednak w przypadku osób, które nie są jeszcze zaznajomione z marką, skuteczność może być ograniczona.

3. Treści interaktywne – quizy, testy, oceny, które oferują spersonalizowaną wartość. To najskuteczniejszy sposób angażowania nowych użytkowników i przyciągania ich do dalszej interakcji.

Pamiętaj, że najtrudniejszym etapem jest przekonanie osób, które nigdy wcześniej o tobie nie słyszały, do zaangażowania się w jakikolwiek sposób. Należy więc skupić się na oferowaniu im wartości, zanim poprosisz ich o podjęcie jakiejkolwiek decyzji zakupowej.