ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования

«ОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ» (ОмГУПС (ОмИИТ))

Институт менеджмента и экономики

Кафедра «Финансы, кредит, бухгалтерский учет и аудит»

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ»

на тему: «Ценовая политика как фактор повышения доходности

предприятия»

Омск 2016

Содержание

Введение        3

  1 Теоретические аспекты формирования ценовой политики организации        5

1.1 Сущность ценовой политики и методология рыночного ценообразования        5

1.2 Анализ влияния ценовой политики на доходность организации        13

  2 Формирование ценовой политики в компании        18

2.1 Характеристика ПАО «ГМК «Норильский никель»        18

2.2 Анализ влияния ценовой политики ПАО «ГМК «Норильский никель» на доходность организации        21

2.3 Разработка рекомендаций для повышения результативности деятельности ПАО «ГМК «Норильский никель»        30

Заключение        34

Библиографический список        36

Приложение А        38

Приложение Б        40

Приложение В        41

Введение

Формирование финансовой политики организации, как правило, начинается с определения ценовой политики. Это обусловлено тем, что финансовые отношения возникают только после продажи товаров или услуг  по рыночным ценам. Все последующие действия организации в финансовой области, по большей части,  ориентированы на цели, поставленные организацией

Ценовая политика является составной частью общей экономической стратегии предприятия. Она является одним из основных методов управления выручкой от реализации продукции, который обеспечивает наиболее важные приоритеты производственного и научно-технического развития предприятия на различных этапах его жизненного цикла. Ценовая политика непосредственно влияет на масштабы текущей деятельности компании, на формирование спроса на продукцию предприятия у потребителей, уровень финансовой устойчивости и его конкурентное положение на товарном рынке. Устанавливаемый в процессе разработки ценовой политики уровень цен оказывает непосредственное влияние на объем продаж и прибыли.

На производителя цена оказывает стимулирующее влияние, главным образом,  через величину заключенной в ней прибыли. Цена стимулирует производителей к снижению затрат, что достигается путем внедрения новых прогрессивных технологий и оборудования, рациональным и полным использованием ресурсов, выбором наиболее эффективных и экономичных методов организации производства и управления.

Актуальность выбранной темы курсовой работы определена значительно важным местом, а также ролью ценовой политики  в формировании финансовых результатов организаций.

Цель курсовой работы состоит в выявлении влияния ценовой политики на доходность организации.

Достижение поставленной цели представляется путём решения следующих задач:

определить сущность ценовой политики организации и основные ценообразующие факторы; рассмотреть методологию рыночного ценообразования; разработать методику выявления влияния ценовой политики на доходность организации; охарактеризовать деятельность ПАО "ГМК «Норильский никель»; оценить влияние ценовой политики на доходность организации; предложить соответствующие рекомендации.

Объектом исследования курсовой работы является ПАО "ГМК «Норильский никель». Предметом – ценовая политика ПАО "ГМК «Норильский никель».

При написании курсовой работы использовались такие методы, как анализ и синтез, которые относятся к общенаучным методам. Был проведен анализ учебной литературы, исследованы научные статьи, монографии отечественных практиков по исследуемой проблематике, обработана бухгалтерская отчетность ПАО "ГМК «Норильский никель».

Структура курсовой работы состоит из введения, двух разделов, заключения, библиографического списка и приложения. В первом разделе изучены теоретические аспекты формирования ценовой политики организации. Во втором разделе рассмотрена деятельность анализируемой организации, оценено влияние ценовой политики на доходность организации, предложены пути совершенствования ценовой политики компании. В заключении подведены итоги проделанной работы, а также сформированы выводы.

1. Теоретические аспекты формирования ценовой политики организации

1.1 Сущность ценовой политики и методология рыночного ценообразования

Перед всеми коммерческими организациями в качестве одной из основных проблем встает проблема определения цены на свои товары и услуги. Правильная ценовая политика предприятия, состоящая в установлении на товары и услуги цен в зависимости от складывающейся конъюнктуры рынка, обеспечивающая намеченный объем прибыли и решение других стратегических задач, является необходимым условием любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.

Понятие ценовая политика рассматривается каждым автором по-разному. Рассмотрим основные понятия.

По мнению , ценовая политика – это общий курс действий рыночного субъекта по определению и установлению цен, ориентированный на достижение определенных целей его маркетинговой, коммерческой или социально - экономической деятельности [11, с.126]

считает, что ценовая политика – это деятельность, направленная на максимальное извлечение и использование возможностей, заложенных в сфере ценообразования для создания успешного потенциала, с которым предприятие может долго преодолевать конкуренцию за покупателя и достигать своих целей [16, с.27].

На мой взгляд, определение является наиболее полным. Ценовая политика предприятия – это важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий [17, с.12].

Ценовая политика является особой областью финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Исходя из этого, ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей. Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции. Во-вторых, – это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом [13, с.31].

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений. Цели ценовой политики могут быть различными. К основным ориентирам ценовой политики предприятия относятся:

– максимизация прибыли (в краткосрочном или долгосрочном плане);

– завоевание рынка (максимизация продаж, устранение конкурентов);

– обеспечение стабильности (выживаемости или безубыточности предприятия);

– сохранение лидерства в ценах и увеличение объемов продаж [8, с.177].

В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте – это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта.

Как правило, правильное ценовое решение должно учитывать целый ряд факторов, влияющих на цену. Наиболее важными из них являются: спрос, издержки, конкуренция. Кроме того, необходимо учитывать и существующие в стране законодательные ограничения [4,с.32].

Фактор спроса при ценообразовании является определяющим. Когда спрос растет, фирма может поднять цену на свой товар, что обеспечит соответствующий рост прибыли, и, наоборот, при уменьшении спроса фирма должна будет снизить цены, если будет стремиться сохранить общее количество продаж на прежнем уровне.

Также уровень цены во многом определяется затратами на изготовление товара. Издержки определяют, по существу, ту минимальную цену, на которую предприниматель может пойти, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием. Конкуренция, в свою очередь, устанавливает предел повышения цены на продукцию фирмы. Чем больше конкурентов у фирмы, тем больше вероятность того, что она потеряет своих потребителей, если повысит цену. Но фирма также вынуждена будет снизить цену на свою продукцию, если это сделают ее конкуренты.

При формировании ценовой политики организации необходимо учитывать государственную политику ценообразования. В одном случае продукция предприятия может оказаться в числе тех товаров, производство которых дотируется государством, в другом – государственное лимитирование уровня цен может привести к уменьшению возможной прибыли предприятия и даже создать угрозу разорения [5,с.54].

Исходя из вышесказанного, можно выделить три группы факторов, оказывающие наибольшее влияние на уровень цен:

Рисунок 1.1 – Факторы, оказывающие влияние на уровень цен

Учитывая вышеперечисленные факторы, предприятие может воспользоваться различными стратегиями ценообразования. Рассмотрим их:

1. Стратегия проникновения – основывается на использовании относительно низких цен для быстрого проникновения на новые для организации рынки.

2. Стратегия исчерпания («снятия сливок»), наоборот, требует на фазе рыночного внедрения нового товара установления относительно высокой цены, которая затем с расширением рынка или усилением конкуренции будет последовательно снижаться.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7