3. Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, чтобы на один и тот же продукт устанавливать различный уровень цены для разных групп потребителей

4. Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров, входящих в ассортиментную программу, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента [15, с.94].

Что качается методологии ценообразования, то она включает в себя совокупность общих положений, нормативных актов, принципов и методов разработки прогнозируемой концепции и стратегии ценообразования, определения и обоснования видов цен, формирования системы цен, управления ценообразованием, контроля за ценами.

Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен и на ее основе разрабатывается стратегия ценообразования.  Достоверность и объективность политики в области цен зависит от  механизма ценообразования, в основе которого лежат следующие принципы:

1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и изучении влияния на ценообразование объективных экономических законов развития рыночной экономики и прежде всего законов стоимости, спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в национальной экономике системы цен.

2. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например социальная защита населения или целевая ориентация цен на освоение новой эффективной продукции, повышение её качества.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования определяется его динамичностью и проявляется, во-первых, в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до готового изделия имеет свою цену; во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи с освоением новых видов товаров.

4. Принцип единства процесса ценообразования заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования [1,с.82].

Правильная ценовая политика предприятия обязательно должна учитывать, как уже отмечалось ранее, спрос, издержки и конкуренцию. Нет готовых формул, которые могли бы учесть вес и значение всех этих факторов.

В экономической литературе описано большое количество методов ценообразования, применяющихся как за рубежом, так и российскими предприятиями на практике. Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара или услуги. Достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам. Все методы можно разделить на три большие группы:

затратные методы (ориентированные на издержки производства); рыночные методы (ориентированные на конъюнктуру рынка); параметрические методы (ориентированные на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции).

       Рисунок 1.2 – Методы ценообразования в организации [4, с.133]

       Рассмотрим затратные методы:

1. Метод полных издержек учитывает только два фактора: уровень издержек и долю прибыли в структуре цены.

Суть этого метода расчета цен заключается в том, что производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал. Этот метод удобен своей простотой и возможностью обходиться без сложных и дорогих исследований рыночной ситуации, однако применяется при отсутствии конкурентов у фирмы.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

       ,        (1.1)

где

Р – продажная цена;

С – полные издержки на единицу продукции;

R – ожидаемая (нормативная) рентабельность.

2. Метод анализа безубыточности. В данном случае компания принимает во внимание такие факторы, как цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства и продаж при различных ценах и др. Компания ищет такую цену и соответствующий ей объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой суммы прибыли.

При анализе безубыточности используется математический подход к отражению и обработке исходной информации о затратах и результатах деятельности предприятия. В соответствии с данной моделью математическая зависимость между прибылью, объёмом производства и затратами имеет следующий вид:

        ,        (1.2)

где

PR – прибыль от реализации продукции, денежных единиц;

p – цена реализации единицы продукции, денежных единиц;

q – количество проданных единиц продукции, натуральных единиц;

c – совокупные постоянные затраты, денежных единиц;

v – переменные затраты на единицу продукции, денежных единиц.

3. Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной» [16, с.111].

4. Метод предельных издержек базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги [16, с.113].

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле:

       ,         (1.3)

       где

BSV – точка безубыточности;

FC – постоянные затраты;

TR – валовая прибыль.

Далее рассмотрим рыночные методы:

1. При использовании метода с ориентацией на спрос учитывается динамика спроса и соответствующих цен, а также анализируются основные причины и факторы их изменения:

инфляция; рост / снижение цен на сырье и материалы, рабочую силу; появление новых технологий производства и рост производительности труда; изменение условий потребления товара и др.

2. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию. Компания при ориентации на этот метод определения цен на свою продукцию исходит исключительно из уровней текущих цен товаров - конкурентов и меньшее внимание уделяет собственным издержкам производства, а также спросу. При этом выбирается одна из трех ценовых стратегий:

установление несколько более высоких цен, чем у фирм-конкурентов; установление цен примерно на уровне фирм-конкурентов; установление цен несколько ниже, чем у фирм-конкурентов [15, с.92].

       Организации часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Параметрические методы включают:

       1. Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия.

2. Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

3. Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений [15, с.197].

Таким образом, ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. От того, насколько грамотно будет она составлена, зависит множество факторов, а также конечные результаты деятельности организации. В данном пункте мы рассмотрели определение ценовой политики с различных точек зрения, обозначили основные ориентиры ценовой политики, выделили факторы, оказывающие наибольшее влияние на уровень цен, а также различные стратегии ценообразования. Также мы рассмотрели принципы ценообразования и обозначили методы, которые в экономической литературе встречаются чаще всего: затратные, рыночные и параметрические методы.

1.2 Анализ влияния ценовой политики на доходность организации

Как говорилось ранее, в условиях рынка часто складывается ситуация, когда предприятия понижают или повышают цены, что обусловлено вполне объективной причиной – изменением конъюнктуры рынка и это является нормальной практикой в ценообразовании. От ценовой политики, которую выбрала организация, в первую очередь зависят конечные результаты ее деятельности, в том числе прибыль и рентабельность.

Выявить, как ценовая политика влияет на эффективность и результативность деятельности организации можно с помощью анализа финансовых результатов деятельности организации, которые представлены в «Отчете о финансовых результатах». На основании данных показателей можно выявить, насколько эффективна деятельность анализируемой организации, а также частично оценить результаты ценовой политики организации.

Далее считаю целесообразным проведение факторного анализа цен, который необходим для выявления факторов, оказывающих наибольшее влияние на результативный показатель из всей совокупности факторов.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7