Управление маркетингом (стр. 3 )

Неделя

Кол. час

в том числе в интерактивной форме, час.

Вид занятия, тема и краткое содержание

Методы

Реализуемые компетенции

ЛЕКЦИИ

2

Модуль 1: «Методологические и методические основы построения системы управления маркетингом»

2

Лекция 1. «Роль стратегического планирования в управлении маркетингом»

Научные основы разработки маркетинговых стратегий. Сущность и принципы стратегического управления. Основы разработки портфеля рыночных стратегий фирмы. Механизм портфельного анализа.

Этапы процесса стратегического планирования. Установление и конкретизация целей маркетинга для фирм различных сфер деятельности. Ситуационный анализ и маркетинговый синтез.

Разработка стратегии фирмы.

М, П, Д

ПК-17,

ПК-18

6

Модуль 2. «Операционный маркетинг»

2

Лекция 1. «Разработка товарной политики и планирование продукта»

Политика повышения конкурентоспособности товара Планирование услуг и сервисного обслуживания клиентов. Планирование товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Этапы процесса разработки нового продукта Инновационная политика. Планирование затрат на НИОКР.

Вариации стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла продукта. Политика рационального продления жизненного цикла продукта.

Политика позиционирования товара

Организация управления продуктом. Ассортиментная загрузка производства. Разработка и содержание программы маркетинга по продукту.

М, П, Д,

ПБ

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

2

Лекция 2. «Управление процессами товародвижения и сбыта продукта»

Место планирования товародвижения в маркетинговой программе фирмы.

Основные моменты контрактных отношений между производителями и участниками сбыта. Пути разрешения конфликтных ситуаций. Издержки товародвижения.

Биржевая торговля. Возможности использования биржевой информации в маркетинговых исследованиях.

Отбор и мотивация участников канала товародвижения.

М, П, Д, ПБ

ПК-17,

ПК-18

2

Лекция 3. «Ценовая политика в системе управления маркетингом»

Маркетинговое пространство ценовой политики. Меры государственного регулирования ценообразования. Горизонтальное и вертикальное фиксирование цен. Влияние инфляционных процессов на уровень цен. Ценовая дискриминация. Методология и этапы определения уровня цены Структура цены. Ценовые линии моделей товара. Виды ценовой стратегии. Приспособление цены.

М, П, Д, ПБ

ПК-17,

ПК-18

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ

2

Модуль 1: «Методологические и методические основы построения системы управления маркетингом»

2

Практическое занятие 1. «Среда функционирования фирмы как фактор влияния на организацию управления маркетингом»

1. Основополагающие принципы осуществления маркетинговой деятельности.

2. Функции управления маркетингом.

3. Принципиальная схема управления маркетингом предприятия, коммерческой фирмы.

4. Организация службы маркетинга предприятия. Взаимосвязь службы маркетинга с другими функциональными подразделениями фирмы.

5. Управление персоналом. Проведение кадровой политики в маркетинговой службе фирмы.

Э,

ПБ,

И

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

2

Модуль 2. «Операционный маркетинг»

2

Практическое занятие 1. «Ценовая политика в системе управления маркетингом»

1. Меры государственного регулирования ценообразования. (Горизонтальное и вертикальное фиксирование цен. Влияние инфляционных процессов на уровень цен. Ценовая дискриминация.).

2. Техника определения цены (техника ориентации на издержки, техника ориентации на спрос, ценообразование с

3. ориентацией на конкуренцию).

4. Виды скидок-надбавок и обоснование целесообразности их применения.

5. Виды ценовой стратегии.

Решение задач.

Э,

ПБ,

И

ПК-17,

ПК-18

ЛАБОРАТОРНЫЕ ЗАНЯТИЯ

2

Модуль 1: «Методологические и методические основы построения системы управления маркетингом»

2

Лабораторное занятие 2: Диагностика и оптимизация организационных структур управления

Методы диагностики оргструктур управления маркетингом

Деловая игра с применением HDI-методики тестирования

Э,

ПБ,

И

ОК-11,

ПК-1,

ПК-6

4

Модуль 2. «Операционный маркетинг»

2

Лабораторное занятие 1 (с использованием программного продукта «БЭСТ-маркетинг»):

Проведение SWOT-анализа характеристик товара с учетом конкурентной среды:

n Отбор характеристик для дальнейшего сравнения с конкурентами

n Оценка важности характеристик товара или организации продаж для потребителей, принадлежащих к различным сегментам рынка (фактически определяется “вес” характеристики на каждом сегменте рынка).

n СРАВНЕНИЕ товара или организации продаж с конкурентами с точки зрения потребителя.

Э,

ПБ,

И, ПГ

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

2

Лабораторное занятие 2 (с использованием программного продукта «БЭСТ-маркетинг»):

Проведение SWOT-анализа мероприятий по продвижению товара на рынке (реклама, стимулирование продаж, связь с общественностью) с учетом конкурентной среды.

Детальное финансовое планирование и анализ проекта маркетинга.

Составить бюджет проекта маркетинга на период до 5 лет (60 месяцев).

Э,

ПБ,

И, ПГ

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

Неделя

Кол. час

в том числе в интерактивной форме, час.

Вид занятия, тема и краткое содержание

Методы

Реализуемые компетенции

ЛЕКЦИИ

2

Модуль 1: «Методологические и методические основы построения системы управления маркетингом»

2

Лекция 1. «Роль стратегического планирования в управлении маркетингом»

Научные основы разработки маркетинговых стратегий. Сущность и принципы стратегического управления. Основы разработки портфеля рыночных стратегий фирмы. Механизм портфельного анализа.

Этапы процесса стратегического планирования. Установление и конкретизация целей маркетинга для фирм различных сфер деятельности. Ситуационный анализ и маркетинговый синтез.

Разработка стратегии фирмы.

М, П, Д

ПК-17,

ПК-18

8

Модуль 2. «Операционный маркетинг»

2

Лекция 1. «Разработка товарной политики и планирование продукта»

Политика повышения конкурентоспособности товара Планирование услуг и сервисного обслуживания клиентов. Планирование товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Этапы процесса разработки нового продукта Инновационная политика. Планирование затрат на НИОКР.

Вариации стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла продукта. Политика рационального продления жизненного цикла продукта.

Политика позиционирования товара

Организация управления продуктом. Ассортиментная загрузка производства. Разработка и содержание программы маркетинга по продукту.

М, П, Д,

ПБ

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

2

Лекция 2. «Управление процессами товародвижения и сбыта продукта»

Место планирования товародвижения в маркетинговой программе фирмы.

Основные моменты контрактных отношений между производителями и участниками сбыта. Пути разрешения конфликтных ситуаций. Издержки товародвижения.

Биржевая торговля. Возможности использования биржевой информации в маркетинговых исследованиях.

Отбор и мотивация участников канала товародвижения.

М, П, Д, ПБ

ПК-17,

ПК-18

2

Лекция 3. «Ценовая политика в системе управления маркетингом»

Маркетинговое пространство ценовой политики. Меры государственного регулирования ценообразования. Горизонтальное и вертикальное фиксирование цен. Влияние инфляционных процессов на уровень цен. Ценовая дискриминация. Методология и этапы определения уровня цены Структура цены. Ценовые линии моделей товара. Виды ценовой стратегии. Приспособление цены.

М, П, Д, ПБ

ПК-17,

ПК-18

2

Лекция 4. «Бюджет маркетинга»

Понятие бюджета фирмы и бюджета маркетинга.

Методы установления совокупного бюджета маркетинга.

Основные статьи бюджета и методика их планирования.

Формирование фонда оплаты труда работников службы маркетинга. Планирование затрат на рекламу. Представительские расходы. Командировочные расходы Оплата услуг сторонних организаций в части приобретения информации и проведения маркетинговых исследований. Затраты по товародвижению. Финансирование мероприятий по стимулированию сбыта Планирование затрат на подготовку и повышение квалификации персонала службы маркетинга.

Источники финансирования статей бюджета маркетинга.

Доля бюджета маркетинга в суммарном бюджете фирмы.

Методы контроля и анализа исполнения бюджета фирмы.

М, П, Д,

ПБ

ПК-17,

ПК-18

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ

2

Модуль 1: «Методологические и методические основы построения системы управления маркетингом»

2

Практическое занятие 1. «Среда функционирования фирмы как фактор влияния на организацию управления маркетингом»

1. Основополагающие принципы осуществления маркетинговой деятельности.

2. Функции управления маркетингом.

3. Принципиальная схема управления маркетингом предприятия, коммерческой фирмы.

4. Организация службы маркетинга предприятия. Взаимосвязь службы маркетинга с другими функциональными подразделениями фирмы.

5. Управление персоналом. Проведение кадровой политики в маркетинговой службе фирмы.

Э,

ПБ,

И

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

8

Модуль 2. «Операционный маркетинг»

2

Практическое занятие 1. «Разработка товарной политики и планирование продукта»

1. Товар как элемент комплекса маркетинга и его свойства.

2. Классификация товаров и понятие конкурентоспособности товара.

3. Процесс разработки новых товаров.

4. Управление товарными линиями, торговыми марками и упаковками.

5. Теория жизненного цикла товара.

6. Вариации кривых жизненного цикла товара.

7. Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара.

Решение задач.

Э,

ПБ,

И

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

2

Практическое занятие 2. «Управление процессами товародвижения и сбыта продукта»

1. Основные моменты контрактных отношений между производителями и участниками сбыта. Пути разрешения конфликтных ситуаций.

2. Биржевая торговля. Возможности использования биржевой информации в маркетинговых исследованиях. Основные виды документов, применяемых на бирже, их содержание и порядок оформления.

3. Вариации классификаций розничных торговцев.

4. Построение карты рынка.

5. Оптимизация каналов товародвижения.

Решение задач.

Э,

ПБ,

И

ПК-17,

ПК-18

2

Практическое занятие 3. «Планирование продвижения продукта как элемент процесса управления маркетингом»

1. Состояние покупательской готовности целевой аудитории.

2. Планирование продвижения товаров. Основные разделы плана продвижения. Методы установления совокупного бюджета продвижения.

3. Юридические аспекты продвижения товаров.

4. Бюджет рекламы: Оценка эффективности рекламных мероприятий.

5. Стимулирование сбыта: постановка задач и выбор средств. Разработка плана стимулирования сбыта

6. Разработка плана персональных продаж: цели, ответственность, бюджет.

7. Способы оценки эффективности работы торговых агентов.

8. Пропаганда фирм, товаров, услуг посредством распространения коммерчески важных сведений.

Решение задач.

Э,

ПБ,

И

ПК-6,

ПК-17,

ПК-18

2

Практическое занятие 4. «Ценовая политика в системе управления маркетингом»

1. Меры государственного регулирования ценообразования. (Горизонтальное и вертикальное фиксирование цен. Влияние инфляционных процессов на уровень цен. Ценовая дискриминация.).

2. Техника определения цены (техника ориентации на издержки, техника ориентации на спрос, ценообразование с ориентацией на конкуренцию).

3. Виды скидок-надбавок и обоснование целесообразности их применения.

4. Виды ценовой стратегии.

Решение задач.

Э,

ПБ,

И

ПК-17,

ПК-18