Vad behöver du för att komma igång med ditt företag: Passioner och färdigheter

Att starta ett företag handlar inte bara om kapital eller utrustning. När du är en kreativ entreprenör finns det andra, ofta viktigare tillgångar som kommer att vara avgörande för din framgång. De största tillgångarna du har är dina passioner och färdigheter. Om du har en passion för något och älskar att dela detta med andra, är det en fantastisk start på din entreprenörsresa.

Att bygga ett företag baserat på en hobby eller ett intresse kan ge dig ett försprång. För det första gör det att företagandet blir roligare. När du älskar det du gör, kommer själva processen att bli mycket mer givande. För det andra ger din passion en viktig konkurrensfördel. Om kunderna märker att du verkligen brinner för ditt företag och inte bara gör det för pengarna, kommer de att känna en starkare koppling till ditt varumärke. Din passion kommer att lysa igenom och hjälpa dig att etablera relationer med potentiella kunder, vilket leder till fler försäljningar.

Om du läser den här boken, har du troligen redan en hobby eller ett intresse som du verkligen brinner för. Kanske har du några affärsidéer i åtanke? Kanske har du samlat på dig gamla material som börjar ta över ditt hem och du funderar på att starta en onlinebutik för tyger? Eller kanske har du hållit på med virkning och skapat presenter till vänner och familj under flera år? Eller så är din passion att rita eller göra kort?

Att förstå 'praktiska' färdigheter kontra 'affärsmässiga' färdigheter

Det är ofta sagt att en kreativ företagsägare behöver vara tre personer samtidigt:

1. Teknikern – den som utför själva arbetet, skapar och levererar produkten eller tjänsten till kunderna.

2. Ledaren – den som planerar och organiserar för att hålla saker och ting i ordning och implementera rätt system.

3. Entreprenören – den som är strategen och ser till att företaget utvecklas och går framåt.

Det är lätt att tro att du bara behöver de "praktiska" färdigheterna när du startar ett företag baserat på din hobby. Men det är lika viktigt att tänka på de andra färdigheterna som du också kan behöva – färdigheter som ofta är väldigt olika de tekniska färdigheterna. Till exempel, om du arbetar som fotograf och använder dina egna bilder på din affärssida, är fotografering både en teknisk och affärsmässig färdighet. Men i många fall är de färdigheter du behöver för att skapa din produkt helt andra än de som krävs för att driva och växa ditt företag.

Känn igen de färdigheter du redan har

Om du tittar på listan och känner oro för att du inte har de färdigheter du behöver för att starta ett företag, ska du stanna upp ett ögonblick. Även om du inte har formell utbildning eller affärserfarenhet, har du sannolikt utvecklat en mängd färdigheter under ditt liv och din karriär som kommer att vara mycket användbara för ditt företag. Vad har du lärt dig genom att vara förälder, volontär, organisatör av fester eller gruppkoordinator? Vilka färdigheter har du samlat på dig genom att vara student eller planera bröllop?

Tänk också på vilka 'praktiska' färdigheter du har som kan bli affärsmässiga färdigheter i en annan kontext. Om du till exempel arbetar med PR, kan du använda din förmåga att skriva pressmeddelanden för att marknadsföra ditt företag. Och om du fortfarande är osäker på dina färdigheter, kan du fråga dina vänner och familj. Ofta är det lättare för andra att identifiera våra styrkor än för oss själva!

Att lära sig på vägen

När jag startade Handmade Horizons, en onlineutbildning för kreativa företagare, visste jag hur man genomförde praktiskt arbete, till exempel att sälja produkter och tjänster online. Men jag hade ingen aning om hur man byggde en medlemswebbplats eller startade ett företag. Så jag gjorde precis som du: jag köpte en bok, satte igång och utvecklade de färdigheter jag behövde under resans gång. Om jag kan göra det, kan du också!

Vad du bör tänka på när du startar

När du har identifierat dina passioner och färdigheter är det dags att börja planera för framgång. Innan du dyker in i själva arbetet, finns det några saker du kan göra som kommer att göra processen både roligare och mer produktiv. Först och främst, hitta en arbetsplats där du kan vara ostörd och förvara dina saker. Det är inte nödvändigtvis en egen kontorslokal, men det hjälper att ha en plats där du kan hålla dina material i ordning utan att behöva städa bort dem varje gång du tar en paus. Även om du arbetar hemifrån kan det vara bra att ha en dedikerad plats som signalerar att du nu är "i affärsläge".

Slutligen, se till att du har ett system för att hantera dokument och göra säkerhetskopior från början. Som kreatör kan det kännas mindre lockande att strukturera din arbetsplats på ett organiserat sätt, men det kommer att göra ditt arbetsliv enklare när företaget växer.

Hur man säljer sin passion: Förvandla din hobby till en framgångsrik affärsverksamhet

Att sälja något som man själv skapat eller brinner för kan vara en skrämmande tanke. Många kreativa personer ser försäljning som något negativt – en kommersiell handling som krockar med den passion som en hobby eller ett intresse innebär. För dem som älskar det de gör, kan tanken på att sälja sina skapelser kännas som att förlora den rena glädjen och friheten som hobbyerna medför. Men för att omvandla en passion till en verklig affär behöver du lära dig att tänka om. Försäljning är inte bara ett sätt att tjäna pengar – det är en väg att nå ut till de människor som verkligen kan uppskatta och dra nytta av det du skapar.

En viktig insikt här är att försäljning handlar om att skapa värde för andra. Det handlar inte om att övertala eller tvinga någon att köpa något de inte behöver. I själva verket säljer du inte bara en produkt – du säljer en lösning på ett problem eller ett sätt att uppfylla ett behov. För många kreativa entreprenörer, som kanske har skapat handgjorda produkter, kan det vara svårt att göra denna mentala skiftning: att tänka på försäljning inte som en nödvändighet, utan som en möjlighet att hjälpa andra.

Det första steget i att övervinna denna rädsla är att inse att du redan säljer på en viss nivå, även utan att tänka på det. Har du någonsin övertygat dina vänner om att prova en ny restaurang, eller fått dina barn att äta sin middag genom att förklara varför det är bra för dem? Det du gör i dessa situationer är i grunden försäljning. Du presenterar en fördel och uppmuntrar någon att vidta åtgärder. Försäljning handlar om att förstå vad den andra personen vill ha och visa dem varför din produkt eller tjänst kan tillgodose det behovet.

För att effektivt kunna sälja dina produkter eller tjänster är det nödvändigt att ändra ditt synsätt från att fokusera på dig och det du gör, till att sätta kunden i centrum. Detta innebär att förstå din målgrupp på ett mycket djupare sätt än att bara tänka på dem som en grupp som delar vissa demografiska egenskaper. Det handlar om att verkligen förstå deras problem, behov och önskemål. Och när du har denna insikt blir försäljningen inte bara lättare – den blir också mer naturlig.

Det är här tanken på att skapa en "drömkund" kommer in. Du behöver ha en tydlig bild av vem din ideala kund är, inte bara i generella termer, utan på ett sätt som gör det möjligt för dig att fatta beslut om var och hur du ska marknadsföra dina produkter. Till exempel, om du gör handgjorda djur av garn inspirerade av Star Wars, kommer dina kunder att vara Star Wars-fans, men de kan vara olika beroende på deras ålder, kön eller samlarintressen. Kanske är de också på jakt efter en unik gåva. När du vet vem din drömkund är, kan du börja fatta strategiska beslut om var du ska sälja din produkt online och vilka kanaler du ska använda för att marknadsföra den.

En annan fördel med att definiera din drömkund är att det gör det enklare att skapa innehåll som engagerar och konverterar. Genom att veta vem du pratar till kan du skriva kopior, välja bilder och skapa marknadsföringsmaterial som talar direkt till deras hjärtan. Det gör att din marknadsföring känns mer genuin och mindre som att du försöker sälja något för hårt.

För många nybörjare kan det kännas lockande att försöka nå så många människor som möjligt på en gång. Men att försöka tillfredsställa alla kan ofta leda till att du inte riktigt tilltalar någon. Det är bättre att fokusera på en specifik målgrupp från början. När ditt företag växer och du lär dig mer om dina kunder, kan du alltid omdefiniera din strategi och börja erbjuda fler produkter för andra grupper. Men att ha en tydlig och fokuserad kundprofil från början kommer att göra allt annat mycket lättare.

Det handlar om att förstå var ditt erbjudande möter ditt kunds behov. Vad är det som gör att någon skulle vilja köpa just din produkt eller tjänst? Om du inte kan svara på det, kommer det att bli mycket svårare att sälja. Kunder vill inte bara ha en bra produkt – de vill också känna att den är rätt för dem. Att kunna presentera ditt erbjudande på ett sätt som resonerar med deras känslor och behov är avgörande för att bygga en framgångsrik affärsverksamhet.

Det är viktigt att komma ihåg att försäljning handlar om mer än bara att byta en produkt mot pengar. Det är en process av att bygga relationer och skapa värde. När du förstår din kund och deras behov på ett djupt plan, kommer din förmåga att sälja bli mer en naturlig del av din affärsverksamhet än något som känns som en tvungen prestation. Genom att förflytta fokus från vad du gör till att förstå vad kunden vill ha, kan du skapa en affär som både du och dina kunder verkligen älskar.