Come costruire relazioni con giornalisti e influencer tramite Twitter e media

Nel panorama contemporaneo della comunicazione, Twitter si è rivelato uno strumento potente per costruire connessioni significative, soprattutto per chi si trova all'inizio del proprio percorso professionale o accademico. Carol, una nuova autrice e ancora relativamente sconosciuta nel campo dei media, ha saputo sfruttare al meglio ogni opportunità offerta dalla piattaforma per entrare in contatto con figure influenti nel suo settore. Già nei primi giorni, si è collegata con Sam Ford (@SamFord), un blogger di Fast Company, dopo aver letto un suo post che le era piaciuto. Commentò il suo tweet, aggiungendo un semplice "adoro questo articolo, Sam". Sam, come molti giornalisti, seguiva da vicino il suo account Twitter e le rispose con un ringraziamento. Da lì, nacque una conversazione che si approfondì rapidamente sul tema della sostenibilità nelle aziende. Quando il libro di Carol venne pubblicato sei mesi dopo, la copertura frontale portava l'approvazione di Sam. Da quel momento, la loro connessione divenne una vera amicizia, e Sam ha aperto per Carol numerose porte che l'hanno condotta a collaborazioni prestigiose con laboratori del MIT e consulenze internazionali, tra cui un importante progetto con Lowe’s. Se non fosse stato per Twitter, Carol e Sam probabilmente non si sarebbero mai incontrati.

Questo esempio dimostra come Twitter, pur essendo un ambiente ideale per connessioni rapide, può anche fungere da trampolino di lancio per costruire relazioni durature. Tuttavia, non è solo un canale per scambi fugaci, ma può anche diventare un ponte verso contenuti più strutturati e profondi. Per esempio, costruire un’intervista come contenuto centrale del proprio blog può essere una strategia vincente. Immagina di essere un consulente che cerca di fissare appuntamenti con i dieci CEO locali più ricercati. Se l'unico approccio che hai è una chiamata di vendita, è probabile che il tuo tentativo venga ignorato. Invece di insistere con una proposta commerciale, perché non attirare la loro attenzione offrendo una partecipazione a una serie di interviste sul tuo blog? La maggior parte delle persone è abituata a ricevere proposte di vendita, ma una richiesta per un'intervista ha un impatto ben diverso. Non solo ti permette di entrare in contatto con una persona influente, ma modifica anche il tipo di interazione, trasformando la dinamica da "venditore e cliente" a "pari e pari". In questo modo, acquisisci una posizione più autorevole e riconosciuta.

Inoltre, l'intervistato sarà invogliato a condividere il link del tuo blog, portando con sé il proprio pubblico. Così, proprio come un attore invitato a calcare il palcoscenico, egli inviterà la sua audience a seguirlo. Questo scambio di visibilità e credibilità è un vantaggio reciproco che può consolidare le relazioni professionali e accrescere la tua autorità online.

Il marketing dei contenuti, se utilizzato correttamente, può diventare uno strumento formidabile per ampliare la propria rete e farsi conoscere da un pubblico sempre più vasto. Purtroppo, non tutti riescono a coglierne pienamente le potenzialità. Se sei in grado di farlo, entrerai in un gioco che pochi altri riconoscono, ma che è altamente vantaggioso per chi sa come sfruttarlo.

Un altro canale fondamentale per costruire autorità è quello dei media tradizionali, come la TV, la radio o la stampa. I media, infatti, sono considerati la punta di diamante del marketing "earned media" (media guadagnati). Nulla contribuisce tanto a rafforzare la tua autorità quanto una copertura da parte dei media, e la cosa più interessante non è tanto l'audience che raggiungi, ma piuttosto la possibilità di riutilizzare quelle apparizioni nel tempo. Ogni volta che viene pubblicata una tua intervista, ogni logo di un media prestigioso diventa parte integrante del tuo brand. Questo processo di ri-marketing contribuisce ad aumentare la tua visibilità e, in ultima analisi, la tua autorevolezza. Un’intervista, per esempio, non solo ti permette di raggiungere un ampio pubblico, ma ti offre la possibilità di rimanere presente nella mente delle persone per anni, come un volto di riferimento nel tuo campo.

Nell’attuale panorama mediatico, sempre più giornalisti si trovano a gestire una quantità crescente di contenuti. Con meno giornalisti in redazione e più lavoro da fare, i professionisti dei media sono costretti a fare affidamento su fonti esterne come Google, Twitter e piattaforme come Help A Reporter Out. Ciò significa che, se crei contenuti che rispondano a temi di attualità, puoi attrarre l'attenzione dei giornalisti, che saranno alla ricerca di esperti da intervistare su argomenti di tendenza. Questo approccio permette di farti notare anche senza fare una vera e propria "pitches", in un contesto in cui le richieste si moltiplicano ogni giorno.

Infine, è importante comprendere i diversi livelli di valore che una pubblicità sui media può generare. Il primo livello riguarda ovviamente l'audience che raggiungi: una trasmissione radiofonica o televisiva, o un articolo su una rivista prestigiosa, ti permettono di presentarti a un vasto pubblico. Tuttavia, un valore ancora più significativo risiede nel secondo livello, che è la capacità di riutilizzare quella visibilità nel tempo. Ogni articolo su una rivista come Forbes o ogni intervista su una TV importante diventa parte integrante della tua presentazione e può essere sfruttata nel lungo periodo, rafforzando la tua autorità con ogni nuova apparizione.

Come Utilizzare gli Impegni di Parlato per Generare Lead e Crescita del Business

Nel mondo del marketing e della generazione di lead, ogni opportunità di parlare di fronte a un pubblico può essere vista come una risorsa strategica. Immagina di trovarti in una posizione in cui, grazie a un gruppo di persone che ascoltano il tuo discorso, sei in grado di generare un guadagno di 50.000 dollari. In questo caso, potrebbe valere la pena parlare gratuitamente, senza chiedere una fee, per entrare in contatto con potenziali clienti. Questo, naturalmente, è possibile solo se hai raggiunto un punto della tua carriera in cui le decisioni su come allocare il tuo tempo e le tue risorse sono nelle tue mani, e non in quelle di qualcun altro.

Gli impegni di parlato possono avvenire sia in presenza che virtualmente. Gli eventi in presenza nel tuo mercato locale sono relativamente facili da organizzare, mentre quelli fuori dal tuo mercato richiedono un impegno maggiore, spesso comprendendo spostamenti aerei. Tuttavia, ciò che rende più vantaggioso un evento non è necessariamente la sua grandezza o popolarità, ma la qualità del pubblico che vi partecipa. Anche un piccolo gruppo di 20-50 persone, se appartenenti al tuo pubblico di riferimento, può rivelarsi molto più prezioso rispetto a mille persone che non sono interessate ai tuoi servizi. Questo concetto, "le ricchezze si trovano nelle nicchie", è cruciale per il successo di qualsiasi intervento.

Un altro aspetto da considerare quando si decide di partecipare a eventi in presenza è il tempo che si investirà. Ogni evento richiede una valutazione delle risorse necessarie rispetto al ritorno che si potrà ottenere. Se scegli di partecipare a un grande evento, non dimenticare un aspetto fondamentale: assicurati di avere delle foto professionali. Se non riesci a ottenere delle immagini di qualità, stai perdendo un'opportunità enorme. Le foto professionali possono essere utilizzate sul tuo sito web, nelle presentazioni e nei pacchetti di sponsorizzazione, aggiungendo credibilità alla tua figura pubblica.

La maggior parte degli impegni di parlato rientra nella categoria dei "media guadagnati". Pertanto, l'obiettivo non è solo quello di offrire contenuti di qualità durante la presentazione, ma anche di indirizzare il pubblico verso il tuo "colosseo", il tuo spazio online dove puoi raccogliere ulteriori contatti e dati. Un modo per fare questo è attraverso l’utilizzo di un lead magnet, come un quiz o una valutazione. Alla fine della presentazione, puoi invitare il pubblico a completare il test: "Per tutti quelli che vogliono scoprire quanto sono sicuri di sé, visitate il sito e fate il nostro test gratuito". Ma c’è anche una strategia ancora più potente: inviare il link al test al pianificatore dell’evento un mese prima, chiedendo di condividerlo con i partecipanti. In questo modo, mentre parli, puoi raccogliere i dati del pubblico, personalizzare il tuo intervento e avere accesso alle informazioni di contatto che ti serviranno per continuare a costruire una relazione con il tuo pubblico. Questo approccio non solo ti permette di essere percepito come un oratore altamente personalizzato, ma ti offre anche l'opportunità di attrarre nuovi lead prima ancora che tu abbia finito di parlare.

La generazione di lead è, infatti, uno degli aspetti più critici per il successo di un business. Ma qual è il vero segreto per una generazione di lead di successo? In molti ambienti imprenditoriali, la risposta comune è che la generazione di lead e le vendite siano due aspetti ugualmente cruciali. Tuttavia, spesso, i leader e gli imprenditori scoprono che il successo non dipende solo dalla capacità di generare lead, ma dal modo in cui vengono gestiti e trasformati in opportunità di vendita.

Per molte aziende, la generazione di lead è una sfida che richiede un approccio preciso, una mentalità strategica. Se, in passato, molti imprenditori si sono concentrati sulla "mentalità del marketing", ossia sulla ricerca di conversioni rapide e facili, questa può risultare inefficace nell'odierna realtà del mercato, dove l’overload informativo è la norma. Una mentalità del marketing tradizionale si concentra su come ottenere l'attenzione di quante più persone possibile, ma spesso non si traduce in un'effettiva conversione, dato che le persone non sono pronte ad acquistare subito dopo il primo incontro.

Il vero segreto sta nel passare a una mentalità dei media. Un approccio che non si limita alla conversione immediata, ma che si concentra sull'ampliare il proprio pubblico e portarlo a interagire più a lungo, per esempio, aderendo alla tua mailing list. Con una mentalità dei media, non solo guadagni visibilità, ma ottieni anche una leva enorme mentre espandi il tuo pubblico di riferimento. Questo approccio ti consente di avere più opportunità e di costruire relazioni più forti e durature con i tuoi contatti.

La generazione di lead con l'autorità non riguarda solo il fatto di posizionarsi come esperto nel proprio settore, ma anche di costruire un pubblico attento e qualificato. La vera domanda da porsi è: "Sto creando relazioni durature, o sto semplicemente cercando una vendita veloce?" L'autorità è la chiave per attrarre i lead giusti, quelli che sono veramente interessati al valore che offri. Quando una persona è attratta dalla tua autorità, non ha bisogno di essere convinta: sarà lei stessa a cercarti per acquistare il tuo prodotto o servizio.

In conclusione, ogni opportunità di parlare, sia essa in presenza o virtuale, deve essere vista come un’opportunità per coltivare un pubblico di qualità. L'importanza non è solo nell’essere visti, ma nel trasformare ogni intervento in una strategia di lungo periodo per costruire la tua autorità e la tua audience. Quindi, preparati non solo a parlare, ma a creare connessioni durature e ad attirare un flusso costante di lead qualificati, pronti a diventare clienti.

Come Costruire la Tua Autorità nel Tuo Settore: Il Potere della Scrittura e del Branding Personale

Diventare un'autorità riconosciuta nel proprio campo è uno degli obiettivi più ambiti per chi desidera lasciare un impatto duraturo. Ma come si fa a ottenere una posizione che non solo è rispettata, ma che può anche generare un cambiamento reale? Una delle strade più potenti per raggiungere questo status è la pubblicazione di libri. Un libro non è semplicemente una raccolta di idee: è un mezzo attraverso il quale si può consolidare la propria autorità, sfidare le convenzioni, e far sentire la propria voce in modo chiaro e pervasivo.

Scrivere un libro significa trasmettere la propria esperienza, visione e competenza. Significa offrire al mondo una parte di sé che rimarrà nel tempo, influenzando generazioni future. Un libro diventa la tua "firma" nel mondo accademico, nel business, e in ogni altro settore in cui scegli di operare. Non è solo un modo per esprimersi, ma anche un potente strumento per influenzare il pensiero collettivo.

In un panorama mediatico in continua evoluzione, diventare un'autorità non è più sufficiente con un libro da solo. Prendere esempio dalle esperienze di aziende come Forbes dimostra che, per raggiungere un pubblico globale, bisogna abbracciare una mentalità innovativa e sfruttare i vari tipi di media: propri, guadagnati e affittati. Questo approccio integrato non solo aumenta la visibilità, ma permette anche di costruire un pubblico che è in sintonia con il messaggio che si vuole trasmettere. L'importante, quindi, non è solo scrivere un libro, ma anche sapere come utilizzarlo come catalizzatore di cambiamento, creando intorno ad esso una rete di connessioni e visibilità.

Il concetto di "Authority Marketing" è essenziale in questo contesto. Si tratta di un sistema che aiuta gli esperti, i CEO, e i professionisti a costruire la propria autorità, a espandere il proprio impatto e, infine, a rendere irrilevante la concorrenza. Costruire una forte autorità personale, come ha fatto Adam Witty, fondatore di Advantage Media Group, non significa solo promuovere il proprio libro, ma anche lavorare su un marchio personale che amplifichi e potenzi quello aziendale. Attraverso questa strategia, Witty ha visto i ricavi crescere notevolmente e ha aperto la strada a partnership significative, come quella con Forbes, per lanciare la propria etichetta editoriale.

Ma come si fa a passare da un essere umano qualsiasi a un'autorità riconosciuta? La risposta sta nella consapevolezza che oggi il marketing è nelle mani dell'individuo, non delle grandi aziende. Un tempo, infatti, per costruire un marchio era necessario disporre di budget ingenti e di risorse massicce, ma ora l'accesso ai media e la creazione di contenuti è qualcosa che può essere gestito anche da singoli professionisti. Grazie all'adozione di pratiche come quelle descritte da Witty e Rusty Shelton, esperti di Authority Marketing, è possibile costruire un pubblico fedele che segue il nostro pensiero e la nostra visione.

Una delle storie più emblematiche di questa transizione è quella di Charlie Epstein, un consulente finanziario che ha deciso di non competere più nella folla. Epstein, partendo dalla sua esperienza di venditore di assicurazioni, ha riconosciuto che, nel settore finanziario, dominato da una concorrenza spietata, la sua unica via per emergere era quella di diventare una "figura di autorità". Invece di concentrarsi esclusivamente su numeri e vendite, ha scelto di cambiare il proprio approccio e di costruire un brand personale che gli ha permesso di ottenere visibilità, conferenze e, infine, di essere ospite in trasmissioni come Fox Business.

Quello che accade a Charlie è un esempio di come la costruzione dell'autorità personale non solo apra porte, ma trasformi anche la percezione pubblica del proprio valore e della propria esperienza. Le persone sono attratte da chi è percepito come un'autorità, non solo da chi ha una vasta conoscenza, ma anche da chi sa come trasmetterla in modo chiaro, preciso e coinvolgente.

Per il lettore, è fondamentale capire che la costruzione dell'autorità non è un processo che avviene dall'oggi al domani. Richiede tempo, strategia, e un impegno costante nel fornire contenuti di valore che possano cambiare le percezioni e stimolare l'azione. Non basta solo scrivere un libro o avere una buona idea; bisogna anche saperlo comunicare e diffondere attraverso i giusti canali, con una presenza costante sui media che più si adattano al proprio messaggio.

Inoltre, è essenziale mantenere una coerenza tra ciò che si dice e ciò che si fa. La fiducia, infatti, non si costruisce solo con parole, ma anche con azioni concrete e con una visibilità costante nel proprio campo. Solo in questo modo sarà possibile non solo emergere, ma anche restare rilevanti nel tempo.

Perché diventare autore è la chiave per costruire l'autorità nel marketing

Nel mondo del marketing e delle relazioni professionali, l'impressione iniziale che una persona si forma di te è ormai quasi totalmente influenzata dal tuo profilo online. Prima di entrare in una stanza per un incontro, molte persone controllano il tuo nome su Google, danno un'occhiata al tuo profilo LinkedIn, leggono recensioni, e in pochi minuti si fanno un'idea di chi sei. Quella prima impressione sarà difficile da cambiare, anche se si passa un'ora a conversare insieme. Questo fenomeno è ancora più evidente nell'era del marketing dell'autorità, dove ciò che Internet dice di te è spesso la prima forma di autorità che gli altri riconoscono.

L’autorità, oggi, non è più solo il risultato della tua presenza fisica, dei tuoi titoli o della tua esperienza diretta. L'autorità si costruisce e si amplifica attraverso una strategia online consapevole, volta a presentare al mondo il valore che porti. Non basta solo "essere" un esperto, bisogna "mostrarsi" come tale, e questo richiede una gestione attenta e mirata del proprio brand digitale.

Un aspetto fondamentale per costruire questa autorità online è scrivere un libro. In un’epoca in cui la pubblicazione di contenuti è alla portata di chiunque, la pubblicazione di un libro rimane un traguardo importante. Essere autori di un libro automaticamente ti conferisce un’autorità che nessun altro contenuto mediatico riesce a trasmettere allo stesso livello. Un libro è percepito come un'opera seria, rispettabile, che richiede una conoscenza approfondita. Chi scrive un libro su un argomento è visto come un esperto, proprio perché non tutti sono in grado di completare l’impresa di scrivere un’opera così sostanziosa. Ecco perché, quando una persona si presenta come autore, suscita subito un rispetto immediato, spesso anche senza che il libro venga letto. La sola azione di scrivere e pubblicare un libro crea una connessione con l’autorità.

L'analogia con la corsa è efficace: correre una maratona è un'impresa che pochi sono disposti ad affrontare, ma chi la completa guadagna un rispetto istantaneo. Lo stesso avviene con un libro. La maggior parte delle persone si ferma a scrivere e-mail o post brevi, ma scrivere un intero libro è un impegno molto maggiore, che separa chi è disposto a fare uno sforzo significativo da chi preferisce rimanere nella zona di comfort delle parole brevi.

Pubblicare un libro non solo ti rende un esperto agli occhi degli altri, ma diventa anche uno strumento di marketing molto potente. Contrariamente a quanto possa sembrare, un libro è uno degli strumenti di marketing più efficaci proprio perché non viene percepito come tale. La sua natura di "oggetto culturale", lontano dalle logiche di vendita diretta, fa sì che le persone non vedano il libro come uno strumento per promuoversi, ma come una testimonianza di competenza e professionalità.

Un’altra dimensione psicologica interessante riguarda l’impatto che la lettura di un libro ha sulle persone. Quando qualcuno si presenta come autore, specialmente su un argomento di interesse per l’interlocutore, cambia la dinamica della conversazione: l’interlocutore non è più un semplice partecipante, ma un "studente" pronto ad ascoltare e ad apprendere. Questo atteggiamento di "apertura all’insegnamento" rende il messaggio dell’autore molto più potente e suscettibile di essere accolto.

La psicologia che sta dietro la percezione di autorità tramite la scrittura di un libro è anche legata alla nostra visione culturale dei libri stessi. I libri sono visti come oggetti di valore che non vengono mai gettati via, contrariamente a tutti gli altri media. Le persone non si disfaranno di un libro facilmente; al contrario, lo terranno, lo passeranno a qualcun altro o lo doneranno, ma difficilmente finirà nella spazzatura. Questa sacralità del libro amplifica l’autorità di chi lo ha scritto. Scrivere un libro non solo ti rende autore, ma ti colloca in una categoria separata, quella di chi ha un valore intrinseco che trascende il semplice scambio di denaro per beni o servizi.

Per costruire la tua autorità nel marketing, quindi, non è sufficiente essere esperti nel proprio campo o possedere competenze tecniche; è fondamentale che queste competenze siano visibili, percepibili. E un libro è uno degli strumenti migliori per farlo, sia nel contesto della propria professione che nella creazione di un brand personale che vada oltre la semplice offerta di un prodotto o di un servizio.

Avere un libro pubblicato non significa solo guadagnare rispetto; significa entrare in una nuova dimensione di relazione con il tuo pubblico. Quando un libro viene scritto su un argomento, l’autore viene automaticamente visto come qualcuno che ha una visione di lungo termine, che ha investito tempo ed energia per approfondire un tema e condividerlo con gli altri. Questo comportamento genera rispetto, e il rispetto genera autorità. E l’autorità è uno dei pilastri fondamentali di qualsiasi strategia di marketing che miri al successo duraturo e alla fidelizzazione del pubblico.