Hvordan man bygger autoritet gennem ejet medier: En ny tilgang til markedsføring

I dagens medielandskab er det blevet nødvendigt at forstå, hvordan man opbygger og vedligeholder forbindelsen til sin målgruppe. I det gamle mediemiljø, hvor virksomheder var afhængige af fysiske postlister, som var både dyre og besværlige at opbygge, var det svært at have direkte kontrol over kommunikationen med sit publikum. Man var afhængig af tredjeparter, som medierne, for at nå ud til folk. I dag er situationen anderledes. Med fremkomsten af "ejet medier" er det muligt at få langt mere kontrol over sin mediepræsentation, hvilket er en game-changer for enhver, der ønsker at opbygge autoritet på lang sigt.

Lejet medier refererer til alt, hvor du har kontrol over indholdet, men ikke ejer selve mediet. Dette inkluderer annoncering på sociale medieplatforme som LinkedIn og Facebook, bio-sider på virksomhedswebsteder og andre eksterne medier. Selvom du kan skabe indhold og bygge relationer med dit publikum her, har lejet medier den ulempe, at barriererne for at opnå adgang er meget lave. Enhver kan købe en annonce eller oprette en konto. Denne form for medie giver ikke meget autoritet, da det er nemt at komme til, og derfor giver det ikke samme niveau af kontrol over din målgruppe som dine egne medieplatforme.

Optjente medier omfatter medier, du ikke ejer, men hvor du opnår opmærksomhed og troværdighed gennem eksterne kilder. Dette inkluderer presseomtale, taler, anmeldelser, mund-til-mund-omtalte referencer, bøger og andre former for omtale, der opfattes som "optjente". Optjente medier giver et øjeblikkeligt boost i autoritet, men de medfører også en risiko. De er afhængige af eksterne aktører, som kan vælge at offentliggøre dit budskab eller ej. For eksempel skal din kunde befinde sig på det rette sted og tid for at kunne anbefale dit produkt, eller en tv-producent skal vælge at inkludere dig i et program.

I modsætning hertil er ejede medier de mest magtfulde. Det drejer sig om alle de platforme, hvor du ejer forbindelsen til dit publikum. Her har du den fulde kontrol over indholdet og kan opbygge varige relationer. Din hjemmeside, blog, e-mail-lister og endda fysiske postlister falder ind under denne kategori. Ejede medier giver dig mulighed for at opbygge den største autoritet, da du har kontrol over hele oplevelsen for dit publikum. For effektiv autoritetsmarkedsføring er det afgørende at lede din målgruppe fra de lejede og optjente medier hen mod dine egne medier.

Overgangen til et mediemindset

At have succes i dag betyder at tænke mere som medierne end som en traditionel markedsfører. Medieorganisationer er fokuseret på at tiltrække opmærksomhed og dernæst fastholde den på lang sigt. De er eksperter i at opbygge relationer og i at eje opmærksomheden fra deres publikum. Du bør gøre det samme. For at kunne generere leads på en mere målrettet og effektiv måde, bør du forstå, at du altid arbejder med tre målgrupper:

1. Kundegruppen: Disse er dine eksisterende kunder og strategiske partnere, dem der allerede bruger penge på dine produkter eller tjenester. De sidder i de forreste rækker af din "stadion".

2. Opmærksomhedspublikummet: Denne gruppe er dem, der er på din e-mail liste, eller dem der har set din annonce, men endnu ikke er blevet betalende kunder. De er interesserede, men har ikke nok tillid eller kendskab til dig for at tage skridtet videre. De sidder på de yderste pladser i din stadion.

3. Målgruppen: Dette er de mennesker, der ikke kender dig, men som kunne drage fordel af dine produkter eller tjenester. De står udenfor stadionet og er endnu ikke en del af din opmærksomhedspublik.

Når du tænker på markedsføring, er det vigtigt at forstå, at ikke alle i din målgruppe er klar til at købe med det samme. De fleste mennesker er ikke villige til at træffe store beslutninger, når de først lærer om dig. Derfor skal du ikke kun fokusere på de få personer, der er klar til at købe med det samme. Du skal også finde måder at engagere de mennesker, som endnu ikke er klar til at tage skridtet, men som er interesserede i, hvad du tilbyder. Dette kræver, at du giver værdi til dit opmærksomhedspublik og bygger tillid over tid.

Det er også vigtigt at forstå, at ikke alle konverteringer skal ske hurtigt. Når du rækker ud til dit opmærksomhedspublikum, handler det ikke kun om at få dem til at handle med det samme. Du skal tage højde for, at nogle mennesker vil være interesserede, men ikke er klar til at købe, mens andre måske aldrig vil være interesserede. Dette betyder, at du skal have en langsigtet strategi for at pleje dine relationer og forvandle den opmærksomhed, du får, til konkret handling over tid.

Hvordan opbygger man autoritet i sit marked og hvad betyder det for din forretning?

At skabe autoritet i dit felt handler ikke kun om at blive kendt. Det er en strategisk og systematisk proces, der bør have et mål om at skabe succes for både dig og din virksomhed. Autoritet kræver, at du ikke kun bliver anerkendt som en ekspert, men at du formår at udnytte denne anerkendelse til at vækste og styrke din forretning på lang sigt.

En god illustration på dette er Dave Ramsey, en af de mest kendte personligheder indenfor personlig økonomi. Ramsey har bygget en betydelig autoritet ved at levere værdi gennem medierne og derved opnå en form for omnipresens. Hans radioprogram "The Dave Ramsey Show" hører man på over 500 stationer i USA og Canada, og hans bøger er blevet bestsellere. Dette er et eksempel på, hvordan man kan bruge autoritetsmarkedsføring til at nå ud til et stort publikum, samtidig med at man positionerer sig selv som en pålidelig ekspert i sit felt. Ramsey er ikke blot en ekspert – han er en influencer, der bruger sin autoritet til at hjælpe andre og skabe værdi.

En vigtig pointe ved autoritet er, at det ikke nødvendigvis betyder, at du selv skal være involveret i alt. I stedet handler det om at opbygge et system, hvor du kan uddelegere ansvarsområder og få dit team til at arbejde effektivt. Når du har opbygget din autoritet, kan du bruge din synlighed til at tiltrække dygtige folk, som kan hjælpe med at drive forretningen fremad. Dette er et af de største misforståelser blandt eksperter, der frygter, at mere synlighed kun vil føre til, at folk kun vil gøre forretning med dem og ikke med deres team. Når det gøres korrekt, kan autoritet derimod fungere som en forstærker af dit teams succes.

Autoritet i markedsføring betyder ikke, at du skal være alene i din indsats. Det handler om at levere kvalitet til dine kunder og skabe indhold, der kan nå ud til et bredere publikum. Dette kan gøres gennem bøger, podcasts, sociale medier og nyhedsmedier, der til sammen danner et stort netværk af eksponering. Når du leverer værdi, og når dine kunder føler, at de lærer noget nyttigt fra dig uden en skjult salgstale, er de mere tilbøjelige til at vende tilbage og gøre forretning med dig.

At være en autoritet betyder også at forstå markedsdynamikken – når du opbygger autoritet, arbejder du ikke bare med at gøre dig selv synlig, men også med at skabe et langsigtet og stabilt brand. Dette brand er bygget på troværdighed, på at dele ægte viden og på at opbygge relationer, som ikke kun handler om det økonomiske aspekt, men også om at have et varigt indtryk på folk. Når folk føler, at de lærer noget værdifuldt af dig, vil de også være mere tilbøjelige til at anbefale dig videre og samarbejde med dig.

Autoritetsmarkedsføring er utvivlsomt en af de mest givende måder at opbygge både forretning og omdømme. Den kendsgerning, at du giver uden at forvente noget tilbage, vil føre til en stærkere relation til dine kunder og en bredere anerkendelse i dit felt. Dette er, hvad der adskiller autoriteter fra blot almindelige eksperter – det er den evne at dele viden og på den måde fremme både ens eget brand og andres udvikling.

Derfor bør man tænke på autoritetsmarkedsføring som en langsigtet strategi, der ikke blot tjener som et redskab til at øge sin synlighed, men som en metode til at skabe ægte værdi, opbygge relationer og skabe en stærk, varig position i markedet.

Hvordan bliver jeg forfatter? Vejen til at udgive din bog og skabe din autoritet

At skrive en bog kræver en særlig færdighed, som mange ikke har tilegnet sig. Derfor kan det være en god idé at overveje at samarbejde med en, der har erfaring i processen og kan hjælpe dig på vej. Det betyder dog ikke nødvendigvis, at du ikke er forfatter, selvom du ikke selv skriver hele bogen. For forfatteren er den, der har ideer og viden at dele. En bog er skrevet i forfatterens stemme, og det er ham eller hende, der beslutter, hvad der skal medtages og hvordan emnet skal tilgås. En forfatter kan hjælpe med at organisere ideer og få dem ned på papiret, men det er stadig forfatteren, der er den, der har autoriteten – en forfatter kan bruges til at få visionen til at leve.

Hvis du vælger at skrive bogen selv, som vi, Adam og Rusty, har gjort, skal du betragte det som et seriøst engagement. Det vil kræve disciplin og struktur. Du skal starte med slutningen i tankerne – hvordan skal bogen se ud? Hvad vil du opnå med den? Hvem er din målgruppe? Hvilke problemer adresserer du for dem? Med disse spørgsmål som grundlag kan du skabe et blueprint for din bog og derefter sætte tid af i din kalender til at arbejde på den. Find de perioder på dagen, hvor du er mest produktiv. For nogle er det om morgenen, for andre er det om eftermiddagen eller aftenen. Find ud af, hvornår dine guldtimer er – de tidspunkter, hvor du er på dit bedste – og planlæg tid til at skrive. Den største udfordring er at holde fast i planen.

Når din bog er færdig, hvad gør du så? Den gode nyhed er, at det aldrig har været nemmere at få en bog udgivet. Den mindre gode nyhed er, at fordi det aldrig har været lettere, er det nu vigtigere end nogensinde, at bogen er færdiggjort korrekt. For mange år siden kunne du måske have sprunget nogle hjørner over, og læserne ville ikke have bemærket forskellen – bare det at have skrevet en bog var nok til at etablere dig som en autoritet. Men i dag, hvor det er blevet så nemt at udgive, er du nødt til at være på et niveau af 10 ud af 10 i kvalitet for at skille dig ud.

Den anden mulighed er traditionel udgivelse, som Rusty valgte til sin første bog, og han havde en fantastisk oplevelse. For nogle personer er dette den bedste løsning. Hvis du allerede er en velkendt person eller har et bredt kendt brand, kan traditionel udgivelse være den rigtige vej at gå. På samme måde, hvis du allerede er en udgivet forfatter, ved du, at dit projekt vil få opmærksomhed, og derfor giver det mening at fortsætte med traditionelle forlag. Desværre er det i dagens forlagslandskab ikke en realistisk mulighed for de fleste mennesker, da der er færre og færre traditionelle forlag, og de fleste hæver kravene for, hvad de vil acceptere. Alle forfattere drømmer om at få agenter, der kan få dem til at underskrive kontrakter på 100.000 dollars forudbetalinger for deres bøger. De bliver udgivet, forlaget promoverer og markedsfører bogen, og de bliver rige. Derefter kan de læne sig tilbage og indsamle royalty checks. Den drøm er dog ren fantasi. For de fleste sker det aldrig. Faktisk er størstedelen af de bøger, der optræder på New York Times’ bestsellerliste for ikke-fiktionsbøger hvert år, skrevet af forfattere, der allerede har haft en bestseller. Chancen for at bryde ind i den pulje er lav. Det handler om dem, der har, og dem, der ikke har. De, der får de store kontrakter, er ofte de, der allerede har store navne og etablerede brands.

Den tredje mulighed er hybridudgivelse. Her engagerer du et selskab, der specialiserer sig i at udgive og markedsføre din bog. Du hyrer dem til at skabe og udgive en bog, der ser lige så godt ud og læses lige så godt som de bøger, du finder på hylderne i en boghandel. Når det er gjort, har du en partner, der kan hjælpe dig med at tjene penge på bogen.