Рассмотрены и утверждены на заседании

кафедры маркетинга

Протокол

Заведующий кафедрой __________

Планы практических занятий

по дисциплине «Маркетинг» 5 курса инженерного факультета заочной формы получения образования

на базе среднего специального образования

специальности «Экономика и организация производства»

Практическое занятие № 1

«Теоретико-методологические основы маркетинга» (2 ч.)

Вопросы для обсуждения:

1.  Докажите, что эволюция маркетинга закономерна.

2.  Охарактеризуйте сущность маркетинга и покажите взаимосвязь процессов исследования и воздействия в маркетинге.

3.  Покажите взаимосвязь принципов и функций маркетинга.

4.  Покажите необходимость изучения микро - и макромаркетинга.

5.  Докажите необходимость маркетинговой деятельности в современных экономических условиях.

Задание 1.

Ниже указаны основные термины, используемые в данной теме, и приводятся отдельные их определения. Необходимо указать, какой из терминов относится к данному определению

X. Мотивация

Ц. Запрос

Ч. Обмен

Ш. Маркетинг

Щ. Стратегия маркетинга

1.  Нужда, принявшая специфическую форму, в зависимости от уровня культуры и особенностей личности человека определяет....

2.  ... - это чувство, испытываемое человеком, когда ему чего-либо не хватает.

3.  Потребность, подкрепленная покупательной способностью индивидуума, определяет....

4.  Всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая предложена рынку для продажи или обмена, считается....

5.  Предприниматель, использующий … считает, что он знает нужды и потребности потребителей его продукции и обеспечивает их удовлетворение более эффективно, чем это делают его конкуренты.

6.  Отдельные лица, которые приобретают товары и услуги для их личного потребления, составляют....

7.  Предприятия, организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи их с целью получения определенной прибыли, образуют....

8.  Если предприниматель знает нужды и потребности существующих и потенциальных потребителей и удовлетворяет их более эффективно, чем это делают его конкуренты, учитывая при этом как интересы потребителей, так и свои интересы и интересы общества в целом, то он использует ....

9.  ... определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год.

10.  Государственные организации, приобретающие товары и услуги для осуществления своих функций, образуют....

11.  Все покупатели товаров и услуг, находящиеся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственных учреждений, образуют ....

12.  Организации и предприятия, приобретающие товары и услуги для дальнейшего их использования в процессе производства, определяют....

13.  ... наиболее часто определяется как совокупность существующих или потенциальных покупателей, объединенных либо географическим положением, либо потребностями, породившими соответствующий спрос.

14.  Рынок, на котором спрос превышает предложение, принято считать....

15.  Состояния экономики, демографии, политики, права, культуры, науки и техники, окружающей среды определяют....

16.  Рынок, на котором предложение превышает спрос, называют....

17.  Деятельность управленческого персонала фирмы, поставщиков, конкурентов, посредников, клиентов и контактных аудиторий определяет....

18.  Если фирма продает товары или услуги за пределами своего государства и осуществляет там маркетинговые мероприятия, то она реализует....

19.  Если фирма, используя современные средства комму­никации, сама осуществляет продажу товаров, то она реали­зует ....

20.  Фирма, использующая … подбирает независимых распространителей товара в ключевых сегментах рынка и оказывает им содействие в его распространении.

21.  ... - это человеческая деятельность, осуществляемая в целях достижения наиболее эффективных обменов для удовлетворения конкретных нужд и потребностей.

22.  Совокупность внутренних и внешних факторов, побуждающих человека к определенной деятельности, обусловленной необходимостью достижения некоторой цели, является....

23.  Товар, цена, распределение и продвижение образуют... .

24.  Совокупность мероприятий, которые необходимо выполнить для достижения некоторой цели, определяют....

25.  Акт получения от кого-либо некоторого желаемого объекта взамен на предлагаемый объект принятого считать ... .

Задание 2

Определите, являются верными или ложными приведенные ниже высказывания, ответив «да» в случае, если высказывание, по вашему мнению, верно, и «нет», если оно ошибочно.

1. Испеченный для семейного потребления хлеб является товаром.

2.  Медицинская помощь врача не является товаром.

3.  Рыночный потенциал меньше емкости рынка.

4.  На рынке продавца спрос превышает предложение.

5.  О реализации концепции маркетинга прежде всего имеет смысл говорить на рынке покупателя.

6.  Реализация маркетинга предполагает целенаправленное воздействие на рынок в целях формирования потребностей и покупательских предпочтений для обеспечения эффективной продажи производимых товаров.

7.  Реализуя маркетинг, свои интересы в получении прибыли предприниматель обеспечивает за счет удовлетворения потребностей покупателей.

8.  Микросреда маркетинга обусловлена состоянием экономики, демографии, политики, права, культуры, науки и техники, окружающей среды.

9.  Служба управления маркетингом определяет область деятельности предприятия.

10.  Каждая конкретная нужда по-разному воспринимается отдельными людьми и зависит прежде всего от культурного и личностного состояния индивидуума.

11.  Маркетологу в каждом конкретном случае необходимо отыскать потребителей и выявить существующие потребности, установить факторы, оказывающие влияние на формирование соответствующих потребностей, провести их анализ и определить, как данные потребности будут развиваться в будущем.

12.  Реализуя концепцию социально-этичного маркетинга, предприниматель учитывает интересы общества в целом.

13.  Используя маркетинг, предприниматель может соз­дать ситуации, имеющие как позитивные, так и негативные последствия для человека.

14.  На микросреду маркетинга не оказывают влияние факторы, обусловленные деятельностью клиентов и контактных аудитории.

15.  Служба управления маркетингом не участвует в обосновании стратегии развития предприятия.

16.  Продавец проводит сегментирование рынка, если он считает, что его товар приемлем лишь для определенной группы потребителей.

17.  На целевом рынке предприятию не следует изучать поведение покупателей и потребителей.

18.  При обосновании комплекса маркетинга службе управления маркетингом не следует подключать к его разработке и реализации соответствующие функциональные подразделения предприятия.

19.  Реализуя маркетинг, предприятию не следует учитывать интересы отдельных общественных организаций, ассоциаций и различных обществ.

20.Предприятие, реализуя многоуровневый маркетинг, создало свои различные структуры и обеспечивает продажу изготовляемых товаров.

21.Если фирма продает свои товары за пределами своего государства, то она реализует международный маркетинг.

22.Наиболее часто маркетинг реализуют предприятия, производящие продукцию производственного назначения, чем предприятия, изготовляющие потребительские товары.

23.Некоммерческие организации - театры, музеи, церкви, симфонические оркестры - в своей деятельности не используют маркетинг.

24.Осуществляя электронную торговлю, предприятие реализует прямой маркетинг.

Задание 3.

Три фирмы продвигали свой товар на рынок. Первая фирма, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая фирма действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья фирма попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя.

В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах, и какие функции маркетинг мог бы выполнять на каждой из фирм?

Практическое занятие № 2

«Товарная политика» (2 ч.)

Вопросы для обсуждения

1.В чем сущность товарной политики?

2.  Когда говорят о товаре в реальном исполнении?

3.  Как можно классифицировать товары?

4.  Что такое товарная номенклатура, товарный ассортимент?

5.  Какой товар считается новым?

6.  Какие основные этапы включает процесс разработки нового товара?

7.  Назовите основные маркетинговые решения, которые может принять высшее руководство фирмы на различных этапах жизненного цикла товара?

8.  Что такое товарный знак?

9.  Какие виды и функции упаковки используются?

10.  Что такое маркировка?

11.  Почему необходима этикетка?

12.  Каково основное назначение штрих-кода товара?

Задание 1.

1. На каком этапе жизненного цикла товара предприятие обычно получает максимальную прибыль от его продажи?

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

2. Марочный коньяк «Арарат» скорее всего можно считать:

а) товаром повседневного спроса;

б) товаром тщательного выбора;

в) престижным товаром;

г) товаром пассивного спроса.

3. Губная помада «Кредо» фирмы «Дзинтарс» является:

а) товаром с подкреплением;

б) товаром по замыслу;

в) товаром в реальном исполнении.

4. Каждый товар имеет свой жизненный цикл. При его описании обычно рассматривается:

а) время, в течение которого разрабатывается новый то­вар и осуществляется его массовое производство;

б) интервал времени от момента запуска в массовое про­изводство до момента снятия с производства;

в) время, в течение которого товар находится на рынке;

г) интервал времени от момента начала проведении пробных продаж до снятия с массового производства.

5. Парфюмерно-косметическая фирма «Дзинтарс» изготовляет шесть ассортиментных групп товаров (духи, туалетная вода, зубная паста, губная помада, шампунь, крем). Указанное число ассортиментных групп характеризует:

а) широту товарного ассортимента;

б) глубину товарного ассортимента;

в) насыщенность товарного ассортимента;

г) гармоничность товарного ассортимента.

6. Натуральная минеральная вода « Боржоми» скорее всего находится:

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

7. Качество телевизоров «Горизонт» определяется:

а) отсутствием видимых дефектов;

б) высоким техническим уровнем;

в) совокупностью свойств, призванных удовлетворять соответствующие потребности телезрителей;

г) дизайном.

8. Новым товаром следует считать:

а) товар, производство и продажа которого впервые ор­ганизованы предприятием;

б) товар, поступивший в сферу обращения и обеспечи­вающий более полное удовлетворение потребностей потре­бителей;

в) товар, представленный на рынок и обладающий уни­кальными, впервые ему присущими свойствами.

9. Предприятие, осуществляющее разработку нового то­вара, реализует пробный маркетинг, чтобы:

а) определить емкость рынка;

б) установить возможный объем продаж;

в) выявить отношение потребителей;

г) принять окончательное решение о запуске товара в серийное производство.

10. В фирменном блоке фирмы «МакДональдс» основная роль принадлежит:

а) слогану;

б) товарному знаку;

в) фирменному цвету;

г) фирменным константам.

Задание 2.

Определите, являются верными или ложными при­веденные ниже высказывания, ответив «да» в случае, если высказывание, по вашему мнению, верно, и «нет», если оно ошибочно.

1.  Зубная паста является товаром повседневного спроса.

2.  Мебель не является товаром предварительного выбора.

3.  Факс является товаром производственного назначения.

4.  Благодаря хорошему дизайну своих товаров фирма Braun заслужила хорошую репутацию.

5.  Позывные радиостанции «Маяк» являются товарным знаком.

6.  В качестве товарного знака могут быть изображения отдельных животных.

7.  Жевательная резинка является товаром импульсивной покупки.

8.  Сначала разрабатывается реальный образец нового товара, а затем проводится анализ возможных продаж и экономический анализ.

9.  Цена потребления многих товаров значительно выше продажной цены.

10. Отдельные товары могут одновременно иметь как товарный знак производителя, так и торговую марку продавца.

11. Предприятие не может иметь единый товарный знак для всех изготовляемых им товаров.

12. Некоторые предприятия прибегают к подделке или имитации уже существующего товарного знака, а иногда и незаконно его используют.

13. При применении товарного знака надо использовать, предупреждающую маркировку, характеризующую степень его защищенности.

14. Благодаря удачному использованию упаковки может быть обеспечено содействие продвижению товара на рынок.

15. Упаковка может обеспечить выгоду потребителю.

16. Кольеретка является одним из носителей производст­венной маркировки.

17. Использование штрихового кодирования является исходной базой для учета, анализа и планирования производства и продажи товаров как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

18. Фирменный блок предприятия не включает товарный знак.

19. Слоган - это специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия.

20. Предприятие, изготовляющее автомобили, может не проводить сервисное обслуживание.

Задание 3.

Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте лишь один раз.

1.Любое название, знак, символ, рисунок или их комби­нация, используемые для обозначения товаров предприятия и отличающие их от товаров-конкурентов, являются....

2.Широко известный и признанный товарный знак считается....

3.Представленный рынку товар, имеющий соответствующий уровень качества, эффектную упаковку, а также марочное название, считается....

4. Товары, приобретаемые для удовлетворения своих личных потребностей, семейного или домашнего использования, являются ... .

4.Товары, используемые в процессе производства других товаров, а также для осуществления хозяйственной деятельности предприятий, являются....

5.Созданные предприятием оригинальные товары, а также усовершенствованные товары и разработанные торговые марки, воспринимаемые потребителем как совершенно новые или обладающие уникальными свойствами товары, считаются…

6.Способность товара быть более предпочтительным для потребителей по сравнению с аналогичными товарами конкурентов характеризует....

7. Время пребывания товара на рынке с момента его выведения и до снятия с производства и с рынка принято считать…

8. Совокупность всех производимых предприятием товаров и оказываемых услуг определяет... .

9.Количество ассортиментных групп изготовляемых предприятием товаров определяет....

10. Степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей характеризует…

11. Совокупность всех ассортиментных групп изготовляемых предприятием товаров определяет... .

12. Количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе данного товара определяет... .

13. Количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах определяет….

14. Отдельные группы товаров, схожие по своим потребительским характеристикам или призванные удовлетворять соответствующую потребность, принято называть... .

15. Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных марок, моделей и других разновидностей товара, которые называются....

16. Набор показателей, характеризующий данный товар и удовлетворяющий запросам потребителей, определяет....

17. Этап жизненного цикла товара, на котором обеспечи­вается медленный рост объема продаж и предприятие постепенно завоевывает определенные позиции на рынке, при­ято считать... .

18. Этап жизненного цикла товара с момента существен­ного роста темпов объемов продаж данного товара и до момента их замедления считается....

19. Если объем продаж некоторое время еще несущест­венно увеличивается, потом стабилизируется примерно на одном и том же уровне и затем несколько уменьшается, то такой этап жизненного цикла товара принято считать....

20. При существенном сокращении объемов продаж то­вара и уменьшении прибыли от его реализации для товара наступает....

21. Определенное вместилище или оболочка, в которую помещается данный товар и которая в большинстве своем надлежащим образом оформлена, считается....

22. Текст, условные обозначения или рисунок, нанесен­ные на упаковку и (или) товар, а также другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителях (исполнителях), количественных и качественны характеристиках товара, считаются ... .

23. Набор цветовых, графических, словесных, типографических, дизайнерских постоянных элементов, призванных создать единый образ всех изделий предприятия, самого предприятия, а также исходящей из него информации, при­нято считать....

24. Самостоятельный носитель информации, который приклеивается или прикладывается к товару либо наносится типографским или иным способом на товар или упаковку является....

25. Систему обслуживания покупателей, позволяющую выбрать требуемый товар и обеспечить его наилучшее потребление в течение периода, приемлемого для потребителя, принято считать....

24.  Специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия (воз­можно также одного товара или группы товаров) является....

25.  Консультирование покупателей, определенная подготовка товара к продаже и эксплуатации, а также обеспечение потребителей в случае необходимости соответствующей документацией относится к....

26.  Рекламный девиз предприятия принято называть....

27.  Вся совокупность работ, необходимых для эксплуатации товара в период действия гарантийных обязательств его производителя, обеспечивается …

30. Товарный знак, логотип, слоган и другие надписи объединяются в графическую композицию, называемую... .

Практическое занятие № 3

«Ценовая политика» (2 ч.)

Вопросы для обсуждения

1.  Что такое цена?

2.  Что понимается под ценообразованием?

3.  В чем сущность ценовой политики?

4.  Опишите основные функции цены.

5.  Какая существует связь между ценой и другими элементами комплекса маркетинга?

6.  Какие существуют виды цен?

7.  Какие ценовые стратегии чаще всего применяются отечественными предприятиями? Ответ проиллюстрируйте подтверждающими примерами.

8.  Каким образом учитываются психологические факторы при установлении окончательной цены?

9.  В чем сущность политики скидок?

10.  Какие скидки наиболее часто применяются?

Задание 1.

1.На стадии внедрения товара на рынок:

а)предпочтение может быть отдано ценовой политике, обеспечивающей получение максимальной прибыли;

б)используется гибкая система скидок;

в)преимущественно используется политика комплексных продаж.

2.Политику дифференциации цены товара наиболее целесообразно использовать на стадии:

а)внедрения;

б)роста;

в)зрелости;

г)спада.

3.Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него?

А)нельзя;

б)можно, если это товары повседневного спроса;

в)можно всегда;

г) можно, если это престижные товары.

4.Анализ соотношения спроса и предложения позволяет:

а) выявить нижнюю границу цены;

б) наиболее точно приблизиться к реальной цене товара;

в) установить верхнюю границу цены.

5.Роль ценовой политики минимальна на рынке:

а) чистой монополии;

б)олигополистической конкуренции;

в) монополистической конкуренции;

г) чистой конкуренции.

6.К методам установления цены на основе учета затрат относится:

а) метод гибких цен;

б)метод анализа безубыточности;

в) метод текущей цены;

г) метод воспринимаемой ценности.

7.Если продавец устанавливает цену на товар как сумму затрат, приходящихся на единицу товара и некоторой нормы прибыли, то он использует:

а) метод обеспечения целевого дохода на капитал;

б) метод надбавок;

в) метод текущей цены.

8.В целях установления минимальной цены строительства пятизвездочной гостиницы наиболее целесообразно использовать:

а) метод анализа безубыточности;

б) метод текущей цены;

в) метод тендерного ценообразования.

9.При установлении биржевых котировок на пшеницу первостепенное значение имеют:

а) затраты на производство 1 т пшеницы;

б) соотношение между спросом и предложением на пше­ницу;

в) существующий уровень конкуренции на рынке пше­ницы.

10.При установлении цены на новый компьютер обычно используется:

а) пакетное ценообразование;

б) метод «снятия сливок»;

в) метод воспринимаемой ценности.

11.При установлении цены в рамках ассортиментной группы используется:

а) стимулирующее ценообразование;

б) метод проникновения на рынок;

в) метод ценовых линий.

12.Предприятие, изготавливающее широкий ассортимент товаров, установит более высокие цены на:

а) основные товары;

б) обязательные принадлежности;

в) побочные продукты производства.

13. Продавец телевизоров установил на них базовую цену, равную 499 долл. США. Указанная цена является:

а) стандартной;

б) престижной;

в) неокругленной.

14.Покупатель парфюмерно-косметической продукции заплатил наличными фирме «Дзинтарс» на 10 % меньше, чем это обусловлено базисной ценой, поскольку ему была предоставлена:

а) функциональная скидка;

б) количественная скидка;

в) временная скидка;

г) скидка сконто.

15.Приобретенный по лизингу автомобиль является соб­ственностью:

а) после получения его в аренду;

б) после выплаты арендной платы;

в) после выкупа по остаточной стоимости.

Задание 2.

Определите, являются верными или ложными при­веденные ниже высказывания, ответив «да» в случае, если высказывание, по вашему мнению, верно, и «нет», если оно ошибочно.

1.Ценообразование не является составной частью ценовой политики предприятия.

2.Реализуя ценовую политику, предприятие обеспечивает своевременную реакцию на изменение цен конкурентами.

3. При осуществлении ценовой политики предприятию не следует учитывать уровень реализации маркетинга.

4. При прочих равных условиях по низкой цене удается продать товара гораздо больше, чем при высокой.

5. Спрос на хлеб можно в основном считать эластичным.

6. Можно считать, что спрос на телевизоры неэластичен.

7. Рост спроса при неизменном предложении вызывает рост цен.

8. Рост предложения при постоянном спросе, как правило, вызывает снижение цен и позволяет увеличить объем продаж.

9.На рынке чистой конкуренции роль ценовой политики минимальна.

10. Если все предприятия отрасли используют методы установления цены данного товара на основе учета затрат, то их цены примерно одинаковы, что снижает ценовую конкуренцию.

11. На стадии внедрения товара на рынок обычно используется гибкая система скидок.

12. Используя методы установления базовой цены на основе учета затрат, предприятие может ограничиться учетом лишь части затрат.

13.В точке безубыточности цена единицы товара равна его себестоимости.

14.Предприятию гораздо проще определить собственные издержки, чем выяснить чувствительность потенциальных покупателей к цене.

15.При установлении цены на станки, машины, оборудование наиболее часто используется метод воспринимаемой ценности.

16.Во время проведения аукциона его ведущий может первоначально установить как минимальную, так и макси­мальную цену на товар.

17.При установлении цены на билеты в кинотеатрах ис­пользуется метод гибких цен.

18.Биржевые котировки постоянно меняются в зависимости от складывающегося соотношения между спросом и предложением на товары.

19.На рынках нефти, стали или бумаги основные про­давцы устанавливают одинаковые цены.

20.Предприятие, участвующее в тендере и заинтересо­ванное в получении соответствующего заказа, знает, кто еще из конкурентов и с какими ценовыми предложениями претендует на право заключения контракта.

21.Большинство оптовых и розничных цен, устанавли­ваемых как сумма издержек и соответствующей наценки, выступает в форме базовой цены в торговле.

22.  Предприятия, изготовляющие компьютеры, обычно при установлении цены на новые компьютеры используют метод проникновения на рынок.

23.  При пакетном ценообразовании цена входящих в комплект товаров устанавливается на уровне, превышающем сумму цен, входящих в комплект товаров.

24.  Фирма «Кодак» устанавливает достаточно низкие це­ны на изготовляемые ею фотоаппараты и относительно высокие на фотопленку, учитывая, что последняя является обязательной принадлежностью для фотоаппарата.

25.  На высококачественные французские вина и коньяки обычно устанавливаются престижные цены.

26.Устанавливая стандартные цены, продавец стремится оставить их без изменения, если даже увеличиваются его издержки.

27. Использование количественных скидок побуждает покупателя совершать покупки у одного и того же продавца.

28.Контрактная цена не учитывает расходы, обусловленные перемещением товара от продавца к покупателю.

29.Контрактная цена может быть установлена во время исполнения контракта путем пересмотра базовой и договор­ной цены.

30. Одной из форм возобновляемого кредита является использование кредитных карточек.

31.Переданный лизингодателем в аренду товар стано­вится собственностью его получателя после выкупа товара по остаточной стоимости

Задание 3.

Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте лишь один раз

1.Множество всех товаров, представленных для продажи в определенное время на данном рынке, определяет....

2.Наличие у покупателя определенной суммы денег, ко­торую он готов заплатить за данный товар, характеризует....

3.Графическое отображение зависимости между ценой товара и объемом продаж, который может быть обеспечен за данный промежуток времени при некотором уровне цен, является…

4.Чувствительность покупателей к изменению цены на данный товар характеризует....

5.Графическое отображение зависимости между ценой товара и его предложением за данный промежуток времени называют....

6.Если небольшое увеличение цены приводит к сущест­венному уменьшению спроса, то такой спрос является....

7.Точка пересечения кривой спроса и кривой предложе­ния называется....

8.Если небольшое изменение цены практически не ока­зывает влияния на изменение спроса, то такой спрос назы­вают ....

9.Цена единицы товара на месте его производства или перепродажи является....

10.Количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за единицу товара или весь товар при определенных устраивающих обе стороны условиях, является....

11.  Процесс установления цены на товар называют....

12.  Совокупность мероприятий, которые необходимо выполнить продавцу, чтобы обеспечить эффективное управле­ние ценами, определяет....

13.  Если при сделке в качестве эквивалента обмена ис­пользуется некоторый товар, то тогда осуществляется....

14.  Цена, согласованная продавцом и покупателем во время заключения контракта, считается....

15.  Для покупателей, оплачивающих товар наличными или осуществляющих платежи досрочно, устанавливается....

16.  Отдельным физическим или юридическим лицам, принимающим непосредственное участие в реализации по­литики распределения предприятия и выполняющим опре­деленные функции по продаже товара, его учету, хранению и складированию, предоставляются....

17.  Для покупателей, приобретающих товар в значитель­ных объемах, устанавливаются....

18.  Покупателю, приобретающему товар в периоды сниженного спроса на него предоставляются....

19.Цены, отражающие психологическую потребность оп­ределенной категории покупателей в высококачественных товарах, являются....

20.  Обязательство покупателя оплатить в течение опре­деленного периода времени предоставленные ему товары принято считать....

21.  Кредит, предоставленный покупателям для приобретения ими товаров личного или семейного пользования, считается....

22.  Долгосрочная аренда машин, оборудования, недвижимости, потребительских и других товаров, согласно кото­рой выплачивается арендная плата и страховки, считается...

23. Кредит, предоставляемый предпринимательским структурам в целях обеспечения ими более эффективной коммерческой деятельности, считается....

24. Продавец, реализующий один и тот же товар различным покупателям по разным ценам, использует....

25. Установленная на бирже цена товара выступает в форме…

26.Цена, устанавливаемая несколько ниже цены аналогичных товаров, конкурирующих на рынке предприятий, и чуть-чуть ниже некоторой определенной круглой суммы, считается…

27. Устанавливаемая продавцом цена, уровень которой он пытается сохранить длительное время, считается... .

Составил:

преподаватель кафедры

маркетинга

Литература

Основная литература

1.  Акулич, : учебник / .— Минск: Выш. шк., 2005. — 463 с.

2.  Акулич, : практикум: учеб. пособие / . — Мн.: Выш. шк., 2003. — 253 с.

3.  Акулич, И. Л., Герчикова, : учеб. пособие/ , . — Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. — 397 с.

4.  Багиев, Г. Л., Тарасевич, В. М., Анн, Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. ред. . — СПб.: Питер, 2006. — 736 с.

5.  Дурович, маркетинга/ . Минск, 2004. — 352с.

6.  Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга/ Пер. с англ. 2-е изд. М.: СПб.; К.: Изд. дом "Вильямс", 1999. — 1152 с.

7.  О защите прав потребителей: Закон Республики Беларусь // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. — 2002. — № 10. № 90-3 с изменениями от 25 марта 2004 г.

8.  О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров: Закон Республики Беларусь (в редакции Закона Республики Беларусь от 27 октября 2000 г. № 000-3) // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. — 2000. — № 000.

9.  Овечкина, маркетинга: учеб. пособие / . — М.: Изд-во деловой учебной литературы, 2004.— 288 с.

10.  Панкрухин, : Учебник – М.: Омега– Л, 2006.– 656 с.

11.  Синяева, И. М., Земляк, С. В., Синяев, по маркетингу/ Под ред. проф. . — М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. — 240 с.

12.  Титова, Н. Е., Кожаев, : учеб. пособие для студ. Высш. Учеб. заведений. — М.: Гуманит. Изд. Центр ВЛАДОС, 2003. — 352 с.

Дополнительная

13.  Али, М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса/ Пер. с англ. под ред. . — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 416 с.

14.  Дурович, в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ «ФУА», 1997. — 462 с.

15.  Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер. с англ. М.: АСТ», 2000. — 272с.

16.  Маркетинг: Словарь-справочник. Мн.: Высш. Шк., 1993. — 333 с.

17.  Рыночная экономика: Словарь. М.: Республика, 1993. — 524 с.