Hogyan építettem fel egy hatalmas online üzletet: Egy halott férfi könyvéből szerzett bevétel titkai

Vic Johnson tanácsai tavaly több tízezer dollárral növelték a vállalkozásomat. Egyes ötletei pedig hónapról hónapra több mint 100 000 dolláros bevételt hoztak. Hallgass rá, figyelj a tanácsaira, és hálás leszel érte. Vic Johnson az egyik legjobb dolog, ami valaha történt az üzletemmel. Bob Proctor, a The Secret DVD sztárja. “Vic zseniális az internetes marketingben.” Loral Langemeier, a The Millionaire Maker bestsellerszerzője. “Láttam, ahogy Vic Johnson tapasztalat és kapcsolatok nélkül belépett egy iparágba, és pár év alatt az egyik legnagyobb sikerű személyes fejlődéssel foglalkozó oldalt építette fel az interneten. Olyan sikeres internetes marketing alapelveket alkalmaz, amilyeneket a legtöbben nem ismernek.” Kyle Wilson, a Jim Rohn International elnöke.

Vic valóban mester. Fogott egy ötletet, egy álmot, egy víziót, és módszeresen felépítette belőle a saját mini-birodalmát. Vic nemcsak az egyik legtermékenyebb online marketingszakember, hanem az egyik legbecsületesebb, legetikusabb és legkedvesebb ember is, akivel valaha találkoztam. Mint gyakran mondják: “Ha meg akarod találni az igazi gyémántbányát, először szerezd meg a legjobb térképet.” Ha a célod egy hatjegyű online jövedelem elérése, akkor ennek a térképnek egy neve van: Vic Johnson. Bob Burg, a Endless Referrals bestsellerszerzője.

A piacon ma számos guru próbálja eladni neked azt az ígéretet, hogy pénzt kereshetsz úgy, hogy ingyen adsz valamit. Az interneten gyakran találkozunk ilyen ígéretekkel, de a valóság az, hogy csak akkor kereshetsz valódi pénzt, ha megérted az internetes marketing alapelveit, és hajlandó vagy kemény munkát végezni. Azok, akik plagizált anyagokat árulnak, gyakran alacsony minőségű, elavult, rosszul megírt anyagokat kínálnak. Az ilyen anyagok értéke szinte nulla, és ha nem tisztelik a szerzői jogokat, a pénzbírságok is súlyosak lehetnek. Az üzleti siker eléréséhez valódi értéket kell nyújtani, és tisztességesen kell bánni a szerzői jogokkal.

Én saját tapasztalataimat osztom meg, hogy hogyan sikerült a semmiből, egy személyes projektből egy több millió dolláros vállalkozást felépítenem, mindössze 5000 dollár kezdőtőkével. Ez nem álom, nem átverés, hanem kemény munka és a megfelelő marketingstratégiák alkalmazása. Az én első weboldalam, amelyet 2001-ben indítottam, ma már a világ leglátogatottabb 5%-ába tartozik. És minden olyan weboldal, amit létrehoztam, a legjobb 5%-ban szerepel a globális forgalom alapján.

Ha valóban sikeres internetes vállalkozást akarsz építeni, érdemes figyelmet fordítani az internetes tartalom marketingre, a közönségépítésre és az értékesítés optimalizálására. Az e-mail listák és a közösségi hálózatok kiaknázása alapvető elemei az online üzleti stratégiáknak. Azonban fontos, hogy mindig etikus módon dolgozz, és valódi értéket kínálj a közönségednek. E nélkül a legjobb stratégiák is kudarcot vallhatnak.

Hogyan építhetünk sikeres ajánlási rendszert az online marketingben?

Az online marketing világában az ajánlási rendszerek kiemelt szerepet játszanak a növekedés és az új vásárlók szerzésében. A megfelelő programok és stratégiák alkalmazásával nemcsak a már meglévő ügyfeleket, hanem újakat is bevonhatunk anélkül, hogy nagy költségekkel kellene szembenéznünk. Az alábbiakban három fontos ajánlási módszert és azok alkalmazását mutatom be.

Elsőként szeretném megemlíteni, hogy sok esetben, ha úgy érezzük, hogy túlterheltek vagyunk, és nem tudjuk, hogyan illesszük össze a tanultakat, számos szakértő áll rendelkezésünkre, akik segíthetnek az affiliate programok felépítésében. Ők azok, akik kizárólag ilyen típusú programokkal foglalkoznak, és akikhez bármikor fordulhatunk segítségért. A programokat a saját igényeinkhez igazítva alakíthatjuk, és ezeket külső szakértők segítségével is elindíthatjuk. Az affiliate marketing tehát kulcsfontosságú része minden sikeres online marketing stratégiának.

A harmadik módszer, amit szintén érdemes alkalmazni, az a közös vállalkozások és partnerségek (joint ventures) kihasználása. A közös vállalkozások alapvetően olyan üzleti kapcsolatok, ahol két vagy több fél közösen dolgozik egy projekt vagy termék eladásán. Az ilyen partnerségek egyik előnye, hogy nemcsak a közvetlen bevételek megosztásáról van szó, hanem a kölcsönös reklámozásról, a közönségek összekapcsolásáról is. A közös vállalkozásokban a résztvevők közösen dolgoznak a termékek vagy szolgáltatások értékesítésén, és a profitot is arányosan osztják meg. Az integritás rendkívül fontos ezekben a kapcsolatokban; mindkét félnek be kell tartania a megbeszélt feltételeket, különben a közös vállalkozás gyorsan kudarcot vallhat.

Összességében fontos, hogy az ajánlási rendszereket és a közösségi médiát a marketingstratégia alapvető részeként kezeljük. Az automatizált, jól megtervezett rendszerek nemcsak időt takarítanak meg, hanem biztosítják a folyamatos növekedést is. Az ilyen típusú ajánlások és közös vállalkozások rengeteg lehetőséget kínálnak, és szinte bármilyen típusú online vállalkozás számára alkalmazhatóak.

Miért elengedhetetlen az e-mail lista az online vállalkozások sikeréhez?

Az internetes üzletépítés egyik legfontosabb eleme a kapcsolatépítés, és az egyik első módja ennek az, hogy megszerezzük látogatóink nevét és e-mail címét. Ha valaki ellátogat a weboldalunkra, de nem vásárol az első alkalommal, és nincs semmilyen módszerünk, hogy visszacsábítsuk őket egy későbbi időpontban, akkor valószínűleg soha többé nem látjuk őket. Minden pénz és erőfeszítés, amit arra fordítottunk, hogy elérjük őket, elveszett. Az e-mail címek gyűjtése lehetővé teszi, hogy egy listára tegyük őket, és folytassuk a kommunikációt, így elkezdhetjük építeni a kapcsolatot.

A weboldaladon, amely nem rendelkezik valamilyen módszerrel az e-mailek gyűjtésére, és csak a forgalomra építesz, nem fogsz tudni kapcsolatba lépni a látogatókkal. És, ha őszinte akarok lenni, akkor internetes „halálos bűnt” követsz el. Az üzleti eredmény szempontjából a következő a helyzet: ha kizárólag a weboldalamra érkező forgalomra hagyatkoznék, évente hét számjegyű összeg eladásait hagynám az asztalon. Ahogy én tudom, minden más internetes sikeres vállalkozó is ugyanígy vall erről a princípiumról.

Hogyan értem el, hogy egy nap alatt több mint 200 000 dollárt keresek? Nos, nem történt volna meg anélkül a LISTA nélkül! Miután elkezdtem építeni az e-mail listát, számos nyilvánvaló módon használhatom azt. Először is, különleges ajánlatokat küldhetek a potenciális ügyfeleknek, akikkel kapcsolatba kerültem. Vagy használhatom a listát közös vállalkozások hirdetésére, amelyek mások ajánlatához irányítanak, és megosztom a profitot. Azonban mivel alapvetően lusta ember vagyok, döntöttem, hogy automatizálom az ajánlatokat.

Ma már olyan fejlett automatikus válaszadók állnak rendelkezésre, amelyek programozhatók, válaszokat mérhetünk, és számos nyomon követési lehetőség is rendelkezésre áll. Én magam egy üzenetlistát hoztam létre, és minden egyes üzenet marketingcélú volt, más-más termékek és szolgáltatások eladására. Idővel különböző válaszadási időket, levelezési időpontokat, tárgyakat és szövegeket teszteltem. (Fontos megérteni, hogy a marketing bármely típusában folyamatos tesztelésre van szükség: mérd az eredményeket, válaszd ki a legjobbakat, és tesztelj újra.)

Miután mindezt beállítottam, a rendszer teljesen automatizálva működik. A rendszer a nap 24 órájában, az év 365 napján fut. Amikor valaki letölti az eBookomat, azonnal visszakap egy automatikus választ. Mindez folytatódik akkor is, amikor alszom, vagy amikor éppen szabadságon vagyok. Emlékszem, hogy pár évvel ezelőtt Oklahoma és Texas vidékein vezetve láttam különös gépeket a földeken, amik folyamatosan pumpálták az olajat. Ekkor értettem meg, hogy milyen pénzt hozhatnak azok, akik ilyen rendszereket működtetnek. Én is olyan pénzkereseti forrást akartam, ami akkor is pénzt hoz, amikor nem csinálok semmit.

Számos hatékony módszer létezik az előfizetői bázis építésére, de néhány különösen jó lehetőséget érdemes kiemelni. A legjobb módszerek közé tartozik a következő: a feliratkozás lehetőségét minden weboldaloldalon biztosítani, ingyenes ajándékot kínálni a feliratkozók számára, cikkeket írni, amelyekben az előfizetési információkat is szerepeltetjük, és ingyenes e-könyveket készíteni, amelyekben szintén szerepel az előfizetésre való felhívás.

Ha nem gyűjtöd a látogatóid e-mail címeit, ne várj tovább, hogy elkezdj foglalkozni vele. Az opt-in listák az internet legjobb marketing eszközei, és számos vállalkozó, aki évente több mint 100 millió dollárt keres, az e-mail marketingre épít.

Az internetes marketing terén kezdőként fontos, hogy kellő alapossággal végezd el a házi feladatodat. Ahhoz, hogy sikeres légy, folyamatosan képezni kell magad, mert az alapvető ismeretek mellett mindig szükség lesz további tudásra. Az online sikerhez szükséges ismeretek megszerzése nem csak egy egyszeri feladat, hanem életre szóló elkötelezettség. A vállalkozó, aki folyamatosan tanul, mindig versenyelőnyben marad.

Végezetül fontos szem előtt tartani, hogy a siker nemcsak az online térben, hanem az élet minden területén az elkötelezettségen és a kitartáson múlik. A legfontosabb, hogy megértsd: a hibák és a kudarcos próbálkozások nem a vég, hanem a tanulás és a fejlődés részei.

Hogyan kerülhető el az online vállalkozás bukása, mielőtt még elkezdődne?

Az online vállalkozás indítása sokak szemében tűnhet könnyű, sőt egyszerűen megvalósítható ötletnek. Elég egy jó ötlet, egy domain, néhány kattintás – és kész is a jövedelmező weboldal. De a valóság az, hogy a legtöbb digitális vállalkozás már a kezdetekkor elbukik – nem technikai okokból, hanem mert hiányzik belőlük az, amit a tapasztaltak csak így neveznek: „Proper Prior Planning Prevents Poor Performance” – azaz az előrelátó, alapos tervezés megakadályozza a gyenge teljesítményt.

A tervezés nem luxus, hanem túlélési eszköz. A kezdeti idő 20%-ának ráfordítása az üzleti terv alapos kidolgozására akár az idő 80%-át is megtakaríthatja később, amikor az üzlet már működik. A legtöbb kezdő ott hibázik, hogy nem veszi komolyan a digitális vállalkozást – azt hiszi, ez nem „valódi” üzlet. Pedig az. És mint minden valódi üzlet, ez is időt, figyelmet és pontos kalkulációkat igényel: mennyibe kerül a felállítása, napi fenntartása, milyen napi bevétellel lehet reálisan számolni – és hogyan lehet mindezt hosszú távon növekedési pályára állítani.

A „zöldülő” weboldal – amely stabil szerkezetű, funkcionális, időtálló tartalmakkal dolgozik – az online világ szent grálja. Ez az a típusú oldal, amely nem veszít értékéből, sőt folyamatosan növeli jövedelmét. Az ilyen oldal létrehozása azonban soha nem véletlen. Gondos kutatás, tervezés és célorientált kivitelezés áll mögötte. Nem kell tőle megijedni – nem ördöngösség. Elég megválaszolni az alapvető kérdéseket: ki, mit, mikor, hol, hogyan és miért? Ehhez hozzárendelni konkrét célokat és egy világos feladatlistát – és máris kész az alapüzleti terv.

A méret nem számít. Nincs olyan, hogy „túl kicsi” vállalkozás a márkaépítéshez. A márka nem logó és szlogen – a márka az, amit mások éreznek és gondolnak, amikor kapcsolatba lépnek a vállalkozásoddal. Egy kisvállalkozás is képes erős márkát kialakítani, ha őszinte értékeket, következetes kommunikációt és hiteles üzenetet képvisel. A márkaépítés célja az ún. TOMA, azaz Top of Mind Awareness – hogy te juss az emberek eszébe először a kategóriádban.

Egy időtálló, akár közkinccsé vált tudásanyag – például egy nyilvános jogi státuszú könyv, klasszikus szöveg vagy elfeledett, de értékes tartalom – megosztása a weboldal látogatóival nemcsak szakértői státuszt építhet, hanem hozzájárulhat a márkád megerősítéséhez. Gondoljunk csak arra, hogy a Disney számos korai sikere klasszikus meséken alapult, amelyek már akkor is közkincsnek számítottak: Hófehérke, Csipkerózsika vagy Pinokkió.

A valódi nagyság abban rejlik, hogy miként tudsz mások segítségével dolgozni. A legsikeresebb üzletemberek – mint Bill Gates vagy Warren Buffett – nem zsenialitásuk miatt lettek milliárdosok, hanem mert tudták, hogyan vonjanak be másokat a víziójuk megvalósításába. Egy jó vállalkozó tud delegálni, tud kapcsolódni, és hajlandó tanulni másoktól. Ez nem gyengeség, hanem stratégiai előny.

A sikerhez elengedhetetlen egy döntés: nem halogatni tovább, nem várni a tökéletes pillanatra. El kell határozni, hogy belevágsz – és a lehető legjobban csinálod. Nem elég létrehozni valamit – olyat kell építeni, ami maradandó, emlékezetes, és amihez az emberek újra és újra visszatérnek.

A hosszú távú siker kulcsa az üzleti gondolkodásmód kialakítása, amely magában foglalja az előrelátást, a fegyelmet, az értékekhez való hűséget, és azt a képességet, hogy a saját korlátaidat felismerve képes vagy másokat bevonni az utadba.