Brändin rakentaminen ei ole vain logo tai visuaalinen ilme, vaan se on ennen kaikkea kuva, joka herää mieleen, kun joku ajattelee yritystä, tuotetta tai henkilöä. Kuvan muodostumisessa on tärkeintä se, mitä ihmiset kokevat ennen suoraa vuorovaikutusta brändisi kanssa, ja tämä ensimmäinen vaikutelma voi määrittää paljon. Mikä on ensimmäinen vaikutelma, jonka ihmiset saavat, kun he tekevät haun nimelläsi tai brändilläsi? Onko se positiivinen, luotettavaa ja arvostettavaa? Vai onko se sekava tai jopa negatiivinen?

Ensimmäinen vaihe brändin rakentamisessa on nimittäin se, mitä asiakas näkee ennen kuin hän on suoraan vuorovaikutuksessa kanssasi, tiimisi tai tuotteesi/palvelusi kanssa. Tässä vaiheessa brändi ei ole vielä olemassa hänen mielessään. Tämä on vaihe, jossa Google voi määrittää, millaisen kuvan ihmiset saavat sinusta. Jos et ole löydettävissä tai jos sinusta löytyy vain sekavaa tai haitallista tietoa, voit menettää mahdollisuuden saada asiakkaan kiinnostus.

Monet luulevat, että brändi on vain visuaalinen osa, kuten logo. Se on kuitenkin paljon enemmän. Kun ajattelet henkilöä tai yritystä, joka on tehnyt vaikutuksen, mieleen tulee yleensä tietty tunne tai kuva, joka on syntynyt jollain tavalla, olipa kyseessä ostoskokemus, mediassa esiintyminen tai henkilökohtainen vuorovaikutus. Tämän mielikuvan luominen ja hallinta on osa autoriteetti brändin rakentamista.

Google-haun merkitys korostuu tässä. Kuvittele, että liikekumppanisi on ollut illallisella Wall Street Journalin toimittajan kanssa ja maininnut nimesi asiantuntijana, jolta voisi kysyä neuvoja. Jos toimittaja googlaa nimisi, löytyykö sinua ensimmäiseltä hakutulossivulta? Omistatko ne tulokset, ja jos omistat, ovatko ne positiivisia ja edistävätkö ne imagoasi asiantuntijana? Jos hakutuloksessa näkyy esimerkiksi vanha negatiivinen arvio tai huonosti ylläpidetty verkkosivusto, ensimmäinen vaikutelma voi olla erittäin huono, mikä estää potentiaalisia asiakkaita tai yhteistyökumppaneita ottamasta yhteyttä.

Tämän vuoksi on äärimmäisen tärkeää tehdä bränditarkastus eli "online brand audit". Se tarkoittaa sen tarkastamista, mitä löytyy, kun joku etsii sinua verkosta. Jos et omista verkkosivustoa, blogia tai sosiaalisen median kanavia, jotka näyttävät sinut asiantuntijana, et hallitse ensimmäistä vaikutelmaa. Esimerkiksi, jos olet lääkäri ja et ole luonut omaa henkilökohtaista brändiäsi verkossa, on hyvin todennäköistä, että esimerkiksi Healthgrades tai muu arvosteluportaali vie ensimmäisen hakutulossijan. Tällöin ei ole sinä, joka hallitsee sitä, miltä ensivaikutelma näyttää, vaan joku muu tekee sen puolestasi.

On tärkeää miettiä myös, mitä tulee esille hakutuloksissa. Jos tuloksena on esimerkiksi vanha huono arvio, mitä tehdä? Ensimmäinen askel on vastata siihen empaattisesti ja tarjota ratkaisu tilanteeseen. Toinen askel on pyrkiä nostamaan positiivisia tuloksia niin, että negatiiviset jäävät alemmaksi hakutuloksissa. Tämä on prosessi, jossa auttavat oikeanlaiset strategiat, kuten blogin kirjoittaminen, positiivisten asiakasarvostelujen lisääminen ja asiantuntevien videoiden julkaiseminen.

Verkossa omistaminen on yksi tärkeimmistä askelista brändin rakentamisessa. Jos et omista nimeäsi verkkotunnuksena (esimerkiksi et ole hankkinut omaa nimeäsi verkkosivustoksi), se on ensimmäinen asia, jonka sinun tulisi tehdä. Hanki se heti ja varaa myös muiden mahdollisten perheenjäsentesi nimet. Verkkotilat ovat nykyään erittäin arvokkaita, ja niiden hallitseminen voi tehdä suuren eron ensimmäisessä vaikutelmassa, jonka asiakkaasi saavat sinusta.

Kun omistat verkkotilan, hallitset myös sitä, millaista tietoa ihmiset saavat sinusta. Henkilökohtaisen verkkosivuston, blogin tai sosiaalisen median kanavan omistaminen ei ole vain strategia; se on välttämätöntä brändisi hallinnan kannalta. Se antaa sinulle mahdollisuuden vaikuttaa siihen, miten muut näkevät sinut ja luoda luotettavan, asiantuntevan kuvan itsestäsi.

Brändin rakentaminen alkaa siis siitä, miten näytät digitaalisessa maailmassa. On tärkeää muistaa, että tämä prosessi ei ole kertaluonteinen. Se vaatii jatkuvaa huomiota, päivittämistä ja tarvittaessa korjaamista. Verkkotilasi, arvosanat ja näkemyksesi verkossa voivat muuttua ajan myötä, ja niiden jatkuva seuraaminen on osa brändin ylläpitoa ja sen luonteen vahvistamista asiantuntijana. Se on investointi, joka maksaa itsensä takaisin ajan kanssa.

Miten rakentaa omaa Authority-brändiä ja hallita näkyvyyttä verkossa?

Authority-brändin rakentaminen vaatii tarkkaa strategiaa ja johdonmukaisuutta. Yksi tehokkaimmista tavoista vahvistaa omaa auktoriteettia on luoda henkilökohtainen verkkosivusto, joka toimii virtuaalisena kotikannanasi. Tämä verkkosivusto on elintärkeä väline, kun tavoitteena on toimia missiolla johdettuna ajatusjohtajana, puhujana tai kirjailijana. Se on paikka, joka ei ainoastaan esittelee saavutuksiasi, vaan myös syventää yleisön ymmärrystä siitä, mitä oikeastaan edustat.

Verkkosivuston keskeinen tehtävä on korostaa niitä tekijöitä, jotka luovat auktoriteettiasi. Ensinnäkin se on visuaalinen esitys saavutuksistasi: aikaisemmat mediatapaamiset, puheenvuorot, kirjoittamasi kirjat ja yhteistyöt tunnettujen brändien kanssa. Jos et ole vielä saavuttanut suurta brändin tunnistettavuutta, auktoriteettia voi rakentaa yhdistämällä itseään tunnetuisiin brändeihin. Tämän voi toteuttaa kätevästi verkkosivustollasi esittelemällä visuaalisesti ja sisällöllisesti niitä yhteyksiä, joilla olet ollut mukana.

Toiseksi, verkkosivuston tulisi kertoa työsi taustalla olevan mission. Se ei riitä, että olet asiantuntija; sinun tulisi tulla tunnetuksi myös ajatusjohtajana, puhujana, kirjailijana tai hyväntekijänä, joka haluaa vaikuttaa maailmaan. Tämä antaa syvyyttä brändillesi ja muuttaa sinut joksikin enemmän kuin vain asiantuntijaksi.

Kolmanneksi, tarjoaa verkkosivusto säännöllisesti arvoa yleisöllesi. Moderni verkkosivusto ei ole vain esittelysivu, vaan se toimii jatkuvasti päivittyvänä mediakanavana, joka jakaa tuoretta sisältöä, joka sekä informoi että viihdyttää yleisöä. Kun sinulla on oma verkkosivusto, jonka URL on nimelläsi, se ei ainoastaan auta sinua hallitsemaan ensimmäistä vaikutelmaa, vaan myös tekee sellaisen vaikutelman, joka vahvistaa auktoriteettiasi.

Oman nimen valinta ja siihen liittyvät strategiat ovat myös keskeinen osa brändisi rakentamista. Jos nimesi on erittäin tavallinen, kuten "John Smith" tai "Bill Miller", saattaa olla vaikeaa hallita Googlen hakutuloksia. Jos nimelläsi on voimakas yhteys tunnettuun julkisuuden henkilöön, kuten Brad Pitt tai Michael Jackson, nimen omistaminen verkossa voi olla lähes mahdotonta. Tällöin kannattaa harkita nimeäsi muokkaamista lisäämällä siihen keskiväli- tai toinen etunimi. Esimerkiksi tunnettu kirjailija David Meerman Scott muutti nimeään lisäämällä keskivälinimensä, koska "David Scott" oli liian yleinen ja ei tuottanut hakukonesijoituksia, jotka hän halusi. Tämä pieni muutos auttoi häntä luomaan uniikin brändin ja vakiinnuttamaan sen verkossa.

Brändin johdonmukaisuus on tässä vaiheessa elintärkeää. Jos päätät käyttää keskivälinimeä, sitä tulisi käyttää kaikkialla, missä nimelläsi on näkyvyyttä: Twitterissä, Facebookissa, LinkedInissä, käyntikorteissa ja puheenvuoroissa. Johdonmukaisuus kaikilla alustoilla varmistaa, että nimesi on tunnistettavissa ja että se luo luotettavuutta.

Kun ihmiset osaavat etsiä nimeäsi verkosta, se on vain ensimmäinen askel. Todellinen auktoriteetti tulee siitä, kuinka helposti pystyt tulemaan löydetyksi sellaisissa haussa, joissa ihmiset eivät ole vielä kuulleet nimestäsi. Esimerkiksi jos asiakas etsii huippuluokan talousneuvojaa Phoenixista tai puhujaa markkinoinnin tulevaisuudesta, onko sinun nimesi helppo löytää hakukoneista? Kun alat tulla löydetyksi epäsuorissa hauissa, se kertoo todella auktoriteetistasi ja laajentaa mahdollisuuksiasi.

Näiden ensimmäisten vaiheiden jälkeen siirrytään seuraavaan brändin rakennusvaiheeseen: kuvan muodostaminen, jonka ihmiset luovat vuorovaikutuksessa kanssasi. Tämä vaihe on suoraan yhteydessä siihen, alitammeko vai ylittämmekö odotukset. Hyvin tunnettujen brändien, kuten Delta Airlinesin tai Uberin, mielikuva liittyy heidän palveluistaan saamaansa kokonaiskokemukseen. Jos asiakas on tyytyväinen, mielikuva brändistä on positiivinen, ja he suosittelevat sitä muille. Jos taas brändi ei täytä odotuksia, syntyy negatiivinen mielikuva.

On kuitenkin tärkeää muistaa, että monilla yrityksillä, jotka luottavat pääasiassa suusanalliseen viestintään ja asiakasreferensseihin, on hyvin rajallinen kontrolli markkinointiin. Vaikka heidän asiakaspalvelunsa on erinomaista, heidän kasvuvauhtinsa voi olla hidas, koska he eivät hallitse suoraan omaa näkyvyyttään. Tässä vaiheessa tärkeää on miettiä oman brändin hallintaa niin, että et ole täysin riippuvainen asiakkaiden suosituksista.

Markkinointistrategiassa on otettava huomioon myös nykypäivän mediaympäristön nopea muutos. Nykyisin, digitaalisten kanavien ja sosiaalisen median myötä, on mahdollista rakentaa omaa brändiä ilman, että tarvitsee turvautua perinteiseen mediaan. Perinteinen media oli aikanaan ainoa keino levittää viestiä suuressa mittakaavassa, mutta nyt yrityksillä ja yksilöillä on suora pääsy yleisöön. Tämä on merkittävä etu, joka mahdollistaa omien brändien rakentamisen entistä tehokkaammin.

Miten rakentaa auktoriteettia omalla mediaympäristöllä ja hyödyntää kohdeyleisöä tehokkaasti?

Nykyisessä markkinointimaailmassa auktoriteetin rakentaminen ja oman yleisön hallinta on tärkeä osa menestyvää liiketoimintaa. Pitkään mediaan pääsy on ollut kallista ja vaivalloista. Fyysiset postituslistat olivat pitkään markkinoijan ainoa tapa kerätä kontakteja ja saada viestinsä perille. Kuitenkin, nykyään tilanne on muuttunut merkittävästi, ja digitaalinen aikakausi tuo tullessaan mahdollisuuden omistaa oma yhteys yleisöön ilman välikäsiä. Tämä oma media on noussut keskeiseksi osaksi auktoriteettimarkkinointia.

Kolme mediakategorian ryhmää

Kun tarkastelemme tämän päivän median kenttää, voimme erottaa kolme keskeistä mediaa: vuokrattu media, ansaittu media ja oma media. Näistä oma media on se, joka tarjoaa eniten valtaa ja vaikutusvaltaa markkinointikontekstissa. Mistä sitten on kyse kussakin kategoriassa?

Vuokrattu media kattaa kaiken sisällön, jonka avulla voit hallita viestiäsi, mutta et omista "kiinteistöä". Tällaista mediaa ovat esimerkiksi mainokset, sosiaalisen median tilit (kuten LinkedIn, Facebook) sekä yritysten sivujen bio-osuudet. Vaikka vuokrattu media voi antaa sinulle mahdollisuuden tavoittaa yleisösi, sen vaikutusvalta on rajallinen. Yleisö ymmärtää nopeasti, että pääsy sisältöön on suhteellisen vaivatonta – kuka tahansa voi ostaa mainoksen tai luoda Twitter-tilin. Tämän vuoksi vuokrattu media ei aina tarjoa syvempää auktoriteettia ja yhteyttä yleisöön.

Ansaittu media puolestaan on sellaista mediaa, jossa yleisö näkee, että olet ansainnut tilan, kuten julkisuus, puhetilaisuudet, verkossa annetut arvostelut, suositukset ja suusanallinen markkinointi. Ansaittu media tarjoaa usein eniten auktoriteettia, sillä se koetaan aitona ja ulkopuolisten tunnustamana. Kuitenkin ansaitun median riskinä on se, että et hallitse sitä täysin. Jos esimerkiksi asiakas tekee suosituksen, ei ole takeita siitä, että viesti menee oikealle henkilölle oikeaan aikaan.

Oma media on kaikista tärkein ja valtaavin, sillä tässä sinä itse omistat yhteyden yleisöön. Se kattaa esimerkiksi oman verkkosivuston, blogin, sähköpostilistan ja jopa fyysisen postituslistan. Kun olet omistanut yhteyden yleisöön, sinulla on mahdollisuus syventää suhdetta heihin, muuttaa heidät asiakkaiksi ja kasvattaa omaa auktoriteettiasi markkinoilla. Nykyään menestyvä auktoriteettimarkkinointi perustuu siihen, että siirrämme yleisön ensin vuokratusta ja ansaitusta mediasta omalle mediallesi.

Oman median vahvuus ei ole vain siinä, että se on omistettu, vaan myös siinä, että se tuo tasapainon jatkuvaan vuorovaikutukseen yleisön kanssa. Muiden medioiden, kuten mainosten ja sosiaalisen median, rooli on yhä tärkeä, mutta ne eivät ole itsenäisiä medioita, joiden avulla voisit suoraan luoda pitkäkestoisia ja merkittäviä suhteita.

Mediamielenlaadun omaksuminen

Nykyinen menestys ei perustu enää perinteiseen markkinointiin, joka keskittyy pelkästään kaupallisiin muotoihin, kuten mainoskampanjoihin, vaan siihen, että ajattelet enemmän kuin media kuin markkinoija. Mediat toimivat jatkuvasti huomion saamiseksi ja pitämiseksi. Sinun tulisi tehdä samoin.

Tämä ajattelutapa siirtää painopistettä asiakasliidien hankinnasta pitkäkestoisiin vuorovaikutussuhteisiin. On tärkeää ymmärtää, että sinulla on jatkuvasti kolme erilaista yleisöä: asiakaskunta, huomiokohdeyleisö ja kohdeyleisö.

Asiakaskunta on se ryhmä, joka on jo ostanut tuotteitasi tai palveluitasi ja joka on strateginen kumppani. He istuvat lähempänä lavan eturiviä. Tämä ryhmä on jo valinnut sinut ja sitoutunut liiketoimintaasi.

Huomiokohdeyleisö puolestaan on laajempi joukko, joka seuraa sinua (esimerkiksi sähköpostilistalla), mutta ei ole vielä tehnyt ostopäätöstä. He ovat kiinnostuneita, mutta eivät ole siirtyneet asiakkaiksi. Tämä yleisö on valmis kuuntelemaan viestiäsi ja voi olla hyvinkin kiinnostunut tuotteen tai palvelun tarjoamista mahdollisuuksista, mutta he eivät ole vielä valmis sitoutumaan.

Kohdeyleisö on ulkopuolella oleva ryhmä, joka ei tiedä sinusta mitään mutta voisi hyötyä tarjoamistasi tuotteista tai palveluista. Monet markkinointikampanjat keskittyvät tämän yleisön tavoittamiseen ja nopeiden konversioiden hakemiseen. Kuitenkin, todellisuudessa vain pieni osa tästä ryhmästä on valmis ostamaan heti ensimmäisen kohtaamisen jälkeen. Useimmat tarvitsevat enemmän aikaa ja tietoa ennen kuin he päättävät ostaa.

Tärkeä ero markkinoinnin ja median ajattelutavan välillä on se, että markkinointi keskittyy usein vain konversioihin, kun taas media-ajattelutapa katsoo pidemmälle ja tarjoaa lisäarvoa myös niille, jotka eivät ole vielä valmiita ostamaan. Tämä mahdollistaa sen, että voit hoitaa ja kasvattaa huomiokohdeyleisöäsi, joka voi ajan mittaan kasvaa asiakkaaksi.

On olennaista ymmärtää tämä siirtymä ja sen tuoma mahdollisuus. Perinteiset markkinointimenetelmät, kuten suora mainonta, myyntipuhelut ja mainoskampanjat, tuottivat arvoa vain, kun oikea asiakas oli oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Uudessa mediassa ei ole kyse vain heti ostamista, vaan myös pitkäkestoisesta vuorovaikutuksesta ja suhteiden luomisesta, jotka kasvavat ajan myötä.

Miten Authority Marketing voi tehostaa myyntiprosessia ja asiakasvuotoa?

Tämän päivän liiketoimintamaailmassa pelkkä liidien generointi ei riitä – on myös kyettävä erottumaan kilpailijoista ja muokkaamaan asiakasvirtaa entistä tehokkaammaksi. Pelkän ennakoitavan liidivirtauksen luominen, kuten se, että esimerkiksi sadasta ihmisestä 11,4 ottavat yhteyttä kuuden kuukauden sisällä, on vain yksi askel matkalla kohti menestyksekkäitä myyntejä. Samalla on tärkeää luoda ympärilleen yhteisö, joka ei ainoastaan tue viestiäsi, vaan myös vahvistaa asemaasi alalla.

Liidien muuntaminen ostajiksi on se, mikä liiketoiminnan pyörät pyörittää, mutta nykyisessä markkinointimaailmassa onnistuneet yritykset ymmärtävät, että konversio ei ole enää pelkkää prospektointia – se on enemmänkin asemoitumista. Nykyisin ei ole tavallista ostaa tuotetta kylmän myyntityön tai puhelinsoittojen seurauksena. Sen sijaan markkinointi tekee suuren työn erottamalla sinut muista ja asemoimalla yrityksesi siten, että asiakkaat tulevat luoksesi ostamaan, eivätkä pakoile, koska kokevat olevansa myynnin kohteena.

Asemoitumisen merkitys on keskeinen. Kirjan, asiantuntijaverkostojen, sisällöntuotannon, puhujatilaisuuksien ja PR-toiminnan kautta voidaan rakentaa vaikutusvalta, joka houkuttelee asiakkaita ja vahvistaa asemaasi asiantuntijana. Mutta pelkkä maininta siitä, että olet esiintynyt Forbesissa tai puhunut TEDx:ssä, ei riitä. On tärkeää jakaa tämä tieto asiakkaille aktiivisesti – ei vain kerran, vaan jatkuvasti ja eri muodoissa. Tämä vahvistaa auktoriteettiasi ja mahdollistaa tehokkaamman liidien muuntamisen ostajiksi.

Erittäin tehokas tapa aloittaa konversioprosessi on "shokki ja hämmästys" -paketin käyttö. Jos liidi nousee esiin ja pyytää aikaa keskustelulle, et voi tyytyä vain tapaamisajan lähettämiseen. Sen sijaan kannattaa lähettää henkilökohtaisesti paketti, joka sisältää kirjan ja muita materiaaleja, jotka antavat arvoa ja vahvistavat asemoitumista. Kun asiakkaasi saavat jatkuvasti lisää arvoa ja tietoa, he kokevat sinut asiantuntijana, jonka kanssa haluavat jatkaa yhteistyötä.

Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun asiakas on valmis ostamaan? Monet yritykset eivät osaa optimoida rahavirtojaan, vaikka asiakas on jo valmiina ostamaan. Authority Marketingin taloudellinen potentiaali tulee esiin, kun yrityksellä on eri hintaluokissa tarjottavaa, jotta se pystyy houkuttelemaan mahdollisimman monta asiakasta. Rakentamalla niin sanotun rahapyramidin, jossa on useita eri tasoja, yritys pystyy tarjoamaan niin edullisempia palveluita kuin myös eksklusiivisempia, kalliimpia tarjouksia.

Alimmalla tasolla voi olla esimerkiksi edullinen kirja, joka palvelee asiakkaita, jotka haluavat vain pintapuolisia tietoja. Seuraavaksi voidaan tarjota e-oppimistuotteita tai edullisempia konsultointipalveluja. Yksi askel korkeammalla pyramidissa voisi olla henkilökohtaiset konsultointitunnit, ja huipulla oleva taso voisi olla huippukalliit yksilölliset työpajat tai pääsy eksklusiivisiin mastermind-ryhmiin. Kun asiakkaat saavat mahdollisuuden astua yhä korkeammalle rahapyramidissa, heidän uskollisuutensa kasvaa, ja he voivat jopa maksaa kalliista ja rajoitetuista palveluista.

Kun rahapyramidi on oikein rakennettu, se mahdollistaa automaattisen liidien generoinnin ja myynnin kasvattamisen. Oikeat tuotteet ja palvelut mahdollistavat sen, että liidit eivät tarvitse aktiivista tavoittelua. Niiden sijaan asiakkaat löytävät itsensä, koska he näkevät sinun olevan asiantuntija ja auktoriteetti alallasi. Tämä tekee inbound-markkinoinnista paljon tehokkaampaa kuin perinteinen outbound-markkinointi, jossa pyritään houkuttelemaan asiakkaita "koukkujen" avulla.

Outbound-markkinointi, kuten messuilla esittäytyminen tai suoramarkkinointi, voi edelleen toimia ja tuottaa tuloksia, mutta se vaatii aikaa ja rahaa. Sen sijaan, kun olet vahva auktoriteetti, ihmiset tulevat luoksesi. He voivat lukea kirjoittamiasi artikkeleita tai seurata esiintymisiäsi mediassa. Tällöin asiakas ei koe, että häntä myydään, vaan hän tulee luoksesi etsimään asiantuntevaa ratkaisua ongelmaansa.

Kuinka kirjan julkaiseminen eroaa aikaisemmista käytännöistä ja miksi se on tärkeää?

Kirjan kirjoittaminen ja julkaiseminen vaatii erityisiä taitoja, joita ei kaikilla ole. Siksi kannattaa harkita työskentelyä kokeneen ammattilaisen kanssa, joka osaa auttaa sinua prosessissa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että et olisi itse kirjan kirjoittaja, vaikka et itse sitä kirjoittaisikaan. Kirjan kirjoittaja on se, joka omistaa ideat ja tiedon, joka halutaan jakaa. Kirja kirjoitetaan kirjoittajan äänellä ja hän päättää lopullisesti, mitä siihen sisällytetään ja miten se käsitellään. Kirjoittaja voi auttaa kirjoittajaa organisoimaan hänen ajatuksiaan ja saamaan ne paperille. Kirjoittaja on auktoriteetti – ja kirjoittaja voi hyödyntää ammattilaisen apua elävöittääkseen visionsa.

Jos päätät olla kirjoittamatta kirjaa itse, on olemassa useita vaihtoehtoja. Voit tehdä yhteistyötä esimerkiksi Advantage|ForbesBooksin kaltaisen yrityksen kanssa, jossa voit keskustella kirjasta ammattilaiskirjoittajan kanssa, tai voit pyytää itsellesi henkilökohtaisen kirjoittajan, joka tekee työn puolestasi. Molemmissa tapauksissa työskentelet tiiviisti henkilön kanssa, joka auttaa sinua kääntämään kokemuksesi ja tietosi kirjaksi. Tämänkaltaiset menetelmät ovat erittäin yleisiä liikemaailman ammattilaisten keskuudessa. Keskimäärin liikemiehen tai -naisen kirjan kirjoittaminen vie yli kolme vuotta. Tämä johtuu monilta osin keskeytyksistä ja ajankäytön rajoituksista. Toisaalta, työskentelemällä kolmannen osapuolen kanssa kirjan luomiseksi voit saada sen valmiiksi vain kuudessa kuukaudessa.

Jos kuitenkin valitset kirjoittaa kirjan itse – kuten me, Adam ja Rusty, olemme tehneet aiemmin – on tärkeää suhtautua siihen sitoutumisena. Kirjan kirjoittaminen vaatii kurinalaisuutta ja järjestelmällisyyttä. On tärkeää aloittaa loppu mielessä – mitä kirjan tulee saavuttaa ja kuinka se tulee näyttämään? Kuka on kohdeyleisösi? Mitä ongelmia ratkaiset heille? Näillä kysymyksillä luot kirjan pohjapiirustuksen ja varaat kalenteristasi aikaa kirjoittamiseen. Varaa ne tunnit, jolloin olet tuottavimmillasi. Joillekin tämä on varhaisaamu, toisille iltapäivä tai ilta. Selvitä, milloin olet parhaimmillasi, ja suunnittele aikasi sen mukaan. Todellinen haaste on pysyä aikarajoissa.

Kun kirja on valmis, mitä tehdä sen kanssa? Hyvä uutinen on, että kirjan julkaiseminen on helpompaa kuin koskaan ennen. Ei niin hyvä uutinen on, että koska julkaiseminen on tullut helpoksi, on entistä tärkeämpää, että kirja on tehty oikein. Aikaisemmin olisi voinut leikata kulmia ja useimmat lukijat eivät olisi huomanneet eroa – pelkkä kirjan olemassaolo riitti usein auktoriteetin rakentamiseen. Nyt, kun kirjojen julkaiseminen on tullut niin helpoksi, kirjan on oltava laatutasoltaan täydellinen erottuakseen massasta.

Kun kirja on valmis ja olet varma sen laadusta, on kolme päätäntälinjaa julkaisulle. Voit valita itsejulkaisun, perinteisen kustantajan tai hybridijulkaisun. Itsejulkaiseminen on suhteellisen yksinkertaista: hoidat kaiken itse. Tämä tarkoittaa, että saat kaikki hyödyt itse, mutta samalla joudut huolehtimaan kaikesta itse. Itsejulkaisun suuri ongelma on, että 90 prosenttia itsejulkaistuista kirjoista näyttää itsejulkaistuilta. Jos joku sanoo: ”Tämä kirja näyttää itsejulkaisulta”, se ei ole hyvä asia. Vaikka meille sanotaan, ettei kirjaa saisi arvostella kannen perusteella, totuus on, että kirjan ensimmäinen vaikutelma syntyy juuri kannen kautta. Tämä tarkoittaa sitä, että kirjan täytyy näyttää yhtä hyvältä ja lukea yhtä hyvin kuin ne kirjat, joita löydät Barnes & Noblen etupöydältä. Jos kirja ei täytä tätä vaatimusta, älä julkaise sitä! Jos kirja ei luo oikeanlaista kuvaa yleisön mielessä, se voi tehdä enemmän haittaa kuin hyötyä.

Toinen vaihtoehto on perinteinen julkaiseminen, jonka Rusty valitsi ensimmäisen kirjansa kohdalla ja joka oli hänelle hyvä kokemus. Jos olet jo tunnettu henkilö tai sinulla on laajalti tunnettu brändi, perinteinen julkaiseminen saattaa olla oikea valinta. Samoin, jos olet jo julkaissut kirjan ja tiedät, että projektisi saa huomiota, voi olla järkevää jatkaa perinteisten kustantajien kanssa. Valitettavasti nykyään perinteinen julkaiseminen ei ole realistinen vaihtoehto suurimmalle osalle kirjoittajista, koska kustantajia on yhä vähemmän ja ne asettavat vaatimuksia, jotka ovat yhä korkeampia. Kaikki kirjoittajat haaveilevat saavan agentin, joka vie heidät $100,000 ennakoilla julkaisuille. Heidät julkaistaan, kustantaja markkinoi kirjaa ja he rikastuvat. Tämä on puhdasta fantasiaa. Suurimmalle osalle kirjailijoista näin ei käy. Itse asiassa suurin osa New York Timesin nonfiction bestseller -listalla olevista kirjoista on kirjoittajien, jotka ovat jo julkaisseet bestsellerin. Mahdollisuudet päästä tähän joukkoon ovat todella pieniä. Tällöin se, kenellä on valmiiksi suuri nimi ja vakiintunut brändi, pääsee usein suurten kustantajien ja sopimusten piiriin.

Perinteisen julkaisemisen kolme tärkeää seikkaa ovat: Ensinnäkin, se vie keskimäärin 12–18 kuukautta, joten sinun täytyy olla kärsivällinen ja valita sellainen viesti, joka ei ole aikarajoitettu. Toiseksi, kustantaja omistaa kirjan oikeudet, mikä voi asettaa rajoituksia sen suhteen, mitä voit tehdä kirjan kanssa. Kolmanneksi, sinun täytyy miettiä, mitä kustantaja todella tekee. He saattavat laittaa kirjan kirjakauppoihin, mutta todennäköisesti odottavat sinun hoitavan suurimman osan markkinoinnista itse. Kirjat eivät myy itse itseään, ja perinteinen kustantaja ei sijoita kovin paljon rahaa niiden markkinointiin. Kustantaja ostaa kirjan usein juuri siksi, että uskoo sinun pystyvän markkinoimaan sen omalle yleisöllesi.

Kolmas vaihtoehto on hybridijulkaisu. Tämä tarkoittaa, että palkkaat yrityksen, joka erikoistuu kirjan julkaisemiseen ja markkinointiin. He luovat ja julkaisevat kirjan, joka näyttää ja tuntuu yhtä hyvältä kuin ne kirjat, joita löydät Barnes & Noblen hyllyiltä. Kun kirja on valmis, sinulla on kumppani, joka voi auttaa sinua tekemään rahaa kirjan avulla.

Voiko faktoripohjainen sijoittaminen muuttua tieteelliseksi?
Miksi jokaisen tulisi vahvistaa selkäänsä ennen kuin ilmenee ongelmia?
Miksi ajattelun voima on tärkeämpi kuin ahneus, ja kuinka se voi muuttaa yhteiskuntaamme?
Mikä on ASP.NET ja miten se toimii web-sivujen luomisessa?