Hvordan kan quizzer og vurderingsmarkedsføring hjælpe med at opbygge en effektiv strategi for autoritet?

Den kraftfulde værdiudveksling, der ligger i en effektiv quiz- eller vurderingsbaseret markedsføring, ligger i dens evne til at tiltrække og engagere besøgende på en måde, der skaber gensidig fordel. I mange år har magasiner benyttet sig af quizzer til at engagere deres læsere, men det var BuzzFeed, der virkelig mestrede kunsten i at skabe interaktivt online-indhold. Dette har åbnet døren for bøger som Tom Raths StrengthsFinder 2.0, Sally Hogsheads How the World Sees You og Katty Kay og Claire Shipmans The Confidence Code, som har udnyttet højt værdifulde vurderinger for at opbygge e-mail-lister i hundredtusindvis.

Det, der gør quizzer og vurderinger så stærke i markedsføringsøjemed, er deres evne til at tilbyde en ren og simpel værdiudveksling: begge parter får noget ud af det. En besøgende på dit websted får gratis, personlig feedback baseret på quizens emne, og de lærer måske, hvordan de står i forhold til deres jævnbyrdige på områder som pensionsforberedelse eller hvilken type leder de er. Samtidig får de adgang til værdifuldt indhold, der hjælper dem med at analysere deres resultater. For dig, derimod, giver quizzen dig uvurderlige data, som kan bruges til at forstå dine besøgende og placere dem i den rigtige kategori.

For at forbedre din lead-generering kan du også inkludere spørgsmål, der fungerer som "Trojan-heste". Disse spørgsmål er designet til at hjælpe dig med at vurdere, om den besøgende er en god potentiel kunde for dit produkt eller service, uden at virke påtrængende. For eksempel, hvis du ved, at dine bedste kunder har en årlig omsætning på mellem 1-5 millioner dollar, kan du stille et spørgsmål om antallet af ansatte i deres virksomhed for at få en idé om deres økonomiske størrelse. På denne måde får du indsigt uden at indsamle direkte økonomiske data.

At opbygge et effektivt autoritetsmarkedsføringssystem er ikke en hurtig løsning, men en proces, der accelereres med den rette tilgang. Markedsføring skal ses som et langsigtet projekt, ikke som en engangsforanstaltning. Det kræver vedholdenhed og en strategisk plan, men når du først har opbygget en stærk position som ekspert, vil det få en selvforstærkende effekt på din synlighed og dit engagement.

Det, der ofte holder eksperter tilbage fra at dykke ned i indholdsmarkedsføring, er troen på, at “marketingteamet skal håndtere det”. Selvom et godt marketingteam er vigtigt for at opbygge din autoritet, er det afgørende, at du personligt er en central del af denne proces. Dit publikum vil ikke kun stole på store medier eller brands, men på de personer, de anser som tankelederne—de eksperter, der ejer deres eget medieimperium og engagerer direkte med deres følgere.

Et perfekt eksempel på dette er Tim Ferriss, hvis podcast var den første business-interview-podcast, der nåede 100 millioner downloads. Ferriss ejer forbindelsen til sit publikum, og når han anbefaler en bog eller et produkt, er det på samme niveau som tidligere tiders berømtheder som Oprah Winfrey. Ferriss har et af verdens største ejerbaser af medieindhold, og det er dette, du også kan opnå, hvis du tager ansvar for din egen mediekanal.

Indholdsmarkedsføring handler om at skabe et engagerende og værdifuldt medieindhold, der holder dit publikum interesseret. Din tilgang skal være som at lave din egen personlige avis, hvor du regelmæssigt leverer værdi til dine læsere. De mest almindelige fejl i denne proces omfatter en sporadisk levering af indhold, for mange reklamer og en for ensidig tilgang, hvor alt indhold kun reflekterer din egen mening. Dette kan fungere, hvis du allerede har et stort publikum, men hvis du er på vej op, kan en sådan tilgang langsomt og udmattende begrænse din vækst.

Det handler om at finde balancen mellem at tilbyde værdi og opbygge et forhold til din niche—og være vedholdende i at levere relevant, regelmæssigt indhold, der engagerer og opbygger tillid. Ved at gøre dette kan du transformere din egen kolosseum af opmærksomhed og opnå langsigtet succes som en autoritetsfigur i din niche.

Hvordan Twitter og PR-kanaler kan bruges til at opbygge relationer og autoritet

Selvom Twitter er en effektiv platform til hurtigt at skabe forbindelser, anbefales det ofte at centrere dit relationsdrevede indhold om en interviewsserie på din blog, som kan fungere som en fremragende bro til nye relationer. Forestil dig, at du er en konsulent, der prøver at få møder med de samme ti lokale CEO'er, som alle andre også er efter. Hvis du kun ringer dem op med et pitch, er der stor sandsynlighed for, at du bliver ignoreret. I stedet for at presse et pitch på dem, kan du forsøge at trække dem til dig ved at tilbyde dem at deltage i en interviewsserie på din blog. Tænk på det: hvor ofte får du salgspitches? Hele tiden – og de fleste bliver ignoreret. Men hvor ofte får du en anmodning om at deltage i et interview til en blog eller podcast? Det ville fange din opmærksomhed, ikke?

Indholdsmarkedsføring, når det bruges korrekt, er en fremragende bro til nye relationer. Men det er en sjælden mentalitet, der ser og udnytter det. Hvis du kan omfavne denne tilgang, vil du spille et spil, som mange ikke engang ved, at der bliver spillet.

For eksperter er PR og mediedækning kronjuvelen inden for den såkaldte "earned-media"-kategori, og det med god grund: få ting gør mere for din autoritet end medieomtale. Vi tillægger næsten irrationelt en enorm mængde autoritet til dem, der er blevet fremhævet i medier som Forbes eller interviewet på Fox News. Derfor er PR og medieomtale så vigtig en del af din autoritetsstrategi. Magien ved sådanne optrædener ligger ikke nødvendigvis i det enorme publikum, du når ud til – selvom det selvfølgelig er rart, forudsat at interviewet går godt. Det handler derimod om muligheden for at remarkedsføre den medieomtale og det logo, der er knyttet til det, fra det øjeblik, det blev offentliggjort, og fremover.

At blive interviewet og fremhævet i medierne – radio, tv, print og online – er en af de hurtigste måder at opbygge troværdighed og ekspertise. Regelmæssige interviews skaber en følelse af "omnipresens", samtidig med at det positivt opbygger dit brand. Når forbrugerne ser "Set på/in" med flere logoer fra velkendte medieudgivelser, øger det straks deres tillid og tro på dig som ekspert. Som nævnt i branding-sektionen af denne bog, hvis du endnu ikke er brandet, er den hurtigste måde at opbygge autoritet på ved at knytte dig til etablerede brands, og få brands er mere velkendte for dit publikum end mediebrands.

Derfor er nyhedsrelateret indhold en så vigtig ressource. Det giver dig mulighed for at brede dit net ud omkring bestemte emner, da statistik viser, at journalister i stigende grad vender sig til Google, Twitter, Help A Reporter Out, News & Experts og andre online ressourcer, når de har brug for en ekspert til at kommentere på en aktuel nyhed. Hvis du har oprettet et såkaldt "newsjacking"-indlæg, vil du tiltrække medierne til dig selv fremfor at forsøge at stå ud blandt tusindvis af pitches. Det gør det også lettere at opbygge relationer med mediepersonligheder, da de ofte er på udkig efter at opbygge disse relationer med autoriteter. Hvis du er på samme spor – ligesom Carol Sanford og hendes Twitter-forbindelse med influencer Sam Ford – giver du dig selv langt bedre chancer for at skabe disse forbindelser.

En anden vigtig overvejelse vedrørende PR og medieomtale er værdien af offentlighed. Der er i bund og grund tre niveauer af værdi i forbindelse med PR:

1. Det første niveau er det publikum, du når. Hvis du deltager i et live TV- eller radioprogram, eller får en artikel publiceret, er den mest oplagte værdi det publikum, der vil se, lytte eller læse dit indhold.

2. Det andet niveau, som rent faktisk er langt mere vigtigt for at opbygge varig autoritet, er muligheden for at remarkedsføre den medieomtale, du har fået. Når du for eksempel har en artikel i Forbes, kan Forbes-logoet blive en del af din markedsføring og din hjemmeside i mange år fremover.

3. Endelig kommer den værdi, der ligger i den tillid og troværdighed, du opbygger i dit publikum ved konsekvent at optræde i medierne.

Hvordan Autoritetsmarkedsføring Skaber En Konkurrencefordel

Autoritetsmarkedsføring er en strategisk proces, der systematisk positionerer en person som leder og ekspert inden for sin branche, samfund og marked for at opnå en outsized indflydelse og fordel i forhold til konkurrenterne. Dette koncept fungerer på tværs af alle erhverv og brancher, og det skaber en betydelig konkurrencefordel for dem, der formår at etablere sig som autoriteter i deres felt.

Autoritetsmarkedsføring er ikke et tilfældigt fænomen. Det kræver en systematisk tilgang, hvor der skabes en strategisk plan, der bliver implementeret over en længere periode. Denne proces fjerner ad hoc spørgsmål som: "Hvad skal vi gøre i dag?" eller "Hvordan håndterer vi dette næste måned?" For at opbygge en effektiv autoritet kræves en nøje planlagt og disciplineret tilgang, der konstant fokuserer på at fremme ekspertise og synlighed på den rette måde.

Et af de vigtigste fundamenter for at opbygge autoritet er at blive anerkendt som en ekspert. Det betyder, at du skal være til stede i de medier og platforme, hvor dine potentielle kunder opholder sig. Hvis du for eksempel er en advokat i Cleveland, Ohio, giver det ikke mening at søge medieeksponering i San Antonio eller Atlanta. Du bør i stedet fokusere på lokale medier og arbejde på at blive kendt i dit praksisområde. Når du opbygger autoritet, skal du forstå, at du ikke kun ønsker at blive genkendt af dit publikum, men også være den person, de lytter til, og som de ser som den bedste inden for dit felt.

En vigtig komponent af autoritetsmarkedsføring er den troværdighed, der opnås gennem medierne. Selvom national mediedækning er betydningsfuld, giver lokal medieeksponering ofte en mere direkte og håndgribelig indflydelse. Når folk hører om dig igen og igen fra de mest synlige medier i dit område, begynder de at knytte dit navn til autoritet og ekspertise. Dette er en kraftfuld måde at skabe et kendskab til dit brand, som går ud over blot at have et velkendt navn. Det handler om at skabe en affinitet, hvor folk ikke blot kender dig, men også har tillid til dig.

Autoritetsmarkedsføring er i bund og grund ikke et spørgsmål om ego eller ønsket om opmærksomhed. Det handler om at skabe en tilknytning, der bygger på tillid. Når du har opnået denne tillid, bliver du og din virksomhed til et magnet for potentielle kunder, der selv opsøger dig, i stedet for at du konstant skal opsøge dem. Denne proces med at opbygge autoritet gør det muligt at tiltrække kunder på en naturlig og effektiv måde.

I denne sammenhæng er det vigtigt at forstå, at autoritet ikke blot opnås gennem en enkelt handling. Det er et resultat af mange små og store beslutninger, der sammen skaber en stærk og sammenhængende offentlig profil. At skrive en bog, tale på konferencer, deltage i medierne og udnytte de muligheder, der er til stede, er alle elementer i at opbygge autoritet. Det er ikke en hurtig proces, men når først autoriteten er opbygget, bliver den en langvarig fordel, der giver vedvarende resultater.

I den professionelle verden er det den synlige autoritet, der ofte adskiller de succesfulde fra de mindre succesfulde. Autoritetsmarkedsføring kræver ikke kun ekspertise, men også evnen til at kommunikere denne ekspertise effektivt til andre. Dette kræver en vedvarende indsats og en forståelse for, hvordan man udnytter de værktøjer, der er til rådighed for at fremme sin synlighed og troværdighed. Det er denne proces, der gør det muligt at opnå et konkurrencemæssigt forspring, der ikke kan efterlignes.

Endtext