Hvordan Skal Du Tænke Indhold i Din Markedsføringsstrategi?

Når man arbejder med indholdsmarkedsføring, er den bedste tilgang at invitere så mange andre personer og virksomheder ind i din proces som muligt. På den måde bliver de personer, du involverer i dit indhold, taknemmelige for muligheden, og de får samtidig en naturlig grund til at dele dit indhold med deres publikum, hvilket fører nye mennesker ind i dit univers. Dette skaber en dynamik, hvor flere aktører trækker opmærksomhed til dit indhold, hvilket styrker din position som en autoritet.

For at opbygge en effektiv indholdsmarkedsføringsstrategi, uanset om det drejer sig om fortjent, lejet eller ejet medieindhold, anbefales det at dele indholdet op i tre hovedkategorier:

1. Du-drevet indhold
   Denne kategori, som ofte betegnes som "evergreen" eller "op-ed" indhold, handler primært om dit intellektuelle arbejde. Det er først og fremmest relevant, når du har et publikum, som har tillid til dig som en autoritet. Eksempler på denne type indhold inkluderer:

   • Evergreen indhold: Dette indhold er ideelt til at positionere dig som en autoritet, idet det arbejder baglæns fra de emner, dit publikum søger efter online. Du tilbyder praktiske indsigter, baseret på din ekspertise, om emner der er relevante for din branche. For eksempel kan det være indhold som "Fire spørgsmål HR-chefer bør stille før ansættelser" eller "Tre måder ledere kan lytte bedre".

   • Bag kulisserne/personlighedsdrevet indhold: Intet opbygger større tilknytning til dit publikum end at give dem et kig bag kulisserne på dit liv og din personlighed. Dette kan omfatte billeder fra din hverdag, humoristiske anekdoter og personlige historier.

   • Call to action (CTA): Autoritetsdreven indhold omfatter også opfordringer til handling, som kan være at opfordre dit publikum til at købe din bog eller tilmelde sig et arrangement. Det er dog vigtigt at undgå at overdrive denne kategori, da det hurtigt kan ende med at blive for reklamepræget.

2. Nyhedsdrevet indhold
   Begrebet "newsjacking", som blev populariseret af David Meerman Scott, refererer til at koble dit budskab sammen med aktuelle nyheder, hvilket gør dit indhold tidssvarende og relevant. Eksempler på dette indhold kan være:

   • Kalenderdrevet indhold: Selvom du ikke kan forudsige, hvilke nyheder der vil opstå, kan du skabe et redaktionelt kalenderindhold baseret på de årlige cyklusser, som er kendt i din branche. Det kan omfatte begivenheder som nytår, skattesæsonen eller højtider.

   • Newsjacking: Dette indebærer at skabe indhold, som relaterer sig til aktuelle begivenheder som store mediehistorier, aktiemarkedets op- og nedture, eller lanceringen af en ny film eller TV-serie. Det er dog vigtigt at være opmærksom på, at ikke alle begivenheder er egnede at "newsjacke" - især de, der er følsomme eller tragiske.

3. Relationsdrevet indhold
   

   En god journalist søger altid at give sit publikum en bred vifte af perspektiver, og derfor er relationsdrevet indhold en af de stærkeste strategier i indholdsmarkedsføring. Når du involverer andre personer i dit indhold, skaber du ikke kun relationer med dem, men giver dem samtidig en grund til at dele dit indhold med deres eget publikum. Eksempler på relationsdrevet indhold inkluderer:

   • Strategisk tagging på sociale medier: En effektiv måde at skabe relationer med journalister og influencers på, er ved at dele deres indhold og tagge dem i dine indlæg. Dette bør ikke gøres på en fanatisk måde, men i en peer-to-peer stil, hvor du tilføjer kommentarer, som kun en ekspert inden for området kunne komme med.

   • Interviewserier: At hoste interviewserier på din blog, via podcasts eller video, giver både dit publikum værdi og placerer dig som en central figur i din branche. Dette er en effektiv måde at skabe indhold, der både er relevant og hurtigt kan opbygge relationer til personer, som kan bidrage med værdifuldt indhold.

Når du udvikler dit indhold, skal du have en medieindstilling, hvor du føler dig komfortabel nok med din egen autoritet til at kuratere indhold fra andre. Du-drevet og nyhedsdrevet indhold vil skabe effekt over tid, men relationsdrevet indhold kan have en øjeblikkelig indflydelse, da det ikke kun giver dit publikum værdi, men også opbygger netværk, der kan hjælpe med at udvide din rækkevidde.

Det er vigtigt at forstå, at i en verden, hvor det at dele indhold er blevet let og hurtigt, er det relationerne, der skaber den langvarige værdi. At dele og bygge på andres indhold er en af de mest effektive måder at etablere sig som en autoritet på, da det både giver dig relevans og åbner nye døre.

Hvorfor taler man gratis og hvordan man maksimerer værdien af taleropgaver

Når man står overfor muligheder for at tale på en begivenhed, er der ofte spørgsmål om, hvorvidt det er værd at tale gratis eller om det er bedre at få betaling. Det afhænger i høj grad af, hvad du har at tilbyde, og hvordan du positionerer dig selv. Forestil dig, at du ved, at du kan generere $50.000 fra en bestemt målgruppe, hvis bare nogle af dem bliver kunder i din virksomhed. I sådanne tilfælde kan det være mere værdifuldt at tale gratis i stedet for at modtage et honorar. Det vigtigste er at nå et punkt i din karriere, hvor sådanne beslutninger er dine egne, ikke nogen andres.

Når du deltager i personlige events, skal du overveje, hvor meget tid og ressourcer du skal investere i dem. Det er vigtigt at veje det op mod den mulige værdi, du får tilbage. Hvis du beslutter dig for at tale ved et større event, er der én ting, du absolut skal gøre: få professionelle billeder. Hvis du taler ved et stort event, især et med en imponerende baggrund, og du ikke får professionelle billeder, går du glip af en kæmpe mulighed. Brug penge på en professionel fotograf, i stedet for at lade familiemedlemmer tage billeder med deres telefoner. Disse billeder kan blive meget værdifulde for din hjemmeside og dine talerpakker.

En vigtig pointe, som mange overser, er at de fleste taleropgaver falder under kategorien "earned media". Dette betyder, at det ikke kun handler om at levere godt indhold på scenen. Det er også vigtigt at udnytte muligheden for at få så mange som muligt fra publikum til at engagere sig med dig yderligere og vende tilbage til dit eget "kolosseum". For at gøre dette effektivt kan du bruge lead magnets, såsom quizzer eller vurderinger, i forbindelse med dine taler. Den mest oplagte måde at gøre dette på er at afslutte din tale med en opfordring til handling, som fx: "Alle der er interesserede i at få indsigt i deres egen selvtillid, kan tage vores gratis selvtillidsvurdering på TheConfidenceCode.com."

En måske endnu bedre tilgang er at sende et link til din vurdering til mødeplanlæggeren, der har booket dig, en måned før eventet, og bede dem om at dele linket med deltagerne. På den måde kan du indsamle data fra deltagerne på forhånd og bruge det til at gøre din præsentation mere personlig. Dette positionerer dig som en datadrevet og hyper-personaliseret taler, noget som de fleste mødeplanlæggere er på udkig efter. Samtidig får du adgang til deltagerlisten, som du kan bruge til at opbygge din egen opmærksomhedsbase.

En af de største fordele ved at positionere sig som en autoritet i sit felt er, at du ikke behøver at "sælge" til potentielle kunder. Når du har opnået autoritet, vil kvalificerede leads selv søge mod dig, hvilket giver dig mulighed for at vælge, hvem du vil arbejde med, under hvilke vilkår og til hvilken pris. Dette er en kontrast til den traditionelle salgsmentalitet, hvor man konstant forsøger at overtale folk til at købe. I stedet ønsker folk at købe fra nogen, de anser som en ekspert, og som de føler vil kunne løse deres problem.

For mange, der bruger Authority Marketing, er målet at tiltrække flere kunder og opbygge en stærkere personlig brand. For at kunne vokse, må du hjælpe flere mennesker eller gøre mere for dem, du allerede har som kunder. Ved at udnytte din position som autoritet kan du tiltrække en større mængde kvalificerede leads. Lead generation bør ikke kun ses som en form for markedsføring, men som en proces, der kræver en medieorienteret tankegang.

De fleste ser på lead generation med et markedsføringsmindset, hvilket betyder at de kun fokuserer på den umiddelbare konvertering: hvor mange har set din annonce og hvor mange af dem har straks tilmeldt sig eller købt? Dette er en dyr og ofte ineffektiv tilgang, da de fleste mennesker ikke er klar til at købe, når de først hører om dig. I stedet bør du anvende en medieorienteret tilgang, der handler om at skabe langvarige indtryk og opbygge et forhold til din målgruppe. Dette giver dig den nødvendige løftestang til at vokse og engagere dig med flere potentielle kunder på længere sigt.

Hvordan Skaber Man Autoritet gennem Forfatterskab og Media?

I en verden, hvor rådgivning ofte behandles som ordinerede recepter, og hvor visse personer skaber en så stor positiv indflydelse, at de efterlader en varig arv, er det nødvendigt at gøre dette klart for omverdenen. En af de mest kraftfulde måder at opnå denne sjældne status på er gennem forfatterskab. Jeg har gennem årene skrevet flere bøger og samarbejdet om eller redigeret andres værker. Hver af disse bøger har på sin egen måde understreget de vitale ledelsesprincipper, der tidligere er nævnt. De har udfordret den konventionelle visdom og opbygget et fundament af tillid ved at præsentere fakta i stedet for myter. Desuden motiverer mennesker til handling, når de får en bedre forståelse af den politiske og økonomiske situation i USA.

Men i dagens medielandskab er vejen til at blive en autoritet ikke afsluttet med en bog. Det er ligesom Forbes’ rejse til at blive et moderne globalt medie- og forretningsbrand – det var ikke begrænset til et trykt magasin. Jeg opfordrer dig til at være modig og omfavne den samme innovative "medie"-tankegang, som vi har dyrket på Forbes i mere end et århundrede. Ligesom vi gik ud over magasinet for at nå vores publikum på nye måder, vil Adam og Rusty lære dig, hvordan du kan integrere lejede, optjente og ejede medier for at opbygge et publikum for dit budskab på en modig og transformerende måde.

I foråret 2015 trak Adam Witty, grundlægger og CEO af Advantage|ForbesBooks, sig tilbage for at identificere de makrotrends, der ville forme marketingverdenen de kommende år. På det tidspunkt havde hans virksomhed, Advantage Media Group, hjulpet hundredvis af iværksættere, CEOs og professionelle med at skabe og udgive bøger for at vokse deres forretning. Selvom virksomheden var ekstremt succesfuld og vandt adskillige priser for hurtig vækst, kvalitet og kultur, mente han, at udgivelse af bøger kun var begyndelsen på, hvordan han kunne påvirke sine forfattere, da firmaet ikke havde et marketingframework, der kunne implementeres pålideligt.

Adam vidste, at han spillede et spil, som ingen af hans konkurrenter havde opdaget endnu. Han fokuserede på at opbygge sin personlige autoritet, hvilket gjorde det muligt at forstærke Advantage-brandet. Denne beslutning viste sig at være nøglen til hans succes. Virksomhedens indtægter voksede ti gange, og den synlighed, han opbyggede, åbnede døren for et partnerskab med Forbes, som førte til lanceringen af deres første bogforlagsimprint, ForbesBooks.

For at skabe autoritet er det nødvendigt at tænke anderledes end konkurrenterne. Når du bygger din personlige brand og autoritet, bliver det lettere at få folk til at lytte til dig. Når dit budskab bliver hørt, begynder de at forstå dine ideer og tage handling. Det handler ikke om at være den bedste på markedet, men om at være den mest synlige og troværdige person i dit felt.

At begynde at opbygge din autoritet starter med en bevidst beslutning om at ændre den måde, du bliver set på i din branche. Tag dig tid til at skabe indhold, dele din viden og etablere din position som ekspert. Dette kræver ikke nødvendigvis enorme ressourcer, men en dedikation til at forstå dine kunders behov og at være villig til at tilbyde ægte værdi. Det kræver, at du kontinuerligt arbejder på at styrke dit brand, både som ekspert og som menneske. Når du har etableret denne position, bliver det lettere at udvide din indflydelse og skabe forandringer i dit område.