Wirtschaftsdeutsch
Thema 5
Ценообразование. Текст 1
На каждом рынке у его участников наблюдаются различные интересы. Продавцы хотят достичь высоких рыночных цен, покупатели идут туда с противоположенными ожиданиями. Как можно дешевле они хотят приобрести ценные товары и услуги. Продавцы заинтересованы низкими рыночными ценами. Если ожидания производителей оправдываются, то они пытаются реализовать много товаров и услуг. Напротив если выполняются ожидания покупателей, то они смогут много купить.
Цены образуются двояким образом: с одной стороны через спрос и предложение, с другой по средствам калькуляции издержек.
Ценообразование посредствам спроса и предложения.
Проблема может быть наглядно представлена на 2 примерах.
Один местный консультационный пункт вел учет рыночных цен на виноград за большой промежуток времени. При этом возникла следующая картина цен:
Цена винограда за кг:
Июнь | 2,8 М | Ноябрь | 2,2 М |
Июль | 2,4 М | Декабрь | 2,9 М |
Август | 2,1 М | Февраль | 3,4 М |
Сентябрь | 2,1 М | Апрель | 3 М |
Октябрь | 1,9 М | Май | 3 М |
Виноград предлагался в определенные времена года в различных товарных массах. В связи с этим наблюдались сезонные колебания рыночных цен. Во время основного сбора урожая наблюдается такой большой выбор, что продавцы должны уступить в цене, чтобы подтолкнуть покупателя к более высокому спросу на этот товар. В остальное время года, когда виноград импортируется из далеких стран, объем предложений падает. Но так как спрос на уходящий товар еще есть, продавцы могут установить более высокие цены на рынке.
Взаимосвязь между объемами предложения, спроса и рыночной ценой можно истолковать следующим образом: чем больше объем предложений, тем ниже рыночная цена и наоборот - чем меньше объем предложений, тем выше цена. Иначе говоря, при низких рыночных ценах увеличивается готовность покупателя приобрести предлагаемый товар.
С другой стороны - чем ниже цена, тем выше объем спроса и чем выше цена, тем ниже спрос.
На еженедельном рынке продаются яйца. За высокую цену предлагается большое количество яиц, за низкую встречается лишь незначительное объем товара:Объем предложений | Цена за штуку | Цена оборота |
60 | -, 20 М | 12-, М |
40 | -, 18 М | 7,2 М |
20 | -, 16 М | 3,2 М |
Покупатель приобретет по низкой цене много яиц, по высокой напротив меньшее количество. Готовность покупателя приобрести товар выглядит примерно так:
Объем спроса | Цена за штуку | Цена оборота |
60 | -, 20 М | 4,- М |
40 | -, 18 М | 7,2 М |
60 | -, 16 М | 9,6 М |
Оба примера демонстрируют противоположенные интересы участников рынка.
При сравнении ожиданий продавцов и покупателей выделяются 3 случая:
Продавцы устанавливают высокую цену, у покупателей возникает небольшой интерес приобрести что-либо за эту цену, объем спроса мал. Продавцы и покупатели не могут согласовать их противоположенные ожидания. Продавцы устанавливают низкую цену. Спрос высок, но и здесь продавцы и покупатели не могут привести в соответствие свои ожидания. Продавцы устанавливаю среднюю цену. Покупатель готов купить товар за эту цену. Ожидания участников рынка оправданы. Спрос и предложение находятся в равновесии.Рыночная цена, соответствующая ожиданиям продавцов и покупателей, называется равновесной ценой. Пущенный на рынке объем товаров за эту цену является самым высоким.
Ценообразование посредством калькуляции издержек. Текст 2 / Ценообразование, основанное на калькуляции затрат. Текст 2
Допустим, на производстве изготовляют парусину. Имеются / даны наброски сумки, ее выкройка. На данный момент речь идет об установлении цены, по которой будет продаваться каждая сумка в отдельности (цена за штуку). / Необходимо определить продажную цену единицы продукции (сумки). Руководство фирмы составляет следующую смету расходов:
1 метр парусины 16,-€
Фурнитура 6,80 €
Транспортные расходы 0,23 €
Стоимость материалов (итого) 23,03 €
Заработная плата 8,30 €
Общепроизводственные расходы 2,35 €
Издержки производства 33,68 €
Выручка от продаж 11,79 €
Продажная цена 45,47 €
Округленная продажная цена / конечная продажная цена 45,50 €
(округленно)
При установлении продажной цены следует учитывать множество факторов, например:
- стоимость материалов / затраты на материалы стоимость инструментов затраты на энергию и оборудование затраты на хранение товара арендная плата заработная плата персонала Налоги (например: единый социальный налог или взнос в больничную кассу) Прибыль
Расчет затрат на изготовление продукции и называется калькуляцией. Калькуляция нацелена на то, чтобы посредством / путем незначительных издержек производства удержать цены низкими и остаться конкурентоспособным на рынке. Цена должна покрывать издержки производства и соответствовать / отвечать требованиям рынка. В приведенном выше примере мы видим, что изготовитель продает свои сумки из парусины в розницу. Таким образом, розничный торговец калькулирует конечную / окончательную продажную цену, по которой покупатель готов приобрести данный товар.
Продажная цена единицы продукции (сумки):
/ Цена за сумку:
- От производителя (затраты на покупку) 45,50 € Деловые расходы (30%) 13,65 € Себестоимость 59,15 € Прибыль (20%) 11,83 € Итого 70,98 € 15 % НДС 10,65 € Продажная цена 81,63 € Конечная продажная цена (округленно) 81,60 €
/ Округленная продажная цена
Калькуляция цен, по которым предлагаются товары и услуги на рынке, исходит из затрат, возникающих при производстве товаров и услуг. К себестоимости набавляется прибыль в процентах. После того, как сюда прибавляется еще установленный законом НДС, возникает конечная / окончательная продажная цена.
/ Цены, по которым предлагаются товары и услуги на рынке, складываются из следующих составляющих:
- Затрат, возникающих при производстве товаров и услуг Прибыли в процентах НДС, установленного законом
