Международные аукционы
Содержание
Введение. 3
Глава 1. Понятие, сущность международных аукционов. 5
1.1. Аукцион как форма международной торговли. 5
1.2. Классификация международных аукционов. 6
1.3. Аукционные товары.. 7
Глава 2. Организационные моменты аукционов. 9
2.1. Организация и техника проведения аукционов. 9
2.2. Основные центры аукционной торговли. 12
Заключение. 14
Список литературы.. 15
Введение
Международная торговля представляет собой наиболее развитую форму международных экономических отношений. Также это трансграничный обмен товарами и услугами и совокупность внешней торговли всех стран мира. Международная торговля может осуществляться через состязательные (институционно-конкурсные) методы, то есть посредством товарных бирж, аукционов и международных торгов.
Международные аукционы относятся к добровольным и регулярных форм организации торговли на внешнем рынке, имеющих публичный характер, то есть предоставляют возможность всем заинтересованным экспортерам и импортерам участвовать в торговых операциях.
Аукционом называется публичная продажа товаров (а также ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и прочих объектов), которая производится по заранее определенным правилам аукциона. Единым для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Именно победитель и получает право на товар, за который он состязался с другими покупателями.
Международные товарные аукционы - это специально организованные, время от времени действующие в назначенных местах рынки, где посредством публичных торгов в заранее определенное время и в специально определенном месте реализуется продажа предварительно изученных покупателем товаров.
На сегодняшний день есть огромное количество типов аукционов. Разнообразие в правилах аукционов определяется разнообразием случаев, в которых можно использовать аукцион. То есть, организация аукциона может зависеть от количества продаваемых объектов, от качества и принадлежности их к художественным ценностям. В целом, все аукционы можно разделить на две основные группы: закрытые аукционы, где покупатель не знает заявки других покупателей, и открытые, где каждая заявка становится известной всем участникам аукциона.
Целью данной работы является детальное исследование международных аукционов.
В соответствии с целью нами были определены следующие задачи:
1. Изучить аукцион с позиции международной торговли;
2. Классифицировать международные аукционы;
3. Изучить виды и типы аукционных товаров;
4. Исследовать организационные моменты и технику проведения аукционов;
5. Рассмотреть существующие на сегодняшний день центры аукционной торговли.
Глава 1. Понятие, сущность международных аукционов
1.1. Аукцион как форма международной торговли
Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в назначенных местах, рынки. На них посредством проведения публичных торгов в заранее назначенное время и в специально назначенном месте реализуется продажа заранее осмотренных покупателем товаров, которые затем переходят в собственность того покупателя, кто предложил самую большую цену.[1]
На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и т. д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, поскольку ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме, разумеется, скрытых дефектов).
Типичными предметами торговли на международных аукционах являются пушно-меховые товары (как в сырье, так и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (как правило, лошади) и т. д. Для многих товаров аукционная форма торговли является одной из самых важных форм реализации на международном рынке. К примеру, через международные аукционы в США и Канаде реализуется более 70 % всей продаваемой этими странами пушнины. В бывшем СССР эти цифры составляют около 80%, в Дании все 90%, в Швеции и Норвегии - даже 95%. Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, который продается на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, которую экспортируют Австралия и Новой Зеландия и т. д.[2]
Аукционная торговля, как правило, характеризуется тем, что:
1. осуществляет продажу массовых и единичных товаров со строго определенными индивидуальными характеристиками, которые не поддаются стандартизации;
2. обязательно предусматривает предварительный осмотр аукционных товаров;
3. аукционная торговля реализуется как добровольная форма торговли, имеющая публичный характер. Другими словами, все заинтересованные экспортеры и импортеры могут принимать участие в торговых операциях.
Международные аукционы предоставляют возможность:
1. создать открытую конкуренцию, определить цену на товар, быстро его продать по выгодной покупателю цене;
2. самостоятельной проверки качества товара покупателем;
3. гарантированной поставки товара, уже находящегося на складе аукциона.
1.2. Классификация международных аукционов
Международные аукционы классифицируются по следующим признакам.
По времени проведения они делятся на:
1. регулярные аукционы, которые проводятся специальными аукционными фирмами в определенном месте, в определенное время;
2. нерегулярные аукционы, которые проводятся тогда, когда возникает необходимость продажи товара.
По форме организации торговли выделяют следующие аукционы:
1. открытые, которые создаются акционерным товариществом, монополизирующим торговлю определенным видом товара и диктующим на него закупочные цены; покупатели в данном случае являются непосредственными участниками аукциона;
2. закрытые, которые создаются специальными брокерскими фирмами, занимающимися перепродажей товаров; в этом случае покупатели и продавцы непосредственно не принимают участия в аукционах.
По источнику получения прибыли аукционы бывают следующими:
1. аукционы, получающие прибыль за счет разницы между ценой перепродажи и покупательной ценой;
2. аукционы, осуществляющие перепродажу товаров независимых производителей на условиях комиссии; размер комиссионных зависит от суммы соглашения и типа товара;
3. смешанная модель деятельности аукциона, по которой фирма выполняет одновременно операции по перепродаже и комиссионные операции.
По признаку функциональной направленности аукционы бывают:
1. торговые (фирмы) имеют в своем распоряжении соответствующие помещение, оборудование, квалифицированный персонал;
2. торгово-производственные (фирмы) имеют также собственное производство, что позволяет завершать процесс подготовки товара к продаже.
По характеру деятельности аукционы бывают следующие:
1. специализированные фирмы;
2. брокерско-комиссионные фирмы;
3. аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.
1.3. Аукционные товары
В форме аукционной торговли осуществляется торговля такими товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность их замены, поскольку каждый товар имеет одну и более исключительную черту. Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах: пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили, подержанные и новые мобильные устройства, и прочие потребительские и сырьевые товары.
На аукционах продаются также товары, обладающие уникальными свойствами, как например: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.
На аукционах могут продаваться также различные финансовые активы: акции, облигации и др.
В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.
Глава 2. Организационные моменты аукционов
2.1. Организация и техника проведения аукционов
Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, определяемые характером продаваемого товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, и различают четыре стадии проведения аукционов:
1. Подготовка к аукциону;
2. Осмотр товаров покупателями;
3. Аукционный торг;
4. Оформление и исполнение аукционной сделки.
В период подготовки аукциона, который иногда длится довольно долго – от нескольких недель до нескольких месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.
Во время осмотра товара потенциальные могут ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр – это вне сомнений важный этап проведения аукционных торгов, поскольку в случае приобретения товара, как уже было сказано выше, претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) не принимаются.[3] Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.
Основной стадией аукциона является торг, который проводится аукционистом совместно с ассистентами. Торг начинается в заранее установленный день и час в специально оборудованном для этого помещении.
Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов, или же специальные аукционные брокерские фирмы.
Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, которые представляют собой большие торговые монополии, предлагают на аукционах товар, который был ими приобретен за свой счет. Одновременно с этим они принимают для реализации на комиссионных началах ту продукцию, которая принадлежит фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.
Примером такой компании является широко известная пушно-меховая английская фирма «Гудзон бей», которая фактически превратилась в международную монополию, имеющую свои филиалы в таких крупных городах, как Нью-Йорк, Монреаль, Лондон. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является американская фирма «Нью-Йорк окш Ко, инк», организующая аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся аукционы норки.
Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов аукционов, часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии, Финляндии) и Дании. Такого рода аукционы проводятся, к примеру, в Копенгагене.
Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы занимают главное место в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение.
К примеру, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90% реализуется именно брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, которые реализуют аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.
Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена, главным образом, в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Порой они сами скупают товар и выступают на аукционах собственниками товара, но чаще всего продают чай на комиссионных началах, (а вот фермеры — производители чая — к участию в аукционах не допускаются).
Аукционы популярны в мире благодаря собственной эксклюзивности, гибкости организации, способности совершить удачное приобретение на выигрышных условиях. Они обладают многообразием форм, благодаря чему всякий может поучаствовать в торгах, организованных в форме, комфортной с его точки зрения.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену. Во время негласных торгов покупатели желают сохранить статус «инкогнито», потому по согласованию с аукционистом в виде доказательства увеличения цены употребляются вместо табличек особые тайные знаки, к примеру, кивок головы, прикосновение к галстуку и прочее.
2.2. Основные центры аукционной торговли
Для каждого вида аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли.
По пушнине и меховому сырью во всем мире ежегодно проводится более 150 международных аукционов. Главными центрами аукционной торговли норкой являются Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт - Петербург. Для последних лет характерно значительное увеличение объемов продаж норки на аукционах в Скандинавских странах при одновременном уменьшении значения Нью-Йорка и Лондона. Основными аукционными центрами по продаже каракуля являются Лондон и Ленинград. Преобладающее значение на лондонских аукционах имеет южноафриканский каракуль. Важнейшими центрами по продаже других видов пушнины являются: Санкт - Петербург и Лейпциг. На ленинградских аукционах реализуются в значительных количествах шкурки лисицы, соболя, белки, ондатры, сурка, горностая, нерпы и др. Аукционы по продаже шкурок голубого песца проводятся в Копенгагене, Осло, Лондоне, по продаже кролика - в Лондоне.[4] Пушные аукционы организуются также в ФРГ, Татарии, Франции, Гонконге, Южной Корее, КНР, Японии, но их роль в пушной торговле незначительна.
Важнейшими центрами аукционной торговли немытой шерстью являются Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней (Австралия), Веллингтон (Новая Зеландия).
Через аукционы в перечисленных центрах реализуется 75-80% продаж немытой шерсти на мировом рынке.
Важнейшим центром аукционной торговли ковровой шерстью является Ливерпуль, где реализуется в основном индийская и пакистанская ковровая шерсть. На аукционе в Ливерпуле продается также козья шерсть. Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение в места производства этого товара. Индия через аукционы в Калькутте и Кончине продает около 70 % всего экспортируемого чая и через аукционы в Лондоне - 30%. Шри-Ланка около 70 % вывозимого чая продает через аукционы в Коломбо и 30 % - через лондонский аукцион. Индонезия реализует чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби (Кения) и в Малави. Например, через аукционы в Найроби продается 85-90 % кенийского чая. На этих аукционах продается также чай из Танзании, Уганды, а иногда из Конго, с Маврикия, Родезии и Мозамбика.
Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, КНР.
Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветами - Амстердам, овощами и фруктами Антверпен и Амстердам; рыбой - США и порты западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии), лошадьми - Довиль (Франция), Лондон и Москва.
Заключение
В развитии мировой экономики международная торговля является важным компонентом, роль которого трудно переоценить. Именно торговля способствовала становлению валютно-финансовых и кредитно-денежных отношений, производственной кооперации и специализации, научно-технического сотрудничества между странами. Торговля товарами определила динамику международного обмена услугами. Международная торговля подготовила предпосылки для экономической интеграции. С ее помощью страны не только повышают эффективность производства, но и увеличивают свое национальное богатство.
Аукционная торговля зародилась еще в древнем Риме и к концу XVII века начали оформляться условия продаж в Великобритании, сегодня аукционы - пользуются также популярностью. Так как создают значительные удобства для поставщиков и покупателей, сосредоточивая большие массы товаров и привлекая многих покупателей.
Объектами торгов в настоящее время являются машины и оборудование, выполнение научных, проектных, изыскательских работ, сооружение промышленных и социально-культурных объектов. Законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.
Однако считается, что в настоящее время роль международных аукционов в современной международной торговле снизилась, что связано с:
1. динамическим развитием прямых связей между экспортерами и импортерами,
2. расширением товарных поставок равномерного и гарантированного качества,
3. увеличением объемов продаж товаров на основе отдельных договоров,
4. снижением эффективности экспорта из-за значительных дополнительных затрат, связанных с разгрузкой, хранением и отправкой товаров.
Список литературы
1. и др. Внешнеэкономическая деятельность в глобальной экономике: АТИСО, 2009. - 639 с.
2. Основные предметами торга. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://universetrade. ru/metody-mezhdunarodnoj-torgovli/osnovnye-predmety-torga-i-mezhdunarodnye-centry/174-osnovnye-predmetami-torga. html
3. и др. Маркетинг: Учебник. - М. 2005.
4. , , и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов 4-е изд. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 799 с.
5. Сырьевые рынки. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http:///TERMs/Exchange_Economy/International_Exchange/l501_Сырьевые_рынки_Commodity_markets_это
6. Ценина и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие, 2011. - 200 с.
[1] Ценина и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие, 2011. С. 83
[2] Сырьевые рынки. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http:///TERMs/Exchange_Economy/International_Exchange/l501_Сырьевые_рынки_Commodity_markets_это
[3] и др. Маркетинг: Учебник. - М. 2005. С.67
[4] Основные предметами торга. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://universetrade. ru/metody-mezhdunarodnoj-torgovli/osnovnye-predmety-torga-i-mezhdunarodnye-centry/174-osnovnye-predmetami-torga. html
