Наименование дисциплины: Внешнеэкономическая сделка: подготовка, заключение,

исполнение

Направление подготовки: 080100 Экономика

Профиль подготовки: Мировая экономика

Квалификация (степень) выпускника: бакалавр

Форма обучения: очная

Автор: к. э. н., доцент кафедры мировой экономики и статистики .

1. Целями освоения дисциплины « Внешнеэкономическая сделка: подготовка, заключение, исполнение» являются:

ознакомить студентов с основами документооборота современного предприятия, занимающегося внешнеэкономической деятельность; изучить типичные правила составления внешнеторгового контракта, раскрыть содержание основных его статей; рассмотреть роль деловых переговоров при осуществлении экономической деятельности на внешнем рынке, вопросы их организации; изучить тонкости, связанные с их проведением.

2. Данная дисциплина изучается студентами в 5 семестре как дисциплина по выбору профессионального цикла (Б3) и связана с изучением студентами таких курсов, как «ВЭД предприятий», «Мировая экономика», «Международные экономические отношения».

3. В результате освоения дисциплины обучающийся должен:

Знать:

основные события и процессы мировой и отечественной экономической истории; основные понятия и категории, относящиеся к организации внешнеэкономической деятельности и к проведению переговоров с иностранными партнерами; методы построения эконометрических моделей объектов, явлений и процессов

Уметь:

определять разновидности внешнеторговые документы; составлять проформу внешнеторгового контракта купли-продажи; определять и использовать применяемые в переговорах стратегии и тактики; выстраивать деловую беседу; вести себя согласно правилам делового этикета.

Владеть:

навыками самостоятельной работы, самоорганизации; навыки построения эффективных коммуникаций с иностранными партнерами

4. Общая трудоемкость дисциплины составляет 2 зачетные единицы, 72 часа.

5. Содержание дисциплины:

№ п/п

Раздел дисциплины

1

ВЭД: виды и формы. Понятие документооборота

2

Документальная организация ВЭД

3

Подготовка и осуществление внешнеэкономических сделок.

4

Внешнеторговый контракт: роль, содержание, виды.

5

Международные переговоры: понятие, этапы, участники, стратегии, психологические приемы

6

Национальные стили ведения переговоров и организации сделок

7

Деловой этикет и его роль при ведении бизнеса

8

Организация и проведение международных деловых переговоров (деловая игра)

6. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины:

а) основная литература:

1.Колдеева документообеспечения внешнеэкономической деятельности (методические рекомендации). - Ярослав. гос. ун-т. им. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.

б) дополнительная литература:

1.Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Под ред. проф. – М.: Инфра-М

2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: основы. Под ред. – М.: Юнити-Дана, 2007

3.Герчикова коммерческое дело. – М.: Юнити, 2001

4. Н,. Ведение переговоров с инофирмами - М.: "Бизнес-школа"Интел-Синтез", 2000.

5.Грачев документы. – М.: Бухгалт. Бюллетень, 1998

6., , Саркисов деятельность. – М.: Дело, 2007

7.Ильяшенко внешнеторговых сделок. – Самара: Издательство Самар. гос. экон. ун-та, 2008

8.Кузин бизнесмена. – М: Изд-во "Ось-89, 1996

9.Михайлов контракты и расчеты. – М.: Юрайт-Издат, 2008

10.Синецкий операции: организация и техника. – М.: Международные отношения, 2001

11., , Михайлова деловые переговоры. – М.: Финансы и статистика, 2007

12., Лебедева и этикет для деловых людей. – М.: ИНФРА-М, 1995

13.Янгер Дж. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса/ Пер. с англ. – М.:»Джон уайли энд Санз», 2000.

Журнал Вопросы экономики.

Журнал Международные процессы

Журнал Экономист.

Журнал Эксперт.

в) программное обеспечение и Интернет-ресурсы:

http://*****/books/30181-peregovory. html

http://www. *****/article/delovye-besedy-i-peregovory