Бизнес-планирование, информационные материалы

Государственное учреждение образования

«Минский областной институт развития образования»

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Информационные материалы

Минск 2010

Составитель:

А., начальник методического отдела экономики

образования ГУО «Минский областной институт

развития образования»

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1.  Разделы бизнес-плана

2.  Порядок разработки бизнес-плана

4.  Приобретение опыта планирования, показ предприятия в перспек­
тиве.

В отличие от технико-экономического обоснования (ТЭО), при кото­ром рассматриваются производственно-технические аспекты бизнеса или проекта, бизнес-план включает не только производственные, но и рыноч­ные аспекты будущей деятельности предприятия.

Наличие бизнес-плана является обязательным условием для получе­ния банковского кредита или привлечения средств потенциальных инве­сторов. Однако бизнес-план в первую очередь должен выступать как ру­ководство к действию для самого предприятия с целью организации эф­фективной работы.

1. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Согласно Постановлению Министерства экономики Республики Бела­русь от 01.01.01 г. № 000 «Об утверждении правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов» к бизнес-плану предъявляются следующие требования:

1.  Бизнес-план составляется с учетом отраслевых особенностей и спе­
цифики текущей, инвестиционной и финансовой деятельности организа­
ции.

2.  В случае реализации проекта в действующей организации финансо­
во-экономические расчеты осуществляются в двух вариантах: с учетом
реализации проекта и без учета реализации проекта;

3.  Каждый раздел формируется на основании достоверных исходных
данных, подтвержденных исследованиями и оформленных соответствую­
щими документами.

4.  Отдельными приложениями к бизнес-плану оформляются докумен­
ты, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-
плане (копии контрактных и предконтрактных, учредительных и отчетных
документов, материалов аудиторской проверки и другие документы).

В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, описа­тельная часть бизнес-плана, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.

На титульном листе указываются названия инвестиционного проекта, организации - инициатора проекта (инвестора), организации - разработчи­ка бизнес-плана, утверждающие подписи руководителей организации - инициатора проекта (инвестора) и организации-разработчика бизнес-плана, заверенные печатью, согласующая подпись руководителя (его за­местителя) органа управления, в ведении которого находится организация - инициатор проекта, заверенная печатью, дата утверждения (согласова­ния) бизнес-плана, требования конфиденциальности документа.

Объем описательной части бизнес-плана составляет 20 — 40 страниц. Описательная часть состоит из следующих разделов:

1.  Резюме

2.  Описание предприятия

3.  Описание продукции

4.  Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

5.  Производственный план

6.  Организационный план

7.  Инвестиционный план

8.  Прогнозирование финансово-экономической деятельности

9.  Показатели эффективности проекта
10. Юридический план.

Раздел «Резюме» должен быть кратким, отражать основную суть про­екта, результаты и выводы по проекту. Резюме должно быть составлено таким образом, что бы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.

Раздел «Описание предприятия» включает в себя описание:

-  отрасли и место предприятия в данной отрасли;

-  истории предприятия;

-  основных достижений предприятия;

-  сильных и слабых стороны предприятия;

-  имеющихся на предприятии производственных ресурсов.

В разделе «Описание продукции» содержится информация о продук­ции, которую будет производить предприятие (область применения, ос­новные характеристики, наличие патентов, лицензий, соответствие рес­публиканским и международным стандартам и т. д.). Если продукция об­ладает уникальными свойствами или характеристиками, то в данном раз­деле приводится подробное описание этих свойств (характеристик).

В разделе «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга» дается общая характеристика рынков, на которые планирует выйти предприятие со своей продукцией, их емкость и динамика развития, приводятся основ­ные требования потребителей к продукции, обосновываются объемы про­даж на основе анализа рынков сбыта и разрабатываются стратегии марке­тинга. Отражается стратегия сбыта, обосновываются цены, затраты на маркетинг, политика по послепродажному обслуживанию. Разрабатывает­ся план мероприятий по продвижению продукции на рынок. Особое вни­мание в этом разделе уделяется оценке технического и финансового со­стояния конкурентов.

В разделе «Производственный план» приводится расчет производ­ственной мощности предприятия и программы производства и реализации продукции, издержек производства и реализации продукции, определяют­ся поставщики материальных ресурсов. При необходимости проводится экологическая оценка проекта, т. е. расчет объема отходов, предполагае­мые места их переработки, анализ воздействия производства на окружа­ющую среду.

В разделе «Организационный план» дается комплексное обоснование организационно-штатной структуры предприятия и выбору рациональной системы управления производством, снабжением, персоналом, сбытом. Определяется необходимая численность персонала, их квалификационные характеристики, обосновывается режим работы предприятия.

В разделе «Инвестиционный план» приводится расчет потребности в инвестициях по каждому виду затрат, при этом первый год реализации
проекта необходимо отражать поквартально. Стоимость инвестиционного проекта определяется как сумма инвестиций в основной капитал без НДС (ресурсы, требуемые для строительства, реконструкции, приобретения и монтажа оборудования, осуществления иных предпроизводственных ме­роприятий). В данном разделе приводится план-график реализации проек­та, в котором согласовываются по времени мероприятия по реализации проекта, включая период от первоначального вложения инвестиций и под­готовительных работ до ввода в эксплуатацию проектируемого объекта и погашения обязательств по заемным средствам. План-график реализации проекта составляется в виде диаграммы или графика.

В разделе «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельно­сти» рассчитывается чистая прибыль предприятия, объем прибыли, кото­рый используется на выплату дивидендов, пополнение оборотных средств, поддержание социальной сферы и другие текущие выплаты обя­зательного характера. По мере реализации проекта финансово-экономическая часть бизнес-плана может пересчитываться при изменении экономической ситуации, инфляции, рынков сбыта готовой продукции, налогового окружения и иных факторов.

В разделе «Показатели эффективности проекта» на основании чи­стого потока наличности рассчитываются основные показатели оценки эффективности инвестиций: чистый дисконтированный доход, индекс рентабельности (доходности), внутренняя норма доходности, динамиче­ский срок окупаемости.

В данном разделе приводится анализ основных видов рисков, которые могут возникнуть в ходе его реализации:

-  организационные риски (возможность выполнения основных этапов
реализации проекта в установленные сроки
, наличие квалифицированного
управленческого персонала);

-  производственные риски (способность обеспечить непрерывность
процесса производства, выпуск продукции в запланированных объемах и
требуемого качества);

-  технологические риски (степень освоенности технологии, надеж­
ность оборудования, наличие запасных частей, оснащенность инструмен­том, участие в монтаже и обучении приглашенных специалистов);

-  финансовые риски (вероятность неисполнения участниками проекта
своих финансовых обязательств, последствия возможной неплатежеспо­собности других участников проекта);

-  экономические риски (оценка риска снижения спроса на выпускае­мую продукцию, устойчивость проекта к повышению цен и тарифов на
материальные ресурсы, ухудшению налогового климата, вероятность увеличения стоимости строительно-монтажных работ и оборудования, воз­никновения неучтенных затрат);

- экологические риски (вероятность нанесения вреда окружающей
среде, влияние применения мер ответственности на экономическое поло­
жение инициатора проекта);

- иные риски.

По итогам проведенного анализа определяются методы снижения уровня конкретных рисков, разрабатываются соответствующие мероприя­тия, оцениваются затраты на их реализацию.

В разделе «Юридический план» описывается организационно-правовая форма предприятия, уточняются аспекты внешнеэкономической деятельности.

2. ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Процесс разработки бизнес-плана включает обоснование концепции бизнеса, экономическую оценку основных направлений развития пред­приятия и привлечения денежных средств (кредитов) на их реализацию, а также определение потенциальных инвесторов, которые смогут вложить собственный капитал в новейшие технологии. При этом в бизнес-плане формируется производственная и финансовая стратегия предприятия, ко­торая должна обеспечить получение прибыли за счет выгодного вложения капитала и эффективного использования материальных и трудовых ресур­сов. Весь процесс разработки бизнес-плана целесообразно проводить по­этапно.

1. На первом этапе составления бизнес-плана формулируются цели, которые необходимо достичь. Эта часть бизнес-плана должна дать ответ на вопросы: какую следует выпускать продукцию и какой доход получит предприятие от ее продажи. Здесь следует доказать необходимость данно­го бизнеса, целесообразность его расширения, определить, какие цели вы­двигаются на ближайший период и каковы долгосрочные цели.

Определение целей является достаточно трудной предварительной задачей. Только выгодные и обоснованные подходы руководства пред­приятия способны определить, какие цели будут наиболее подходящими.

В бизнес-план включаются цели общие и конкретные. При раскрытии общих целей следует ответить на вопросы: каковы основные намерения предпринимательской деятельности, в чем состоят планы на ближайший год и более далекую перспективу (пять и десять лет).

Специфические конкретные цели, определяют промежуточные ре­зультаты при достижении общих целей. При этом устанавливается прио­ритетность целей, их распределение по времени.

2. Второй этап разработки бизнес-плана связан с маркетингом. На этом этапе необходимо определить место, которое будет занимать пред­приятие на рынке, оценить конкурентов, дать характеристику рынка и по­казать как намечается проникнуть на рынок или удержать свои позиции на нем, какие затраты требуются для этого. При этом необходимо ответить и на такие вопросы как: характеристика потребителей, сколько потребите­лей включает потенциальный рынок данной продукции, его местонахож­дение, определить пути повышения конкурентоспособности товаров, по­тенциал для развития на данном рынке, перспективы роста и возможности переключения на другие рынки.

3. На третьем этапе формируется производственная стратегия, вклю­
чающая:

- обоснование прогноза производства и реализации продукции,
сбалансированного с емкостью рынка;

-  увязку плана производства с производственной мощностью пред­
приятия путем составления баланса загрузки и пропускной способности
оборудования;

-  расчет потребности в материально-технических ресурсах и ис­
точниках их получения;

-  прогнозирование труда и заработной платы и выработка мер по
совершенствованию управления производством;

-  определение издержек на производство и сбыт продукции.

4. На четвертом этапе разрабатывается финансовая стратегия на ос­
нове оценки финансового состояния предприятия, рассчитываются пока­
затели финансового плана. Эти расчеты должны продемонстрировать эф­
фективность прогнозируемого вложения средств и содержать анализ ос­
новных факторов, влияющих на высокие финансовые результаты. Необ­
ходимо обрисовать также ситуацию, которая может сложиться в случае,
если планируемый уровень прибыли не будет достигнут.

Определяется сумма средств, необходимая для запуска и реализации инвестиционного проекта, обосновывается его эффективность.

При расчете инвестиций необходимо определить какую часть требу­ющихся средств составят кредитные ресурсы, какую предполагается по­лучить от инвесторов и какую вкладывает само предприятие, как именно будут использоваться вложенные инвестором средства, какую предпола­гается получить прибыль и как она будет распределяться.

На основе рассчитанных показателей финансового состояния пред - приятия, отражающих экономическую ситуацию, обосновываются вари анты выгодного вложения инвестиций в развитие предприятия или созда­ние новых производств. Определяющую роль в этом деле играют данные, полученные при маркетинговых исследованиях и изучении конкурентов.

5. На пятом этапе по завершении и готовности всех остальных разде­лов, т. е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта, составляется резюме. Объем резюме не должен превышать четы­рех страниц машинописного текста.

По своему содержанию бизнес-план включает все основные стороны хозяйственной деятельности предприятия: его производственные, ком­мерческие и социальные проблемы. Он должен ежегодно корректировать­ся в зависимости от конъюнктуры рынка и таким образом, адаптироваться к сложившейся рыночной ситуации и развивающейся производственной базе.

На основании изложенного порядка разработки бизнес-плана можно заключить, что бизнес-план является развернутой и поэтапной организа­ционно - экономической программой действий менеджмента предприятия. При бизнес-планировании на базе анализа сложившейся экономической ситуации и изучения рынка товаров (работ, услуг) разрабатывается марке­тинговая, производственная и финансовая стратегия, направленная на раз­витие процесса выпуска конкурентоспособной продукции и на извлечение максимально возможной прибыли за счет совершенствования управления процессом производства и повышения его эффективности.