Программа по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций»

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ВСЕРОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ

МИНИСТЕРСТВА ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

Кафедра технологии внешнеторговых сделок

«Утверждаю»

Проректор по учебной работе

__________

«____»__января 2013 г

Программа по дисциплине

«ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ»

для слушателей 3 курса вечернего отделения МКФ

по специальности 060600 «Мировая Экономика»

и специальности 060400 «Финансы и кредит»

Обсуждена и рекомендована к

утверждению на заседании кафедры.

Протокол № 4 от «27» декабря 2013г.

Москва, 2013

Разработчик программы: профессор

Рецензент: д. э.н., профессор кафедры Международной торговли и внешней торговли Российской Федерации

СОДЕРЖАНИЕ

1.  Организационно-методический раздел 4

2.  Распределение учебных часов по дисциплине 4

3.  Содержание дисциплины (темы и их содержание) 5

4.  Перечень вопросов к экзамену 9

5.  Примерный перечень тем дипломных работ 11

6.  Литература по дисциплине (основная и дополнительная) 12

7.  Глоссарий 12

1.  ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

Целью дисциплины «Организация и техника внешнеторговых операций» является введение слушателей в сферу внешнеэкономической деятельности: ознакомление их с основными видами внешнеэкономических сделок, особенностями организации внешней торговли основными группами товаров, коммерческими методами и техникой осуществления внешнеэкономической деятельности. Важное место в дисциплине отводится структуре и содержанию внешнеторгового контракта, процедуре и подготовке переговоров по заключению внешнеторговых сделок.

Основная задача дисциплины – освоение теории и практики осуществления коммерческих операций в целях квалифицированного решения вопросов, стоящих перед российскими предпринимателями на внешнем рынке, избежание ошибок в этой сфере деятельности и повышения эффективности их внешнеэкономических операций.

Дисциплина предназначена для слушателей, изучающих международные экономические отношения. Ее особенностью является рассмотрение этих отношений на коммерческом уровне, т. е. принципов и механизма реализации коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов, находящихся на территориях разных государств и, в частности, коммерческой деятельности российских организаций с зарубежными контрагентами.

Требования к уровню освоения дисциплины сводятся к умению самостоятельного составления, заключения и исполнения внешнеторгового контракта, ведению коммерческих переговоров по его подготовке, заключению и исполнению, а также практическому применению различных форм и методов осуществления внешнеэкономических сделок (торговли через посредников, товарообменных операций, международных торгов, биржевой и аукционной торговли и др.).

2. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ УЧЕБНЫХ ЧАСОВ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

Текущие формы контроля: контрольная работа - 1

Итоговая форма контроля: экзамен.

3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Раздел I. Основные виды внешнеторговых операций

Тема I. Основные принципы и положения деятельности российских участников ВЭД в рамках ВТО. Таможенный Союз и Единое Экономическое Пространство. Содержание и базовые Принципы. Виды внешнеторговых операций по направлениям торговли.

Экспортные операции, экономическая сущность, основные признаки, этапы осуществления операций.

Импортные операции, экономическая сущность, основные признаки, этапы осуществления операций.

Реэкспортные операции, сущность, основные признаки, участники операций, этапы осуществления и условия их возникновения.

Реимпортные операции, сущность, основные признаки, условия возникновения операций.

Прямые экспортно-импортные операции и операции через посредников. Понятие оферты, виды оферт.

Раздел II. Контракт международной купли-продажи, его подготовка, структура, содержание и коммерческие переговоры.

Тема 2. Понятие контракта международной купли-продажи. Предмет контракта и его основные условия.

Определение международного договора в Венской конвенции 1980 г.

Договор купли-продажи по ГК РФ. Технические, коммерческие, транспортные и юридические условия контракта.

Основные разделы контракта купли-продажи:

Преамбула контракта и ее содержание.

Предмет контракта. Основное содержание этого раздела. Количество товара и способы его измерения. Учет тары и упаковки в количестве товара, вес брутто, нетто и брутто за нетто.

Базисные условия поставки Обязанности сторон по доставке товара. Систематизация и толкование базисных условий поставки в «Инкотермс-2010».

Качество товара. Способы определения качества в контракте. Сертификат качества. Гарантии качества, их необходимость для различных групп товаров. Гарантийные сроки по качеству машин и оборудования.

Срок и и дата поставки. Способы установления срока поставки в контракте. Дата поставки и документы, ее подтверждающие при разных базисных условиях поставки.

Тема 3. Цена товара и общая сумма контракта, условия платежа

Цена товара. Понятие цены, базис цены, валюта цены. Способы фиксации цен в международной торговле. Понятие мировой цены. Источники определения уровня цен в международной торговле. Методы расчета цен на базе конкурентных материалов. Понятие приведенной цены. Основные принципы приведения цены. Скидки с цены.

Условия платежа. Валюта платежа, сроки платежа, способы платежа – наличными, авансовый, в кредит, смешанным образом.

Формы расчетов – инкассо, аккредитив, чеки, векселя, смешанные формы. Виды аккредитивов. Валютные оговорки, Товарные документы, необходимые для оплаты банком поставленного товара.

Тема 4. Другие условия контракта

Упаковка товара. Общие и специальные требования к упаковке. Рекламное значение упаковки. Стоимость упаковки и ее оплата.

Маркировка товара. Товарная маркировка и ее реквизиты. Специальная и рекламная маркировка. Последствия ненадлежащей упаковки и маркировки.

Извещение о готовности товара к отгрузке и об отгрузке товара.

Сдача-приемка товара. Предварительная и окончательная приемка, их цели, место осуществления. Приемка по количеству. Понятие отгруженного и выгруженного веса. Приемка по качеству. Методы проверки качества выборочный и проверка качества всего количества товара. Акт сдачи-приемки по количеству и качеству.

Претензии и порядок их предъявления. Сроки предъявления претензий по количеству и качеству. Права и обязанности сторон в связи с претензией. Способы урегулирования претензий.

Штрафные санкции и возмещение убытков. Виды санкций за нарушение условий контракта. Компенсация заранее согласованных убытков. Оговорка об упущенной выгоде. Штрафы за задержку в оплате.

Страхование от рисков повреждения или утраты товара. Обязанности сторон по страхованию грузов в зависимости от базисных условий поставки.

Обстоятельства непреодолимой силы («форс-мажор»). Понятие «форс-мажора». Длительные и краткосрочные обстоятельства. Последствия «форс-мажора». Обязанности сторон при наступлении этих обстоятельств. Документы, необходимые для их подтверждения.

Арбитраж. Виды арбитражей. Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС) и морская арбитражная комиссия (МАК) при ТПП Российской Федерации. Споры, передаваемые на их рассмотрение.

Наиболее распространенные прочие условия контрактов: о порядке передачи прав и обязательств по контракту третьим лицам, о приложениях к контракту, о налогах и пошлинах, о праве реэкспорта и др.

Юридические адреса сторон, порядок подписания контракта.

Типовые контракты, их формы, преимущества их использования.

Применение типовых контрактов российскими внешнеторговыми организациями.

Подготовка к коммерческим переговорам. Элементы долговременной и непосредственной подготовки к ним. Подготовка программы пребывания делегации контрагента, ее содержание.

Проведение коммерческих переговоров. Этапы переговоров и их задачи. Общая тактика проведения коммерческих переговоров. Заключение сделки, порядок подписания контракта.

Раздел III. Формы и методы международных коммерческих операций.

Тема 5. Прямые экспортные и импортные операции и использование торговых посредников в международной торговле. Роль и виды торговых посредников.

Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.

Использование торговых посредников. Понятие торгового посредничества, виды услуг, оказываемых посредниками. Преимущества и недостатки использования посредников. Основные виды посреднических операций.

Операции перепродажи. Купец и дистрибьютор, их особенности как посредников. Содержание соглашения о предоставлении дистрибьютору права на продажу.

Комиссионные операции. стороны операции. обязанность комиссионера как посредника. Договор комиссии и его содержание. Обязательства сторон по договору. Размер и порядок выплаты комиссионного вознаграждения..

Договор консигнации. Стороны договора. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.

Агентские операции. Стороны операции. Особенность агента как посредника. Агентское соглашение и его особенности, обязанности сторон. Агенты простые, с правом первой руки и монопольные. Агентское вознаграждение, его размер и способы выплаты.

Брокерские операции. Особенность брокера как посредника. Брокеры по товарам (брокерские ассоциации) и по операциям (биржевые брокеры). Брокерское вознаграждение.

Тема 6. Особенности организации и техники торговли основными группами товаров.

Сырьевые товары, их роль в международной торговле. Особенности торговли сырьем. Долгосрочные контракты, проблемы цен, способы их фиксации в долгосрочных контрактах.

Продовольственные товары и их особенности. Организационные формы торговли, роль посредников. Дочерние фирмы и трансфертные цены.

Товары широкого потребления и их особенности. Роль качества, постоянной рекламы и пробных запродаж для продвижения товаров. Организационные формы производства и сбыта товаров широкого потребления.

Тема 7. Особенности торговли машинами и оборудованием

Особенности торговли машинами и оборудованием. Основные факторы, способствующие развитию торговли машинами и оборудованием. Основная особенность торговли машинами. Основные формы торговли оборудованием.

Поставки комплектного оборудования. определение. Рынок комплектных объектов как сфера товарного обмена. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика. Методы расчета цен и способы платежа при поставках комплектного оборудования. Российский опыт экспорта и импорта комплектного оборудования.

Поставка машин и оборудования в разобранном виде. Экономические факторы, способствующие развитию торговли машинами и оборудованием в разобранном виде. Этапы операции.

Понятие прогрессивной сборки. Основные элементы соглашения о прогрессивной сборке. Опыт российских организаций по созданию за рубежом сборочных предприятий.

Торговля запасными частями. Особенности запчастей как товара. Организация складского хозяйства за рубежом. Эффективность работы складов и ее показатели.

Техническое обслуживание машинотехнической продукции. Предпродажный сервис, предпродажная доработка, техобслуживание в гарантийный период и послегарантийный период. Обязанности контрагентов по организации техобслуживания. Организация техобслуживания российского оборудования за рубежом.

Раздел IV. Состязательные формы международной торговли

Тема 8. Международные товарные аукционы. Особенности аукциона как формы торговли. Аукционные товары. Международные центры аукционной торговли. Организаторы аукционов. Стадии аукциона. Техника аукционного торга, английская и голландская системы аукционного торга, оформление сделок.

Международные товарные биржи. Особенность биржи как формы торговли. Биржевые товары. Международные центры биржевой торговли. Организационная структура биржи. Организация биржевого торга. Биржевые операции, сделки на реальный товар «спот» и «форвард». Фьючерсные сделки и операции хеджирования.

Международные торги. Особенности торгов как формы торговли. Виды торгов – открытые, закрытые, гласные, негласные. Объекты торгов. Организаторы торгов. Предквалификационные торги и их цель. Участие российских организаций в международных торгах. Российское законодательство по международным торгам.

4. ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ К ЭКЗАМЕНУ

1.  Особенности торговли сырьевыми и продовольственными товарами. Долгосрочные контракты. Внутрифирменная торговля и трансфертные цены.

2.  Агентские операции. Стороны договора. Особенности операций. Агентское вознаграждение.

3.  Виды контрактов, долгосрочные, краткосрочные и срочные контракты с немедленной поставкой. Типовые контракты и их использование во внешнеторговой практике.

4.  Упаковка и маркировка товара. Специальные требования к упаковке. Содержание и основные функции маркировки.

5.  Качество товара, способы его определения, гарантии качества и порядок урегулирования рекламации по качеству.

6.  Срок и дата поставки. Досрочная поставка. Юридические последствия нарушения срока поставки.

7.  Порядок урегулирования споров. Арбитраж, его виды, порядок ведения арбитражных дел международные арбитражи в России.

8.  Условия платежа. Способы платежа, наличные, авансовые и в кредит. Виды кредита.

9.  Инкассовая и аккредитивная формы расчетов, виды инкассо и виды аккредитивов.

10.  Базисные условия поставки, их трактование в «Инкотермс-2000» и применение в практике международной торговли.

11.  Преамбула и предмет контракта. Определение сторон, количество товара, право опциона.

12.  Договор консигнации, виды консигнации. Техника осуществления консигнационных операций.

13.  Реализация машинотехнических товаров, бывших в употреблении. Факторы, способствующие развитию этих операций.

14.  Экспортные операции. Экономическая сущность, основные признаки, этапы и техника осуществления.

15.  Международные товарные аукционы. Аукционные товары и их особенности. Подготовка и проведение аукционных торгов.

16.  Международные товарные биржи. Биржевые товары. Структура биржи. Биржевые операции и техника их осуществления.

17.  Международные торги. Понятие торгов, их виды. Объекты и организаторы торгов.

18.  Брокерские операции. Понятие брокера как посредника. Брокерское вознаграждение.

19.  Комиссионные операции. Стороны договора комиссии. Техника осуществления комиссионной операции. Договор на условиях «дель-кредере». Комиссионное вознаграждение

20.  Торговые посредники, их виды и целесообразность их использования.

21.  Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.

22.  Импортные операции. Экономическая сущность, основные признаки. Этапы и техника осуществления.

23.  Цена и общая сумма контракта. Источники информации о мировых ценах. Способы фиксации цен в контрактах. Скидки с цены.

24.  Форс-мажорные обстоятельства, их виды и влияние на исполнение контракта.

25.  Операции по поставке запчастей. Технические и коммерческие особенности запчастей как товара. Организация складского хозяйства. Оценка работы складов.

26.  Поставка машин и оборудования в разобранном виде. Преимущества и недостатки таких операций. Прогрессивная сборка.

27.  Особенности торговли машинами и оборудованием. Понятие сертификации. Предпродажная доработка, предпродажный сервис. Техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды, его организация.

28.  Особенности торговли товарами широкого потребления. Роль рекламы.

29.  Реэкспортные и реимпортные операции. Экономическая сущность. Участники операции, техника осуществления.

30.  Нормативная база договоров купли-продажи. Венская конвенция ООН 1980г. условия ее применения. Определение договора международной купли-продажи.

31.  Понятие приведенной цены договора купли-продажи. Приведение цены по базису поставки, по валюте, по количеству товара с учетом комплектации.

32.  Биржевые операции. Сделки (спот) с немедленной поставкой. Форвардные сделки

33.  Понятие оферты. Суть и содержание. Виды оферты (твердые, свободные, защитные).

34.  Вексельная форма платежей. Суть и содержание. Простой и переводной вексель. Авалированный вексель.

35.  Чековая форма платежей. Суть и содержание. Понятие овердрафта. Чеки простые и на предъявителя. Кроссирование чеков.

36.  Фьючерсные биржевые сделки. Операции хеджирования. Условия их возникновения.

37.  Договор дистрибьюции. Обязанности дистрибьютора и экспортера.

38.  Понятие цены контракта, базис цены. Твердые цены, подвижные, скользящие. Формула скольжения цены, случаи ее применения.

5. ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ТЕМ ДИПЛОМНЫХ РАБОТ

1.  Основные направления и проблемы развития экспорта отдельных видов товаров из России.

2.  Основные направления и проблемы развития импорта отдельных видов товаров в Россию.

3.  Формы и методы экспорта товаров из России.

4.  Формы и методы импорта товаров в Россию.

5.  Сделки подряда во внешнеэкономической деятельности.

6.  Основные положения контракта по импорту товаров в Россию.

7.  Посреднические операции во внешней торговле отдельными видами товаров.

8.  Ценовая политика российских экспортеров по отдельным товарным группам.

9.  Способы торговли сырьевой продукцией во внешнеэкономической деятельности.

10.  Деятельность отдельных российских или иностранных фирм по экспорту и/или импорту отдельных товаров.

11.  Вопросы производственно-сбытовой кооперации во внешней торговле России (на примере отдельных фирм).

12.  Посредническая деятельность во внешнеторговой практике.

13.  Теория и практика международного франчайзинга: история развития и современность.

14.  Роль посредников в продвижении товаров на мировом рынке.

15.  Особенности продажи сырьевых товаров на внешних рынках.

16.  Международные товарные биржи, тенденции биржевой торговли.

17.  Особенности торговли на международных товарных аукционах.

18.  Основные элементы и особенности контракта международной купли-продажи на машины и оборудование.

19.  Международный лизинг, международный финансовый лизинг.

20.  Роль и значение товарообменных операций на внешнем рынке.

21.  Особенности и специфика бартерных операций на конкретном примере российской организации.

22. Внешнеторговые операции российской фирмы или предприятия, проблемы, перспективы.

23. Состояние мирового рынка определенного товара и деятельность на нем российской фирмы.

24. Деятельность фирмы по конкретным товарам на мировом рынке (ближнего и дальнего зарубежья).

25. Роль посредников в продвижении товаров на мировом рынке.

6. ЛИТЕРАТУРА ПО ДИСЦИПЛИНЕ

Основная литература:

1. Технологии внешнеторговых сделок: Учебник. / Под ред. проф. ХолоповаК. В. и проф. Савинова серия «Экономист – международник». - М: ВАВТ, 2010.

2. Савинов международного бизнеса. Учебное пособие по подготовке и заключению контрактов. - М: ВАВТ, 2006.

3. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Вена, 1980.

4. Международные правила толкования торговых терминов ИНКОТЕРМС – 2010.

3. Таможенный Кодекс Таможенного Союза (ТК ТС) России, Беларуси и Казахстана, вступил в силу с 1.07.2010г.

4. Минэкономразвития РФ http://www. *****/- материалы ВТО

Дополнительная литература:

1. Федеральный Закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности от 8 декабря 2003г.

2. Розенберг международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. – М.: Книжный Мир, 2005

3. Schiffman D. Theories of International Trade / Tailor & Francis, London, 2007.

4. World Trade 2008, prospects for 2009. WTO, Geneva, 2009

7. ГЛОССАРИЙ

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – одна из сфер (областей) экономической деятельности государства, предприятий, организаций, тесно связанная с внешней торговлей, экспортом и импортом товаров, выполнением работ и оказанием услуг, иностранными кредитами и инвестициями, осуществление совместно с другими странами проектов, во многом отражает факторы не только экономической, но и политической природы.

Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью и регулируется Положениями Федерального Закона от 8 декабря 2003г. «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

Экспорт товара - вывоз товара с таможенной территории Таможенного Союза без обязательств об обратном ввозе.

Импорт – ввоз товара на таможенную территорию Таможенного Союза без обязательств об обратном вывозе.

Реэкспорт – вывоз товара с таможенной территории Таможенного Союза ранее ввезенного (импортированного) на территорию ТС.

Реимпорт товара – ввоз на таможенную территорию ТС товара, ранее вывезенного (экспортированного) из ТС.

Анализ коньюнктуры рынка – анализ состояния и динамики спроса и предложения, уровня цен, портфеля заказов и др. характеристик рынка, определяющих возможности и способы разработки и сбыта продукции.

Валюта кредита - денежная единица, в которой предоставляются экспортные кредиты.

Валюта платежа – валюта, в которой должно быть погашено обязательство импортера.

Гарантия исполнения контракта – наиболее широко распространенный вид гарантии исполнения обязательств по контракту Продавцом в форме перевода определенной суммы стоимости контракта в Банк покупателя.

Уполномоченные банки – российские коммерческие Банки, включая с участием иностранного капитала и иностранные Банки со 100% иностранным капиталом, получившие лицензию ЦБ РФ на проведение операций с иностранной валютой на территории РФ.

Тираж 10 экз. Заказ № _________

Отпечатано в ФГБОУ ВПО «Всероссийская академия внешней торговли

Минэкономразвития России». а.