Бизнес-план по аренде спецтехники

Бизнес-план по аренде спецтехники

1. Общее описание бизнес-идеи

Основное назначение проекта: организация автохозяйства по сдаче в аренду строительной техники с «нуля».

Организационно-правовая форма: ЧУП (Частное унитарное предприятие)

Планируемое количество строительной техники в парке к моменту открытия

предприятия : 4 единицы

Необходимая сумма инвестиций – 300 000$

Описание услуги и ее преимуществ.

На сегодняшний день, строительство развивается высокими темпами, несмотря на экономический кризис и его последствия. Жилье, офисы, производственные помещения – все это всегда будет нужно людям, спрос на это постоянен и высок, и поэтому пока есть потребность, строительство не остановится ни на минуту. Любое строительство не может обойтись без строительной техники – и не важно, строится ли многоквартирный дом или частный коттедж. Зачастую, бюджет строительства может быть сильно ограничен, доходит до того, что каждый кирпич на счету, а нужно копать котлован или ломать старое здание. Где, в таком случае, найти деньги на приобретение необходимой строительной техники? Решается этот вопрос просто – покупать ее не нужно, вполне достаточно взять в аренду. Многие строительные компании не имеют своего парка строительной техники, потому как не знают точно какой объект им придется строить следующий – вот поэтому гораздо выгоднее арендовать ее. Не нужно тратить огромные суммы на ее приобретение, последующее обслуживание и хранение.

Однако, несмотря на всю выгоду такого бизнеса, он все-таки зависит от времени года. Для избежания скачков в размере прибыли в течение года был проведен тщательный анализ ранка аренды строительной техники. Это позволило выявить наиболее востребованную технику и ее сезонность. Как результат, перечень спецтехники был составлен таким образом, чтобы сезонная невостребованность одного вида техники перекрывалась активным рыночным спросом другого вида техники.

Конечная цель – получение прибыли.

2. Перечень необходимых инвестиционных вложений.

1)  Покупка строительной техники

-  автовышка 28-30 метров 3 шт. – 200 000$

-  автокран 18 метров, 25 тонн 1 шт. –$

2)  Регистрация юридического лица
– 500$

3)  Первичное техобслуживание – 5 000$

4)  Прохождение техосмотра – 650$

5)  Регистрация техники в государственных органах – 650$

6)  Страхование техники – 3 000$

7)  Аренда автостоянки (1-й месяц) – 200$

8)  Налоговые отчисления в зависимости от налогового плана (1-й месяц) – 1 000$

9)  Заработная плата сотрудников (1-й месяц) – 4 000$

10) Прочие непредвиденные расходы

Итого инвестиционных вложений – 300 000$

1.  Расчет максимальной и прогнозируемой реальной выручки на первые 6 месяцев работы предприятия.

Таблица 1. Расчет максимальной выручки за месяц.

*Расценка на аренду техники и количество смен – максимально возможные величины.

Таблица 2. Расчет прогнозируемой выручки на период 1 – 6-й месяцы работы предприятия.

Размер выручки может меняться по следующим причинам:

·  Сезонность,

·  Погодные условия,

·  Техническое состояние техники,

·  Демпингование цен конкурентами на рынке,

·  Человеческий фактор (болезнь водителя и т. д.).

Таблица 3. Пороговые расценки на аренду техники

4. Постоянные и переменные затраты

При расчете затрат следует учесть:

- Расчеты производятся на примере получения максимально возможной выручки (использовались данные из таблицы 1).

- Налогообложение: УСН (упрощенная система налогообложения) без НДС, ставка 5%

Таблица 4. Постоянные расходы

Таблица 5. Переменные расходы.

*K – коэффициент отчислений на амортизацию техники

*Размер отчислений в амортизационный фонд может изменяться в сторону уменьшения в том случае, если его размер превысил 10 000$

Таблица 6. Расчет прибыли.

5. Анализ рисков. Способы их снижения и устранения

1) Низкая платежеспособность клиентов

Решение: тщательное знакомство и постоянное общение с клиентами, заблаговременное изучение клиента и его платежеспособности (на многих сайтах есть блэк-листы), стремление завоевать постоянных и платежеспособных клиентов

2) Сезонность, приводящая к низкой востребованности той или иной единицы техники

Решение: ассортимент техники подобран таким образом, чтобы сезонный простой одной единицы максимально сглаживался активностью другой

3) Демпингование цен конкурентами на рынке

Решение: постоянный мониторинг рынка аренды строительной техники, изучение цен конкурентов, а также изучение спроса на конкретные виды техники. Представление доп. услуг (незначительно повысить пробег в стоимость, снизить минимальное время работы), без снижения ставки за работу

4) Человеческий фактор (болезнь водителя, некомпетентность, неорганизованность, отсутствие трудовой дисциплины)

Решение: тщательный и внимательный подбор персонала, исключающий спешку, максимально тесное знакомство с потенциальным сотрудником, позволяющее оценить его менталитет, образ жизни, работоспособность, выносливость, порядочность и уровень развития

5) Неисправность техники, неудовлетворительное техническое состояние

Решение: проведение регулярных техосмотров и своевременных ремонтных работ, подбор водителей, умеющих бережно относиться к технике

6) Обстоятельства, приведшие к полной не работоспособности (уничтожение) техники

Решение: страхование техники, тщательный подбор водителей, своевременное проведение технического регламента

7) Погодные условия

Решение: С природой не поспоришь!

8) Повышение цен на топливо и горюче-смазочные материалы

Решение: своевременное отслеживание данного параметра и включение разницы в цене в стоимость услуг

6. Стратегия продаж

1) Поддержка и развитие собственного интернет-ресурса

2) Поиск и использование интернет-площадок, продающих данную услугу

3) Поиск и изучение крупных строительных компаний, действующих на территории

Минска и Минской области, с целью предложения своих услуг по аренде техники на постоянной основе, даже при незначительном снижении ставки за работу

7. Анализ рынка

Анализ и мониторинг рынка проводился на протяжении полугода с ноября 2012 по апрель 2013 года.

Инструментами мониторинга были: собственный ресурс http:///auto. html и ресурс по аренде техники http:// где был создан и оплачен аккаунт. В этом аккаунте выставлялась виртуальная техника по разным ценам. А так же проводились консультации с друзьями и товарищами, занимающимися таким же бизнесом. Таким образом, методом исключения, была подобрана техника и средне-реальные цены за анализируемый период.

Предпочтение данной технике отдано по причине максимальной активности (звонкам и консультациям) потенциальных покупателей услуги.

8. План погашения задолженности.

Ниже представлены варианты возможных погашений задолженности и партнерского сотрудничества:

1. Прибыль 50/50 без учета сроков возврата всей суммы с предоставлением всех отчетных документов.

2. Для иностранных партнеров кредитование под 5% годовых сроком на 5 лет. Выплаты составляют по 6 250$ в месяц.

3. С целью уменьшения расходов на покупку техники на внутреннем рынке Беларуси, предпочтительна закупка техники в лизинг у потенциальных партнеров. Условия оговариваются отдельно.