Коммерческое предложение на продажу бизнеса

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПРОДАЖУ БИЗНЕСА

Обоснование.

Открытое в 2008 году швейное производство полного цикла предусматривает функционирование по двум приоритетным направлениям:

1.  Работа под заказы от клиентов. Фокус на производстве одежды для рекламы, промо активностей и корпоративной одежды

2.  Запуск и развитие собственного бренда дизайнерской одежды

Работа под заказ позволила создать и отладить производство, отработать технологии, набрать полный штат квалифицированных сотрудников. В настоящий момент это направление нашей деятельности успешно развивается и нам доверяют многие международные и отечественные бренды. Это направление имеет свою четко выраженную специфику. Основные характерные черты: сжатые сроки, строгие требования к брендингу и цветовой гамме, разных объемов тиражи. Так же для этого направления характерно то, что стоимость производства не является первым приоритетом для клиентов. Это, в свою очередь, обуславливает высокую маржинальность. Так же надо отметить низкую конкуренцию в этом сегменте рынка. Информацию по этому направлению можно посмотреть на нашем сайте www. *****

Несмотря на сложную экономическую ситуацию, мы приняли решение провести тестовый запуск собственной линии дизайнерской одежды. В Мае 2009 года была выпущена первая коллекция под маркой Chillife. Основной задачей этого бренда было отработать технологии продвижения и реализации продукции. Кроме этого, на базе этого теста мы планировали получить информацию о предпочтениях разных целевых аудиторий, эффективности проводимых мероприятий по продвижению и другую важную информацию, необходимую для выработки стратегии успешного запуска бренда одежды мирового уровня. За время теста было выпущено четыре полных коллекции и одна капсульная. Мы добились высоких показателей узнаваемости марки, создали аудиторию лояльных покупателей и получили позитивные отзывы от магазинов. Бренд представлен в лучших местах продаж дизайнерской одежды в Москве, Санкт – Петербурге и в Сочи. Более подробную информацию можно получить по ссылке http://www. /chillife? ref=ts

После успешного проведения теста с маркой Chillife было принято решение о начале проекта по созданию бренда одежды, соответствующего мировому уровню (при этом работа маркой Chillife продолжается). Было выбрано имя бренда, описаны его основные характеристики и целевая аудитория (название бренда, описания и визуализация содержаться в “Look book” & “Guide book”, которые будут предоставлены заинтересованным покупателям). Концепция бренда предусматривает его ориентирование на рынки Европы, Северной Америки и Японии. При этом предусматривается и ограниченная представленность в России. Для первой коллекции были выбраны элитные ткани производства ведущих европейских производителей из Италии, Франции и Швейцарии. На основе анализа полученной в ходе теста информации и учитывая модные тренды были разработаны и произведены образцы первой коллекции, включающей в себя 25 моделей. Для повышения привлекательности бренда и создания уникального торгового предложения была разработана эксклюзивная серия принтов. Была проведена профессиональная фотоссесия, и подготовлен look book коллекции и техническое описание. Эти документы были презентованы ряду владельцев шоу румов в Милане и Париже, а так же нескольким ключевым европейским баерам. Были получены высокие оценки и предложения разместить коллекцию на льготных условиях. В настоящий момент рассматриваются возможные варианты развития бренда.

Вся продукция под заказ и коллекции разрабатывались и отшивались на базе собственного производства, которое на настоящий момент включает в себя следующие подразделения:

·  Экспериментальный цех. В штате 2 конструктора – модельера и 3 лаборанта – технолога.

·  Раскройный цех. Расположен на двух производственных площадках. В штате 2 раскройщика.

·  Швейное производство. Расположено на двух производственных площадках (малое производство – две бригады по 5 швей / большое производство две бригады по 10 швей)

·  Цех нанесений. Имеющееся оборудование позволяет выполнять нанесения на ткани методом прямой цифровой печати, сублимацией и термопленкой. В штате 2 человека. Функционирует на договорных принципах.

Общее количество сотрудников занятых на производстве: до 50 человек.

Производства располагаются в арендуемых помещениях и полностью укомплектованы оборудованием, промышленной мебелью и расходными материалами для организации бесперебойной работы. Список оборудования и промышленной мебели находится в Приложении №1.

Возможности оборудования позволяют производству, при условии полной комплектации штатом швей, ежемесячно выпускать продукции на сумму порядка 4.500.000 руб. Более подробные экономические расчеты рентабельности производства содержаться в Приложении №2.

Суть предложения.

Потенциальному покупателю предлагается стабильно функционирующее производство, с отработанными механизмами взаимодействия всех структурных подразделений, сформированным коллективом профессиональных сотрудников, большим количеством постоянных клиентов и огромным потенциалом для дальнейшего роста.

Механизм покупки предусматривает продажу всего бизнеса в целом, включая материальную базу, разработанные модели, технологии, образцы произведенных изделий, запасы материалов, интеллектуальную собственность на произведенные ранее модели, узнаваемые бренды и ресурсы в Интернете.

Предусматривается переходный период в 2 – 3 месяца, в течение которого будут подобраны и обучены сотрудники на следующие позиции:

·  Управляющий бизнесом

·  Менеджер по работе с клиентами

·  Модельер – дизайнер

В течение этого периода сегодняшние владельцы бизнеса будут выполнять эти обязанности, и обучать новых сотрудников.

После завершения сделки возможно продолжение сотрудничества в части разработки новых коллекций под имеющимися торговыми марками. Условия этого сотрудничества будут оговариваться дополнительно в зависимости от видения концепции бизнеса новыми владельцами.

Стоимость всего бизнеса в целом составляет 25.000.000 рублей. Форма оплаты – наличный расчет.

Приложение

Список оборудования

Список производственной и офисной мебели, бытовой техники

Приложение

Экономическое обоснование бизнеса содержит плановые показатели по расходной части и прогнозируемый объем выполняемых заказов. Исходя из этого, проводится расчет прибыльности.

Месячная стоимость функционирования бизнеса (при полной загрузке производства, без ФОТ швей):

ФОТ сотрудников на окладе:

ФОТ оплаты труда швей (при полной загрузке) рассчитывается по следующей формуле:

30 дней Х 11 часов Х 60 минут Х 2.40 руб. минута Х 15 швей = 712.000 руб.

Средний процент доли ФОТ швей в общей сумме выполненных заказов 16%

Максимальный объем выполняемых заказов за месяц: 712.000 руб. Х 6,25 = 4.450.000 руб.

При полной загрузке производства чистая прибыль составляет на менее 1.600.000 руб. Исходя из этого, период полного возврата инвестиций в приобретение бизнеса составляет 16 месяцев.