Билет 1.
Цена – это сложная экономическая категория. Вней пересекаются практически все основные проблемы экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.
Рыночная цена затрат зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости.
Билет 2
Функции цены. 1)Учетная д. б учет всех затрат на производство и сбыт продукции в общественно необходимом размере, так как учитывает необходимый или нормальный уровень прибыли. 2)Стимулирующая создает стимулы. 3)Распределительная проявляется в отклонении цен от стоимости под влиянием рыночных факторов, чаще всего проявляется через рыночное регулирование, в результате такого распределения меняется структура. Позволяет создавать стимулы. 4) Цена как средство размещения производства 5) Цена как средство сбалансированности спроса и предложения.
Билет 3
Система цен, их характеристика. При классификации системы цен чаще всего используются следующие признаки: 1)по сфере производства 2)по составу учтенных транспортных и коммерческих расходов 3)по способу государственного регулирования
Первый это естественный признак систем, деление идет не по отраслям, а по сферам
( промышленность, строительство) Цена на услуги транспорта называется тариф. Промышленные цены это оптовые цены. По сфере обсуживаемого производства принято различать: цены промышленности, цены на строительство, закупочные цены на с/х продукцию, транспортные тарифы, тарифы на электроэнергию.
Цены промышленности подразделяются на два вида: отпускные цены предприятия
Цопт=Сс+Пр+/-скидки надбавки + налог с продаж(НДС, акцизы)
Сс - затраты предприятия на производство и сбыт
ПР - Прибыль предприятия
Оптовая цена промышленности
Цопт. пром.=Цопт+ Снабженческо-сбытовая наценка + Налоги с продаж
Особенности промышлености заключаются в затратах на производство и сбыт.
Цены на строительную продукцию. Сметная стоимость на отдельные работы рассчитывается следующим образом.
Ссмр=ПЗ+НР+ПН+ налоги с продаж
ПЗ - прямые затраты(на материалы, з/п)
НР - накладные расходы(на содержание аппарата управления)
ПН-плановые накопления(нормативная прибыль)
Сметная стоимость объекта складывается из следующих составляющих
Ссм=Ссмр+Смр+Соб+Спроч+налоги с продаж
Ссмр – стоимость строительно-монтажных работ
Смр – стоимость монтажных работ
Соб – стоимость оборудования
Спроч – стоимость прочих затрат
Нормативная цена определяется нормативным расчетом. Закупочные цены на с/х продукцию – это оптовые цены, объявляются заранее, являются прогнозными и определяются задолго до получения продукции на основании прогнозов, предположений.
Транспортные тарифы. Различают тарифы на грузовые и пассажирские перевозки. Тарифы устанавливаются двух уровневые: обычный (основной) и дополнительный.
Тарифы на грузовые перевозки, в свою очередь делятся на тарифы погрузочно-разгрузочные работы и собственно перевозки. Тарифы на собственно перевозки меняются в зависимости от расстояния. Тарифы на пассажирские перевозки в большей степени зависят от времени и частоты пользования этим видом транспорта.
Тарифы на эл. энергию различаются по видам пользователей (т. е.для граждан и юр. лиц). Тарифы для юр. л зависят от времени max загрузки установленного оборудования т. е. от использования времени - пик (приблизительно 2 часа: зимой 17.00-20.00)
2)Учет транспортных и коммерческих расходов в цене продажи товара приводит к появлению следующих видов цены:1 могут появляться единые цены, не меняющиеся в зависимости от территории. 2. зональные цены, не меняющиеся в пределах определенной зоны, в состав этих цен входят средние транспортные расходы по доставке товара потребителю.3. цены базисного пункта, в которых размещается промежуточный склад, в эти цены включаются доставка грузов до базисного пункта и хранение их там, остальые транспортные расходы по доставке товара покупателю оплачиваются дополнительно в цене.
3) по способу государственного регулирования различают:
1 свободные рыночные цены 2. регулируемые цены 3. фиксируемые цены
Рыночные цены складываются на рынке при ограниченном воздействии государства на определение цены. Основными формами государственного регулирования цен является установление предельной рентабельности, предельных цен, предельного размера, надбавок и наценок. Фиксируемые цены напрямую определяются государством и утверждаются решениями органов государственного управления соответствующего уровня.
Билет 4.
При анализе рыночной конъюнктуры необходимо выявить факторы оказывающие на нее наиболее сильное влияние. Они могут быть: 1 цикличными и нецикличными, 2 постоянно действующими и периодически действующими.
Чаще всего такими факторами являются Н. Т.П., инфляция, сезонность, концентрация производства, социальные конфликты, стихийные бедствия, политические кризисы и спекулятивные факторы. Рыночная конъюнктура может быть 3-х уровней: 1 общехозяйственная к-ра. Характеризует состав к-ры на уровне страны либо других стран.2 отраслевая к-ра – состояние рынка на уровне отрасли. Ее часть объединяет с конъюктурой товарных рынков, которая характеризует колебания спроса и предложения отдельных конкретных товаров. При изучении к-ры товарных рынков обычно обращают внимание на следующие показатели: 1 производство товарных цен 2 товарные запасы, как производителям, потребителям, посредникам. 3 состояние внешней торговли данного товара.
Билет 5
Рынок-это устоичивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи между субъектами рыночных отношений, но обязательно опосредованные через механизмы стоимости, товарно-денежных отношений, механизмы ценообразования, спроса, предложения и всех других составляющих сферы обращения товаров. Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий. Эта система стоимостных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства. Рыночные отношения могут возникать где угодно, если спросу противостоит предложение. Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, то результатом этого экономического процесса является цена. На рынке встречаются продавцы и покупатели, отстаивающие противоположные интересы. Рынок - это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены.
Билет 6
Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, т. к. именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.
Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.
Объем спроса – это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена след. формулой: Qdx=f(Px, Py,…,P) Qdx—объем спроса на товар x в единицу времени; Px- цена товара x ;Py,…,Pz – цена товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров. Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждом из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удается продать больше товаров, чем по высокой. Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам. Такое изменение спроса объясняется следующими обстоятельствами: по низкой цене купить товар может большее число потребителей; низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому; если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажется от покупки.
В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т. е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. Взаимосвязь цены за единицу товаров и соответствующего ей предложения можно представить в виде шкалы. Шкала предложения показывает, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую прибыль. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения возрастает. В этом наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя в отношении цены товара.
Билет 7
При изучении спроса и предложения необходимо соблюдать следующий порядок: 1. четко определять объект исследования 2. собирается информация о ценах, спросах и предложениях 3. собранные исходные данные нужно привести в сопоставимый вид. Для этого корректируют цены, объем спроса, объем предложения.
Ро,=Рt/Jtp Pt - реальная текущая цена для t-периода; Jtp - индекс изменения цен за анализируемый период; Ро,- скорректирующая цена текущая по отношению к прошлому.
Если цены приводятся к текущему моменту, то пересчет выполняется по след. формуле:
Рr,= Ро* Jtp
Если невозможно определить индекс роста цен для конкретного товара, то возможна корректировка на индекс роста цен для данной группы товаров, такой индекс цен может быть статистическим или может быть определен экспертно.
По подобным формулам выполняется корректировка и объем спроса и предложения исходя из текущего прошлого цен. Чаще всего применяются табличные методы, графический метод построения соответствующих уровней модели. 4 необходимо провести проверочные тесты и расчеты по полученным данным моделям и оценить их реальность.
Билет 8
Собранные исходные данные нужно привести в сопоставимый вид. Для этого корректируют цены, объем спроса, объем предложения.
Ро,=Рt/Jtp Pt - реальная текущая цена для t-периода; Jtp - индекс изменения цен за анализируемый период; Ро,- скорректирующая цена текущая по отношению к прошлому.
Если цены приводятся к текущему моменту, то пересчет выполняется по след. формуле:
Рr,= Ро* Jtp
Если невозможно определить индекс роста цен для конкретного товара, то возможна корректировка на индекс роста цен для данной группы товаров, такой индекс цен может быть статистическим или может быть определен экспертно.
По подобным формулам выполняется корректировка и объем спроса и предложения исходя из текущего прошлого цен. Чаще всего применяются табличные методы, графический метод построения соответствующих уровней модели.
Билет 9
p
Q
Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Предложение, т. е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.
Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него. Если изменяется цена на товар, то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него и движение идет по кривой спроса. В случаи изменения других факторов (кроме цены) изменяется сам спрос и, следовательно, положение кривой спроса: при падении спроса кривая спроса сдвигается вниз и влево, а при его повешении – вверх и вправо. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения возрастает. В этом наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя в отношении цены товара. Кривая предложения характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между P и Q. Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или нескольких неценовых факторов.
Билет 10
Эластичность- это мера реагирования одной переменной величены на изменение другой величены. Особую важность представляет эластичность спроса от цены, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величены спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько % изменяется величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они приобретают. Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности ED по формуле:
, где Q1,Q2-объем продаж со старым P1и новым P2 ценам. В зависимости от величины коэффициента ценовой эластичности различают: неэластичный спрос, при ED<1; спрос единичной эластичности, при ED=1; эластичный спрос ED>1. Т. о., при единичной эластичности изменение цен не влечет за собой изменения объема реализации; при эластичности больше единицы с ростом цен объем реализации уменьшается, а при эластичности меньше единицы – рост цен влечет за собой увеличение объема реализации.
23 Этапы установления цен. Цену реком-ся опред-ть в 2 этапа. 1)опред-ся исходная или базисная цена;2)определяется окончательная цена сделки. При выполнении 1-го этапа реком-ся выполнить след. действия: 1)выбрать цен-ую политику; 2)исследовать коньюнктуру рынка; 3)выбрать метод ценообразования; 4)проанализировать спрос;5)скалькулировать затраты;6)определить цену;7)учесть психол-ие аспекты восприятия цены покупателями;8)учесть уровень конкуренции. Из этих действий яв. min необх-ми:1)3)5)6). Цен-ые штампы: «цена-качество», «бюрократич-ий штамп», «эталонный штамп». При определении окончательной цены нужно сделать след. действия:1)опред-ть базис-ые условия поставки;2)опред0ть условия платежа;3)выбрать канкл сбыта;4)разработать систему скидок и надбавок;5)учесть возможности «скольжения» цены; возможность изменнения цены без согласия покупателя;6)базисные условия поставки и платежа.
24 Ценовая политика (ц. п.) фирмы определяет главные цели и задачи, кот. стремится достичь фирма с помощью цен. Основные ценовые политики: 1)max.-ии прибыли, 2)увел-е пр-ва, стабилиз-ия производства, 3)увелич-е доли рынка. По ц-й п-е можно определить состояние предпр-я. Политика max.-ии прибыли характерно развивается предпр-ем. Политике стабилизации следуют малые стабильные и хорошо работ-ие предп-я, а также крупные предп-я в кризисном состоянии. Пол-ка увеличения доли рынка характерна для фин-во крепкого предп-я. Ц. п. должна соотв-ть основным целям деят-сти предп-я и той ситуации, в кот. предп-е нах. в наст. время. Поэтому ц. п. очень разнообразна и подвижна. Она ежегодно утв-ся в составе пакета док-тов учетной политики предп-ия. Чаще всего используются след. виды ц. п.:1)пол-ка max.-ии прибыли,2)политика стабил-ции объемов произв-а,3)пол-ка увел. доли рынка. Ц. п. max. прибыли примен-ся обычно развив-ся предп-ем, кот. нужны собст-ые источники инвестиции. Политика сабилиз-ии объемов произ-а обычно выбир-ся либо малыми предп-ми, достигшими своего расцвета, либо другие предп-ия в первой фазе выходы из кризиса. Пол-ка увел-я доли рынка назнач-ся сильными предп-ми способ-ми пойти на нек-ые. фин. потери.
21 Методы ценообразования. Факторы, влияющие на цену принято объединять в 3 группы:1) факторы, формир-ие спрос,2)факторы, формир-ие предложение,3)прочие внешние факторы. К фак-ам 1-й гр. относят: полезность товара, науч-но техн-ий прогресс(появл-е новых товаров), изменение цен на др. товары, степень монополизации спроса, фин-ые возможности покуп-ей, состояние фин-во кредитной сферы. К фак-рам 2-й гр. относят: затраты, науч-но тех. прогресс (совершенств-е техники и технологий), степень монополизации предложения, ценовая политика производ-ля, определяет гл-ые цели и задачи. К фак-ам 3-й гр. относят: инфляция, фазы жизн-го цикла общества, гос. регулир-е цен, краткосрочные колебания спроса и предложения:а)мода;б)сезонные колебания;в)вынужденные распродажи или покупки;г)форс-мажор; спекулятивное колебание цен. при формир-ии и изменение цен нужно принемать во внимание все назван-ые факторы как min.
25 Методы ценообразования. Типы цен-ия: 1)ценообр-ие на основе средних ;2)предельное цен-ие на основе пред-ых затрат; встречается редко т. к. оно «опосное». Методы (основные) ценоб-ия: 1)обратный; 2)сравнительный; 3)параметрический, основанный на параметрах. Котлер выделяет 7 методов цен-ия: 1) тек. изд+приб.; 2)метод целевой прибыли; 3)цен-ие с учетом спроса; 4)метод среднемировых цен; 5) цен-ие на основании ощущаемой ценности товара; 6)цен-ие на торгах; 7)определение цены на основании сметы затрат.
26 метод тек. изд+приб. Цена расчит. по след ф-ле: Ц=Сс *(100+R)/100, где Сс - з-ты на произ-во и сбыт продукции по коммерч-ой калькуляции; R-нужный уровень рентабелбности в %-ах от себест-ти. В качестве жел-ой рент-ти можно использ-ть нормативную, среднеотраслевую, факт-ую, желаемую рентаб-ть конкурентов. Этот метод не дает рын-ых гарантий, он учит-ет лишь интересы продовца, поэтому неизвестно будет ли полученная цена удовл. покуп-я. Это также значит, что неизвестно сможет ли быть товар продан (гарантии сбыта нет), могут ли быть покрыты все затраты, может ли быть получена прибыль. Зато этот метод прост, быстр, требует мин-ма исход-ых данных, невысокой квалифик-ии исполнителя. М-д считается нерыночным. Этот меотод может прим-ся на рынке при определение цен моноп-ов и появлений новых товаров. Он дает удовлетворительные результаты, если соблюдаются след. условия работы продавца: 1) большая часть капитала фирмы-оборотный капитал; 2) скорость оборот-го капитала по товарам, для кот. использ-ся одна и таже величина рентабельности.
27 М-д целевой прибыли. Послед-ть определения цены: 1) фирма определяет желаемую величину нормы чистой прибыли на капитал; 2)расчит-ся в—на читс-ой прибыли (после уплаты налога): Пр =Е*К, где Е-норма чистой прибыли на капитал, К-инвест-ции в капитал; 3)анализ-ся рын-ый диапозон цен и намечается неск-ко альтер-ых вариантов цен равномерно покрывающих весь диапозон; 4)для кждого варианта цены расчитывается размер партии товара, кот. должна быть продана для получения намеченной прибыли; 5)для каждой партии товара определ-ся вероят-сть ее реализ-ции; 6)на основании анализа вероятностей реализации партии товара выбирается цена Ц=СС Е*Куд. М-д счит-ся полурын-ым т. к. дает гарантию покрытия затрат и получения прибыли при условии, что будет продано требуемое количество изд-ий. М-д косвенно учит-т интересы покупателей. М-д примен-ся тогда, когда сущест-ет жесткая огранич-ть во времени. Недост-ми этого метода яв.: 1)необх-ть реорганиз-ть исходную базу данных; 2) значит-ая труд-ть расчетов;
28 М-д установления цены с учетом спроса зависит от ценовой пол-ки продовца и поэтому существ-ет 3 его разнов-ти в соответствии с гл. видами цен-ой пол-ки.1 для политики макс-ии прибыли. Алгоритм расчета: 1)прогнозир-ся кривая спроса на товар; 2)прогноз-ся в-на выручки, тек-их изд-к и приб-ли в зав-ти от спроса; 3)опред-ся цена товара, соответ-ая макс-ой прибыли; 4)выбранная цена проверяется на эффективность 2 для политики стобилиз-ции объемов произ-ва. Алгоритм: 1)прогноз-ся кривая спроса; 2)опред-ся цена, по кот. может быть продана произвед-ая прод-ия; 3)найденная цена проверяется на эффект. 3 для политики увел-ия доли рынка. Алгоритм: 1) прогноз-ся кривая спроса на товар; 2)опред-ся мин-ый уровень цены, кот. может позволить продавец; 3)намеч-ся неск-ко альтер-ых вариан-ов цены, заним-их ниж-юю часть рын-го диапозона цен; 4)для каждого варианта цены прогнозируется реакция конкуре-ов; 5)для для каждого варианта цены прогнозируется изменени доли рынка; 6)цена выбир-ся исходя из соотношения цены и увеличения доли рынка. Дост-ва: 1)приоритет интересов покупат-ей; 2)самый высокий уровень рын-ых гар-тий; 3) м-д учит-ет измен-ия спроса и предл-я. Нед-ки: завис-ть от прогн-ия кривой спроса, зависимость от открытости рынка.
29 М-д среднемир. Цен имеет 2 разн-ти в зав-ти от способа продажи товара на биржевые и небир. Бир. тов-ры прод-ся на основе док-ов, само наличие товара не треб-ся, поэтому на биржах прод-ся станд-ые товары. Цена опред-ся на основании последней биржевой катировки. Она может быть откарект-на с учетом сложив-ся тенденций. Для небирж. товаров для этой мет-ки треб-ся конк-ый рынок товара и чтобы была открыта инфор-ия по нему. В этом случае цена опред-ся методами параметр-го ценообр-ия. Общей идеей таких методов яв. зависимость цены от некот. характ-к товара, кот. наз. ценообразующими параметрами. Если найден один ценообраз-й пар-р, то чаще всего применяется м-д удельных показателей. Похожий м-д применяется для определения цен однород. товаров, яв. развитием одной баз. модели, отличающихся мощностью, производительностью и т. п. этот м-д параметр-го ряда.
44 кальк. цены в общ. питании. Цена общ. питания определяется с помощью кальк-ых карточек. Кальк-ые карточки состав-ся на основании сборников, утвержденных рецептур, другие основания не допускаются. В этих сборниках указ-ся норма расхода продуктов на единицу измерения. Расчет цены выпол-ся на названную единицу изменения. Чтобы определить цену использов-х прдуктов использ-т свод-ю цену закупки этих прд-в, увел-ю на поправоч-й коэф., кот. опред-ся на каждом предпр-ии «общепита» в зав-ти от его класса. 1)высококл. ресторан «люкс» - коэф. до 10; 2)кафе, бары, рестораны-3-5; 3)столовые, булоч-е, пирожковые-1,5; по таким повышенным ценам расчит-ся стоимость всего набора продуктов для приготовления этого блюда и опред-ся стоимость одной порции. Не какие др-ие добавки и наценки к полученному результату расчета не допускаются. Все з-ты, н-р, столовой должны покрываться за счет этого коэф. Искл. составляет прод-я на вынос. Кальк-ые карт. состав. каждый раз как только изменяется закупочная цена продуктов и появ-ся новое блюдо в меню.
49 нормы основы изложены в гражд. кодексе РФ и др. законах и подзаконных актах. В ст. 424 «Цена» указано, что в каждом договоре д. б. названа цена договора, неизменная на весь срок договора, если иное не предусмотрено самим договором. Цена д. б. явно названа или она м. б. однозначно определена, исходя из условий договора. В России цена д. б. названа только в руб. Одност-ее измен-е цены в ходе действия договора возможно, если в договор включен пункт о скольжении цены. ГК РФ предусм-т, что ценой д. учитываться нормалб. условия поставки прод-ии. Указами президента и прав-ва и респ. Марий Эл, определены макс. размеры снабженч.-сбыт. товаров. для розн-ых цен опред-ны условия округ-я цен. если цена получ-ся до тыс. руб, то цена округл-ся до 1 руб., от1000 до 10000-до 10 руб., свыше 10000-до 100 руб. нарушение цен-ой дисциплины наказ-ся штрафом.
50 по своему влиянию налоговой с-мы на цены налоги могут быть разделены на 3 гр. 1) нал-и с продаж, меняющие саму цену; 2) налоги на прибыль, связанные с изменением прбыли, вкл-ые в цену; 3)налоги, меняющте затраты, по кот. опред-ся цена.
Вопрос 31.
Этот метод применяется, когда отсутствует устойчивый конкурентный рынок данного товара. Такая ситуация обычно соответствует рынку сложной продукции производственно-технического назначения.
Метод основывается на том, что чем выше полезность товара для покупателя, тем выше м. б. цена. Поэтому, если мы можем количественно оценить полезность товара, т. е. рассчитать экономический эффект, возникающий у покупателя, то мы можем достаточно четко рассчитать цену. Если же определение экономического эффекта невозможно, то определение цены будет строиться на экспертных оценках. Поэтому у метода есть две разновидности: 1) когда расчет экономического эффекта возможен:
Пt – прибыль в t-м году
Аt – амортизация в t-м году
Е – норма Читой прибыли на капитал или става дисконта
t – номер года в интервале от1 до Т
Т – срок экономической жизни товара или период амортизации
Если цену установить на уровне всего эффекта, то у покупателя не останется стимула для выполнения этой покупки. Поэтому обычно в качестве цены используется только часть эффекта, какая именно часть - определяется специалистом, хорошо знающим потенциальных покупателей.
2) экспертные оценки.
Вопрос 32.
Торги представляют собой особый механизм заключения контракта. Торги проводит покупатель или его представители, или создается тендерный комитет, председателем которого обязательно является представитель покупателя. Тендерный комитет определяет вид торгов, условия их проведения и формирует тендерную документацию.
Торги бывают трех видов: открытые, закрытые и единичные.
Единичные являются исключением из правил, чаще всего проводятся открытые торги. Для них тендерным комитетом в центральной печати публикуется приглашение к торгам. В этом приглашении указывается, что выносится на торги, когда д. б. выполнен контракт, кем и когда проводятся торги, где проводятся, у кого можно купить тендерную документацию. Тендерная документация содержит коммерческие условия контракта, описания продукции (услуги) и цену, названные покупателем. Любой, прочитавший приглашение и обладающий соответствующей лицензией или способностью выполнить контракт, может купить тендерную документацию и принять участие в торгах. Для этого он должен прислать встречное предложение (оферту), в котором должна быть названа и его цена продавца. Оферты являются коммерческой тайной и не должны вскрываться до даты проведения торгов. В этот день в присутствии всех желающих вскрывается каждая оферта и зачитываются в слух ее условия. В этот же день или в другой специально назначенный день из всех предложений выбираются 2-3 лучших, которые объявляются победителями. Оферту можно отозвать не позднее, чем за 15 дней до дня торгов, а отправлять оферту следует не позднее, чем за 45 дней. За разглашение коммерческой тайны виновные наказываются штрафом.
Процедура закрытых торгов практически таже самая, только приглашения к торгам не публикуются, а рассылаются тем потенциальным продавцам, с которыми хотел бы иметь дело покупатель. Такие оферты вскрываются без посторонних и в присутствии всех участников торгов.
Алгоритм: 1) рассчитываются издержки фирмы на выполнение предмета торгов
2) анализируется тактика торгов, применяемая конкурентами, для этого выявляют уровень цен, кот. чаще всего использовался конкурентами на прошлых торгах; если наиболее вероятные конкуренты не выявлены, то моделируется поведение типичного конкурента и его уровень цен
3) определяется вероятность того, что цена предложения фирмы-конкурента окажется выше названной нами цены
4) определяется размер цены, который принесет max ожидаемую прибыль; ожидаемой называется прибыль с учетом вероятности ее получения
Вопрос 33.
Покупатель и продавец договариваются о составе и размере необходимых затрат, а также о «справедливом» уровне прибыли. Цена рассчитывается по одной из следующих формул:
- если договариваются об уровне рентабельности
- если договариваются о величине Е.
Вопрос 34.
Для формирования цен на продукцию с учетом текущих цен конкурентов сначала определяются параметры по которым будет оцениваться своя продукция и продукция конкурентов. Далее устанавливаем этим параметрам ранги, т. е. на каком месте по важности стоит тот или иной параметр. Теперь в соответствии с этими рангами расставляются весовые коэффициенты – это позволяет более точно определить влияние параметра. Потом суммируем весовые коэффициенты отдельно оп своему предприятию и по предприятию-конкуренту, и методом сравнения либо в долях, либо в процентах. Рассчитав соотношение получаем желаемую цену.
Вопрос 35.
Основные глобальные стратегии ценообразования в маркетинге могут быть следующими:
1) стратегия продаж по любой цене
2) стратегия продаж по цене «издержки + некоторая прибыль»
3) стратегия получения максимальной прибыли в кратчайший срок
4) стратегия поддержания максимальной нормы прибыли в долгосрочном периоде
5) стратегия продаж с ориентацией на цены конкурента
6) стратегия с ориентацией на потребительскую стоимость.
Предположим, надлежит установить цену на новый товар. Когда фирма имеет дело с товаром, аналоги которого есть на рынке, то проблема установления цены может быть решена очень быстро и при минимальных затратах на исследование рынка. Совсем другое дело, когда товар новый: подлинная новинка или новый товар-имитатор. Сложно определить, какую цену может выдержать рынок и как долго. При установлении цены на подлинно новый товар, т. е. защищенный патентом и не имеющий близких аналогов, можно выбрать либо «стратегию снятия сливок», либо «стратегию прочного внедрения на рынок» (соответственно 3 и 4). «Снятие сливок» имеет смысл при следующих условиях:
- наблюдается достаточно высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей
- издержки мелкосерийного производства не на столько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды фирмы
- высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов
- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Можно, наоборот, установить на свою новинку сравнительно нижнюю цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большей доли рынка. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:
- рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению
- с ростом объемов выпуска продукции издержки производства, а также расходы на сбыт товара сокращаются
- низкая цена привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Для установления цены с ориентацией на цены конкурента сравнивают цены на внутреннем и на внешнем рынке, и определяют подходящую для себя цену. Для применения стратегии с ориентацией на потребительскую стоимость сравнивают цену и качество.
Вопрос 36.
Скидки и надбавки изменяют цену конкретного договора. Для их применения требуется соблюдение дополнительных условий. Какие это условия и размер скидки или надбавки доводится до всех потенциальных покупателей, а вот их использование зависит от самого покупателя. По своему характеру скидки и надбавки бывают явные и скрытые, разовые и многоразовые, абсолютные и относительные, простые и накопительные. Вид применяемых скидок зависит от продукции предприятия, условий, в которых работает предприятие, покупателей продукции, поэтому система скидок разнообразна и индивидуальна. Чаще всего встречаются следующие скидки и надбавки:
1) скидка Сконто – это скидка на условиях расчетов наличными (при условии, что клиент находит деньги на расплату в банке)
БК – процент по банковскому кредиту
Т - период между оплатой и поступлением денег на расчетный счет
Эта скидка может применяться для ускорения расчетов на поставленную продукцию.
2) скидки оптовым покупателям
3) скидки на повторную покупку
4) сезонные скидки
5) клубные скидки (предоставляются клиентам клуба, сообщества)
6) функциональные скидки, связанные с товаропродвижением:
- скидки дистрибьюторам
- фирмам, занимающимся рекламой данного товара
- скидки для хранения
Могут быть применены надбавки за более высокое качество товара и надбавки дистрибьюторам.
Вопрос 37.
Принципами калькуляции являются:
1) учет всех затрат калькуляции, необходимых для производства и калькуляции продукции
2) учет особенностей производственного процесса
3) учет целей калькуляции
Для определения цены используется калькуляция затрат только на единицу продукции. При составлении такой калькуляции решается вопрос о выборе базы распределения косвенных постоянных расходов. База распределения выбирается произвольно в соответствии с целями калькуляции. Чаще всего выбирают следующие базы распределения: пропорционально количеству продукции, пропорционально заработной плате, пропорционально прямым и переменным затратам, пропорционально стоимости сделанного. В зависимости от целей калькуляции различают: предварительную и последующую калькуляцию. Предварительная калькуляция основывается на предполагаемых или планируемых данных, а последующая учитывает фактические затраты, реально сделанные в этом периоде или при выполнении этого заказа.
По глубине учета затрат различают затраты на приобретение товарно-материальных ценностей (покупная калькуляция), на производство продукции (производственная калькуляция), на реализацию продукции (коммерческая калькуляция) и калькуляция цен. По характеру учтенных затрат калькуляции принято делить на полую и сокращенную. Полная коммерческая калькуляция учитывает все затраты данного вида, сокращенная – только прямые, только переменные или только прямые-переменные затраты. По характеру производства различают индивидуальные калькуляции на каждую единицу продукции или на каждый вид продукции. Также различают поточные калькуляции при поточном производстве на большой объем продукции и серийные калькуляции – на выпуск какой-то серии.
Вопрос 38.
Покупные калькуляции определяют затраты на приобретение сырья, материалов, комплектующих. Они включают в себя все затраты на приобретение и доставку покупки, а именно стоимость купленного, затраты по отправке, провозу, страхованию, экспедиционным услугам, мелкие расходы по переписке, комиссионные, затраты по доставке на склад на месте. Все затраты д. б. документально подтверждены, если они относятся только к одному виду закупленного сырья, то будет получена простая покупная калькуляция. Если же одновременно покупались и перевозились несколько видов сырья, то затраты относятся к ним ко всем и поэтому сначала д. б. распределены – это будет сложная покупная калькуляция. Распределяют такие затраты либо пропорционально количеству груза, либо пропорционально их стоимости. Пропорционально количеству обычно распределяются затраты по отправке, провозу и отправке на склад, остальные расходы распределяются пропорционально стоимости.
Вопрос 39.
Производственные калькуляции собирают затраты на производство готовой продукции. Такие калькуляции м. б. составлены как по статьям, так и по элементам затрат. Чаще всего в их состав входят: материалы (по нормам и покупным калькуляциям без налогов с продаж и торговых надбавок), оплата труда (основная и дополнительная), расходы на топливо и энергию (только на технологические нужды по нормам и действующим тарифам), единый социальный налог, другие пропорциональные расходы, постоянные общехозяйственные расходы (заработная плата аппарата управления, аренда или амортизация помещений и оборудования, коммунальные услуги, почтовые расходы). Коммерческая калькуляция составляется на основании производственной калькуляции, но относится только к реализованной продукции. В эту калькуляцию добавляют коммерческие расходы, связанные с реализацией продукции. Можно рассчитать стоимость единицы продукции
З произв. – затраты на производство
ТП – товарная продукция
РП – реализованная продукция
Обе эти калькуляции м. б. полными и сокращенными. Полные включают все затраты, сокращенные – только переменные. Характер производственной калькуляции зависит также от способа производства. При позаказном характере производства в калькуляцию включаются только затраты, связанные с выполнением данного заказа. Если заказ включает несколько видов разнородной продукции, то будут собраны затраты на весь заказ, а не на каждый вид продукции в отдельности. При мелкосерийном производстве продукция выпускается мелкими партиями, каждая партия может представлять свой вид продукции. Здесь также собираются затраты на выпуск всей партии. Затраты на выпуск единицы продукции рассчитывают как среднее, поделив затраты на партию на размер партии. При массовом производстве в калькуляцию включаются затраты за какой-то период времени – это затраты на производство продукции и на работу предприятия. Собранные затраты затем распределяются пропорционально количеству готовой продукции, произведенной в этом же периоде, затем к ним добавляются коммерческие расходы. Затраты на единицу рассчитываются тоже как среднее.
Вопрос 40.
При позаказном характере производства в калькуляцию включаются только затраты, связанные с выполнением данного заказа. Если заказ включает несколько видов разнородной продукции, то будут собраны затраты на весь заказ, а не на каждый вид продукции в отдельности.
41.Совместнопроизведенными называются 2 или более продукта, изготовленных одновременно, в едином производственном процессе. Побочными называются 2 или более продукта, получаемых из общего источника и на явл-ся значимыми для структуры совокупного дохода.
Распределение затрат по совместнопроиз-мой продукции может производиться на основе:1.Рыночной стоимости в точке разделения затрат (выручка на момент продажи 1-го из продуктов или продажная цена на момент когда продукты переходят в разные производственные циклы).2.На основе чистой стоимости реализации (ЧСР)=окончательная цена продажи – делимые затраты.3.Окончательной цены продажи.4.Показателей в натуральном выражении.5.Удельной себестоимости (на единицу).6.Валовой прибыли.
42. Распределение затрат по совместнопроиз-мой продукции может производиться на основе:1.Рыночной стоимости в точке разделения затрат (выручка на момент продажи 1-го из продуктов или продажная цена на момент когда продукты переходят в разные производственные циклы).2.На основе чистой стоимости реализации (ЧСР)=окончательная цена продажи – делимые затраты.3.Окончательной цены продажи.4.Показателей в натуральном выражении.5.Удельной себестоимости (на единицу).6.Валовой прибыли.
Сопоставление различных методов распределения затрат совместнопроизв. продукции. Распределение затрат на совместнопроизв. продукцию по показателям в натуральном выражении приводит к равной себестоимости единицы каждого вида продукции. Этот метод удобно использовать при сравнительно однородной в физическом смысле продукции.
Если продукты значительно отличаются по ЧСР, то можно воспользоваться методом распределения затрат в зависимости от способности продукта поглощать эти затраты (по выручке).
Разные методы распределения затрат дают разные результаты.
Распределение затрат совместного производства в процессе многократного разделения затрат. Для того, чтобы осуществить такую задачу необходимо:1.Построить диаграмму физического перемещения продукции и движения затрат.2.Определить ЧСР в каждой точке разделения затрат.3.Расперделить затраты относительно ЧСР.
Методы учета побочной продукции. 1.Доходы от реализации побочной продукции учитываются как прчие доходы. 2.Затраты на производство реализованной продукции или производственная себестоимость уменьшается на сумму выручки от побочной продукции, затем распределяется. 3. Выручка от реализации побочной подукции может отражаться в учете с помощью любого из перечисленных методов, при этом она на уменьшается на величину соответствующих затрат, т. е. таких затрат как сбыт и административные расходы.
45. Состав и содержание сметной продукции зависит от стадии проектирования на которой она разрабатывается.
Проектирование зданий и сооружений может вестись в два и в один этап. Двустадийное проектирование применяется при строительстве зданий и сооружений по индивидуальным проектам, не прошедшим проверку или по сложным объектам. На 1-ой стадии технических проектов разрабатываются основные конструктивные и технологические решения и составляется инвесторская смета. Она представляет собой расчет всех затрат на строительство этого объекта с учетом прибыли инвестора. На 2-ой стадии «рабочие чертежи» составляются рабочие чертежи по выполнению требуемых работ, а так же составляется полный комплект сметной документации, позволяющей более точно определить стоимость строительства зданий, сооружений. Для относительно несложных объектов или с помощью типовых проектов проектирование выполняется в одну стадию. На этой стадии получают техно-рабочий проект и полную сметную документацию. Состав сметной стоимости строительства определяется на основании методических рекомендаций, позволяющих определить не только ее состав, но и составить нужные сметные документы. Для определения сметной документации важно правильно разделить работы и затраты по их видам. В строительстве принято различать: 1.общестроительные работы (земляные, каменные, отделочные и т. д.) 2.специально-строительные работы (сантехника, буровзрывные, простые электро-технические работы) 3.монтажные работы (по установке оборудования).
Сметная стоимость строительно-монтажных работ: Ссмр=ПЗ+НР+ПН+налоги с продаж, где ПЗ-прямые затраты (Затраты на материалы, з/п, затраты на эксплуатацию машин), НР-накладные расходы, ПН - плановые накопления.
46.В соответствии с технологической структурой капитальных вложений сметная стоимость объекта включает в себя следцющие составляющие: Ссм=Ссмр+Смр+Соб+Спроч+налоги с продаж, где Ссмр(50%)-стоимость стромтельно-монтажных работ, Смр - стоимость монтажных работ, Соб-стоимость оборудования, (Смр+Соб40%) Спроч(10%)-стоимость прочих затрат.
Сметная стоимость объекта определяется сметной документацией, завершающей расчет стоимости строительства.
14.Расчет точки безубыточности по сути является попыткой комплексно рассмотреть взаимодействие предложения, которым фирма (в части своей продукции) способна управлять, и спроса, управлять которым невозможно и можно пытаться лишь повлиять на него. Поскольку основным фактором формирования предложения являются затраты, то основой такого анализа становится рассмотрение соотношений между общей выручкой от продаж и общим уровнем затрат при различных уровнях цен и продаж.
Точка безубыточности показывает такой объем производства, при котором предприятие окупает издержки, но не получает ни прибыли ни убытков.
При этом особое внимание уделяется разделению затрат на переменные и постоянные, что позволяет построить график
47. Договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками.
Продукция строительства оценивается по трем видам цен: 1. сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта. 2.прейскурантная цена- усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта. 3. договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.
21. Изучая функционирование рынка, необх. рассматривать такие категории, как спрос и предложение, сравнивать их динамику. Снижение цен на какой –либо товар увеличивает спрос на него, т. е. кол-во данного товара, кот. может быть куплено покупателями. По мере роста цены число покупателей товара сокращается (все большее их количество «отсекается» от его потребления) и, наоборот, по мере снижения цены на данный товар число его потребителей растет. Так, число людей, посещающих рестораны, безусловно, сократиться, если цены на ресторанные блюда возрастут. В графической форме м. б. представлена и др. зависимость – м/у ценой на определенный товар и количеством реализованного товара
цена товара
число единиц
реализованного товара
На спрос влияют не только цены, но им другие факторы, в частности изменение доходов населения. Влияние цен и доходов на спрос ( на количество товаров, кот. готов приобрести потребитель) м. б. изображено графически в виде ряда кривых, каждая из которых показывает связь цен и спроса при данном уровне доходов. Увеличение доходов сдвигает кривую, отражающую связь спроса и цен, вправо, а их снижение - влево. До сих пор мы рассматривали связь м\д ценами и спросом. Однако сущ-ет так же тесная связь м\д ценами и предложением. В случае роста цен производители ( поставщики) готовы увеличить количество производимого ( поставляемого товара).
17. Большой интерес представляет методика маржинального анализа прибыли, широко используемого в западных странах. В отличие от традиционной методики анализа прибыли, применяемой на отеч-х предприятиях, она позволяет полнее изучить взаимосвязи м\д показателями и точнее измерить влияние факторов. По методике факторного анализа прибыли, применяемой в нашей стране, обычно используют след-ю модель: П=VPП*(Ц-С). Данная модель не учитывает взаимосвязь объема производства продукции и ее себестоимости. В зарубежных странах для обеспечения системного подхода при изучении факторов изменения прибыли и прогнозирования ее величины используют следующую модель: П= VPП*(Ц-b)-А. b - переменные затраты на ед. продукции, а А – постоянные затраты на весь объем продаж данного вида продукции. Эта формула применяется для анализа прибыли от реализации отдельных видов продукции. Она позволяет определить изменение суммы прибыли за счет количества реализованной продукции, цены уровня удельных переменных суммы пост-х затрат.
