Международная торговля

1 Международная торговля представляет собой специфическую сферу, объединяющую внешнеторговые сектора национальных экономик, т. е. совокупность торговых связей, внешнеторговых отношений всех стран мира, торгующих друг с другом.

Традиционно наиболее развитой формой международных экономических отношений является внешняя торговля.

Внешняя торговля – коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей на внешнем рынке товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

По некоторым оценкам на долю торговли приходится около 80% всего объема международных экономических отношений. Для любой страны мира роль внешней торговли трудно переоценить. По определению американского ученого-экономиста Джеффри Сакса: «Экономический успех любой страны мира зиждется на внешней торговле. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы».

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. В основе международной торговли лежит международная специализация.

В современных условиях активное участие страны в мировой торговле связано со значительными преимуществами. Оно позволяет более эффективно использовать имеющиеся в стране ресурсы, приобщиться к мировым достижениям науки и техники, в более сжатые сроки осуществить структурную перестройку своей экономики, а также более полно и разнообразно удовлетворять потребности населения.

Объем международной торговли определяется путем суммирования объемов экспорта, обычно в долларах США и в ценах FOB. Объемы международной торговли в 20-м веке выросли совершенно беспрецедентно. Если в 1913 году годовой оборот мировой торговли составлял 20 млрд. долларов США, то в 1996 году вырос более чем до 10 трлн. долларов США, в 2001 году - более 12 трлн. долларов США, в 2003 году - более 18 трлн. долларов.

3 Существует несколько подходов при определении структуры международной торговли.

В зависимости от предмета и объекта международная торговля может быть подразделена на:

-  торговлю товарами; - торговлю услугами и

-  торговлю результатами интеллектуальной деятельности.

Эта классификация определяет также основные направления международной торговли. В этом случае выделяются:

-  торговля товарами в материально-вещественной форме;

-  торговля результатами интеллектуальной деятельности (научно-техническими знаниями);

-  торговля услугами; - международное производственно-техническое кооперирование и т. д.

Особенности организации торговли по основным направлениям международной торговли подробнее будут рассмотрены ниже.

Международная торговля может быть также классифицирована по географическому признаку, который предполагает анализ потоков товаров и услуг с точки зрения их распределения по странам и регионам мира. Различают 2 класса географической структуры в соответствии с классификацией ЮНКТАД:

1.  По регионам Западная Европа, Северная Америка, Ближний Восток, Азия, Африка, Латинская Америка

2. По группам стран с учетом реального экономического положения страны: Развитые страны с рыночной экономикой (США, Япония, ЕС и др.), - Развивающиеся страны (Латинская Америка, Азия, Африка), - Страны с переходной экономикой (Центральная и Восточная Европа, Балтийские государства, СНГ).

Среди основных тенденций в международной торговле на современном этапе можно выделить следующие:

1. Глобализация международной торговли. Эта тенденция проявляется в формировании глобального экспортно-импортного мирового рынка товаров и услуг, в устойчивом росте объемов международных финансовых, инвестиционных и инновационных экспортно-импортных потоков при одновременной их усиливающейся взаимосвязи и взаимозависимости.

Основными чертами глобализации международной торговли являются: А) Интеграция. Она представляет собой межгосударственное регулирование экономической взаимозависимости, формирование регионального хозяйственного комплекса со структурой и пропорциями, обращенными на потребности региона в целом.

Б) Рост темпов международной торговли и международного движения капитала.

В) Транснационализация и корпоративность мирового экспорта. На современном этапе транснациональные корпорации (ТНК) становятся основными фигурантами мировой экономики, определяя ее надстрановую глобализацию, динамику и стратегию развития. Общее число ТНК в 1999 году достигло 60000, а количество их филиалов за рубежом - 600000.

Г) Унификация правил и норм международной торговли. Рост международной торговли, который в послевоенные годы происходил довольно высокими темпами, связан с улучшением торгово-политического режима в отношениях между странами, его либерализацией, появлением международных организаций, способствующих торговым обменам. Вхождение экспортера любой страны в систему мирового рынка в качестве члена специализированных международных организаций, таких как ВТО, ЮНКТАД (Конференция ООН по торговле и развитию), МВФ и т. д., предполагает обязательное выполнение правил и норм, разработанных международными организациями.

2. Возрастание роли научно-технического прогресса и электронных технологий. (В2В, В2С,B2G,C2G)

3. Доминирующая роль информационного продукта - развитие научно-технического прогресса, с одной стороны, позволяет осуществить доступ к информации, быстро и с наименьшими затратами заключить контракт, а с другой стороны, является одним из факторов взаимозависимости стран. 4. возрастание роли Азиатско-Тихоокеанского региона 5. уменьшение доминирующей роли США в международной торговле 6. возрастание роли экологических аспектов продукции мирового товарооборота; 7. быстрый рост торговли между развивающимися странами (экспортная экспансия НИС); 8. рост объемов рынка услуг, особенно в экспорте индустриальных стран; 9. увеличение объемов внутриотраслевой торговли между развитыми странами и т. д.

4 Гармонизированной системе описания и кодирования товаров, ГС Она была разработана Комитетом по Гармонизированной системе Совета таможенного сотрудничества (сейчас Всемирная таможенная организация) в 1983 году и вступила в силу с 01.01.1988 года. Основными элементами номенклатуры ГС являются две системы:

1.В системе классификации 6 ступеней (разрядов):

1разделы;2группы;3подгруппы;4товарныепозиции;5подпозиции;6субпозиции

В соответствии с системой классификации ГС товары группируются по следующим признакам: а) по происхождению (растительное, животное); б) по назначению товара; в) по степени обработки.

По назначению товары подразделяются на:

1 продовольственные товары и напитки; 2 промышленное сырье; 3 топливо и смазочные материалы; 4 машины и оборудование, включая инструменты; 5 транспортные средства (производственного и личного потребления); 6 промышленные товары народного потребления.

По степени обработки товары делятся на:

1 Под сырьевыми товарами понимается продукция добывающей промышленности, сельского и лесного хозяйства, рыболовства и охоты, стоимость которой лишь в незначительной степени зависит от обработки.

2 К полуфабрикатам относится продукция, не законченная производством и требующая дальнейшей обработки, предназначенная для включения в состав других товаров, прежде чем стать орудием производства или предметом потребления.

3 Под готовыми товарами понимаются все промышленные изделия, предназначенные для потребления или использования в промышленности, сельском хозяйстве, на транспорте, в домашнем хозяйстве, промышленные товары краткосрочного пользования (<1 года), применяемые в промышленности в качестве материалов и топлива.

2 В системе кодирования первые 2 цифры кода обозначают товарную группу, 4 - товарную позицию, 6 - субпозицию.

В настоящее время (с 01.07.2002 года) на территории Республики Беларусь действует Товарная номенклатура ВЭД Республики Беларусь, основанная на ГС (3-е издание) и Товарной номенклатуре ВЭД СНГ (3-е издание), в которой используется 10 знаков кодового обозначения. Она применяется для формирования Таможенного тарифа Республики Беларусь, определения мер государственного регулирования ВЭД и ведения государственной статистики внешней торговли.

Международные товарные номенклатуры

С ориентацией на ГС была разработана и в 1986 году опубликована 3-я редакция Стандартной международной торговой классификации (СМТК) Классификация товаров в СМТК на уровне групп осуществлялась: 1 по видам сырья, из которого изготовлен товар; 2 по степени обработки товара; 3 по назначению товара; 4 по месту товара в международной торговле.

На основе 3-его издания СМТК можно определить сопоставимые показатели, характеризующие объем и структуру экспорта и импорта различных стран, а также с помощью специального «ключа» производить перегруппировку товаров на другие классификации и номенклатуры.

В этом случае по классификации ВТО-ЮНКТАД выделяются следующие основные товарные группы:

Сельскохозяйственная продукция: 1 пищевые товары; 2 сырьевые товары.

Продукция горнодобывающей промышленности:

1  руды и другие полезные ископаемые; 2 топливо

Продукция обрабатывающей промышленности:

1 черные металлы;2 химические товары-другие полуфабрикаты;3 машины и транспортное оборудование;4 текстильные изделия;5 швейные изделия;6 другие потребительские товары.

Выделяется классификация ЮНКТАД по отраслевой структуре:

-  торговля продукцией обрабатывающей промышленности;

-  торговля продукцией горнодобывающей промышленности;

-  торговля продовольствием и т. д.

5. Международные коммерческие операции - это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для осуществления сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

К основным операциям в международной торговле относятся:

*операции по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме;

*операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, "ноу-хау");

*операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг);

*международные арендные операции;

*операции по международному туризму;

*операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации;

*операции по обмену кино- и телепрограммами и т. д.

К вспомогательным или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся: операции по международным перевозкам грузов; операции по международным расчетам; таможенные операции; операции по страхованию; операции по финансированию самих операций; операции по заключению соглашений с посредниками; операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т. д.

В зависимости от сложности основных операций одна основная может содержать до 10 вспомогательных.

Осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения. В международной торговой практике используются два основных метода осуществления операций:

Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя, на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов

Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение посредником определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара. Косвенный метод используется при реализации товаров на отдаленных труднодоступных и слабоизученных рынках, при продвижении новых товаров, при реализации товаров массового спроса. В МТ косвенным методом осуществляется около 50% реализуемых товаров

Эффективность осуществления международных коммерческих операций зависит от:

1 Наличия теоретических знаний в области международной торговли и умелого их использования в каждом конкретном случае.

2 Правильного планирования операции, выбора и оптимального сочетания основных и обеспечивающих операций.

3 Знания особенностей правового режима, действующего в международной торговле.

6 Международная торговая сделка - договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Наиболее распространенным способом оформления международной торговой сделки является договор или контракт, заключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки.

Ни национальная принадлежность сторон, ни гражданский или торговый статус не определяют международный характер сделки. Международный характер сделки определяется местом нахождения коммерческих предприятий партнеров: они должны находиться в разных странах.

В различных национальных правовых системах по-разному определяется принадлежность предприятия к тому или иному государству (например, в Республике Беларусь, США - по месту регистрации; в Италии - по месту основной деятельности юридического лица; во Франции, Германии - по месту нахождения правления юридического лица).

Институт международной торговой сделки - совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия действительности сделок, юридические последствия их недействительности.

Источниками права для данного института являются:

-  условия договоров (контрактов) с иностранными партнерами;

-  международные соглашения, правила и конвенции для иностранных партнеров из стран участников этих соглашений;

-  система национального применимого права;

-  международные торговые обычаи и обыкновения;

-  судебная и арбитражная практика, прецеденты по делам или обычная деловая практика, существующая в данной отрасли международной торговли.

Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). Данная комиссия разработала несколько важных документов в области международного торгового права:

1.  Конвенция о единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи товаров (1964 г.)

2.  Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.)

3.  Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (1974 г.)

4.  Конвенция ООН о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985 г.).

Республика Беларусь является участницей двух международных конвенций в области арбитража:

-  Нью-Йоркской конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (1958 г.)

-  Европейской конвенции о внешнеторговом арбитраже (1961г.).

(Принципы УНИДРУА), которые позволяют охватить аспекты, не урегулированные в Венской конвенции (действительность договора, переход права собственности на товар, вопросы о штрафах и неустойках и др.).

В международной торговле проводится также большая работа по унификации и гармонизации торговых обычаев. Основную роль в этом процессе играет Международная торговая палата (МТП), созданная в 1919 году, штаб-квартира находится в Париже.

Торговый обычай - общепризнанное правило, сложившееся в сфере международной торговли на основании постоянного и единообразного повторения фактических отношений между контрагентами.

Торговое обыкновение - заведенный порядок или фактически установившееся в торговых отношениях правило, которое служит для определения воли сторон, прямо не выраженной в контракте

Международные правила по толкованию торговых терминов - ИНКОТЕРМС (редакции 1936.). В настоящее время действует редакция Инкотермс 2000 года. Эти правила определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

7 Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

В зависимости от целей и характера деятельности контрагентов на мировом рынке можно разделить на 4 категории:

I Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта, сельского хозяйства с целью извлечения прибыли. Классификации фирм:

1 По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы могут быть промышленными, сельскохозяйственными и агропромышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими

2 по правовому положению Знание правового положения фирмы дает ответы на следующие вопросы:

-  кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы;

-  кто оплачивает долги фирмы в случае ее банкротства;

-  кто имеет право заключать контракты от имени фирмы Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков фирмы, формы отчетности, порядок налогообложения полученной прибыли, порядок ликвидации фирмы и т. д.

По правовому положению фирмы подразделяются на акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, разные формы товариществ, индивидуальные предприниматели или коммерсанты. Главные отличия между основными юридическими формами состоят:

-  в праве собственности на капитал;

-  в присвоении дивидендов;

-  ответственности по обязательствам.

3 По характеру собственности фирмы подразделяются на частные, государственные и кооперативные.

4 По принадлежности капитала и контролю различают национальные, иностранные и смешанные.

5 По объему операций фирмы делятся на крупные, средние и мелкие (малые) - до 49 человек, средние - от 50 до 249 человек работающих.

6 По характеру хозяйственных отношений и целям объединения - это могут быть картели, тресты, концерны, холдинги.

II Государственные органы и организации. Они обычно не преследуют коммерческих целей в отличие от государственных фирм. В коммерческих операциях могут принимать участие лишь те министерства и ведомства, которые имеют специальное разрешение правительства.

III Союзы или объединения предпринимателей. целью их деятельности является не получение прибыли, а представление групп бизнесменов в правительственных органах и оказание содействия частным предпринимателям в расширении их экспорта.

IV Международные экономические организации системы ООН выступают на мировом рынке как крупные покупатели товаров и услуг. Среди них крупнейшими организациями по купле-продаже товаров и услуг на мировом рынке являются ПРООН (Программа развития ООН) и ЮНИДО (Программа ООН по промышленному развитию).

За счет целевых добровольных взносов государств - участников системы технического сотрудничества в рамках ООН образуются (формируются) фонды финансирования ПРООН. Государства могут производить поставки оборудования и материалов в качестве взносов. ПРООН регулирует объем и направление средств по оказанию многосторонней экономической и технической помощи.

8  Инфо о фирме собрана из различных источников формируется в досье фирмы. Вопросы, на которые собираются материалы м. б. разделены на 2 группы:

1 вопросы общей характеристики фирмы(род деятельности, размеры производства)

2 вопросы по специальным аспектам, имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов(кредитоспособность, финансовое положение, загрузка заказами).

Информация по фирме, полученная из разных источников, собирается и систематизируется в досье на фирму. Вопросы, по которым подбирается материал для досье, могут быть разделены на 2 группы:

1. Вопросы общей характеристики фирмы, включая род деятельности фирмы, номенклатуру производства и торговли, размеры производства, другие вопросы, характеризующие фирму, ее роль и место на рынке данного товара.

2. Вопросы по специальным аспектам, имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов (кредитоспособность, финансовое положение фирмы, загрузка заказами)

Досье фирмы включает ряд документов, таких как:

а) информационная карта фирмы - базовый документ, в котором собирается всесторонняя информация об интересующей фирме;

б) сведения о переговорах с фирмой;

в) сведения о деловых отношениях.

Карта фирмы представляет собой анкету, содержание которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности изучаемой фирмы:

- страна, почтовый адрес, телефон, факс, адрес электронной почты;

-  год основания;

-  предметы торговли, производства (с указанием основных технических характеристик товаров и технических новинок) или характер услуг;

-  производственные мощности, торговый оборот, число работников и другие данные, характеризующие производственные возможности и деятельность фирмы по годам;

-  данные, характеризующие финансовое положение фирмы;

-  филиалы, дочерние предприятия, участие и прочие связи фирмы (картели, финансовые, персональные и т. д.);

-  важнейшие конкуренты;

-  владельцы, руководители фирмы, контактные лица, ;

-  оборот, в том числе по разным рынкам"

-  отрицательные моменты, характеризующие фирму (невыполнение обязательств, рекламации, арбитражные, судебные дела и т. д.).

Важное место в досье фирмы занимают такие документы, как:

1 Сведения о переговорах с фирмой фиксируют после каждого раунда их завершения. Основными вопросами для изучения являются:

а) предмет переговоров;

б) результаты переговоров;

в) характеристика представителей фирмы, участвующих в переговорах, вплоть до их черт характера (сильных и слабых сторон)), степени владения коммерческими и техническими вопросами;

г) поведение фирмы во время переговоров;

д) деловые отношения с другими партнерами по бизнесу в вашей стране.

2 Сведения о деловых отношениях в отличие от сведений о переговорах составляются один раз в год и отражают опыт работы с фирмой в течение года (выполнение условий контрактов, ее заинтересованности в работе на данном рынке, деловые качества фирмы и ее представителей и т. д.).

Досье на фирмы пополняется систематически и обновляется перед началом нового финансового года или при подготовке крупных сделок.

9 Выделяют 3 основных вида: статистику, бухгалтерию и оперативную информацию.

Статистика дает общую картину состояния и развития национального хозяйства, освещает ход социально-политических процессов в стране или ее частях. При этом используются специальные методы наблюдения и анализа массовых явлений.

Бухгалтерия (бухгалтерская отчетность) представляет собой способ отражения средств предприятий и организаций в зависимости от их состояния, размещения, использования и источников происхождения. Она отражает процесс развития предприятия и служит основой анализа его хозяйственно-финансовой деятельности.

Оперативная информация - это сведения, необходимые для текущей деятельности, для принятия оперативных решений. В качестве оперативной информации могут выступать как официальные статистические показатели, так и неопубликованные данные, являющиеся результатом непосредственного наблюдения, личного опыта, различных экспериментов, данные кредитно-справочных бюро и т. д.

Информация является своеобразным ресурсом, а ее источник - это места и форма хранения.

Места хранения - государственные органы, торговые палаты, НИИ, библиотеки, ассоциации и союзы, банки, биржи, кредит-бюро, консультационные и информационные фирмы и агентства, дипломатические и торговые представительства, представительства фирм, выставки, ярмарки и т. д.

Форма хранения - доклады, информационные и аналитические записки, отчеты фирм, пресса, рекламные издания, справочники, каталоги, базы данных, электронные каталоги и т. д.

При изучении иностранных фирм могут быть использованы следующие источники информации:

1.  Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.

2.  Информация, публикуемая самими фирмами

- годовые отчеты, в которых дается полная характеристика деятельности фирмы, чаще в динамике за 3-5 лет, а также фактический материал по отрасли в целом;

-  балансовые отчеты - отражают средства, которыми располагает компания и источники финансирования;

-  проспекты фирмы - отражают производственную деятельность фирмы, технологические процессы;

-  каталоги фирмы - содержат перечень товаров, которые производит или продает фирма, сопровождаемый их изображением и кратким описанием, а также информацией об условиях покупки.

3. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями.

К ним относятся кредитно-справочные фирмы или кредит-бюро, союзы предпринимателей, торговые палаты, государственные организации, консультационные фирмы, торговые представительства и т. д.

Крупнейшая кредитно-справочная фирма "Дан энд Брэдстрит" (США) специализируется на выдаче справок о фирмах по запросам клиентов

4. Справочники по фирмам содержат систематизированную информацию о промышленных, торговых, транспортных, страховых и др. видах фирм, а также банках и т. д.

В зависимости от национальной принадлежности представленных в них фирм справочники делятся на международные и национальные. К международным справочникам относятся, например: Kompass International, ABC EUROP PRODUCTION EUROPEX, Moody, Nordisk Handels Kalender, Kelly's Directory и др. В них содержатся сведения по наиболее крупным фирмам различных стран. Национальные справочники представляют информацию о фирмах своей страны.

В зависимости от характера и объема публикуемой информации все справочники по фирмам можно разделить на следующие виды: товарофирменные, адресные, отраслевые, общефирменные, по акционерным обществам и т. д.

Большой популярностью пользуется международная информационная система Kompass International (http://www. ), содержащая актуальную информацию о 1,7миллиона предприятий производителей товаров и услуг в 75 странах, и доступная c 1997 года через сеть

5. Сеть Интернет.

Основная функция сети Интернет - хранение и распространение информации, которая необходима для исследования зарубежных рынков и поиска партнера при продаже или закупке товаров или услуг.

10 Совершение (осуществление) любой внешнеторговой сделки состоит из следующих основных этапов:

1. Подготовка к заключению договора

2. Заключение договора на определенных условиях

3. Исполнение договора: подготовка товара к поставке, поставка товара покупателю, принятие товара и расчеты за товар

Наиболее важной частью проведения внешнеторговой сделки является этап подготовки к заключению договора. Этот этап включает в себя поиск и выбор подходящего партнера-контрагента, установление контактов с потенциальными продавцами или покупателями, проведение предварительных переговоров.

В процессе подготовки внешнеторговой сделки могут быть использованы различные способы установления контактов с потенциальными контрагентами:

- рекламная кампания в средствах массовой информации, направление в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов, коммерческих предложений и т. д.

- направить коммерческое предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким возможным покупателям;

- принять и подтвердить заказ покупателя;

- направить покупателю коммерческое предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего договора;

- принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов;

- направить возможному покупателю деловое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;

- направить проформу договора уже известному покупателю как результат согласования условий договора по телефону, телетайпу, телексу, электронной почте или на основе предшествующих договоренностей.

11 Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято это предложение.

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ГК, статья 402).

Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом. Оферта, которая делается на бирже или на торгах, носит название тендер.

оферта м. б.в письменной или устной форме, она д. б. написана на языке адресата либо на общепринятом языке делового общения данного региона.

Согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая оферта и носит название встречная оферта.

По некоторым признакам оферта м. б. отнесена к рекламе, но в рекламе нет конкретных условий предстоящей сделки

Оферты м. б. оформлены в следующем виде:

1. Деловое письмо или комплект документов, состоящих из коммерческих и технических условий предполагаемой сделки.

2. Типовая оферта с указанием обычных условий продажи продавца.3. Проект (проформа) договора, подписанный со стороны экспортера и содержащий все основные (существенные) условия сделки.

Текст оферты должен быть предельно кратким, ясным и должен исключать возможность различного толкования.

Оферта должна содержать:

- точное и сокращенное наименование продавца, его торговую марку и фирменный знак (если имеются);- наименование товара, краткую, но достаточную характеристику товара;- предлагаемый объем поставки; - минимальное количество поставляемого товара в партии;- сведения об упаковке;- условия поставки (чаще по INCOTERMS);- цену на условиях поставки за штуку и за партию; - сроки поставки;- порядок оплаты;- скидки (если предусмотрены);- реквизиты продавца.

В международной коммерческой практике различают два вида оферт:1 Твердая оферта – это коммерческое предложение продавца на продажу определенной партии товара только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Механизм заключения сделки посредством направления твердой оферты и ее акцепта заключается в следующем: если покупатель согласен со всеми условиями твердой оферты, он высылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, он высылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа и т. д. пока не будет достигнута полная договоренность по всем условиям. Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения. 2 Свободная оферта обычно делается одновременно на одну и ту же партию нескольким возможным покупателям без срока для ответа. Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твердой контрофертой. Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил, или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку.3 Защитная оферта

Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложение (оферту) называется запросом. Одной из главных целей запросов является получение от экспортных фирм конкурентных предложений для выбора наилучшего. В запросе обычно указывается точное наименование необходимого товара, его качество, сорт, количество. Заказы как способ подготовки экспортной сделки направляются постоянным контрагентам и содержат только индивидуальные условия конкретной будущей сделки, а в остальном стороны руководствуются общими условиями поставки либо условиями предыдущего заказа.

12 В международной коммерческой практике используются различные способы заключения внешнеторговых сделок:

-  подписание контракта участвующими в нем контрагентами;

-  акцепт покупателем твердой оферты продавца;

-  акцепт продавцом контроферты покупателя;

-  акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя);

-  подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

13 Под международным контрактом понимается соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Соглашение сторон об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров между участниками внешнеэкономических связей, как правило, оформляется письменным документом, который может носить название "Контракт", "Соглашение", "Предварительный контракт", "Общий (генеральный) контракт", "Договор".

В зависимости от предмета и других условий сделки возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию. Общие (типовые) правила заключения и исполнения контрактов (договоров) содержатся в различных международных документах (соглашениях, конвенциях, правилах), а также в многочисленных методических документах, разработанных Международной торговой палатой и другими институтами.

Составление договора - самая сложная и ответственная операция в процедуре заключения внешнеторговой сделки. От того, как составлен договор, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно он определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т. д. При составлении договора стороны должны определить законодательство какой страны будет применяться к данному договору. Стороны внешнеторговой сделки по общему правилу могут сами выбрать право, применимое к данной сделке. Форма договора зависит от желания сторон, предмета и объема обязательств сторон, а также применимого права.

На практике при составлении контрактов (договоров) часто используются так называемые типовые контракты (договоры). Типовой контракт - это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного договора. Типовой контракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать его содержанию. Типовой контракт позволяет не тратить много времени на поиск необходимых формулировок условий договора, помогает сформировать скелет реального договорного отношения.

14 Структура и содержание договора купли-продажи во многом носит индивидуальный характер, но существует ряд факторов, которые их определяют:

1 вид внешнеторговой операции

2 предмет сделки

3 степень доверия к партнеру

4 ситуация на рынке

5 торговые обычаи

6 потребности сторон

7 международные соглашения

8 банковские традиции

9 общие условия торговли

15 Контракт (договор) купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар или иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупатель), которая в свою очередь обязуется принять товар и уплатить за него установленную цену.

Непременным условием контракта купли-продажи является переход права собственности на товар.

Для заключения внешнеторгового контракта купли-продажи необходима договоренность (соглашение) сторон по всем существенным для данного вида контракта условиям. Существенные условия контракта - это условия, без которых он не имеет юридической силы. Если одна из сторон не выполняет их, другая сторона имеет право отказаться от выполнения своих обязательств, расторгнуть контракт и потребовать возмещения понесенных убытков. К несущественным относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не вправе расторгнуть контракт, а может только потребовать исполнения обязательств и возмещения убытков. Понятие существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки, законодательства, торговых обычаев.

Источники правового регулирования договора купли-продажи

Внешнеторговые договоры имеют определенную специфику. К основным источникам правового регулирования относят международные договоры (конвенции, соглашения), национальное законодательство, торговые обычаи.

В Республике Беларусь основной законодательный акт, регулирующий отношения в этой сфере, – это Гражданский кодекс Республики Беларусь. В соответствии со статьей 155 (пункт 3) ГК для заключения договора необходимо выражение согласованной воли (действий) двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех и более сторон (многосторонняя сделка). Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (статьи 402, 403, пункт 1 ГК). Внешнеэкономическая сделка, хотя бы одним из участников которой является юридическое лицо Республики Беларусь или гражданин Республики Беларусь, совершается независимо от места заключения в письменной форме (статья 1116, пункт 3). Согласно статье 404 (пункт 2) договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

В Указе Президента Республики Беларусь «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» определены основные разделы и реквизиты, которые должен содержать внешнеторговый договор: дата и место заключения договора, предмет договора, количество, качество и цена товара, условия расчета и поставки, ответственность сторон, порядок разрешения споров, названия, юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

Примером наиболее часто используемых торговых обычаев как источника правового регулирования договора купли-продажи являются международные правила по толкованию торговых терминов INCOTERMS, которые более подробно будут рассмотрены ниже.

Примерная структура договора купли-продажи может состоять из следующих статей (разделов, условий):

1.  Вводная часть (преамбула), определение сторон

2.  Предмет договора 3 Количество

3.  Срок и дата поставки

4.  Цена и общая сумма договора

5.  Базисные условия поставки

6.  Качество товара 11 Условия платежа

7.  Упаковка и маркировка

8.  Сдача-приемка 10 Страхование

9.  Претензии (рекламации)

10.  Санкции

11.  Форс-мажор

12.  Решение споров или арбитраж

13.  Другие условия договора

14.  Юридические адреса и подписи сторон

16 1. Вводная часть (преамбула)

Предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дата заключения контракта; определение сторон, совершающих сделку.

При определении сторон обычно указывается фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом (государственном) реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны или города), а также наименование сторон в тексте контракта (например, продавец и покупатель, поставщик и заказчик). Здесь же могут быть указаны лица, уполномоченные на его подписание, и документы, на основании которых им предоставлены полномочия.

Место подписания контракта в определенных случаях может иметь юридическое значение. Например, если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта (его подписания) укажет на применяемое право, т. к. коллизионная норма международного частного права устанавливает, что право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения контракта.

2. Предмет договора

При определении предмета контракта указываются в краткой форме вид внешнеторговой сделки, точное и полное наименование товара (характеристика, ассортимент и т. д.). При поставках оборудования в характеристику товара входит, например, определение его производительности, мощности, расхода топлива или энергии и другие показатели. При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных наименований, качественных характеристик и разного ассортимента, обычно они указываются в приложении-спецификации, подписываемой сторонами, прилагаемой к контракту и являющейся его неотъемлемой частью. На практике в этот раздел контракта часто включаются базисные условия поставки и его количество.

17 3. Количество

При определении количества товара в договоре купли-продажи устанавливаются: 1 Единица измерения количества. Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. В торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и меры объема (баррель).

2 Порядок установления количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Иногда твердо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контрактах купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около» и может быть выражена одним из следующих способов: 1 перед цифрой, определяющей количество товара, ставится слово «около»; 2 после цифры, определяющей количество, ставятся слова «больше или меньше на... %»; 3 после цифры, определяющей количество товара, ставится знак ± ... %.

Оговорка «около» обычно применяется при морских перевозках грузов.

Обычно в контракте устанавливается, по какой цене будет производиться расчет за сверхконтрактное количество. Этот расчет может производиться как по контрактной цене, так и по цене, существующей на рынке в момент исполнения сделки. В последнем случае при поставках на условиях CIF в зависимости от состояния конъюнктуры рынка продавец часто использует эту оговорку в своих интересах.

Установление системы мер и весов в контракте купли-продажи необходимо потому, что в некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов. Так, страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США употребляют американскую систему, а также с некоторыми изменениями метрическую систему мер.

В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений количество указывается в обеих системах.

В контракте купли-продажи оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес легальный нетто - вес товара без всякой упаковки;

4. Срок и дата поставки

Срок поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в договоре указываются сроки поставки каждой партии товара.

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих основных способов:

• определением календарного дня поставки (фиксированная дата);

• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год). В этом случае «в течение» или «не позднее». При периодических поставках срок может обозначаться словами «ежемесячно», «ежеквартально». В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия соглашения, либо в конце каждого календарного года на следующий год.

• применением принятых в торговле специальных терминов, таких, как «немедленная поставка» «быстрая поставка»,«без задержки» «товар в наличии на месте», «со склада» и др. Все эти термины используются в контракте обычно в тех случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит короткий срок, исчисляемый днями, т. е, когда в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки.

Наиболее часто в международной торговле применяется термин «немедленная поставка». Под немедленной понимается поставка в течение определенного числа дней после заключения договора

Иногда контрагенты вообще не устанавливают точно срока поставки, а определяют его согласованными условиями: «по снятию урожая», «в течение лета», «после открытия навигации». При этом наступления указанного условия, определяется торговыми обычаями и обыкновениями данной отрасли торговли.

Если в контракте не установлен срок поставки товара, то срок исполнения обязательств поставки определяется исходя из законов и торговых обычаев, обыкновений страны, право которой применимо к настоящему договору.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя, т. к. обычно она предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:

-  дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки, дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т. д.);

-  дата таможенного оформления товара;

-  дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией представителей продавца и покупателя и т. д.

18 5. Цена и общая сумма договора

В договоре обычно устанавливается цена за единицу товара и указывается общая сумма контракта. При установлении цены товара определяются:

- единица измерения - зависит от характера товара и практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена: за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (единицу веса, длины, площади, объема, в штуках, комплектах и т. д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина); за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для руд, концентратов, химических веществ и др.); за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

-  базис цены - определяется в отношении места поставки, устанавливает какие расходы по доставке товара входят в цену товара (транспортные, страховые, складские и т. д.). Базис цены обычно определяется применением специальных терминов - FCA, FOB, CIF и др.;

-  валюта цены - количество денежных единиц определенной валютной системы за поставляемый товар. Это может быть валюта страны экспортера, импортера или третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято устанавливать цены в фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

- способ фиксации цены - цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая (фиксированная), подвижная (плавающая), скользящая, с последующей фиксацией.• Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия. Она применяется как в сделках с немедленной поставкой, поставкой в течение короткого срока, а также в сделках с длительными сроками поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».• Подвижная (плавающая) цена— зафиксированная при заключении договора цена, в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, то соответственно будет изменена цена, зафиксированная в момент заключения договора. Эта оговорка носит название оговорки о повышении и понижении цены Обычно в договоре оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому стороны будут судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.• Скользящая цена - это цена, установленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в процессе исполнения договора. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку. Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления.• Цена, фиксируемая в процессе исполнения договора. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными

-  уровень цены. При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены - это цены специальных и фирменных источников информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте.

К публикуемым ценам относятся:

• Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые в различных печатных изданиях. • Биржевые котировки- это цены товаров, которые являются объектом биржевой торговли и в основном отражают фактические сделки. В тех случаях, когда биржевые котировки не имеют за собой конкретных сделок, при их публикации перед ценой ставится буква «Н», отмечающая номинальность котировки.• Цены аукционов близки к котировкам бирж, так как отражают, как правило, реальные сделки.• Средние экспортные и импортные цены, рассчитанные на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество, более показательны, чем справочные цены, хотя и отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, осуществленный в соответствующий отрезок времени. • Цены фактических сделок наиболее применимы для определения уровня цены в контракте. • Цены предложений крупных фирм

19 7. Качество товара

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, т. е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.

Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром и других условий.

Качество товара в контракте может быть установлено одним из следующих способов:

- По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту. Стандарт - это документ, в котором дается качественная характеристика товара. (международные стандарты серии ISO 9000, ISO 14000. национальный стандарт

- По техническим условиям. применяется в случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты и когда по особым условиям производства и эксплуатации товара необходимо установление специальных требований к его качеству.

- По спецификации, указанной в договоре. Спецификация содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации могут составляться экспортерами, импортерами, различными ассоциациями и другими организациями как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.

- По образцу. Этот способ предполагает установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном.

- По предварительному осмотру. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено» При этом способе покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель.

- По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей

- По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья

- По справедливому среднему качеству -. Этот способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

- По натурному весу. Этим способом также определяется качество зерновых.

- Способ «тель-кель» означает поставку товара «каким он есть»

Базисными условиями поставки в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Таким образом, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с доставкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% цены товара.

Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Их применение упрощает составление-согласование контракта и разрешение разногласий.

Содержание этих условий не является общепринятым в МТ и поэтому Международная торговая палата в 1936 году разработала и опубликовала сборник международных правил по толкованию коммерческих терминов под названием «Международные коммерческие термины – International Commercial Terms – INCOTERMS 1936».

Цель создания INCOTERMS: составление международных правил для разъяснения наиболее часто используемых условий поставки во внешней торговле, что позволяет свести до минимума различия в интерпретации этих терминов в различных странах.

Задачи INCOTERMS:

1. Определить контрактную цену товара в зависимости от того, какие расходы продавца она в себя включает (страхование, перевозку и т. д.).

2. Определить момент исполнения продавцом обязанности по передаче товара покупателю и по переходу в этой связи риска случайной гибели или повреждения товара.

3. Определить обязательства и расходы продавца и покупателя, связанные с доставкой товара.

Структура INCOTERMS-2000

В INCOTERMS-2000 условия для облегчения понимания сгруппированы в 4 категории в зависимости от возрастания обязательств продавца:

Применение INCOTERMS носит факультативный характер и зависит от воли договаривающихся сторон. При несовпадении толкования базисных условий в контракте и в INCOTERMS приоритет имеют условия контракта.

20  Наиболее значимым для международной торговли явился процесс унификации правил и условий в области международной купли-продажи товаров, и наиболее весомый вклад в этот процесс в настоящее время вносит Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). Данная комиссия разработала несколько важных документов в области международного торгового права: 5 Конвенция о единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи товаров (1964 г.) 6 Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.) 7 Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (1974 г.) 8 Конвенция ООН о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985 г.). 9 Нью-Йоркской конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (1958 г.) 10 Европейской конвенции о внешнеторговом арбитраже (1961г.).

Содержание этих условий не является общепринятым в МТ и поэтому Международная торговая палата в 1936 году разработала и опубликовала сборник международных правил по толкованию коммерческих терминов под названием «Международные коммерческие термины – International Commercial Terms – INCOTERMS 1936».

Цель создания INCOTERMS: составление международных правил для разъяснения наиболее часто используемых условий поставки во внешней торговле, что позволяет свести до минимума различия в интерпретации этих терминов в различных странах.

Задачи INCOTERMS:1. Определить контрактную цену товара в зависимости от того, какие расходы продавца она в себя включает (страхование, перевозку и т. д.).

2. Определить момент исполнения продавцом обязанности по передаче товара покупателю и по переходу в этой связи риска случайной гибели или повреждения товара.

3. Определить обязательства и расходы продавца и покупателя, связанные с доставкой товара.

Структура INCOTERMS-2000

Применение INCOTERMS носит факультативный характер и зависит от воли договаривающихся сторон. При несовпадении толкования базисных условий в контракте и в INCOTERMS приоритет имеют условия контракта.

21. Наиболее значимым для международной торговли явился процесс унификации правил и условий в области международной купли-продажи товаров, и наиболее весомый вклад в этот процесс в настоящее время вносит Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). Данная комиссия разработала несколько важных документов в области международного торгового права:

1Конвенция о единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи товаров (1964 г.)2Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.)3Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (1974 г.)4Конвенция ООН о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985 г.).5 Нью-Йоркской конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (1958 г.)6Европейской конвенции о внешнеторговом арбитраже (1961г.).

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров - международный документ, который содержит унифицированные правила, объединяющие международную практику торговли товарами. Принята в 1980 году в г. Вена на Конференции ООН по договорам международной купли продажи товаров. Участниками Венской конвенции в настоящее время являются 56 стран. Конвенция регулирует порядок заключения и основные условия договора международной купли-продажи товаров, определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору, устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, на которые не распространяется ее действие, позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах. Регулирование основано на принципе сбалансированности интересов сторон договора (продавца и покупателя) с учетом обычаев и практики, установившихся в международной торговле. Это позволяет избежать дискриминационных условий взаимоотношений сторон договора, содействует устранению возможности навязывания односторонних выгодных условий, помогает контрагентам по сделке однозначно понимать свои права и обязанности. Полный текст Конвенции представлен в Приложении 1.

Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА), в 1994 году были разработаны Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА), которые позволяют охватить аспекты, не урегулированные в Венской конвенции (действительность договора, переход права собственности на товар, вопросы о штрафах и неустойках и др.).

Одним из первых и наиболее часто используемых актов МТП являются Международные правила по толкованию торговых терминов - ИНКОТЕРМС (редакции 1936)В настоящее время действует редакция Инкотермс 2000 года. Эти правила определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Большое значение в практике международного торгового оборота при проведении расчетов между контрагентами имеют единообразные правила и обычаи, касающиеся документарных аккредитивов (Публикация МТП №г.). Важную роль играют также принятые в 1977 году Единообразные правила, касающиеся договорных гарантий (банковских и др.), новая редакция 1990 года. В МТП помимо торговых обычаев достаточно распространены типовые контракты (договора на типовом формуляре без данных контрагентов), общие условия сделок (могут быть составной частью договора) и руководства по заключению контрактов (содержат советы, варианты текста договора и рекомендации по заключению договора).

Обычно типовые контракты разрабатываются крупными участниками международного торгового оборота, профессиональными объединениями субъектов международной торговли (Торговые палаты, отраслевые ассоциации либо международные организации).

В настоящее время большое значение имеют типовые контракты и общие условия сделок, разработанные Европейской экономической комиссией ООН. Под ее руководством было разработано более 30 вариантов типовых контрактов и общих условий поставок по определенным видам товаров: 1 Общие условия экспортных поставок машинного оборудования; 2 Типовые контракты для торговли зерновыми - 16 вариантов; 3 Общие условия экспорта инвестиционных товаров; 4 Руководство по заключению договора о передаче "ноу-хау" в области машиностроительной продукции и т. д.

22 Базисными условиями поставки в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Таким образом, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с доставкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% цены товара. Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Их применение упрощает составление-согласование контракта и разрешение разногласий.

Содержание этих условий не является общепринятым в МТ и поэтому Международная торговая палата в 1936 году разработала и опубликовала сборник международных правил по толкованию коммерческих терминов под названием «Международные коммерческие термины – International Commercial Terms – INCOTERMS 1936».

Цель создания INCOTERMS: составление международных правил для разъяснения наиболее часто используемых условий поставки во внешней торговле, что позволяет свести до минимума различия в интерпретации этих терминов в различных странах.

Задачи INCOTERMS:

1. Определить контрактную цену товара в зависимости от того, какие расходы продавца она в себя включает (страхование, перевозку и т. д.).2. Определить момент исполнения продавцом обязанности по передаче товара покупателю и по переходу в этой связи риска случайной гибели или повреждения товара.3. Определить обязательства и расходы продавца и покупателя, связанные с доставкой товара.

Структура INCOTERMS-2000

Применение INCOTERMS носит факультативный характер и зависит от воли договаривающихся сторон.

23 8. Условия платежа

При определении условий платежа в контракте обычно устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, а также оговорки по уменьшению или устранению валютного риска.

При заключении договора купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара (валюта страны экспортера, импортера или третьей страны). Валюта, в которой производится платеж за товар, называется валютой платежа. Она может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать

Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то в силу вступают торговые обычаи, принятые в практике международных расчетов. Например, платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.

Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа

• Наличный платеж производится через банк до или против передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя. Он может осуществляться единовременно и по частям.

Наличный платеж по частям предусматривает осуществление платежей несколькими взносами в соответствии с условиями договора, например, по условиям поставки, по мере готовности товара к отгрузке и т. д.

• Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импортером поставщику-экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа.

Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах. Аванс в товарной форме - это предоставление заказчиком-импортером экспортеру сырьевых материалов или комплектующих частей, необходимых для изготовления заказанного оборудования (форма кредитования импортером экспортера). Аванс в денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещенного заказа (средство обеспечения обязательств покупателя по контракту). Размер аванса может быть от 5-10% стоимости заказа

• Платеж в кредит предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита.

По срокам фирменные кредиты делятся на: краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5, иногда до 10 лет) и долгосрочные (свыше 5 или 10 лет). Среднесрочные и долгосрочные кредиты предоставляются, как правило, при поставках промышленного оборудования, судов и обычно гарантируются правительственными органами или банками страны экспортера. Фирменные кредиты предоставляются в двух формах: товарной и денежной. Иногда встречается сочетание этих двух форм. Предоставление кредита в товарной форме чаще всего осуществляется путем отсрочки или рассрочки платежаПогашение кредитов производится также в денежной и товарной форме.

Формы расчетов, применяемые в торговле с зарубежными партнерами, весьма разнообразны и связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих сделках обычно не применяются.

Основными формами расчетов являются:

1• Инкассовая форма расчета, или инкассо товарных документов предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товаросопроводительных документов, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов.

Инкассовая операция состоит из следующих этапов:

1) экспортер передает своему банку инкассовое поручение и приложенные к нему товаросопроводительные документы;

2) банк экспортера, принявший инкассовое поручение, направляет его вместе с товаросопроводительными документами банку-корреспонденту в стране импортера;

3) банк-корреспондент в стране импортера предъявляет товаросопроводительные документы импортеру-плательщику и выдает их ему против указанной в инкассовом поручении суммы платежа;

4) полученная от импортера сумма платежа переводится банком импортера на счет банка экспортера, а этот банк зачисляет ее на счет экспортера.

2• Аккредитивная форма расчета представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов.

Операция с аккредитивом так же, как и инкассовая операция состоит из четырех этапов:

1) импортер за согласованное число дней до начала поставки или после получения извещения экспортера о готовности товара к отгрузке дает поручение своему банку открыть в банке экспортера (или в другом согласованном банке) аккредитив на определенную сумму и на оговоренный срок в пользу поставщика-экспортера. В поручении об открытии аккредитива импортер сообщает банку перечень документов, по предъявлении которых экспортеру могут быть выплачены суммы с аккредитива;

2) банк импортера открывает в банке экспортера (или в другом согласованном банке) аккредитив, после чего банк экспортера извещает экспортера о его открытии и в случае необходимости подтверждает аккредитив. Если в течение срока действия аккредитива он не будет использован, с согласия покупателя или по условиям договора аккредитив может быть продлен (пролонгирован) на определенный срок или отозван покупателем;

3) экспортер, отгрузив товар, предъявляет банку, в котором открыт аккредитив, документы, удостоверяющие поставку товара, перечень которых содержится в договоре, и получает против этих документов причитающуюся сумму платежа;

4) банк экспортера пересылает товарные документы банку импортера, а тот вручает их импортеру, который возмещает ему сумму аккредитива.

В зависимости от условий различают следующие виды аккредитивов:

1 Подтвержденный аккредитив содержит обязательство банка, в котором аккредитив открыт, выплатить экспортеру причитающуюся сумму платежа, независимо от того, получит ли он возмещение от банка импортера, открывшего аккредитив. 2 Неподтвержденный аккредитив не содержит указанного выше обязательства. В этом случае банк экспортера платит экспортеру только в том случае, если банк импортера перечислит ему соответствующую сумму по аккредитиву. 3 Отзывный аккредитив может быть аннулирован (отозван) досрочно по указанию импортера или самостоятельно банком, его открывшим, в случае ухудшения финансового положения импортера и опасения в отношении оплаты им товаросопроводительных документов. Отзывный аккредитив на практике встречается очень редко, так как невыгоден экспортеру. 4 Безотзывный аккредитив не может быть аннулирован (отозван) или изменен банком импортера до наступления срока без согласия экспортера, в пользу которого он открыт. Безотзывный аккредитив является обязательством банка его открывшего, и гарантирует экспортеру выплату причитающихся ему сумм. 5 Делимый аккредитив предусматривает выплату экспортеру определенных согласованных в договоре сумм после каждой частичной поставки. 6 Неделимый аккредитив предполагает, что вся причитающаяся экспортеру сумма будет выплачена после завершения всех поставок. Такой аккредитив используется обычно при поставках отдельными партиями технологически тесно связанного оборудования, когда недопоставка одной или нескольких партий делает невозможным использование ранее поставленного оборудования. Неделимый аккредитив защищает интересы покупателя. 7 Возобновляемый (револьверный) аккредитив предполагает, что в пределах общего срока использования аккредитива его сумма восстанавливается, как только импортер возместит банку, открывшему аккредитив, платежи, произведенные по нему экспортеру. Такой аккредитив обычно используется, когда импортер производит регулярные закупки товаров у данного экспортера или когда осуществляется периодическая поставка определенных партий товаров через согласованные промежутки времени.

Импортер в свою очередь имеет гарантию, что платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товаросопроводительных документов, удостоверяющих отгрузку товара.• Расчет по открытому счету предполагает представление экспортером импортеру товаросопроводительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, указанные в договоре (ежемесячно, ежеквартально, по полугодиям). Расчет по открытому счету представляет собой одну из форм коммерческого кредита. • Расчет путем телеграфных и почтовых переводов предполагает передачу перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя. Банк, принявший такое поручение, выполняет его через своего корреспондента, который находится в стране переводополучателя. Расчет по переводу считается совершенным после выдачи валюты получателю или при зачислении ее на его счет. • Чековая форма расчета осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет. Чек может передаваться одним лицом другому путем внесения в него передаточной надписи (индоссамента).

Различают следующие виды чеков: именные - выписанные в пользу определенного лица и не подлежащие передаче по индоссаменту; ордерные - выписанные по индоссаменту; на предъявителя - передаваемые путем простой передачи или по индоссаменту. Чек может быть выдан в иностранной валюте, если чекодатель имеет счет в банке в этой валюте или если его банк имеет счета в иностранной валюте у своих заграничных корреспондентов. • Вексельная форма расчета осуществляется путем использования векселя - простого или переводного. Простой вексель — это обязательство одного лица (векселедателя) произвести уплату определенной суммы другому лицу (векселедержателю) в назначенный срок и в определенном месте. В практике международной торговли чаще используется переводный вексель (тратта) Переводный вексель - это распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту). Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование обоих долговых требований.Оговорки по уменьшению или устранению валютного риска - фиксация цены экспортного товара в более стабильной валюте с последующим платежом в более "мягкой"; мультивалютная оговорка, предусматривающая корректировку цены при изменении курса; индексная оговорка и оговорка о скользящих ценах; заключение форвардных сделок банком по просьбе

24 9. Упаковка и маркировка

В тех случаях, когда по роду товара необходима упаковка, в договор вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.

Определение вида упаковки зависит от особенностей товара. Упаковка может составлять от нескольких процентов до 50% стоимости товара. Основные требования к упаковке – обеспечение физической сохранности товара при поставке на базисных условиях и экологической безопасности. Экспортеры всегда несут ответственность за повреждение товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям поставки.

Различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара.

В большинстве случаев не только внутренняя упаковка, но и внешняя (тара) переходит в собственность покупателя одновременно с товаром. При переходе упаковки в собственность покупателя он уплачивает ее цену продавцу. Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в договоре и могут предусматривать: включение цены упаковки в цену товара; определение цены упаковки в процентах от цены товара.

Маркировка также является обязательным элементом технологии осуществления внешнеторговых операций. Она выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей, которые зафиксированы в договоре. Различают 1 опознавательную – она должна содержать следующие реквизиты:

-  определение импортера (наименование грузополучателя и пункта назначения) ;-№ договора; - определение продавца (наименование грузоотправителя и пункта отправления); - вес и габариты мест; - количество мест в партии;

2 Предупредительная маркировка, состоящая из условных обозначений (знаки и надписи), характеризующие естественные свойства товаров и указывающие на способ обращения с товаром при погрузке/выгрузке, транспортировке и хранении, должна быть нанесена на упаковку каждого места. Нанесение предупредительной маркировки признается обязанностью продавца, независимо от указаний об этом в договоре.

10. Сдача-приемка

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями договора купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром. Сдача товара перевозчику обычно считается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром. В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки, таможенные сборы. Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

Сдача-приемка - это один акт, который в договоре может быть выражен следующей формулировкой: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем...».

В договоре обычно устанавливается порядок сдачи-приемки: вид сдачи-приемки; место фактической сдачи-приемки; срок сдачи-приемки; способ проверки качества товара; способ приемки товара по качеству; метод определения количества и качества фактически поставленного товара; кем осуществляется сдача-приемка товара.

По видам сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.

• Предварительная приемка обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара. • Окончательная сдача-приемка - установление фактического выполнения поставки в установленном месте и в надлежащий срок.

Место фактической сдачи-приемки обычно точно устанавливается в договоре. Оно может быть обозначено как предприятие или склад продавца;

Сроки сдачи-приемки товара по количеству и по качеству, как правило, не совпадают. Покупатель обычно обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара. Для качественной приемки часто устанавливаются более длительные сроки.

Проверка количества поставленного товара. При приемке проверяется соответствие количества фактически поставленного товара условиям контракта.

В контракте купли-продажи оговаривается способ определения количества товара, фактически поставленного продавцом и подлежащего оплате покупателем. Существуют два основных способа определения количества, когда оно выражается в весовых или объемных единицах: по отгруженному и по выгруженному весу.

• Под отгруженным весом или количеством, понимается вес или объем товара, устанавливаемый в пункте отправления и указанный перевозчиком в соответствующем транспортном документе

• Под выгруженным или количеством, понимается вес, установленный в оговоренном пункте назначения в стране импортера. Проверка веса в этом случае осуществляется посредством взвешивания товара, которое производится обычно во время разгрузки товара или через определенное число дней после ее окончания..

Способы приемки товара по качеству. Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами: на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта (сертификат качества), и путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки (различные испытания).

25 13. Санкции

Этот раздел содержит гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка - конвенциональный штраф за нарушение сроков поставки товара, не извещение об отгрузке, некомплектные поставки, просрочка платежа. Законодательство зарубежных стран в отношении неустойки различно. По законам Англии и США неустойка (англ. - penalty) не признается, а признается возмещение убытков (англ. - liquidated damages), причем, практика допускает установление в договоре возможных в будущем убытков в размере «разумно» и заранее определенного процента от стоимости товара. Предельная величина штрафных санкций, как правило, составляет 8-10% от стоимости недопоставленных в срок товаров.

14. «Форс-мажор») или обстоятельства непреодолимой силы

-  Почти все внешнеторговые договоры содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора либо вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по нему в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, которые препятствуют исполнению договора. Эти обстоятельства принято называть «непредвиденными», «форс-мажорными» или «обстоятельствами непреодолимой силы». Их можно разделить на 2 категории:

1 К длительным обычно относятся: запрещения экспорта и импорта; война; блокада; валютные ограничения или другие мероприятия правительства и правительственных органов. 2 К краткосрочным можно отнести: пожар, наводнение; землетрясение и другие стихийные бедствия; закрытие морских проливов и т. д.

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени действия обстоятельств или их последствий. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков. Длительность срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения договора, характера товара, торговых обычаев

15. Решение споров или арбитраж

В этом разделе договора устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путем переговоров. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда или так называемого арбитража. Под третейским (арбитражным) судом понимается суд, избранный сторонами для разрешения спора между ними. В отличие от общего (государственного) суда обращение к третейскому суду происходит на основании соглашения сторон.

Арбитражная оговорка - это арбитражное соглашение (компромисс) по поводу возникшего спора или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Согласно правилам МТП, для решения спора между двумя контрагентами избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и один суперарбитр другой национальности или же выбирается один арбитр третьей национальности. Срок обращения в арбитраж определяется числом рабочих дней после установления факта несогласия сторон или их представителей или числом месяцев после истечения установленного в договоре срока для отгрузки. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора.

26 особенности и основные тенденции в торговле этой группой товаров на мировом рынке:

1. Затянувшийся сырьевой кризис для развивающихся стран с узкой товарной структурой экспорта как результат длительного превышения предложения над спросом на мировом рынке. Хотя по-прежнему около 80% мировой торговли сырьем приходится на страны с рыночной экономикой.

2. Ухудшение положения экспортеров по многим видам товаров. Это происходит вследствие ускорения НТП, в результате которого появляются новые синтетические материалы, конкурирующие с продукцией растительного и животного происхождения, и т. д.

3. Монополизация крупнейшими компаниями развитых стран, прежде всего, ТНК, МТ многими видами сырьевых товаров. Это дает им возможность диктовать цены на рынках.

4. D и S на минеральное и сельскохоз. сырье гораздо в большей степени зависят от погодных условий и состояния политического климата, особенно в главных сырьевых районах.

5. Страны с рыночной экономикой через создание и распродажу стратегических запасов имеют возможность регулировать D и S на мировом рынке по многим видам товаров.

6. Стремление партнеров установить долгосрочные отношения, которые обеспечивают, стабильный сбыт и гарантированное снабжение производства исходной продукцией.

7. Особое место занимает внутрикорпорационная торговля между материнскими компаниями и дочерними фирмами добывающих ТНК, которая ведется по пониженным ценам с целью безналогового перевода прибыли, полученной при разработке зарубежных источников сырья с использованием местной дешевой рабочей силы. Определенный вклад в стабилизацию и регулирование мировых рынков сырья вносят международные товарные соглашения.

Международные товарные соглашения– это соглашения между странами-поставщиками и странами-покупателями сырья на мировом рынке, направленные на стабилизацию соответствующих рынков.

МТС можно разделить на 3 вида:

1. Стабилизационные МТС. Заключаются с целью стабилизации цен на сырье путем приведения в равновесие D и S. Это достигается посредством установления квот на производство и экспорт сырья для участников соглашения

К стабилизационным МТС относятся: Международное соглашение по натуральному каучуку 1979 г., Международное соглашение по какао 1980 г., Международное соглашение по олову 1981 г., Международное соглашение по кофе 1984 г.

2. Административные МТС. Заключаются для координации усилий участников международной торговли на рынке соответствующего товара, ведения статистического анализа и выработки общих рекомендаций по торговле некоторыми видами товаров (Международное соглашение по пшенице 1971 г., Международное соглашение по сахару 1984 г. и др.).

3. Международные соглашения по мерам развития. Эти соглашения направлены на развитие экспортных потенциалов стран-производителей сырья, соответствующей инфраструктуры, содействие расширению участия стран-производителей в переработке и сбыте сырья, охране окружающей среды и т. д. Такого вида соглашения заключаются по джуту, древесине ценных пород, растительным маслам и т. д. Например. Международное соглашение по джуту и джутовым изделиям 1982 г., Международное соглашение по тропической древесине 1983 г.

В мировом сообществе нет единого отношения к МТС. Развивающиеся страны и страны Западной Европы поддерживают политику ЮНКТАД, направленную на расширение практики МТС, а США под лозунгом либерализации торговли на деле поддерживают свободу диктата монополий на рынках сырьевых товаров. На долю ТНК в настоящее время приходится подавляющая доля торговли такими товарами, как зерновые и зернобобовые (90%), какао-бобы (95%), рис (70%), кофе (50%).

27 Особенности и перспективы развития международной торговли сельскохозяйственным сырьем и продовольствием

к продовольственным товарам относятся: продукция земледелия, животноводства, лесного хозяйства, рыболовства и морского промысла, а также полученные на их основе полуфабрикаты и определенные готовые товары.

Основные позиции на мировом рынке продовольствия занимают зерновые и продукты их переработки, маслосемена, растительные масла, жиры, шроты, овощи и фрукты, мясо и мясопродукты, молочные продукты, кофе, какао, чай, сахар, рыба и морепродукты.

Последние годы наблюдается ярко выраженная тенденция к росту торговли продовольствием, готовым к употреблению. Основные экспортеры продовольствия страны с рыночной экономикой – более 70%.Торговля многими продовольственными товарами осуществляется на биржах. А цены во внебиржевой торговле складываются на основе биржевых котировок (пшеница, кукуруза, кофе, сахар, некоторые виды семян и др.).Некоторые товары продаются на аукционах, которые определяют мировые цены на них (чай, рыба, овощи, фрукты) и т. д.). Для отдельных продовольственных товаров в качестве мировых цен служат импортные или экспортные цены основных импортеров или экспортеров.

Раздробленность производителей и потребителей продовольственных товаров способствовала развитию электронной формы заключения сделок, при которой обмен сообщениями равносилен письменному подписанию договоров. При закупках и реализации крупных партий товаров используется и такая форма организации торговли как торги.

Цены на продовольственные товары характеризуются значительной неустойчивостью из-за влияния различных факторов (погода, сезонность спроса и предложения, спекулятивные биржевые операции и т. д.). Колебания цен могут быть до 100% в год, 10-13% в месяц.

Сильное влияние на цены оказывает конкуренция со стороны искусственных и синтетических заменителей. Динамика мировых цен в значительной степени зависит от внешнеторговой политики (тарифное и нетарифное регулирование, субсидии и т. д.).

В связи с большими колебаниями цен на продовольственные товары на межгосударственном уровне предпринимаются шаги по стабилизации рынков посредством экспортных квот, буферных запасов

Большой вклад в регулирование рынка сельскохозяйственного сырья и продовольствия вносит Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО)

29 Встречная торговля (товарообмен) - это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот, закупка товаров обуславливается их продажей. Оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования. Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок: бартер, различного рода компенсационные соглашения, отличающиеся разнообразием форм и имеющие самые различные характерные признаки. Являясь древнейшим видом национальной и международной торговли, встречная торговля процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. С развитием денежного обращения она во многом утратила свой смысл. Однако при каждом мировом потрясении торгового равновесия, вызванным экономическими кризисами или войнами, а также при возникновении недоверия к средству платежа, высокой инфляции меновая торговля снова становиться преобладающей в международном товарообмене. Ее доля в общем объеме мирового товарооборота оценивается в размере от 25% до 40%. Сейчас она превратилась в один из важнейших инструментов регулирования международного товарообмена, способствующий укреплению экономического и производственно-технического сотрудничества между странами. Особенности 1 гибкость позволяет отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходить на труднодоступные рынки сбыта, огражденные протекционистскими барьерами, ускорять процесс международного обмена товарами и услугами. 2 Экономически развитые страны используют встречную торговлю в связи с обострением проблем сбыта своих товаров, услуг, для повышения их конкурентоспособности они предлагают их с полной или частичной оплатой встречными поставками. 3 Развивающиеся государства используют встречную торговлю для улучшения покупательной способности своего экспорта.

Приемущества встречных сделок(для фирм):

1возможность исследования новых рынков сбыта продукции и услуг. 2 Бартер является средством активного маркетинга, способом проведения своеобразной «разведки боем» перед началом коммерческих продаж, сбора информации и налаживания рыночных контактов. 3 проведение встречных сделок дает фирмам возможность преодолеть нетарифные барьеры и ограничения, что положительно отражается на конкурентоспособности фирм на конкретных рынках

Для гов-ва активизируются в периоды экономического застоя, появляется больше трудностей в получении кредита, это побуждает фирмы использовать сделки ВТ как альтернативу сделкам межд-ой к-п.

Недостатки ВТ (для фирм) 1 несоответствие принципам недискриминации и многосторонности торгового обмена, закрепленным, в частности, в Генеральном соглашении по тарифам и торговле. 2 необходимость совпадения потребностей партнеров. Бартер чаще всего связан с проведением сложных ценовых переговоров и согласования количества встречных товаров, бартерные соглашения, как правило, предусматривают специфические скидки и надбавки. 3 зачастую бартер является выгоден для одной из сторон в сделке4 высокие издержки, связанные с исполнением сделки

Недостатки для гос-ва чрезмерное распространение бартерного способа обращения существенно снижает эффективность экономики.

30 встречные торговые сделки – это такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии или другие экономические ценности второй стороне, и одновременно закупает у нее согласованный объем товаров, услуг, технологий или других экономических ценностей. Таким образом, суть встречных сделок заключается в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом.

Выделяют 4 группы сделок: 1 бартерные;2 компенсационные (прямые и косвенные);3 встречные закупки (компенсационные сделки на коммерческой основе);4 обратные закупки (компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве).

Виды и характеристика международных встречных сделок

1 Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:1 сделки с единовременной поставкой:

А) Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств товара. В таком соглашении устанавливаются либо количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Бартерные сделки предусматривают практически одновременную поставку согласованных товаров)Б) Прямая компенсация также предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. В отличие от бартера стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. Как правило, это несколько предлагаемых к обмену товаров. Стороны направляют друг другу по два списка товаров: один с перечнем товаров, их цен и количества, которые она хотела бы получить; другой с перечнем предлагаемых товаров в компенсацию. После согласования вырабатываются два списка взаимопоставляемых товаров, которые прилагают к компенсационному соглашению. В таких сделках может быть предусмотрено денежное сальдо, которое обычно реализуется в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Товары, поставляемые при прямой компенсации, взаимосвязаны с технологической или коммерческой точки зрения.

2 Сделки с длительными сроками поставок заключаются на безвалютной основе между крупными компаниями и государственными организациями, министерствами других зарубежных стран.А)Базовые соглашения используются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках подразделения, которые самостоятельно осуществляют экспортные операции Б)Соглашения о товарообмене на основе писем–обязательств предполагают обмен списками товаров, в обмене которых в течение определенного периода времени партнеры заинтересованы.В)Протоколы о товарообмене являются основой для достижения сбалансированного уровня товарообмена в течение определенного периода. Такие протоколы предусматривают последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

2 Компенсационные сделки на коммерческой основе

Представляют собой сделки, в которых взаимопоставки осуществляются в течение установленного срока на основе либо одного контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных и авансовых закупках. Они подразделяются на:1 краткосрочные компенсационные сделки, А)Сделки с частичной компенсацией предполагают, что определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импорта, а остаток будет оплачиваться денежными средствами.Б)Сделки с полной компенсацией предполагают закупку товаров на сумму равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.В)Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней посредника из третьей страны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара. Платежные операции обычно осуществляются переводом платежей с участием посредника.

2 Встречные закупки заключаются в виде нескольких взаимосвязанных контрактов. А)Параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного на экспорт, а второго на встречную закупку. Б)Джентльменские соглашения или соглашения об «офсете» отличаются от других видов сделок тем, что встречные обязательства не получают юридического оформления.В)Сделки с передачей финансовых обязательств или сделки типа «свитч» предусматривают передачу экспортерам своих обязательств по встречной закупке третьей стороне.

3Авансовые закупки или предварительная компенсация представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у импортера в обмен на его обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Подписывается соглашение о закупке, в котором содержится условие, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан впоследствии. Такие сделки рассматриваются в качестве «компенсационного кредита».

3 Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве-предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных формах.

1Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных займов и кредитов с оплатой путем последующих встречных поставок или обратных закупок конечной или связанной продукции, сырья, материалов или других товаров, произведенных на построенном предприятии.-Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования. Такие соглашения охватывают длительные сроки (20-25 лет), могут предусматривать предоставление правительственных или банковских кредитов. - Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования. Эти соглашения различаются в зависимости от отраслей, к которым они относятся, и продукции, поступающей в форме компенсации. Они могут предусматривать оплату как конечной, так и промежуточной продукцией. Производится расчет цен на продукцию, предусматривается их корректировка ежеквартально или ежегодно, возможна передача обязательств по компенсационным закупкам третьим сторонам.

2 Сделки о «разделе продукции». Эти сделки в отличие от крупномасштабных долгосрочных компенсационных сделок заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Они предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40 % производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили распространение в добывающей промышленности развивающихся стран по разработке природных ресурсов. Они обычно заключаются между государственными органами и организациями стран с одной стороны и иностранными компаниями с другой. В соглашениях указываются объемы встречных поставок и методы определения и изменения цен поставляемой продукции.

3 Сделки «развитие–импорт». Эти сделки предполагают, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию объектов будут покрывать затраты иностранной фирмы-поставщика комплектного оборудования, предоставляемых ею строительных и инженерных услуг и необходимых кредитов. Эти сделки заключаются в области строительства предприятий в основном в обрабатывающих отраслях промышленности. Заключаются межправительственные соглашения, где устанавливаются объемы и цены на продукцию, поставляемую в рамках соглашений «развитие–импорт».

31 Аренда– это вид предпринимательской деятельности, при котором собственник имущества (арендодатель) с целью получения прибыли передает его во временное владение и пользование или только в пользование другому лицу (арендодателю) за согласованную арендную плату.

Аренда осуществляется посредством арендных операций. Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной (арендодателем) другой стороне (арендатору) товара во владение и исключительное пользование (или только пользование) на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора. Клиент – арендатор, испытывающий потребность в оборудовании или другом предмете аренды, либо получает его со склада арендодателя (если оно заранее закуплено), либо заказывает у выбранного им производителя за счет арендодателя.

Международные арендные операции предполагают предоставление внаем товаров, пересекающих границу страны арендодателя. Международная операция, в которой арендодатель покупает предмет аренды у национальной фирмы и предоставляет его внаем иностранному арендатору, считается экспортной арендной операцией. Арендную операцию, в которой арендодатель приобретает предмет аренды у иностранной фирмы и предоставляет его отечественному арендатору, считают импортной арендной операцией.

Характерной чертой как международной аренды, так и международной арендной операции является участие в ней либо арендодателя и арендатора, находящихся в разных странах, либо арендодателя и производителя предмета аренды в разных странах. В некоторых случаях все три участника арендной операции могут находиться в разных странах.

Предметами международной аренды, как правило, являются:

·  товары потребительского назначения: автомобили, автофургоны, холодильники, телевизоры, видеотехника

·  конторское и полиграфическое оборудование, перфорационные и сортировочные машины, копировальное оборудование, средства теле - и дистанционной связи;

·  средства вычислительной техники и обработки информации: ЭВМ крупные и персональные, компьютерные программы, причем, для крупных ЭВМ аренда является основной формой эксплуатации;

·  транспортные средства: грузовые автомобили, вертолеты, суда, контейнеры, специальные вагоны;

·  подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование: погрузчики, строительные машины, подъемные краны, механизмы;

·  оборудование общего промышленного назначения: стандартное и уникальное промышленное оборудование, оборудование станкостроения, энергетического и электромеханического машиностроения, оборудование для легкой промышленности, складского хозяйства;

·  стационарное оборудование и оборудование комплектных предприятий, полностью укомплектованных и готовых к эксплуатации (сочетание аренды недвижимости и промышленного оборудования);

·  подержанное оборудование или оборудование, продаваемое «по случаю»: это может быть комплектное оборудование предприятия, которое фирма, нуждающаяся в средствах, продает фирме-арендодателю, а затем берет у него в аренду. Такие операции практикуются в США, где они получили название «лизбэк» .

Виды международной аренды

1.  Долгосрочная – с предоставлением товаров внаем на срок от 3 до 5 лет, а по некоторым видам оборудования до 15-20 лет. Такой вид аренды получил название «лизинг» (англ. to lease – сдавать внаем).

2.  Среднесрочная – предполагает сдачу внаем товаров на срок от 1 до 2-3 лет и называется «хайринг».

3.  Краткосрочная – продолжительность от нескольких часов, дней, месяцев до 1 года. В большинстве стран такой вид аренды получил название «рентинг», а в Японии –«чартер».

Классическая аренда отличается от распространенной в настоящее время модификации аренды - лизинга - по следующим характеристикам:

1. В отличие от арендатора лизингополучатель, как правило, принимает на себя некоторые обязанности, связанные с правом собственности (риск случайной гибели, техническое обслуживание), и выплачивает не ежемесячную плату за право пользования, а полную сумму амортизационных отчислений.

2. Арендодатель полностью несет ответственность за качество сданного в аренду имущества, в то время как лизингодатель часто переуступает лизингополучателю свое право предъявления рекламаций производителю (поставщику) имущества.

3. При лизинге в отличие от аренды арендодатель не имеет права досрочного прекращения действия договора по собственной инициативе.

4. При расчете за аренду размер платежей в основном зависит от рыночной конъюнктуры, в то время как в лизинге учитывается покупная цена объекта, срок лизинга, остаточная стоимость оборудования и стоимость кредита.

5. Аренда предусматривает, как правило, сдачу временное пользование уже имеющегося в собственности имущества, в то время как лизинг в большинстве своем подразумевает приобретение в собственность имущества по просьбе и указанию лизингополучателя в целях его последующей сдачи в аренду.

Во многих странах в зависимости от содержания и методов осуществления международная аренда делится на 2 вида:

Оперативная (текущая) аренда предполагает предоставление в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок за установленную в арендном договоре арендную плату либо на основе прейскурантных арендных ставок.

По истечении установленного срока арендатор обязан вернуть предмет аренды. Цель оперативной аренды – удовлетворить временные потребности арендатора в арендуемом имуществе. Это может быть одноразовое или сезонное пользование самолетами, судами, строительной техникой либо текущее пользование стандартным промышленным оборудованием для выполнения конкретных заказов (станки, двигатели, моторы и т. д.). Срок арендного договора по текущим лизинговым операциям может составлять от 2-3 лет до 10 лет, по истечении которого арендатор возвращает предмет аренды арендодателю. Риск порчи или утраты имущества лежит на арендодателе, он же осуществляет техническое обслуживание, текущий ремонт и т. д.

В текущей аренде арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, так как арендодатель берет на себя целый ряд рисков: коммерческий, морального старения оборудования, снижения рентабельности и другие прямые и косвенные непроизводительные затраты (ремонт, простой техники и т. д.).

Финансовая аренда (лизинг) состоит в том, что лизинговая фирма, выступающая арендодателем, оплачивает полную стоимость движимого или недвижимого имущества, чаще всего оборудования, заказываемого заинтересованной в аренде фирмой у конкретного поставщика. Арендатор пользуется этим оборудованием на условиях лизингового договора, заключаемого с лизинговой фирмой (арендодателем), как правило, на длительный срок, близкий к сроку окупаемости оборудования (амортизация полной или большей части стоимости оборудования).

По истечении срока лизингового договора арендатор может:

·  продлить договор;

·  заключить новый лизинговый договор;

·  вернуть предмет аренды арендодателю;

·  купить его у арендодателя по остаточной стоимости.

32 Наибольшее распространение в практике международной торговли приобрели лизинговые операции, особенно финансовая аренда (лизинг), объем которых постоянно увеличивается, как и круг сдаваемых внаем товаров.

В соответствии со статьей 1 Закона Республики Беларусь от 01.01.2001 г. «О ратификации Конвенции о межгосударственном лизинге» лизинг (финансовая аренда) представляет вид инвестиционно-предпринимательской деятельности, связанной с приобретением имущества и передачей его в пользование по договору государству , физическому или юридическому лицу на определенный срок в целях получения прибыли (дохода) или достижения социального эффекта с учетом амортизации предмета лизинга при участии лизингодателя, поставщика, лизингополучателя и других участников лизингового проекта.

По определению Европейской федерации национальных лизинговых ассоциаций под лизингом понимается аренда основных средств производства (машин, оборудования, заводов, транспортных средств, конторского оборудования, складских помещений и т. д.), а также других товаров для их использования в производственных целях арендатором, в то время как арендодатель сохраняет право собственности на них до конца сделки.

Международный лизинг - лизинговая деятельность, в которой участвуют лизинговые компании и хозяйствующие субъекты любых двух и более иностранных государств (статья. 1 Закона Республики Беларусь от 01.01.2001 г. «О ратификации Конвенции о межгосударственном лизинге»).

Таким образом, международный лизинг это лизинг, при котором участники сделки находятся в разных странах (лизинговая компания, арендатор, поставщик).

В рамках международного лизинга выделяют:

• прямой зарубежный лизинг – арендная сделка между юридическими лицами разных стран;

• косвенный международный лизинг – арендатор и арендодатель являются юридическими лицами одной страны, но капитал последнего частично принадлежит иностранным фирмам, либо если арендодателем выступает дочерняя компания иностранной ТНК.

В свою очередь прямой зарубежный лизинг подразделяется на:

1)  сделки, при которых лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы, а затем предоставляет его за границу арендатору – экспортный лизинг;

2)  сделки, при которых арендодатель покупает оборудование у иностранной фирмы, а затем предоставляет его отечественному арендатору – импортный лизинг.

Основными документами, регулирующими отношения по международному лизингу, являются Конвенция о межгосударственном лизинге, которая была принята 25.11.1998г. (г. Москва) и Конвенция УНИДРУА «О международной финансовой аренде (лизинге)» от 01.01.2001 г. (г. Оттава). Конвенция вступила в силу с 01.05.1995 года, Республика Беларусь присоединилась к ней в 1998 году.

33 Договор лизинга – соглашение между лизингодателем и лизингополучателем об установлении прав и обязанностей по поводу приобретения лизингодателем в собственность указанного лизингополучателем объекта лизинга у определенного последним продавца (поставщика) и предоставления лизингополучателю объекта лизинга за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа либо предоставления лизингодателем лизингополучателю ранее приобретенного объекта лизинга за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа(согласно Положения о лизинге на территории Республики Беларусь, утвержденного Постановлением Совета Министров Республики Беларусь ).

По договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей (статья 636 Гражданского кодекса Республики Беларусь).

Финансовая лизинговая сделка оформляется следующими документами:

·  лизинговый контракт, заключаемый между лизингодателем и лизингополучателем;

·  контракт купли-продажи, заключаемый поставщиком с фирмой лизингодателем, содержащий общие условия поставки (или наряд на поставку, подписанный обеими сторонами);

·  протокол приемки, свидетельствующий о фактической поставке предмета сделки, его монтаже и вводе в эксплуатацию без претензий к поставщику (подписывается всеми участвующими в лизинговой сделке сторонами).

·  контракт между лизингодателем и его банком.

Лизинговый контракт должен включать следующие составляющие:

1.  Вводная часть (преамбула) 2 Объект лизинга 3 Срок поставки 4 Срок аренды 5 Право собственности арендодателя 6 Риски, ответственность, гарантии 7 Права и обязанности сторон 8 Использование объекта лизинга 9 Уход, ремонт и модификации 10 Убытки, несчастные случаи 11 Страхование 12 Арендные платежи, комиссии 13 Пени за просрочку платежей 14 Условия расторжения договора 15 Возврат оборудования, возможность покупки 16 Дополнительные права сторон 17 Решение споров и арбитраж 18 Юридические адреса и подписи сторон

Права и обязанности сторон по лизинговому контракту. Лизингодатель обязан:

·  заключить договор купли-продажи с фирмой-поставщиком на согласованных между лизингополучателем и поставщиком коммерческих и технических условиях;

·  направить поставщику наряд на поставку предмета сделки на согласованных заранее условиях;

·  за свой счет заключить договор страхования на весь срок лизингового договора.

Лизингодатель является владельцем и собственником предмета лизинговой сделки.

В свою очередь лизингополучатель обязан:

·  при приемке предмета сделки принять на себя все права лизингодателя в отношении поставщика и освободить его от всех связанных с этим убытков и судебных исков;

·  произвести приемку предмета лизинговой сделки (обычно оборудования) непосредственно при поставке, обеспечить все необходимые технические и правовые условия приемки, осуществить за свой счет монтаж и ввод оборудования в эксплуатацию;

·  подтвердить комплектность поставки. Безупречное функционирование оборудования и достижение намеченных производственных результатов в протоколе приемки;

·  при обнаружении недостатков указать их перечень в протоколе приемки и сообщить лизингодателю, который должен потребовать от поставщика их устранения либо замены предмета сделки.

Лизинговые платежи. На практике наиболее часто встречаются следующие виды платежей по лизинговому договору:

1.  Фиксированная общая сумма лизингового платежа, согласованная сторонами и выплачиваемая в установленном лизинговым договором порядке по графику – ежемесячно, поквартально, два раза в год, ежегодно.

2.  Платеж с авансом (депозитом). В этом случае лизингополучатель предоставляет лизинговой фирме аванс или взнос в размере 15-20% стоимости предмета сделки при подписании контракта, а остальную сумму – после подписания протокола приемки (ввода в эксплуатацию) или в течение 3-5 лет ежеквартально.

3.  Неопределенная арендная плата, которая устанавливается не фиксированной суммой, а на определенной основе в процентах от объема реализации, суммы используемых средств, индексов, цен, рыночных ставок ссудного процента и т. д.

Порядок расторжения лизингового договора. В лизинговом контракте обычно устанавливается определенный «безотзывный» период, в течение которого договор не может быть аннулирован. После этого периода стороны могут досрочно расторгнуть договор в следующих случаях:

1 если лизингополучатель не обеспечивает необходимых условий приемки, не производит за свой счет монтаж и пуск оборудования в эксплуатацию; 2 при возникновении непредсказуемых событий; 3 при согласии лизингодателя в случае заключения с этим же лизингополучателем нового лизингового контракта.

При досрочном расторжении лизингового контракта лизингополучатель обязан по требованию лизингодателя возвратить объект сделки на указанное им место и возместить убытки.

Сущность договора оперативного лизинга состоит в том, что одна сторона (лизингодатель) обязуется предоставить имущество во временное владение и пользование, а другая сторона (лизингополучатель) уплатить вознаграждение за использование имущества в течение срока действия договора и по его истечении обязана, как правило, вернуть имущество лизингодателю.

В международной практике обычно используются типовые арендные соглашения, разработкой которых занимаются компании лизингодатели. Например, существуют типовые соглашения на аренду легковых и грузовых автомобилей, разработанные Национальной ассоциацией автомобильных дилеров США, общие условия аренды грузовиков Ассоциации арендодателей грузовых автомобилей Франции, контракты Европейской ассоциации арендодателей легковых автомобилей и др.

Основные условия, которые содержат контракты оперативного лизинга: 1 стороны договора; 2 предмет договора; 3 срок действия договора; 4 условия платежа; 5 права и обязанности сторон.

34 Согласно классификации Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), которая создана в 1970 году и входит в систему ООН, интеллектуальная собственность охватывает две основные области:

·  промышленную собственность, касающуюся, прежде всего, защиты прав на изобретения, товарные знаки, промышленные образцы, полезные модели и т. д.;

·  авторские и смежные права на литературные, музыкальные, художественные, фотографические, кинематографические и аудиовизуальные произведения.

В соответствии со статьей 980 ГК РБ к объектам интеллектуальной собственности относятся:

1. результаты интеллектуальной деятельности:

-  произведения науки, литературы и искусства;

-  исполнения, фонограммы и передачи организаций вещания;

-  изобретения, полезные модели, промышленные образцы;

-  селекционные достижения;

-  топологии интегральных микросхем;

-  нераскрытая информация, в том числе секреты производства («ноу-хау»);

2. Средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг:

-  фирменные наименования;

-  товарные знаки (знаки обслуживания);

-  наименования мест происхождения товаров;

3. Другие результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг в случаях, предусмотренных настоящим кодексом и иными законодательными актами.

К объектам права промышленной собственности относятся (статья 998 ГК Республики Беларусь):

·  изобретения;

·  полезные модели;

·  промышленные образцы;

·  селекционные достижения;

·  топологии интегральных микросхем (ТИМ), представляющие собой зафиксированные на материальном носителе пространственно-геометрическое расположение совокупности элементов интегральной схемы и связей между ними;

·  нераскрытая информация, в том числе секреты производства («ноу-хау»);

·  фирменные наименования;

·  товарные знаки (знаки обслуживания);

·  наименования мест происхождения товаров;

·  другие объекты промышленной собственности и средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг в случаях, предусмотренных законодательством.

35 В современных условиях практически все изобретения патентуются, поэтому все новые товары, выпускаемые на рынок, запатентованы. Патент на изобретение – это свидетельство, выдаваемое компетентным органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у владельца монопольного права на использование этого изобретения. Патент дает владельцу титул собственности на изобретение, который обычно подкрепляется регистрацией товарного знака и промышленного образца. Срок обладания патентом определяется законодательством каждой страны и составляет в среднем 15-20 лет (в России и Республике Беларусь – 20 лет), однако реальный срок действия патента, как правило, 6-9 лет.

Согласно патентному законодательству патент действует только на территории той страны, где он выдан. Поэтому для обеспечения патентной защиты изобретения в других странах необходимо запатентовать там данное изобретение. Если импортные товары не обладают патентной чистотой, то их ввоз обычно запрещается (средство протекционизма).

Полезные модели иногда называют «малыми изобретениями», защищаются не во всех странах и критериев патентоспособности у них два – новизна и промышленная применимость. К полезным моделям относится конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, а также их составных частей. Свидетельство на полезную модель выдается на 5 лет с возможным продлением на 3 года.

К промышленным образцам обычно относятся художественные или художественно-конструкторские решения изделия, определяющие его внешний вид (эстетическое оформление промышленных изделий). Промышленному образцу предоставляется правовая охрана, если он является новым, оригинальным и промышленно применимым. Свидетельство на промышленный образец выдается на 10 лет с возможным продлением на 5 лет.

Товарные знаки и знаки обслуживания, фирменные наименования. Под ними обычно понимаются обозначения, способные отличать соответственно товары и услуги одних лиц (юридических и физических) от однородных товаров и услуг других лиц. Товарные знаки служат, прежде всего. Рекламным и престижным целям. В качестве товарных знаков могут быть зарегистрированы в государственных органах регистрации словесные, изобразительные, объемные и другие обозначения (звуковые, световые, цветовые и т. д.) или их комбинации

Если патентовладелец за определенное вознаграждение передает полностью собственность на изобретение другому лицу, т. е. передает все вытекающие из патента права на использование изобретения, речь идет о продаже патента на основе патентного соглашения. В этом случае происходит продажа изобретения как товара. К продаже патентов прибегают, как правило, малые и средние фирмы, изобретатели-одиночки, которые не имеют достаточных финансовых возможностей для самостоятельного использования изобретения.

Если патентовладелец (лицензиар) сохраняет за собой право собственности на изобретение и лишь разрешает лицензиату (пользователю патентом) на определенное время за установленное вознаграждение использовать права, вытекающие из патента, то речь идет о продаже лицензии на основе лицензионного соглашения или договора.

На основании лицензионных соглашений могут продаваться и объекты промышленной собственности, не защищенные охранным документом.

В соответствии со статьей 985 ГК Республики Беларусь по лицензионному договору сторона, обладающая исключительным правом на использование результата интеллектуальной деятельности или на средства индивидуализации (лицензиар), предоставляет другой стороне (лицензиату) разрешение использовать соответствующий объект интеллектуальной собственности.

Лицензионный договор предполагается возмездным. Он может предусматривать предоставление лицензиату:

1)  права использования объекта интеллектуальной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования и права выдачи лицензии другим лицам (простая, неисключительная лицензия);

2)  права использования объекта интеллектуальной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования в части, непередаваемой лицензиату, но без права выдачи лицензии другим лицам (исключительная лицензия);

3)  других видов лицензий, допускаемых законодательством.

Примерная структура и краткое содержание лицензионного соглашения:

1.  Стороны соглашения

2.  Преамбула (№ и дата выдачи патента, право собственности и т. д.)

3.  Предмет соглашения (запатентованное изобретение, технологический процесс) технические знания и опыт, товарный знак и т. д.)

4.  Вид лицензии (исключительная, неисключительная, полная и т. д.)

5.  Платежи

6.  Обязанности лицензиара и лицензиата

7.  Срок действия лицензии

8.  Условия прекращения действия соглашения

9.  Юридические адреса и подписи сторон

42 Операции по перепродаже. Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Существует два вида операций по перепродаже:

1. Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. Таких посредников называют купцами (англ – merchant).Взаимоотношения между партнерами регламентируются договором купли-продажи.

2. Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Договор устанавливает общие условия, регулирующие их взаимоотношения. Для исполнения этого посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров - договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи. Таких посредников называют торговцами по договору или дистрибьюторами. Посредничество торговца по договору состоит в продвижении товара на определенную территорию, может включать и организацию технического обслуживания, но всегда торговец по договору должен соблюдать интересы экспортеров и придерживаться определенных условий.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.

К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации. Которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства делькредере.

За свои услуги брокер получает вознаграждение – брокеридж. Его размер колеблется от 0,25 до 2-3% от суммы сделки.

Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке и принимать комиссии от другой стороны, за исключением случаев, когда на этот счет есть соглашение.

Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары.

43 Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой «комиссионером», по поручению другой стороны, именуемой «комитентом», сделок от своего имени, но за счет «комитента».

Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.

С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, т. е. выступает как продавец. Посредником он является для комитента.

В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере. Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.

Договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг, таких как изучение рынка, реклама, техническое обслуживание и т. д.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации. При осуществлении таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует получение платежей за проданные товары. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса.

Существует несколько видов операций консигнации:

1. Простая или прямая консигнация. В этом случае все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.

2.частично возвратная консигнация. В этом случае консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара.

3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).

44 Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными сочетаниями прав и обязанностей.

Для посредников могут быть предусмотрены следующие права:

1. Не эксклюзивное (не монопольное, не исключительное) право продажи. В этом случае соглашения экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия. Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника. Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.

2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность на рынке (он может создавать свою сбытовую сеть).

Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику с эксклюзивным правом продажи продавцом вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров на прямую экспортерами правительственным организациям и др.

Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы себя застраховать в этом случае экспортеры включают в соглашения обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.

3. Преимущественное право продажи или право первой руки. По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).

Посредники в свою очередь настаивают на включения в соглашения обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.

Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.

49 Международное производственно-техническое сотрудничество, которое складывается непосредственно в материальном производстве, стало важной формой внешнеэкономической деятельности фирм, функционирующих на мировом рынке. Оно затрагивает такие виды деятельности компаний разных стран, как совместная организация производства конечной продукции на основе международной специализации и кооперирования производства, разработка и выполнение совместных производственных программ по выпуску новейших видов продукции, совместное участие в сооружении крупных промышленных объектов, требующих объединения специализированных видов деятельности, научно-техническое сотрудничество и т. д.

Процесс расширения международного производственного сотрудничества в современных условиях носит объективный характер и определяется усилением производственных связей между фирмами. Это вызвано углублением процессов специализации и диверсификации производства, с одной стороны, а с другой, - отражает возрастающие темпы и масштабы происходящей научно-технической революции, растущие затраты на научные исследования и разработки в области совершенствования технологий и создания продукции с заранее заданными свойствами.

Таким образом, основными предпосылками развития производственно-технического сотрудничества являются:

1)  огромные финансовые затраты на научные исследования и разработки, связанные с производственными процессами;

2)  усложнение процессов производства и реализации продукции.

Концентрация производства в рамках отдельных производственных фирм в современных условиях не может объективно развиваться без дальнейшего расширения производственно-технических связей между ними.

Под международными производственно-техническими связями понимаются отношения между самостоятельными производителями разных стран в области производства, науки и техники, определяемые единством конкретного целевого назначения с применением организационных и правовых форм этого сотрудничества.

Под международными связями понимаются как внутрифирменные, так и межфирменные связи ТНК, а также связи, устанавливаемые между двумя и более международными фирмами одной страны базирования.

Производственно-технические связи необходимо отличать от операций по обмену научно-техническими знаниями (результатами интеллектуальной собственности) и другими услугами, в основе которых лежит обмен товарами, выступающими в форме услуг в виде продукта труда. По словом «связи» понимаются взаимоотношения между производителями, которые устанавливаются в результате применения организационных форм, предусматривающих согласование, координацию, взаимодействие между различными субъектами.

50 Виды международного производственного сотрудничества

Основными видами международного производственного сотрудничества являются:

1)  производственное кооперирование;

2)  техническое сотрудничество;

3)  совместное проведение научно-исследовательских работ (программ).

Основными организационно-правовыми формами производственно-технического сотрудничества являются:

1. Соглашения о промышленном сотрудничестве. Они заключаются с целью передачи технических знаний или обмена ими, поиска лучших условий производства и использования рабочей силы, расширения серийного производства, поиска новых рынков, сокращения издержек производства и т. д. Часто в этих соглашениях предполагается обмен услугами и товарами между сторонами, а также использование продукции, полученной в результате промышленного сотрудничества, для оплаты других поставок или услуг.

2. Объединения фирм. В зависимости от организационно-правовой формы это могут быть совместные предприятия, которые имеют форму юридического лица, и договорные объединения – консорциумы, ассоциации и т. д. (не юридические лица).

Совместные предприятия создаются путем объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям различных стран, для осуществления ими совместной деятельности. Совместное предприятие регистрируется в стране одного из учредителей в соответсвии с действующим национальным законодательством. Цель создания совместных предприятий – реализация соглашений о специализации и кооперировании производства; сооружении крупных промышленных и других объектов, требующих больших капиталовложений; налаживании производства новых видов продукции с большими рисками и затратами на освоение новых технологий; осуществлении научно-техническом сотрудничестве и т. д.

Консорциум представляет собой временное объединение на договорной основе ограниченного числа независимых в юридическом и хозяйственном отношении фирм, создаваемое на определенный срок для координации их действий по достижению конечного результата. Создаются чаще всего для реализации крупномасштабных проектов, требующих по финансовым, техническим и другим причинам объединения усилий нескольких партнеров. Участниками консорциума обычно бывают производственные, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые фирмы.

Ассоциации создаются на основе заключения договора между двумя или несколькими фирмами для совершения определенных сделок. Договаривающиеся стороны вносят часть необходимого капитала и пропорционально своему вкладу пользуются результатами сделки. Ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не она сама.

3. Специализированные органы по координации, согласованию, консультированию сотрудничающих фирм. Как правило, создаются в виде комитетов, учреждаемых на паритетных началах, или групп со статусом общества, располагающего финансовыми средствами для осуществления сотрудничества. Иногда для согласования деятельности фирм-партнеров используются совещания компетентных органов соответствующих фирм.

51 Кооперирование представляет собой производственные связи между разными предприятиями, участвующими в изготовлении определенного продукта, но при этом сохраняющими свою хозяйственную самостоятельность.

В кооперировании различаются две характерные черты:

1) в условиях развития этого процесса самостоятельные производители разных стран на договорной основе осуществляют совместную деятельность по созданию отдельных видов продукции, имеющей строго адресное назначение и составляющей элементы конечной продукции, т. е., кооперирующиеся предприятия специализируются или разграничивают между собой производственные обязанности по совместному выпуску согласованной продукции;

2) кооперирование предполагает обмен между участниками совместно производимой продукцией.

При определении сущности производственного кооперирования и отграничении его от других сходных явлений необходимо уточнить его основные признаки.

1.  В отличие от сложных видов кооперации — фирм, промышленных объединений или транснациональных корпораций, в которых родственные связи осуществляются в рамках одной собственности, при кооперировании они происходят между разными собственниками. Это и есть наиболее важная характерная особенность международного производственного кооперирования.

2.  Важной особенностью международной специализации и кооперирования производства является ее предварительный договорный характер. Заинтересованные независимые субъекты кооперирования (предприятия или фирмы из разных стран) предварительно согласовывают в договорном порядке условия совместной деятельности в определенной сфере по производству отдельных видов изделий, составляющих элементы конечной продукции. Участники этого соглашения разграничивают между собой производственную специализацию, т. е., закрепляют в договорном порядке в качестве главных объектов кооперирования какие-либо частичные продукты, отдельные технологические процессы или определенные готовые изделия, входящие в системы машин. На основе намеченных программ распределяют между собой задания, в соответствии с ними перестраивают производственные мощности или осваивают новые, внедряя технологию одного из партнеров.

3. Международное кооперирование отличается не только от кооперации, но и от обычной торговли. В ходе международной торговли товарами, услугами, научно-техническими знаниями осуществляется лишь смена форм стоимости, и каждый партнер самостоятельно выполняет определенные производственные функции. При кооперировании же отношения партнеров переносятся на сам процесс производства. Для кооперирования характерно более интенсивное сотрудничество, чем для торговли. Действия сторон носят взаимозависимый характер, они осуществляют совместную деятельность, направленную на достижение определенной хозяйственной цели. Таковой может быть производство нового готового продукта, нового оборудования, строительство предприятия в стране партнера или в третьей стране, разработка там природных ресурсов и т. д. В то же время оно тесно связано с внешней торговлей, так как обязательства сторон в конечном счете реализуются через куплю-продажу кооперированной продукции.

4. Еще одна особенность международного производственного кооперирования состоит в том, что при нем производственные связи между предприятиями являются долгосрочным. В отличие от международной торговли, носящей разовый характер, отношения по кооперированию рассчитаны на длительный период. В соответствии с этим договоры о поставках заключаются на продолжительное время, а сами поставки стабильны и регулярны, что повышает заинтересованность предприятий в этой форме экономического сотрудничества. Примечательно, что кооперированные отношения, как правило, продолжаются и после истечения срока действия соглашения о кооперировании, т. е. после того, как цель достигнута.

5. Наконец, характерной особенностью международного кооперирования производства является и то, что в отдельных случаях оно носит комплексный характер, т. е., охватывает не только само производство, но и научно-исследовательскую работу, и сбытовую деятельность, непосредственно обслуживающих производство. Так, сбыт совместно изготавливаемой продукции может включать в себя согласованные выступления партнеров на рынке, а также решение вопросов технического обслуживания проданной продукции, ее последующей модернизации с учетом требований покупателя.

Таким образом, кооперирование обязательно предполагает специализацию предприятий на изготовлении частичных продуктов — деталей, узлов, агрегатов, являющихся компонентами при изготовлении конечной продукции или готовых изделий, которые входят в состав более сложных товаров, а затем последующий обмен этими изделиями.

Кооперирование производства представляет собой объективный процесс развития устойчивых производственных связей между обособившимися предприятиями независимо от того, происходит ли он внутри страны или на международной арене. Кооперирование обусловлено всем ходом дифференциации общественного производства, отпочкования все большего числа его составных частей в самодеятельные секторы производственной деятельности. Специализация предприятий разных стран на изготовлении частичных продуктов связана с современным этапом научно-технической революции. Усложнение технологической структуры производства привело к большому росту числа деталей и узлов, используемых в готовом изделии. Например, число узлов и деталей в паровой турбине достигает 45 тыс. ед., рельсобалочного стана - 1.5 млн. ед.

Сложность производимой продукции исключает осуществление массового или крупносерийного выпуска всех компонентов машин и оборудования на одном предприятии. В связи с этим заводы-«универмаги», где есть набор всех видов производств от заготовок до конечного изделия, становятся невыгодными субъектами экономических отношений. Поэтому под воздействием закона экономии рабочего времени усилилась тенденция выделения из состава предприятий цехов и отдельных производств, специализирующихся на изготовлении деталей и узлов или выполнении каких-либо стадий технологического процесса. Выпуск компонентов конечного изделия самостоятельными предприятиями знаменует собой новый шаг в развитии разделения труда и служит мощным стимулом для повышения его производительности. Предприятия, специализирующиеся на выпуске частичной продукции, принимают участие и в международном разделении труда, становясь поставщиками на мировой рынок деталей, узлов и аппаратов для изготовления конечной продукции. И в этой сфере действуют те же самые закономерности, что и внутри страны.

К числу важных мотивационных преимуществ, которые побуждают предприятия и фирмы разных стран участвовать в международном производственном кооперировании, относится и создаваемая им возможность путем сравнительно небольшого роста покупок комплектующих добиться значительного увеличения выпуска конечной продукции, в том числе и идущей на экспорт.

Одной из основных причин роста международного производственного кооперирования послужило стремление крупных предприятий и корпораций увеличить доходы от экспорта своей продукции. В связи с тем, что некоторые страны ввели прямой запрет на ввоз готовых машин, производители индустриальных стран использовали оставшуюся открытой возможность экспорта аналогичных машин, но уже в виде комплектного набора. Во-вторых, в отдельных странах имеется разница в импортных пошлинах на машины в собранном виде (готовая продукция) и на комплектный набор компонентов. Стараясь повысить свои доходы, используя указанную разницу, экспортеры индустриальных стран переходили на вывоз промежуточной продукции.

Множество видов международного производственного кооперирования можно классифицировать по отдельным родственным группам в зависимости от признаков их образования.

1. По количеству субъектов

Можно выделить двустороннее, когда в связях участвуют два предприятия, и многостороннее кооперирование (несколько предприятий). Как свидетельствует практика, многие страны приобрели наибольший опыт в осуществлении двустороннего кооперирования. К тому же оно носит однонаправленный характер, т. е., один из партнеров производит в согласованных количествах детали или узлы для комплектации конечных изделий, выпускаемых другим партнером.

2. По количеству объектов

Хозяйствующие субъекты, участвующие в международном двустороннем или многостороннем кооперировании, могут поставлять друг другу один, два или несколько узлов, аппаратов и других комплектующих изделий. Различают однопредметное кооперирование и многопредметное кооперирование, в случае, когда поставки охватывают несколько объектов.

3. По отраслевой структуре

В зависимости от того, в какие отрасли или подотрасли входят предприятия, участвующие в международном кооперировании, можно выделить и такие его виды, как внутриотраслевое и межотраслевое. Кооперирование по внутриотраслевой структуре связей в экономической литературе анализируется чаще других его видов. Как правило, речь ведется о кооперировании в рамках автомобилестроения, станкостроения, тракторостроения, сельскохозяйственного машиностроения и других отраслей промышленности. Международное производственное кооперирование получило наибольшее развитие в тех подотраслях машиностроения, где существует высокий уровень частичной специализации. Например, еще в начале 70-х гг. XX века покупные детали и материалы в общей стоимости выпуска автомобилей корпорацией «Дженерал моторс» составляли 51%.

Что касается межотраслевого кооперирования, то оно осуществляется между отраслями, входящими в один род производства, или, как его чаще называют, в одну народнохозяйственную отрасль. Как известно, всего насчитывается пять родов производства: промышленность, сельское хозяйство, строительство, транспорт и связь, торговля. С учетом отмеченной народнохозяйственной структуры можно обозначить следующие подвиды межотраслевого кооперирования:

• кооперирование в промышленности;

• кооперирование в сельском хозяйстве;

• кооперирование в области проектирования и строительства различных объектов;

• кооперирование в области транспорта и связи;

• кооперирование в области торговли.

4. По родам деятельности

Если кооперирование осуществляется между отраслями, входящими в разные роды производства, то его целесообразно именовать не межотраслевым, а межродовым. В соответствии с этим принципом можно зафиксировать следующие подвиды межродового кооперирования:

• между промышленностью и сельским хозяйством;

• между промышленностью и строительством и т. д.

В качестве примера могут служить поставки химической промышленностью выпускаемых ею удобрений сельскому хозяйству или поставки металлургической промышленностью специального проката различным строительным фирмам и другие варианты.

5. По территориальному признаку

Если подойти к классификации кооперирования по признаку территориального распространения, то по этому критерию можно выделить несколько его видов. Одним из них является внутрирегиональное или просто региональное, международное кооперирование, когда кооперированные связи между предприятиями осуществляются в рамках одного международного региона, скажем, в пределах Восточной или Западной Европы. В случае, когда подобные отношения складываются между предприятиями двух регионов, например, Ближнего Востока и Среднего Востока, то это будет уже вид межрегионального кооперирования.

Межрегиональные связи в пределах одного континента можно именовать также внутриконтинентальными. Если происходит кооперирование предприятий, расположенных на разных континентах, к примеру, в Западной Европе и Америке, то это вид международного межконтинентального кооперирования. В настоящее время наиболее распространенным видом является внутрирегиональное международное кооперирование.

53 Международное производственно-техническое сотрудничество и тесно связанная с ним торговля научно-техническими знаниями в настоящее время превратились в наиболее интенсивно растущие сферы международных экономических связей между фирмами разных стран и существенно повлияли на структуру этих связей.

1. Важнейшей особенностью международных производственно-технических связей является их комплексный характер, который проявляется в их взаимообусловленности и взаимодействии. Взаимодействие проявляется в том, что внешнеторговый обмен, особенно технически сложной продукцией, как правило, дополняется научно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукции, производственным сотрудничеством и кооперированием в процессе производства, предоставлением технических услуг на стадии монтажа и пуска объекта в эксплуатацию, техническим обслуживанием в период его эксплуатации.

2 рост количества, сложности, частоты и разнообразия коммерческих операций на мировом рынке. Благодаря развитию международных межфирменных связей, их специализации и кооперированию стало возможным усложнение продукции (появление уникального и комплектного оборудования), частая смена и обновление продукции, быстрое расширение ее ассортимента, рост числа взаимозаменяемых продуктов, повышение степени обработки сырья и материалов, расширение поставок промежуточной продукции (компонентов, частей и деталей).

3 согласованный характер экономических отношений между фирмами за счет установления непосредственных производственных связей, роста кооперированных поставок, заключения долгосрочных контрактов на разработку и поставку материалов. Но этот процесс протекает параллельно с усилением противоречий и возрастанием господства крупнейших ТНК, которые ведут борьбу за передел сфер влияния и долю на мировом рынке.

4. Тенденция к интернационализации хозяйственной деятельности, особенно в области специализации и кооперирования производства является одним из важнейших условий роста производственно-технических связей ТНК.

5. Совместное сооружение производственных предприятий в развивающихся странах. Это было вызвано стремлением компаний к обеспечению своего производства стабильными и дешевыми источниками сырья из развивающихся стран для снижения себестоимости продукции и повышения рентабельности производства. Для ТНК это вело к расширению экономического и политического влияния в мире, что поощрялось различными мерами финансового и организационного характера со стороны государства.

6. Сговор или согласованная политика фирм по вопросам установления цен и объемов производства, раздела рынков сбыта, источников сырья, сфер влияния.

54 Развитие международного кооперирования стран-членов СНГ— весьма сложное явление. Экономика СССР по своей сути представляла собой автаркическую модель — из всего объема кооперированных связей предприятий, расположенных на территории бывшего СССР, 80% осуществлялись со странами СЭВ, а остальные 20% приходились на индустриальные и развивающиеся государства вместе взятые.

С распадом СССР и исчезновением СЭВ экономика Республики Беларусь оказалась в крайне сложном положении, так как по объективным причинам в значительной степени нарушились существовавшие кооперационные связи в рамках СЭВ и СССР.

Особенно болезненным стал распад сложившихся технологических цепочек для предприятий военно-промышленного комплекса, продукция которых составляла значительную часть в общем объеме выпуска промышленной продукции. Так, около 30% продукции республиканского автомобилестроения изготавливалось по заказам Министерства обороны СССР.

Однако ввиду общего кризиса российской экономики, резкого сокращения оборонного заказа и проблем с финансированием действующих предприятий ВПК эти попытки были прекращены. В этот период Правительством Республики Беларусь был предпринят комплекс мер по возобновлению поставок узлов и комплектующих изделий к продукции военного назначения, выпускавшейся белорусскими предприятиями, на предприятия ВПК России.

Результатом этих усилий стало подписание 20 мая 1994 г. Соглашения между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации о производственной и научно-технической кооперации предприятий оборонных отраслей промышленности, в соответствии с которым стороны обязались сохранить сложившуюся производственную и научно-техническую кооперацию между предприятиями оборонных отраслей промышленности по разработке и производству продукции военного назначения, указанным Соглашением предусмотрен и механизм осуществления кооперированных поставок, что значительно упростило процесс взаимных поставок продукции военного назначения.

Необходимо отметить, что данное Соглашение является одним из немногих двусторонних договоров с Российской Федерацией, действующих в полном объеме, что объективно подтверждает выгодность производственного кооперирования для субъектов хозяйствования различных стран.

Республикой Беларусь последовательно проводится курс на развитие промышленного кооперирования с Российской Федерацией, что вполне оправдано, так как предприятия Российской Федерации являются основными потребителями выпускаемых в Республике Беларусь узлов, агрегатов и комплектующих изделий. Свидетельством этому являются Соглашение между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации о производственной кооперации от 01.01.01 г. и Соглашение между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации о проведении единой структурной промышленной политики от 8 сентября 1999 г.

Государственное стимулирование развития международной специализации и международного кооперирования способно сыграть значительную роль в росте экспорта промышленной продукции.

В этом свете разработка мер по государственному поощрению включения отечественных предприятий в международное производственное кооперирование является важной задачей для республиканских органов государственного управления. Среди таких мер могут быть:

• применение налоговых льгот на технологически и технически передовую продукцию, являющуюся предметом МПК;

• льготное кредитование предприятий, занятых поставкой кооперированной продукции в другие страны;

• государственная поддержка кредитов коммерческих банков, выданных предприятиям для участия в реализации проектов по развитию кооперированного производства с зарубежными партнерами;

• снижение пошлин на экспортируемую кооперированную продукцию и другие действия.

Активное применение указанных мер государственной поддержки предприятий по их включению в процесс международного кооперирования способны продвинуть белорусскую промышленность по пути совершенствования технологии и организации производства как частичной, так и связанной с ней готовой продукции.

Международное производственно-техническое кооперирование является широко распространенным типом производственных отношений, которые отличают долгосрочность, стабильность и регулярность связей между партнерами. Этот тип экономического сотрудничества помогает фирмам сократить затраты на производство и обращение, следовательно, и себестоимость выпускаемой ими продукции. Снижение издержек производства ведет к укреплению положения фирм на национальном и мировом рынках. МПТК позволяет решать также крупные народнохозяйственные задачи, которые было бы невозможно даже ставить без объединения усилий производителей нескольких стран. Поэтому оно пользуется популярностью среди участников внешнеэкономических связей.

Историческая роль международного кооперирования производства не ограничивается повышением производительности труда и содействием в сооружении крупных промышленных объектов. Международная специализация и международное кооперирование производства являются органической составной частью комплексных работ по созданию совместными усилиями нескольких стран современных систем машин, механизмов и оборудования, т. е. она выступает в качестве организационного стимулятора технического прогресса. Кроме того, международное кооперирование в ходе развития может инициировать возникновение новых ТНК, т. е. содействовать кооперации труда в масштабах нескольких стран. Таким образом, являясь особой формой реализации международного разделения труда, МПТК обеспечивает развитие другого направления международного обобществления производства — международной кооперации в виде ТНК, которые по своей производственной мощи превосходят ранее сформировавшиеся организационные формы производства.