ЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«СЕВЕРО-КАВКАЗСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ»

Кафедра международных экономических отношений

, ,

организация и техника внешнеэкономических операций

Учебно-методический комплекс

Ростов-на-Дону

2011

СЕВЕРО-КАВКАЗСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

 

Кафедра международных экономических отношений

Рецензент д. э.н., проф.

, ,

Организация и техника внешнеэкономических операций: Учебно-метод. комплекс. Ростов н/Д.: Изд-во СКАГС, 2011.

Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями ГОСТа и включает программу курса (краткое содержание лекционного материала), вопросы к экзамену, темы докладов, вопросы для тестирования уровня знаний, список рекомендуемой литературы и глоссарий. Данный курс раскрывает содержание и виды внешнеэкономических операций, структуру внешнеторговых контрактов и особенности заключения внешнеэкономических сделок.

Предназначен для студентов дневного и заочного отделений факультета (института) «Мировая экономика» СКАГС, обучающихся по специальности 080102.65 «Мировая экономика».

Печатается по решению кафедры.
Протокол № 6 от 19 мая 2010

Общие сведения о курсе

Одним из важнейших факторов развития рыночной экономики в России является активизация внешнеэкономической деятельности предприятий. Получив право выхода на мировой рынок с конкурентоспособной продукцией, российские предприятия столкнулись с необходимостью решения множества проблем, ранее перед ними не стоявших. Какую форму сотрудничества с иностранным партнером можно выбрать? Каковы особенности различных видов внешнеэкономических операций? Как вести переговоры с иностранными партнерами? Куда и по какой цене следует экспортировать свою продукцию? Ответы на эти и многие другие вопросы предстоит искать и выпускникам академии по специальности «Мировая экономика», которые станут представителями внешнеторговых фирм, менеджерами, коммерсантами, специалистами банков, директорами предприятий, экономистами, преподавателями.

В результате изучения данного курса слушатель будет:

иметь представление:

- о механизме организации и технике исполнения внешнеэкономических операций;

- о специфике выхода на мировой рынок российских предприятий на современном этапе;

- об особенностях ценообразования во внешнеторговой сфере;

- о практическом опыте применения базисных условий поставок.

знать:

- структуру и содержание внешнеторгового договора купли-продажи;

- содержание внешнеторговых документов, обеспечивающих и сопровождающих исполнение внешнеторгового договора купли-продажи;

- деловой протокол и этикет;

- нюансы общения с партнерами из различных стран.

уметь:

- составить внешнеторговый договор купли-продажи;

- проанализировать целесообразность и выбрать метод выхода на зарубежные рынки;

- минимизировать риски, связанные с исполнением внешнеторгового договора купли-продажи;

- провести переговоры с зарубежными партнерами, используя разные стили ведения переговоров;

- составить протокол согласования цен по поставкам с зарубежным партнером;

- подготовить инициативные письма, оферты и другие документы, необходимые для осуществления предконтрактной деятельности.

Настоящий курс разработан на основе программы дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность» (часть 2) и является продолжением курса «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью». Студентам следует использовать учебную литературу, указанную в списке, статьи и материалы в журналах и газетах: «Внешняя торговля», «Вопросы экономики», «Коммерсантъ», «Маркетинг в России и за рубежом», «Менеджмент в России и за рубежом», «Мировая экономика и международные отношения», «Международная экономика», «Российский экономический журнал», «Таможенный бюллетень», «Экономика и жизнь», «Экономист», «Эксперт», «Российский внешнеэкономический вестник», «Лизинг-ревю» и др.

Учебно-тематический план

№

Наименование темы

Количество часов

Очная форма обучения

Заочная форма обучения

Лек.

Сем.

Лек.

Сем.

Раздел 1. Виды внешнеэкономических операций

1

Экспорт, импорт, встречная торговля

2

2

2

2

Лицензионные соглашения

2

2

3

Международные лизинговые операции

2

2

4

Операции в сфере международного инвестиционного сотрудничества

2

2

2

5

Кредитные и страховые операции

2

6

Посреднические операции и институты

2

2

7

Транспортные операции

2

Раздел 2. Контракты во внешней торговле

8

Этапы предконтрактной деятельности

2

9

Структура внешнеторгового контракта

4

2

2

2

10

Цена и общая сумма контракта

2

2

11

Базисные условия поставок

2

2

12

Валютно-финансовые условия контрактов

2

2

Деловой протокол и этикет во внешнеэкономической деятельности

13

Протокол и этикет деловых встреч и переговоров

2

2

2

14

Протокол и этикет деловых приемов

2

15

Международная деловая переписка и документы

2

Итого:

34

18

12

2

Самостоятельная работа

28

76

Экзамен

Программа курса

Раздел 1. ВИДЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ

Тема 1. ЭКСПОРТ, ИМПОРТ. ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Купля-продажа во внешней торговле: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.

Встречная торговля: бартер, встречные закупки, операции с давальческим сырьем, выкуп устаревшей продукции. Преимущества и недостатки бартерных соглашений. Функции встречных закупок. Контракты с комплектацией оборудования. Промышленное сотрудничество на компенсационной основе.

Тема 2. ЛИЦЕНЗИОННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ

Лицензионное соглашение и договор о передаче ноу-хау.

Предмет лицензионного соглашения. Структура интеллектуальной собственности: объекты авторского права, промышленная собственность, специфические объекты, ноу-хау. Виды лицензий: простая, исключительная, полная. Гарантия продавца и покупателя в лицензионном соглашении.

Цена лицензии и факторы, ее определяющие. Роялти, паушальные платежи.

Лицензионный обмен. Перекрестное лицензирование. Принудительное лицензирование. Опционное соглашение.

Франчайзинг и его виды. Международный инжиниринг.

Тема 3. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЛИЗИНГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ

Аренда во внешнеэкономической деятельности. Субъекты и объекты лизинговых операций. Организация международного лизинга:
принципы и институты.

Особенности международного лизинга. Отличия лизинга от аренды и финансового кредита.

Тема 4. ОПЕРАЦИИ В СФЕРЕ МЕЖДУНАРОДНОГО
ИНВЕСТИЦИОННОГО СОТРУДНИЧЕСТВА

Операции в сфере инвестиционного сотрудничества. Зарубежный подряд. Договоры на условиях «под ключ». Соглашение о консорциуме.

Объект капитального строительства как товар. Права и обязанности сторон при выполнении проектных работ. Обязанности, связанные со строительной площадкой. Обязанности подрядчика в гарантийный период. Расчеты заказчика с подрядчиком. Международный консалтинг.

Участие иностранных фирм в строительстве объектов на территории РФ. Кооперационные связи. Совместная деятельность с иностранным партнером.

Тема 5. КРЕДИТНЫЕ И СТРАХОВЫЕ ОПЕРАЦИИ

Основные формы и разновидности кредитных операций в международном бизнесе. Банковский и фирменный кредит. Традиционные методы кредитования, экспортный факторинг, форфейтинг. Порядок кредитования во внешнеэкономической деятельности.

Сущность и основные виды страховых операций. Страхование грузов и транспортных средств, имущества и ответственности в международном бизнесе. Страхование экспортных кредитов.

Тема 6. ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ И ИНСТИТУТЫ

Виды и функции торговых посредников. Агент, комиссионер, брокер, дилер, простой сбытовой посредник, дистрибьютор.
Биржевая и аукционная торговля на международном рынке. Международные торги (тендеры) и их виды. Тендерная документация. Регламент и процедуры.

Тема 7. ТРАНСПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ

Сущность и виды международных транспортных операций. Морские перевозки. Железнодорожные перевозки. Автотранспортные операции. Авиаперевозки. Трубопроводный транспорт. Посредничество в международных транспортных операциях. Договоры на перевозку грузов. Товаросопроводительные документы. Фрахт и тарифы. Транспортно-экспедиторские операции.

Конвенции и соглашения о международных перевозках.

Раздел 2.КОНТРАКТЫ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ

Тема 8. ЭТАПЫ ПРЕДКОНТРАКТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Структурная схема внешнеторговой сделки. Предконтрактная деятельность: проработка рынка экспортером и подача инициативного предложения, запрос импортера, оферта и акцепт.

Предконтрактные документы. Порядок и форма заключения внешнеторгового контракта.

Тема 9. СТРУКТУРА ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Содержание внешнеторгового контракта. Наименование и номер контракта, дата и место его заключения, наименование сторон по контракту. Основные статьи контракта: предмет контракта, количество, качество, цена и общая сумма контракта, платежи и др. Способы определения количества и качества контрактного товара.

Технические и транспортные условия контракта. Упаковка. Маркировка. Порядок отгрузки. Техническая документация и чертежи. Гарантии. Рекламации. Штрафы и пени. Сдача-приемка.

Юридические условия контракта. Арбитраж. Компетенция международного коммерческого арбитража. Международные конвенции и договоры о международном коммерческом арбитраже.
Форс-мажор. Конфиденциальность.

Тема 10. ЦЕНА И ОБЩАЯ СУММА КОНТРАКТА

Виды цен во внешней торговле. Определение мировой цены. Конкурентные материалы, их достоверность. Указание цены и общей стоимости в контракте.

Расчет цен и тарифов в международных операциях. Базис цены и ее уровень. Технические и коммерческие поправки к базису цены. Способ фиксации цены: твердые, подвижные, скользящие цены, цены с последующей фиксацией. Публикуемые и расчетные цены.

Виды торговых скидок.

Тема 11. БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВОК

Взаимосвязь цены, транспортных и иных условий контракта. Базисные условия поставок.

«Инкотермс» в редакции 2000 г. Группа Е: франко-предприятие. Группа F: франко-перевозчик, свободен у борта судна (ФАС); свободен на борту судна (ФОБ). Группа С: стоимость и фрахт (СФР); стоимость, страхование и фрахт (СИФ); фрахт/перевозка оплачен до…; фрахт/перевозка и страхование оплачены до... . Группа D: поставка франко-граница; поставка франко-судно; поставка франко-причал; поставка без уплаты пошлины; поставка с уплатой пошлины. Практический опыт применения базисных условий поставок.

Тема 12. ВАЛЮТНО-ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТОВ

Организация международных расчетов. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Валюта цены и валюта платежа. Условия, формы и средства расчетов.

Виды валютных операций. Прямая и обратная котировка валют. Кросс-курс. Международные валюты. Курсы спот, форвард, своп. Большие цифры и пункты, спред. Валютный арбитраж. Валютные биржи.

Валютные и мультивалютные оговорки, банковские гарантии и фьючерсные валютные операции как способы страхования валютных рисков.
Формы и средства расчетов во внешнеэкономических связях. Перевод на открытый счет, аккредитив, инкассо. Чек, вексель. Документарное обеспечение международных расчетов.

Раздел З. ДЕЛОВОЙ ПРОТОКОЛ И ЭТИКЕТ
ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Тема 13. ПРОТОКОЛ ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ И ПЕРЕГОВОРОВ

Правовые основы общения с иностранными партнерами. Правовой режим иностранных граждан. Выдача виз и въезд в страну. Пребывание иностранных граждан в РФ.

Этапы подготовки переговоров с иностранными партнерами. Протокольные вопросы приема иностранных делегаций. Национальные особенности делового общения.

Нормы делового протокола на переговорах. Порядок выбора места, времени, состава делегации на переговорах. Нормы поведения руководителей предприятий, глав делегаций, членов делегаций. Тактика ведения переговоров. Порядок подписания итоговых документов. Визитные карточки. Подарки и сувениры.

Тема 14. ПРОТОКОЛ И ЭТИКЕТ ДЕЛОВЫХ ПРИЕМОВ

Виды приемов: дневные и вечерние приемы. Время и продолжительность проведения. Состав участников.

Подготовка к проведению приема. Сервировка стола. Кулинарная программа. Напитки. Речи, беседы за столом.

Виды этикета. Одежда. Манеры поведения в различных местах и ситуациях.

Тема 15. МЕЖДУНАРОДНАЯ ДЕЛОВАЯ ПЕРЕПИСКА И ДОКУМЕНТЫ

Письма: письмо-просьба, рекомендательное письмо, сопроводительное письмо, поздравление, сообщение, приглашение, соболезнование, напоминание. Запросы о финансовом положении фирмы. Восстановление прежних связей. Бронирование билетов и мест в гостинице.

Контракты. Соглашения. Переписка с агентами.
Переписка во исполнение контракта. Запрос. Ответ на запрос. Оферта. Контроферта. Заказ. Подтверждение. Рекламные письма.
Платежные документы. Товарные, транспортные, страховые, складские и иные документы, сопровождающие сделку. Претензии, рекламации. Извинения и урегулирование претензий.

Планы семинарских занятий

Раздел 1. ВИДЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ

Семинар 1. Экспорт, импорт, встречная торговля

Вопросы для обсуждения

1. Понятие внешнеторговой операции. Классификация внешнеторговых операций и сделок.

2. Международные коммерческие операции как управленческая деятельность, их субъекты и объекты.

3. Экспорт. Реэкспорт. Импорт продукции и его структура. Реимпорт.

4. Встречная торговля и ее формы.

Темы докладов

1.  Контрагенты как субъекты международных коммерческих операций, критерии их классификации и основные группы.

2.  Виды компенсационных сделок и особенности их контрактного оформления.

Литература

1.  ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от г. № 000 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) / www. co№sulta№*****

2.  Архипов торговля образовательными услугами и австралийский опыт // Российский внешнеэкономический вестник№ 3.

3.  , Балабанов связи. М.:
Финансы и статистика, 2001. Гл.3.

4.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под. ред. . М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

5.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 14, 15, 22.

6.  Герчикова коммерческое дело. М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл.1,7.

7.  Гофман внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. СПб: Питер, 2001. С. 15-18, 32-37.

8.  Грачев деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. М.: -школа «Интел-Синтез», 2001.

9.  Гурова российского экспорта // ЭКО. Экономика и организация промышленного производства. 2007. № 9.

10.  Кунаков конкурентного потенциала российской экономики в международной торговле // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 9.

11.   Влияние современного финансово-экономического кризиса на изменения в системе финансовой поддержки экспорта // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 12.

12.  Покровская деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 3.

13.  Правовые и экономические аспекты развития международной торговли (по материалам Форума стран АТР, г. Владивосток) // Деньги и кредит. 2008. № 12.

14.  Сабельников ВТО на внешнюю торговлю России инновационными товарами и услугами // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 5, 6.

15.   Проблемы применения налоговой ставки 0% по НДС при реализации работ (услуг), связанных с производством и реализацией экспортируемых товаров // Закон. 2008. № 8.

16.  Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. , . М.: ВАВТ, 2010.

17.  Черенков деятельность: основные операции: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2007.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. По каким признакам классифицируются международные коммерческие операции?

2. Определите, какие виды операций необходимо проводить Вашему модельному предприятию для выполнения стратегической программы и плана маркетинга. Составьте план-график поиска и деловых встреч с зарубежными партнерами, посредниками.

3. Почему встречные закупки считают средством давления импортера на экспортера?
4. Приведите примеры экспорта, импорта, реэкспорта, реимпорта
из практики внешнеэкономической деятельности российских предприятий.

Семинар 2. Лицензионные соглашения

Вопросы для обсуждения

1. Содержание и характер международного обмена технологическими знаниями.

2. Особенности международной торговли научно-техническими знаниями в современных условиях.

3. Предмет, виды и содержание лицензионных соглашений.

4. Цена и платежи по лицензионному соглашению.

Темы докладов

1.  Организационные формы международной торговли лицензиями.

2.  Особенности и значение договора о передаче ноу-хау.

3.  Особенности развития франчайзинга в современных условиях.

4.  Содержание и значение Руководства по составлению договоров на консультативный инжиниринг, включая связанные с этим аспекты технического содействия.

Литература

1.  и др. Управление инновациями в организациях: Учебное пособие. M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. Гл.6.

2.  Васильев в совместном предпринимательстве на мировых рынках наукоемких товаров // Российский внешнеэкономический вестник. 2008. № 9.

3.   Некоторые проблемы правового регулирования лицензионных сборов // Налоги и налогообложение. 2009. № 8.

4.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под. ред. . М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 13.

5.  Волынец- Интеллектуальная собственность при проведении НИОКР и производстве продукции совместно с иностранным партнером // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 5.

6.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 20.

7.  Герчикова коммерческое дело. М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл.11,12, 16.

8.   Лицензионный договор о предоставлении права использования объекта интеллектуальных смежных прав // Законодательство. 2009. № 5.

9.  Проблемы управления инвестициями в НИОКР // Государственная служба. 2008. № 6.

10.  Покровская деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 3.

11.  Савинов реализация инноваций на мировом рынке // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 12.

12.  Интеллектуальная промышленная собственность: вопросы правового регулирования // Государственная служба. 2006. № 2.

13.  Концепция интеллектуальной промышленной собственности // Российская юстиция. 2006. № 4.

14.  Право интеллектуальной промышленной собственности в контексте норм Гражданского кодекса // Российская юстиция. 2006. № 2.

15.   Правовая конструкция лицензионного договора - передача имущественного права // Законодательство. 2008. № 9.

16.  Технологии внешнеторговых сделок: Учебник / Под ред. , . М.: ВАВТ, 2010.

17.  Черенков деятельность: основные операции: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс. 2007.

18.  Об обеспечении правовой защиты интересов государства в сфере интеллектуальной собственности // Финансы. 2006. № 1.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Назовите виды передаваемой технологии.

2. В чем сущность международного лицензирования?

3. Определите основные условия лицензионного соглашения.

4. От чего зависит выбор вида предоставляемой лицензии?

Семинар 3. Международные лизинговые операции

Вопросы для обсуждения

1.  Сущность и содержание международных лизинговых операций.

2.  Виды и особенности лизинговых операций.

3.  Содержание, порядок заключения и исполнения лизинговой сделки, Основные условия лизингового контракта.

Тема доклада

Современное состояние и перспективы развития рынка лизинга в России.

Литература

1.  ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.№ 000 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , с изм., внесенными федеральными законами от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // www. *****.

2.  ФЗ «О присоединении РФ к Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге» от 08. // www. *****.

3.  Стратегия лизинговой компании в условиях экономического кризиса // Международная экономика. 2009. № 4.

4.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 19.

5.  Герчикова коммерческое дело. М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 14.

6.  , Жигунов экономической эффективности лизинговых сделок // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2007. № 15.

7.  О рынке лизинга в условиях кризиса // Деньги и кредит. 2009. № 8.

8.  Кашкин рынок лизинга: тенденции и перспективы // Деньги и кредит. 2008. № 6.

9.   Экспертиза и анализ графика платежей при финансовом лизинге // Финансовый менеджмент. 2009. № 4.

10.  Ковынев сделки. Рекомендации по избежанию ошибок. М.: Вершина, 2006.

11.  Мандражицкая лизинг: проблемы налогообложения // Финансы. 2007. № 7.

12.   Лизинговый бизнес: роль международных организаций // Международная экономика. 2009. № 11.

13.  Нгуен Хонг Нгок Такой разный лизинг: анализ особенностей развития международного финансового лизинга в мире и во Вьетнаме // Международная экономика. 2009. № 1.

14.  Плешков лизинг в сфере военно технического сотрудничества // Финансы и кредит. 2008. № 17.

15.  Покровская деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 3, 4.

16.  Сусанян как инструмент финансирования капитальных вложений в условиях обострения мирового финансового кризиса // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 4.

17.  Тараканова эффективности лизинговых операций как инвестиционного инструмента обновления основного капитала предприятий // Управленческий учет. 2008. № 2.

18.  Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. , . М.: ВАВТ, 2010.

19.   Лизинговые схемы, используемые при международных сделках // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2009. № 9.

20.  Трынин использования иностранного капитала на рынке лизинговых услуг // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2007. № 7.

21.  , Миронова  финансовый лизинг: особенности современного развития / // Экономические науки. 2009. № 8.

22.  Черенков деятельность: основные операции: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс. 2007.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1.  В чем отличия лизинга от кредита и от аренды?

2.  Какие виды международной аренды получили наибольшее развитие в современных условиях и почему?

Семинар 4. Операции в сфере международного инвестиционного сотрудничества. Кредитные и страховые операции

Вопросы для обсуждения

1. Международные подрядные соглашения.

2. Международный инжиниринг.

3. Участие инофирм в строительстве объектов на территории РФ.

4. Основные формы и виды кредитных операций во ВЭД.

5. Сущность и основные виды страховых операций во ВЭД.

Темы докладов

1.  Сущностные черты международного подрядного соглашения.

2.  Содержание договора о факторинге.

3.  Способы возврата платежа при коммерческом кредите.

Литература

1.  Российские инвестиции в технологичный средний бизнес Западной Европы // Слияния и поглощения. 2008. № 4.

2.  , Балабанов связи. М.:
Финансы и статистика, 2001. Гл.5.

3.  Беляева инвестиционные компании: становление и проблемы развития // Вопросы экономических наук. 2009. № 2.
 Страхование лизинговых операций и лизинговых сделок в российской практике инвестиционного проектирования // Финансы и кредит. 2008. № 14.

4.  и др. Управление инновациями в организациях: Учебное пособие. M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. Гл.6.

5.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под. ред. . М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 13.

6.  Внешнеэкономическая деятельность: вспомогательные операции и государственное регулирование: Учебное пособие / Под общ. ред. . Ростов н/Д: Феникс. 2008.

7.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 21, 28.

8.  Герчикова коммерческое дело. М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 13, 17.

9.  Грачев деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. М.: -школа «Интел-Синтез», 2001.

10.  "Безответственное" страхование российских экспедиторов // Хозяйство и право. 2008. № 3.

11.  Животовский рынок на устойчивой траектории роста // Финансы. 2008. № 3.

12.  Страхование на экспорт // Эксперт. 2008. № 42.

13.  Страхование и лизинг: в чем особенности сегодняшнего дня // Эксперт. 2008. № 47.

14.  Колесникова иностранных инвестиций от политических рисков в рамках международных организаций // Право и политика. 2010. № 3.

15.  Финляндский центр изучения инвестиционных связей России // Мировая экономика и международные отношения. 2009. № 2.

16.   Тенденции взаимодействия банков и страховых компаний на современном этапе развития рынка банковских и страховых услуг России // Финансы и кредит. 2008. № 9.

17.  Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под общ. ред. , . 3-е изд. М.: КНОРУС, 2006. Гл. 31. Страховые услуги в международном бизнесе.

18.  Формирование системы прямого иностранного инвестирования Японии // Международная экономика. 2009. № 4.

19.  Навой составляющая проблемы формирования инвестиционных ресурсов российской экономики // Финансы и кредит. 2008. № 43.

20.  Повалий развития мирового рынка страховых услуг // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 1.

21.  Покровская деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 4, 6.

22.   Страхование ответственности автоперевозчика // Хозяйство и право. 2009. № 2.

23.  Банковская гарантия как механизм правовой защиты туристов // Хозяйство и право. 2008. № 7.

24.  Сметанников риска ответственности за качество передаваемых товаров // Законодательство. 2008. № 5.

25.  Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. , . М.: ВАВТ. 2010.

26.  Региональные аспекты управления страхованием в туризме // Государственная служба. 2009. № 4.

27.  Чарышнов инноваций в методологии страхования кредитных рисков в России // Качество. Инновации. Образование. 2009. № 10.

28.  , Трапезников право: Учеб.-практ. пособие. М.: КНОРУС. 2006. Гл.9. Контрактные формы привлечения инвестиций.

29.  Хмыз взаимных фондов на финансовом рынке: (зарубежный опыт) // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2007. № 6.

30.  Юсупов как экспортер и импортер капитала // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 3.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. В чем различие между производственной кооперацией и совместным предпринимательством, инжинирингом и подрядом?

2. Чем обусловлено развитие международного инжиниринга, каково его значение в современных условиях?

3. Приведите примеры операций в сфере инвестиционного сотрудничества, проводимых в Ростовской области с участием инопартнеров.

4. Какие виды договоров заключаются в связи с сооружением промышленных объектов?

Семинар 5. Посреднические операции и институты. Транспортные операции

Вопросы для обсуждения

1. Виды и функции международных торговых посредников.

2. Международные биржи и аукционы.

3. Международные торги.

4. Транспортное обслуживание внешнеэкономических сделок.

Темы докладов

1. Международный туризм как внешнеэкономическая операция.

2. Международные товарные биржи и биржевые операции.

Литература

1.  Клиринг на биржевом товарном рынке: от обслуживания спот-рынка к централизованному клирингу по срочным контрактам // Рынок ценных бумаг. 2009. № 17.

2.  , , Забоев в системе международных евроазиатских транспортных коридоров: современное состояние, проблемы, перспективы и конкурентоспособность // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 1.

3.  Сфера услуг в мировой экономике: тенденции развития //Мировая экономика и международные отношения. 2007. № 3.

4.  Босин анализ условий и формирование цены на международных конкурсных торгах // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 12.

5.   Срочные сделки в сфере биржевой торговли и на финансовых рынках // Хозяйство и право. 2007. № 10, 11.

6.  Внешнеэкономическая деятельность: вспомогательные операции и государственное регулирование: Учебное пособие / Под общ. ред. . Ростов н/Д: Феникс, 2008.

7.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 16, 17.

8.  Герчикова коммерческое дело. М: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 8, 9.

9.   Биржевая торговля товарами и срочными контрактами // Хозяйство и право. №

10.  Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под общ. ред. , . 3-е изд. М.: КНОРУС, 2006. Гл. 21: Мировой транспорт.

11.  Покровская деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 3, 4.

12.  Рынок авиаперевозок в России // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 11.

13.  Савинов в международной торговле // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 4.

14.  Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. , . М.: ВАВТ. 2010.

15.  Черенков деятельность: основные операции: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2007.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Чем отличается агент от комиссионера, комиссионер от брокера, брокер от дилера?

2. Опишите механизм торговли сырьевыми товарами на международной бирже.
3. Какова процедура деятельности международного тендерного комитета?
4. Что такое диспашерные услуги?

Раздел 2. КОНТРАКТЫ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ

Семинар 6. Структура внешнеторгового контракта

Вопросы для обсуждения

1. Этапы внешнеэкономических операций и их содержание. Внешнеторговые документы и их виды.

2. Техника подготовки и заключения внешнеторговой сделки.

3. Структура и реквизиты внешнеторгового контракта.

4. Коммерческие, технические, транспортные условия контракта.

5. Юридические условия контракта.

Темы докладов

1.  Типовые контракты в международной торговле.

2.  Международно-правовое регулирование исполнения внешнеторговых контрактов.

3.  Виды и особенности контрактов международной купли-продажи товаров через посредников.

Литература

1.  Абрамов . Договоры. Обязательства. М.: КНОРУС, 2004.

2.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия /Под ред. . М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 8.

3.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 12 п. 1, 2, 4, 5, гл. 13.

4.  Герчикова коммерческое дело. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2001. Гл. 2, 4, 6

5.  Михайлов контракты и расчеты. М.: Юрайт-Издат, 2006. Гл. 1.

6.  Покровская деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 3. П. 2, 3.

7.  , Гречков деятельность. М.: Экономистъ, 2004. Гл. 3 П. 6, гл. 4, 5.

8.  Рыбец исполнения внешнеторговых сделок в России // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 11.

9.  Понятие, виды и формы договоров в правовой системе США //Журнал зарубежного законодательства и сравнительного правоведения. 2006. № 3.

10.  , , Ерохин торговля. М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2006. Гл. 5, 7.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Подготовьте протокол намерений по итогам предполагаемых переговоров модельного предприятия с иностранным партнером. Обратите внимание на отличия протокола намерений от контракта, коммерческого предложения и протокола соглашения о ценах.

2. Чем отличается инициативное предложение от коммерческого? Каковы особенности коммерческого предложения?

3. Какими способами указываются в контракте количество и качество поставляемого товара?

4. Что содержат статьи контракта «Гарантии», «Рекламации»?

5. Что входит в компетенцию международного Коммерческого арбитража?

Семинар 7. Цена и общая сумма контракта.

Базисные условия поставок

Вопросы для обсуждения

1. Виды цен во внешней торговле. Способы фиксации цены.

2. Признаки мировой цены и факторы, влияющие на динамику мировых цен. Источники информации о мировых ценах.

3. Расчет цен и тарифов во внешнеторговых операциях. Торговые скидки и их виды.

4. Базисные условия поставки. Содержание «Инкотермс» в редакции 2000 г.

Темы докладов

1. Ценовые стратегии в международном маркетинге.

2. Взаимосвязь внешнеторговой цены и транспортных условий контракта.

Литература

1.  Бахрамов внешнеэкономической деятельности (особенности менеджмента). СПб.: Лань, 2001. Гл. 5.

2.  Босин анализ коммерческих условий и формирование цены на международных конкурсных торгах // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 12.

3.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 6, 12, п.3, гл.13, п. 3.

4.  Герчикова коммерческое дело. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2001. Гл. 3.

5.  ИНКОТЕРМС-2000. СПб.: КНОРУС. 2000.

6.  Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под общ. ред. , . 3-е изд. М.: КНОРУС, 2006. Гл. 11: Ценообразование в международном бизнесе.

7.  Михайлов контракты и расчеты. М.: Юрайт-Издат, 2006. Гл. 1.

8.  , , Степанова ценообразование в развитых странах // Деньги и кредит. 2006. № 4.

9.  , , Ерохин торговля. М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2006. Гл. 4, 6.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Мировая цена СИФ Нью-Йорк на спортивный велосипед - 250 евро, в том числе дополнительная комплектация - 5 евро, специальная окраска - 10 евро. Какова будет экспортная цена FOB Петербург велосипеда российского производителя без дополнительной комплектации и специальной окраски, если базисные условия поставки дают поправку в 20 евро, поправка на уторгование - 10 %, курс: 1 евро - 1,1 доллара США?

2. Наиболее существенными факторами при определении цены станка являются заработная плата (35 %) и определенный сорт стали (25 %). За время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки станка, заработная плата возросла со 100 до 140 долл., а стоимость сорта стали с 400 до 480 долл. за тонну. Какой будет расчетная цена станка, если базовая цена составляет 100 тыс. долл., но в контракте сделана оговорка о возможности повышения расходов?

3. Российская фирма «Оникс» заключила договор на поставку 50 тонн цветного металла в Германию на базисе поставки FOB Череповец в терминах INCOTERMS-2000 железнодорожным транспортом. Какая была допущена ошибка при определении базисных условий поставки в данном контракте?

4. Внешнеторговая сделка на поставку в Россию высокотехнологичного оборудования для космической отрасли была заключена на условиях DES Новороссийск в терминах INCOTERMS-90 водным транспортом. В процессе исполнения сделки российской стороной были взяты на себя расходы по оплате оборудования в соответствии с контрактом, перевозке его на корабле, доставке с борта судна в Новороссийске и оплате импортных таможенных пошлин. Все ли расходы, понесенные российской стороной, предусматриваются условиями сделки?

5. Перечислите базисные условия поставки и вспомните их основные отличия друг от друга.

6. Составьте протокол согласования цен по поставкам зарубежному партнеру модельного предприятия.

Семинар 8. Валютно-финансовые условия контрактов (2 ч.)

Вопросы для обсуждения

1. Валютно-финансовые условия контрактов. Выбор валюты во внешнеторговых операциях.

2. Валютные риски и способы их страхования.

3. Виды валютных операций.

4. Способы, средства расчетов в современных международных экономических отношениях. Формы международных расчетов.

Темы докладов

1. Банки и их роль во внешнеторговых расчетах.

2. Валюты и их характеристика. Валютные курсы и их виды.

3. Методы платежей и расчетов, используемые в целях снижения рисков в международной торговле.

Литература

1.  , Риски в коммерческой деятельности на мировом рынке и способы их минимизации // Внешнеэкономический бюллетень. 2005. № 12.

2.  Вексель - строго формальный документ // Деньги и кредит. 2005. № 11.

3.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. . М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 9.

4.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 10, п.1, гл.13.

5.  Дружкова как критерий распределения убытков между сторонами договора банковского счета // Деньги и кредит. 2006. № 8.

6.  Анализ рискообразующих факторов в системе управления рисками // Финансы и кредит. 2006. № 7.

7.  О порядке совершения валютных операций в соответствии с Федеральным законом «О валютном регулировании и валютном контроле» // Деньги и кредит. 2005. № 1.

8.  Емелин организации и функционирования системы валютного контроля в Российской Федерации // Деньги и кредит. 2005. № 3.

9.  Механизм валютного регулирования в России: новеллы правовой регламентации // Законодательство и экономика. 2006. № 6.

10.  Об использовании рубля в международных расчетах и его конвертируемости // Деньги и кредит. 2006. № 6.

11.  Трансферабельный аккредитив в российском законодательстве и в международной практике // Закон.2006. № 1.

12.  Михайлов контракты и расчеты. М.: Юрайт-Издат, 2006. Гл. 2-6.

13.  Москалев форвардные сделки и фьючерсные контракты // Деньги и кредит.2005. № 2.

14.  Ольшаный законодательство Российской Федерации нуждается в корректировке ряда положений // Российский внешнеэкономический вестник. 2007. № 3.

15.  Покровская деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 5, 7.

16.  Расчеты с использованием банковских карт // Закон. 2006. № 1.

17.  Технологии и формы международного экономического сотрудничества. Вып. 2. Ростов н/Д: Изд-во СКАГС, 2003.

18.  Чеботарева внешнеторговых рисков в условиях неустойчивости мировой валютно-финансовой системы // Российский внешнеэкономический вестник.2006. № 3.

19.  Методологические принципы организации вексельного обращения в условиях рыночной трансформации // Финансы и кредит. 2006. № 9.

20.   

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Что такое курс «своп»?

2. Как можно страховать валютные риски?

3. Что такое валютный арбитраж?

4. Что такое аккредитив, инкассо, чек, вексель, авизо? Выпишите переводной вексель на партнера модельного предприятия.

Раздел 3. ДЕЛОВОЙ ПРОТОКОЛ И ЭТИКЕТ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Семинар 9. Протокол и этикет деловых встреч и переговоров. Протокол и этикет деловых приемов. (2 ч.)

1.  Деловая игра «Переговоры с иностранным партнером».

2.  Деловая игра «Деловой прием по случаю завершения переговоров с иностранным партнером».

Литература

Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. . М.: КНОРУС, 2003. Гл.19. Этика делового письма //Служба кадров и персонал. 2006. №3. Кузнецов этикет от А до Я. М., 2006. Литвин этикет. Ростов н/Д.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. Написание электронных деловых писем // Деловые письма и E-mail:Учеб.-практ. пособие. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. Основные виды современного делового общения // Комарова делового общения в управленческой деятельности: Учебное пособие. М., 2006. «Что сказать, когда не знаешь, что сказать» - маленькие этикетные хитрости // Российский внешнеэконо-мический вестник. 2007. № 1. Разрешение конфликта на переговорах // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 6. Спинова информации и начало переговоров (английский язык) // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 5. Речеповеденческие стратегии и тактика в конфликтных ситуациях // Философские и лингвокультуро-логические проблемы толерантности / Отв. ред. . М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

Тесты

1. К видам реэкспорта не относится:

1) вынужденный;

2) технологический;

3) таможенный;

4) спекулятивный.

2. Метод международной торговли – это:

1) способ осуществления торгового обмена между ее участниками, являющимися резидентами как разных, так и одной страны;

2) способ осуществления торгового обмена между ее участниками, являющимися резидентами только разных стран.

3. К видам встречной торговли на основе компенсационного сотрудничества относится:

1) толлинг;

2) выкуп устаревшего оборудования;

3) встречные закупки.

4. К преимуществам встречной торговли относятся:

1) коротковременные и дешевые переговоры;

2) преодоление запретительных мер национального валютного контроля в странах, куда ввозится продукция;

3) осуществление на безвалютной основе.

5. К компенсационным сделкам с оценкой стоимости относятся:

1) соглашения о разделе продукции;

2) выкуп устаревшей продукции;

3) бартер.

6. Смешанные лицензии – это:

1) лицензии, передающие права на запатентованные и незапатентованные предметы лицензионной сделки;

2) лицензии, по которым вознаграждение выплачивается в смешанной форме, например, паушальный платеж и передача ценных бумаг;

3) лицензии, передающие различный объем прав от лицензиара лицензиату на разных этапах действия лицензионной сделки.

7. В виде процента от согласованной суммы лицензионного вознаграждения выплачивается:

1) паушальный платеж;

2) участие в прибыли лицензиата;

3) роялти.

8. Вознаграждение лицензиара не включает плату за:

1) инжиниринговые услуги;

2) предоставленную технологию;

3) научно-технологическую помощь;

4) использование товарной маркой.

9. К видам франчайзинга не относится:

1) производственный;

2) сервисный;

3) консультационный;

4) торговый.

10. К преимуществам франчайзинговой сделки для франчайзера является:

1) присоединение к успешно развивающемуся бизнесу;

2) расширение бизнеса без значительных капитальных затрат;

3) получение дополнительных доходов при отсутствии затрат на содержание торговой сети.

11. Рентинг – это вид аренды:

1) краткосрочной;

2) среднесрочной;

3) долгосрочной.

12. Транзитный лизинг – это операция:

1) когда оборудование, предоставляемое по лизинговой сделке, поставляется из другой страны и при этом транзитом пересекает территорию других стран;

2) при которой национальная лизинговая компания вынуждена прибегать к услугам посредников, обеспечивающих транзит лизингового оборудования;

3) при которой три стороны лизинговой сделки находятся в трех разных странах.

13. К признакам финансового лизинга не относятся случаи, когда:

1) срок лизинга превышает 75% срока службы объекта лизинга;

2) по истечению срока лизинга имеет место переход собственности на объект лизинга лизингополучателю;

3) по истечению срока лизинга для лизингополучателя отсутствует опцион покупки объекта лизинга по «самой низкой цене»;

4) стоимость лизинговых платежей, дисконтированная по соответствующей ставке дисконта, превышает 90% от текущей рыночной стоимости объекта лизинга.

14. При импортном лизинге лизингодатель и поставщик лизингового оборудования находятся:

1) в иностранном государстве;

2) в национальном государстве;

3) в двух разных государствах.

15. Акционерный (групповой) лизинг используется:

1) при строительстве крупномасштабных объектов с участием нескольких компаний;

2) при сдаче в аренду крупномасштабных объектов с участием нескольких компаний в роли лизингодателя;

3) когда лизингополучателем выступает группа компаний.

16. К современным организационным формам международного бизнеса в России не относятся:

1) иностранные компании;

2) ассоциированные компании;

3) оффшорные компании;

4) объекты налогообложения;

5) совместные предприятия.

17. Наибольшее число совместных предприятий в России сконцентрировано в:

1) легкой промышленности;

2) в торговле и общественном питании;

3) в сфере добывающей промышленности и отраслях по переработке сырья;

4) в машиностроительной отрасти.

18. Совместные предприятия по сравнению с другими формами международного сотрудничества имеют следующие преимущества: кратковременность сотрудничества и выгодность только для иностранной фирмы: да/нет.

19. К интересам партнеров, сотрудничающих в сфере предпринимательской деятельности в форме совместного предприятия, не относится:

1) организация более эффективной внешнеторговой деятельности;

2) получение большего научно-технического эффекта;

3) получением эффекта от специализации и кооперирования;

4) автоматический захват иностранных рынков.

20. Отличие стратегического альянса от совместного предприятия заключается в том, что он:

1) является законно учреждаемым юридическим лицом;

2) имеет долгосрочный период функционирования;

3) служит реализации скорее оперативной, чем стратегической цели.

21. К операциям кредитования экспортеров относятся:

1) вексельный кредит;

2) кредит по контокоррентному счету;

3) акцептно-рамбурсный кредит.

22. К операциям кредитования импортеров относятся:

1) акцептный;

2) подтоварная ссуда;

3) покупательский аванс.

23. К традиционным формам кредитования не относится:

1) коммерческий;

2) факторинг;

3) товарный;

4) фирменный.

24. К страхованию финансовых рисков не относится страхование:

1) делькредере;

2) на случай плохой погоды;

3) перевозок грузов транспортом.

25. Способом установления договорных отношений между клиентом и страховой компанией является:

1) договор страхования;

2) страховой полис и договор страхования;

3) договор страхования и страховое уведомление.

26. Дистрибьютор, выполняя посреднические операции:

1) выступает от имени клиента;

2) получает вознаграждение в виде маржи;

3) действует за счет клиента.

27. Консигнатор, выполняя посреднические операции:

1) действует за счет принципала;

2) действует от своего имени;

3) получает вознаграждение в виде маржи.

28. Аукционная торговля характеризуется:

1) торговлей товарами, по которым легко устанавливаются стандартизированные характеристики;

2) предварительным ознакомлением с предметом аукционного торга;

3) отсутствием товара при проведении торгов.

29. Для частных бирж характерно:

1) деятельность носит открытый характер с точки зрения возможности участия;

2) члены биржи получают дивиденды за свой статус акционеров;

3) торговля осуществляется товаром не присутствующим в биржевом зале.

30. К формам международных торгов (тендеров) не относятся:

1) формальные;

2) закрытые;

3) открытые.

31. К документам, сопровождающим морскую перевозку, относится:

1) демередж;

2) чистый чартер-партия;

3) диспач.

32. Димайз-чартер – это договор:

1) о найме судна без экипажа;

2) об аренде судна, когда судно предоставляется на определенное время в распоряжение фрахтователя в любых направлениях;

3) об аренде судна, когда судовладелец передает его фрахтователю на определенный срок с командой.

33. К признакам мультимодальной (интермодальной) перевозки не относится:

1) наличие оператора доставки от начального до конечного пункта следования;

2) единая сквозная ставка фрахта;

3) единый транспортный документ;

4) ответственность за груз и исполнение договора перевозки распределена между всеми перевозчиками, обеспечивающими транспортировку груза.

34. Смешанная перевозка – это перевозка:

1) двумя разными видами транспорта;

2) более чем двумя разными видами транспорта (комбинированная);

3) «от двери до двери», осуществляемая по одному транспортному документу (интермодальная).

35. Принципы ценообразования на международные перевозки грузов:

1) являются универсальными для всех видов транспорта;

2) зависят от типа рынка (по степени его конкурентности);

3) являются произвольными.

36. Твердая оферта направляется:

1) одному лицу без ограничения периода действия предложения;

2) одному лицу с указанием даты, в течение которой она действительна;

3) нескольким лицам без ограничения периода действия предложения.

37. Стороны вступают в договорные обязательства, когда:

1) направляется безоговорочный акцепт на свободную оферту;

2) направляется контроферта на твердую оферту;

3) направляется безоговорочный акцепт на твердую оферту.

38. Коммерческая отсылка – это ссылка на:

1) уполномоченные банки с целью убедить поставщика в своей платежеспособности;

2) партнеров, работающих в той же сфере с целью убедить поставщика в своей платежеспособности;

3) факторинговую фирму, которой был переуступлен долг покупателя.

39. Оферта может быть направлена экспортером возможным покупателям:

1) по собственной инициативе;

2) в ответ на запрос покупателя;

3) в обоих выше перечисленных случаях.

40. К методам определения качества товара не относится метод:

1) «тель-кель»;

2) по справедливому лучшему качеству;

3) по описанию;

4) по предварительному осмотру;

5) по выходу готового продукта.

41. Вес полубрутто – это:

1) вес брутто за вычетом массы наружной упаковки;

2) вес товара с тарой, для упрощения расчета, когда вес тары составляет 1-2% веса товара, она условно приравнивается к стоимости товара, а цена при этом считается единой;

3) легальный вес.

42. Рефакция – это:

1) наценка за поставку товара более высокого качества;

2) скидка за поставку товара более низкого качества;

3) претензии за поставку товара не в соответствии с качественными характеристиками, оговоренными во внешнеторговом контракте.

43. Согласовывая требования к маркировке, продавец и покупатель преследуют следующую цель:

1) привлечения внимание покупателей;

2) ускорить приемку товара по качеству;

3) облегчить сортировку грузовых мест по принадлежности к определенному контракту или одному грузополучателю.

44. Рекламации по качеству товара заявляются не позднее:

1) трех месяцев;

2) шести месяцев;

3) трех лет.

45. Твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки предполагают:

1) определение в момент подписания контракта и не подлежат дальнейшим изменениям;

2) фиксацию в момент заключения контракта, но оговариваются возможности их изменения;

3) закрепление принципа определения цены, источника информации о ценах и даты, на которую она будет зафиксирована.

46. Скользящие цены устанавливаются на товары:

1) амплитуда колебаний цен на которые на момент заключения внешнеторговой сделки превышает 20% за последний месяц;

2) цена на которые сильно зависит от спекуляций на мировом товарном рынке;

3) длительного периода изготовления.

47. К видам поправок к контрактным внешнеторговым ценам не относится поправка на:

1) уторговывание;

2) место доставки;

3) инфляцию;

4) валютный курс;

5) условия платежа.

48. Прогрессивная скидка:

1) предоставляется за приобретение серийных партий однотипных товаров при условии закупки заранее определенного и возрастающего в перспективе объема покупаемых товаров;

2) устанавливается в зависимости от количества приобретенных изделий за определенный период и предполагающая снижение цены в случае, если в течение оговоренного срока объем закупок превысит установленную продавцом величину;

3) предоставляется постоянным посредникам по сбыту либо партнерам.

49. Скидки за качество предоставляются:

1) при продаже бракованных партий товаров;

2) покупателю в случае поставки товара с отклонением по качественным характеристикам в допустимых пределах;

3) компаниям, которые осуществляют работы по приспособлению товаров к требованиям рынка в части удовлетворения запросов потребителя в отношении технико-эксплуатационных характеристик агрегатов, узлов и т. д.

50. При транспортировке груза железнодорожным транспортом используется следующий базис поставки:

1) CIF;

2) FCA;

3) DES;

4) DEQ.

51. Моменты перехода расходов и рисков не совпадают при следующих базисах поставки:

1) CIP, CIF;

2) CPT, CFR;

3) CIF, CFR;

4) CIF, CFR, CIP, CPT.

52. Цена контракта будет меньше при прочих равных условиях при следующем базисе поставки:

1) FOB;

2) FCA;

3) CIF.

53. При каком базисе поставки экспортер оплачивает основную перевозку, таможенную очистку товара по экспорту, а расходы по таможенной очистке по импорту несет импортер:

1) DDU;

2) DDP;

3) DES.

54. К финансовым условиям контрактов не относятся:

1) формы расчетов;

2) средства платежа;

3) виды платежа;

4) валюта платежа.

55. К валютным условиям контрактов относятся:

1) Порядок пересчета валюты цены в валюту платежа;

2) Финансовые гарантии;

3) Страхование валютных рисков.

56. К контрактным методам страхования валютных рисков относится:

1) заключение фьючерсных сделок на покупку валюты;

2) балансирование валютных позиций в рамках отдельно взятого предприятия;

3) валютные оговорки.

57. К средствам расчета относятся:

1) тратта;

2) аванс;

3) банковский перевод.

58. К видам валютных оговорок не относятся:

1) односторонние;

2) обратные;

3) индексные;

4) эскалаторные.

59. Деловой прием «Обед» проводится:

1) в промежутке от 19.00 до 21.00;

2) в промежутке от 15.00 до 17.00;

3) в промежутке от 13.00 до 15.00.

60. Неофициальным приемом является:

1) деловой завтрак;

2) прием при открытии крупных выставок;

3) прием при подписании торговых соглашений.

Темы курсовых работ

1.  Международный бизнес: понятие, мотивация, средства достижения целей.

2.  Внешняя среда международного бизнеса.

3.  Теории международного бизнеса.

4.  Формы государственного контроля международного бизнеса.

5.  Прямые зарубежные инвестиции: цели и формы.

6.  Роль транснациональных корпораций в развитии международного бизнеса.

7.  Виды стратегических альянсов в международном бизнесе.

8.  Глобальные стратегии ТНК в международном бизнесе.

9.  Лицензирование как стратегический альянс и деловая операция в международном бизнесе.

10.  Место зарубежных операций в организационной структуре компании.

11.  Организация финансовой функции компании в международном бизнесе.

12.  Управление инфляционными и валютными рисками в международном бизнесе.

13.  Управление персоналом в международном бизнесе.

14.  Планирование деятельности компании в международном бизнесе.

15.  Учетная и балансовая политика компании в международном бизнесе.

16.  Внешнеэкономическая политика России в конце ХХ – начале ХХI вв.

17.  Система государственного управления внешнеэкономическим комплексом РФ.

18.  Место Центрального банка в системе управления внешнеэкономической деятельностью в РФ.

19.  Роль ТПП в развитии внешнеэкономической деятельности в РФ.

20.  Таможенно-тарифное регулирование в РФ.

21.  Нетарифное регулирование в РФ.

22.  Формы выхода предприятий и организаций России на мировой рынок.

23.  Особенности создания и функционирования предприятий с иностранными инвестициями.

24.  Роль свободных экономических зон в развитии международного бизнеса.

25.  Виды внешнеэкономических операций.

26.  Роль встречной торговли в международном бизнесе.

27.  Особенности международных подрядных операций.

28.  Проблемы инвестиционного сотрудничества с иностранными партнерами.

29.  Международный инжиниринг: значение и развитие в современных условиях.

30.  Особенности международного лизинга в современных условиях.

31.  Организационные формы международных арендных операций.

32.  Международные страховые операции.

33.  Особенности операций по международному факторингу.

34.  Международный форфейтинг: содержание операции, основные условия договора, особенности развития в современных условиях.

35.  Анализ основных коммерческих условий договоров с торговыми посредниками во внешнеэкономической деятельности (вид договора по выбору).

36.  Организация и деятельность международных товарных бирж (одной из крупнейших бирж или бирж одной страны по выбору).

37.  Организация и техника проведения международных торгов (торгов на конкретные виды оборудования или торгов в отдельной стране по выбору).

38.  Организация и деятельность международных аукционов (одного из крупнейших аукционов или аукционов в торговле конкретными товарами по выбору).

39.  Роль морских перевозок в международном бизнесе.

40.  Транспортные и транспортно-экспедиторские операции во внешнеэкономической деятельности.

41.  Анализ коммерческих условий внешнеторгового контракта купли-продажи (контракты по выбору).

42.  Анализ технических, транспортных и юридических условий внешнеторгового контракта купли-продажи (контракты по выбору).

43.  Торговые обычаи и их значение в международной торговле.

44.  Значение типовых контрактов в международной коммерческой практике.

45.  Торговые обычаи и их значение в международной торговле.

46.  Упрощение процедур международной торговли.

47.  Особенности международной торговли лицензиями (отдельной страны по выбору).

48.  Торговые палаты, их функции и организация деятельности (страна по выбору).

49.  Значение, функции и организация деятельности международной торговой палаты.

50.  Международный коммерческий арбитраж: компетенция, международные конвенции и договоры.

51.  Анализ деятельности международных экономических организаций (любой конкретной организации).

52.  Особенности договоров комиссии, консигнации, поручения и других торгово-посреднических соглашений, применяемых в российской внешнеторговой практике.

53.  Значение Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» и ее применение в российской внешнеторговой практике.

54.  Содержание работы по подготовке внешнеторговых сделок.

Вопросы к экзамену

1. Экспорт, импорт, встречная торговля.

2. Бартер. Преимущества и недостатки бартерных соглашений.

3. Лицензионное соглашение: предмет, виды, цена и платежи.

4. Способы международной торговли и обмена технологиями.

5. Операции в сфере инвестиционного сотрудничества. Зарубежный подряд.

6. Аренда во внешнеэкономической деятельности. Виды и особенности международного лизинга.

7. Основные формы и разновидности кредитных операций в международном бизнесе.

8. Сущность и основные виды страховых операций в международном
бизнесе.
9. Виды и функции торговых посредников.

10. Посредники на международном рынке. Международные торги
(тендеры).
11. Этапы предконтрактной деятельности. Предконтрактные документы.
12. Проработка рынка экспортером и подача инициативного предложения.
13. Содержание и реквизиты внешнеторгового контракта.

14. Статьи контракта: предмет контракта, количество, качество, цена
и общая сумма контракта, платежи. Способы определения количества и
качества контрактного товара.

15. Статьи контракта: упаковка, маркировка. порядок отгрузки, техническая документация и чертежи, сдача-приемка.

16. Статьи контракта: гарантии, рекламации.

17. Юридические условия контракта. Арбитраж. Форс-мажор. Конфиденциальность.

18. Виды цен во внешней торговле. Виды торговых скидок.

19. Определение мировой цены. Конкурентные материалы, их достоверность.

20. Расчет цен и тарифов в международных операциях.

21. «Инкотермс» в редакции 2000 г.

22. «Инкотермс»: группа Е, группа D.

23. «Инкотермс»: группа С, группа F.

24. Организация международных расчетов в РФ.

25. Валютные условия внешнеторговых контрактов.

26. Финансовые условия внешнеторговых контрактов.

27. Способы страхования валютных рисков.

28. Формы и средства расчетов во внешнеэкономических операциях.

29. Этапы подготовки переговоров с иностранными партнерами.

30. Нормы делового протокола на переговорах. Тактика ведения переговоров.

31. Протокол и этикет деловых приемов.

32. Внешнеторговые документы.

Рекомендуемая литература

НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ АКТЫ, РЕГУЛИРУЮЩИЕ ВЭД

1. Таможенный кодекс Российской Федерации (в ред. Федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , с изм., внесенными федеральными законами от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ, 02.06.2003, № 22, ст. 2066.

2. ФЗ «О товарных биржах и биржевой торговле» от 01.01.2001 (в ред. законов РФ -1, -1, федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , с изм., внесенными Федеральными законами от 01.01.2001 , от 01.01.2001 года ). // Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации, 1992, № 18, ст. 961; 1993, № 22, ст. 790; Собрание законодательства Российской Федерации, 1995, № 26, ст. 2397; 2002, № 12, ст. 1093; 2004, № 27, ст. 2711; Собрание законодательства РФ, 24.04.2006, №ч.), ст. 1776.

3. ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» . (в ред. Федеральных законов от 01.01.2001 (ред. 26.07.2006), от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ, 15.12.2003, № 50, ст. 4859.

4. ФЗ «О таможенном тарифе» от 01.01.2001 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , с изм., внесенными федеральными законами от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации, 1993, № 23, ст. 821; Собрание законодательства Российской Федерации, 2005, № 30, ст. 3123).

5. ФЗ «О международном коммерческом арбитраже» от 01.01.2001 // Ведомости съезда народных депутатов РФ Верховного Совета РФ. 1993. № 32. Ст. 1240.

6. ФЗ «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» от 01.01.2001 (с изм. и доп. от 19., 21.// Ведомости съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской Федерации. 1993. № 33. Ст. 1390; Собрание законодательства РФ. 1995. № 21. Ст. 1930; 2002. №12. Ст.1093.

7. ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ. 2003. № 50, Ст. 4850.

8. ФЗ «О соглашениях о разделе продукции» (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ. 1996. № 1. Ст. 18.

9. ФЗ «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» (с изм. и доп. от 24.// Собрание законодательства РФ. 1998. №16. Ст.1798; 2002. № 30. Ст.3027.

10. ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)» (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , с изм., внесенными федеральными законами от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ. 1998. № 44. Ст. 5394.

11. ФЗ «О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ. 1999. № 32. Ст.231.

12. ФЗ «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ. 1999. № 28. Ст. 3493.

13. ФЗ «Об экспортном контроле» от 01.01.2001 (с изм. и доп. от 01.01.01) // Собрание законодательства РФ. 1999. № 30. Ст.3774; 2001. №1 (Ч.1). Ст.2.

14. ФЗ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» от 01.01.2001 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ. 2005. № 30 (ч. II). Ст. 3127.

15. ФЗ «Об особой экономической зоне в Калининградской области и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» от 01.01.2001 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ. № 3. Ст. 280.

16. ФЗ «Об особой экономической зоне в Магаданской области» от 01.01.2001 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , с изм., внесенными федеральными законами от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ.1999. № 23. Ст. 2807.

17. ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» от 01.01.2001 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ.2003. № 50. Ст. 4851.

18. ФЗ «О концессионных соглашениях» от 21.07.05 (в ред. федеральных законов от 01.01.2001 , от 01.01.2001 ) // Собрание законодательства РФ.2005. № 30 (ч. II). Ст. 3126.

19. Указ Президента РФ «О системе и структуре федеральных органов исполнительной власти» от 9.№ 000 (в ред. Указов Президента РФ , , с изм., внесенными Указами Президента РФ , ) // Собрание законодательства РФ. 2004. № 11. Ст. 945.

20. Указ Президента РСФСР «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР» (с изм. и доп. от 01.01.01 г.) (утратил силу) // Ведомости Съезда народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР. 1991. № 47. Ст.1612.

21. ФЗ «О присоединении РФ к Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге» от 01.01.2001 // www. *****.

УЧЕБНИКИ И УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОСОБИЯ

1.  Абрамов . Договоры. Обязательства. М., 2004.

2.  Батавина деловых отношений. М., 2001.

3.  Бахрамов внешнеэкономической деятельности (особенности менеджмента). СПб., 2001.

4.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. . М., 2003.

5.  , Пузакова деятельность: организация и управление. М., 2005.

6.  Герчикова коммерческое дело. М., 2001.

7.  и др. Инвестиционное право: Учебник. М., 2006.

8.  Деловые письма и E-mail: Учебно.-практ. пособие. М., 2006.

9.  Информационные системы и технологии в экономике и управлении: Учебник / Под ред. . M., 2006.

10.  , , Солодков мирохозяйственные процессы: глобализация, интеграция, регионализация: Учебное пособие. Ч.Ростов н/Д., 2007.

11.  Комарова делового общения в управленческой деятельности: Учебное пособие. М., 2006.

12.  Кузнецов этикет от А до Я. М., 2006.

13.  Международный бизнес и его развитие в России: Учебное пособие /Под общ. ред . Ростов н/Д., 2007.

14.  Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под общ. ред. , . 3-е изд. М., 2006.

15.  Михайлов контракты и расчеты. М., 2006.

16.  , Назаренко обеспечение внешнеэкономической деятельности. М., 2000.

17.  Покровская деятельность. М., 2006 .

18.  Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Учебное пособие. М., 2000.

19.  , Гречков деятельность. М.,2004.

20.  Рубинская внешнеэкономической деятельностью предприятия. М., 2001.

21.  Сергеев экономические отношения. М., 2000.

22.  , , Ерохин торговля. М., 2006.

23.  , Трапезников право: Учеб.-практ. пособие. М., 2006.

24.  , Функ правовых основ внешнеэкономи-ческой деятельности. М., 2000.

Глоссарий

Агент (agent) — юридическое или физическое лицо, которое осуществляет юридические действия от имени и по поручению Принципала (юридического или физического лица), включая зак­лючение контрактов, но, как правило, не принимает на себя собственность и не распоряжается товаром, получая вознагражде­ние в виде комиссионных, обычно исчисляемых как процент от суммы сделки.

Агентированный лизинг — близкий по схемам организации к семейному и союзному вид международного лизинга, отличающий­ся от них тем, что предконтрактная работа осуществляется от име­ни и по поручению лизингодателя его зарубежным агентом, в роли кото­рого, по обоснованным причинам (знание лизингового рынка и правового поля своей страны), лучше всего может выступать ли­зинговая компания принимающей страны.

Аукцион (auction) — институционально-конкурсный метод меж­дународной торговли, представляющий собой обращение к посто­янно или периодически действующему рынку, отличающемуся пуб­личной продажей, на котором выступает один продавец (аукцио­нист), не являющийся собственником продаваемого товара, и множество потенциальных, как правило, промежуточных поку­пателей из разных стран.

Аукцион с повышением цен — наиболее распространенная фор­ма аукционных тортов, где действует принцип — выигрывает тот, кто предложил наивысшую цену. На аукционе устанавливается правило, согласно которому повышение цены не может быть ниже минимальной надбавки, или шага (обычно, 1,0-2,5% от первона­чальной цены), зафиксированной в условиях проведения.

Аукцион с понижением цен (голландский способ) — разновид­ность аукционных торгов, которые проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее опре­деленные скидки.

Аукционный торг — публичный торг, который проводится по аукционным правилам. Товары группируются по одинаковым признакам в лоты и в более крупные партии — стринги. Все данные о товарах приводятся в аукционном каталоге, в котором лоты и стринги записаны под своими номерами, которые и объявляет аукционист, ведущий торг.

Безвозвратный лизинг — разновидность лизинга, при котором объект лизинга переходит к лизингополучателю в пользование на время, близкое к сроку службы (обеспечивающее амортизацию примерно 90% начальной стоимости), а затем выкупается лизингополучателем.

Биржа — разновидность проявления институционально-конкур­сного метода международной торговли, представляющая собой по­стоянно действующий рынок так называемых биржевых товаров, обладающих качественной однородностью и взаимозаме­няемостью, что позволяет продавцам, чаще всего не являющимся собственниками продаваемого товара, продавать этот товар представителям покупателей из разных стран без предъявления и осмотра наличного товара по образцам и со­гласно установленным соответствующей биржей стандартам.

Брокер — посредник, который содействует совершению роз­ничных сделок (коммерческих, кредитных, страховых, фрахтовых и т. д.) между заинтересованными сторонами (клиентами) по их по­ручению и за их счет. За посредничество брокер получает вознаг­раждение — брокерскую комиссию, составляющую обычно 3-5% от суммы сделки. При заключении сделки на более выгодных для клиента условиях брокер получает оговоренную в договоре часть сэкономленной суммы (иногда называется брокерская премия).

Валютный риск (currency exchange risk) — опасность потерь, связанных с изменением курса иностранной валюты по отношению к национальной валюте при проведении внешнеторговых, кредитных, валютных операций, операций на фондовых и товарных биржах; возникает при наличии открытой валютной позиции. Для экспортеров и импортеров валютный риск возникает, когда валютой цены является иностранная валюта. Валютному риску подвергаются должники и кредиторы, когда кредит или заем выражен в иностранной для них валюте, держатели авуаров в иностранной валюте, включая государственные организации и банки, а также официальные валютные резервы стран.

Валютоэкономные товарообменные сделки — форма сделок в рамках международной встречной торговли, отличительной чертой которых является полное или частичное исключение использования валюты для взаиморасчетов и, как правило, исключение посред­ников.

Внешнеторговая операция — комплекс методов, форм и средств по обмену товарами и услугами между контрагентами различных стран, базирующийся на исторически сложившемся международ­ном разделении труда и всеобщей интернационализации хозяй­ственной жизни.

Внешнеторговая сделка — действия, направленные на установле­ние, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере международной купли-продажи между сторонами (субъектами).

Возвратный лизинг — разновидность лизинга, при котором объект лизинга переходит к лизингополучателю на время, явно меньшее срока службы (недостаточное для амортизации примерно 90% начальной стоимости), и явно/неявно предполагается к возврату лизингодателю в кон­це срока лизинга,

Встречная торговля — особый метод международной торговли, который в силу своей валютоэкономной природы, особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по сделкам которого проводится без исполь­зования (твердой) валюты, либо лишь частично покрывается ва­лютой.

Генеральный агент (general agent) — головная организация, кото­рая на территории страны или в регионе отвечает за все агентское обслуживание клиентов принципала, агентом которого является данная организация.

Грузоперевозчики – специализированная организация, занимающаяся подготовкой груза к отправке (погрузка в контейнеры, поставка на транспортное средство) и осуществляющая транспортную перевозку груза от грузоотправителя к грузополучателю.

Дистрибьютор (distributor) — оптовый торговец, получающий (через посредство акта купли-продажи) товар в собственность и имеющий формализованные и продолжительные отношения с про­изводителем-экспортером (вендором) по поводу получаемых им и часто имеющих эксклюзивный характер прав на продажу опреде­ленного товара на определенной территории.

Зарубежная сборка — 1) начальная стадия переноса производ­ства и маркетинга на территорию принимающей страны, сопро­вождающаяся неформальным и формальным трансфером производ­ственно-маркетингового ноу-хау; 2) усложненная форма прямого экспорта (узлов и комплектующих изделий международной компа­нии), представляющая собой контрактную форму организации сборочного производства в принимающей стране, содержащей привлекательные для компании рынки и/или факторы производства.

Зарубежное производство по контракту — организация за рубе­жом производства товаров международной компании без создания там собственной промышленной собственности, в результате чего компания-заказчик получает по исполнении контракта в собствен­ность товар, произведенный зарубежной компанией-производите­лем, а его марке-тинговая деятельность выполняется/управляется компанией-заказчиком.

Зарубежный торговый филиал — организационное подразделение международной компании, осуществляющее на закрепленном за ним зарубежном рынке продвижение и продажу ее товаров локаль­ным оптовикам и дилерам.

Импорт (importing) — покупка иностранных товаров/услуг резидентными организациями/лицами с целью их продажи или потребления на национальном рынке: в соответствии с законодательством РФ — ввоз товара на таможенную территории РФ без обязательства об обратном вывозе.

Импортный лизинг — лизинговое соглашение, согласно которо­му отечественный лизингополучатель получает объект лизинга от зарубежного лизингодателя, представленного либо нерезидентной лизинговой компани­ей, либо нерезидентным производителем/владельцем оборудования.

Инжиниринг — совокупность действий компании по передаче другой компании объектов документарной интеллектуальной собственности и ресурсов и предостав­лению персонифицированных интеллектуальных ресурсов (то есть, опытных инженеров, техников, инструкторов и консультантов) и модифицируемых ресурсов при учете ряда дополнительных действий по проектированию и внедрению разработанного проекта.

Комиссионер — ис­полнительная сторона по договору комиссии, получающая право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет комитента (продавца или покупателя), который несет коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы.

Коммерческие компенсационные сделки — сделки в рамках встречной торговли, предполагающие встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилага­емых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов, обусловленных реальными встречными взаимосвязанными товарны­ми и финансовыми потоками между сторонами.

Коммерческий запрос — письменное обращение покупателя к продавцу с просьбой стороны, заинтересованной в покупке това­ров или услуг, к потенциальному продавцу, содержащее просьбу сделать предложение о продаже. Одной из главных целей коммер­ческих запросов является получение от экспортных фирм конкурен­тных предложений, из которых в результате конкурентно-ценового анализа выбираются наилучшие.

Комплексный инжиниринг — усложненная форма инжиниринга, где инжиниринговая компания обеспечивает не только международ­ные закупки, но и подбирает инвесторов или сама обеспечивает проектное финансирование.

Консорциум — объединение (как правило, временное) компа­ний в рамках общего бизнеса (например, экспорт/импорт), для которого любой из участников в одиночку не имеет достаточных ресурсов.

Контрагент (counteragent) — одна из сторон договора в граждан­ско-правовых отношениях.

Контрагентные риски — группа рисков международного бизнеса, связанная с включением в международный бизнес зарубежных кон­трагентов и кросскультурными различиями бизнес-сред в разных странах.

Контроферта — ответ покупателя на полученное предложение (оферту) продавца, содержащий неполное согласие с предложен­ными условиями и ряд новых условий для заключения сделки.

Косвенный международный лизинг — разновидность международ­ного лизинга, в роли которого может выступать трехсторонний финансовый лизинг, когда производитель/владелец объекта лизин­га и лизинговая компания (в роли лизингодателя) являются резидентами одной страны.

Международные совместные предприятия – форма совместного предприятия, созданного с участием капитала разных стран и международных организаций.

Паритетное совместное предприятие – тип зарубежного акционерного совместного предприятия, предполагающий равноценное (50%) владение акциями.

Платежный риск, или «риск неплатежа» (Non-payment risk), — разновидность контрагентного риска, присущего любой международ­ной сделке, поскольку получение достоверной информации о пла­тежеспособности и добросовестности зарубежного импортера все­гда, в той или иной степени, затруднительно.

Поверенный (attorney) — торговый посредник, выступающий в роли модифицированных «чистых» агентов, являющихся в россий­ском гражданском праве исполнительной стороной договоров по­ручения, в качестве которых фокальные компании (доверители) привлекают юридических и физических лиц.

Предконтрактная работа — совокупность действий, предшеству­ющих заключению бизнес-соглашения, контракта между контр­агентами (высылка оферты/контроферты, проведение переговоров и т. д.). При заключении и подписании контракта юридическая зна­чимость действий по предконтрактной работе аннулируется.

Прямой международный лизинг — разновидность международно­го лизинга, сторонами сделки по которому (лизингодатель и лизингополучатель) являют­ся резиденты разных стран.

Прямой экспорт — совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем, а также зарубежным торговым посредником типа дистрибьютора/ консигнатора.

Прямые зарубежные инвестиции — различные формы капиталовложений в производство за рубежом: промышленная собст-венность, совместные предприятия, слияния, стратегические альянсы.

Рамочное соглашение — контракт, заключаемый между сторо­нами во встречной торговле, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода встречную закупку у импортера, но не содержит пе­речня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость встречных закупок,

Реимпорт (reimport) – ввоз ранее вывезенных товаров обратно на территорию страны-экспортера; обычно не подразумевает взимание каких-либо таможенных пошлин и сборов, если производится в те­чение определенного периода после экспорта и удовлетворяет дру­гим законодательно установленным требованиям.

Реэкспорт (reexport) — вывоз с таможенной территории ранее импортированных товаров без уплаты или с возвратом уплаченных сумм ввозных таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера.

Риск адекватной поставки — разновидность контрагентного рис­ка, возникает в случае нарушения экспортером части или (в случае абсолютно неподготовленного, небрежного или недобросовестного экспортера) всех контрактных условий по количеству-качеству то­вара и согласованному сторонами сроку поставки.

Схемы лизинговых платежей — принятие между сторонами по лизинговому соглашению (лизингодателем и лизингополучателем) способов расчетов за пользование объектом лизинга.

Тендерная документация — комплект документов, содержащий информацию по организационным, техническим и коммерческим вопросам международных торгов. Разрабатывается тендерным комитетом с привлечением консультантов и продается возможным участникам торгов за определенную плату.

Тендерная заявка — комплект документов установленного образ­ца, подаваемый инжиниринговой компанией для участия в тендере.

Толлинг — разновидность внешнеэкономических операций с давальческим сырьем. В данном случае заказчиком является иностранная организация, которая ввозит сырье из-за рубежа и после переработки его вывозит за рубеж готовую продукцию.

Торги, или тендер (tender), — институционально-конкурсный метод международной торговли, основанный на сравнительном анализе и конкурентном выборе наилучших для покупателя-заказчика условий контракта купли-продажи и/или исполнения подряда на поставку товара и/или бизнес-услуг, обеспечивающих целевое использование поставляемого товара.

Торговая компенсация — относительно кратковременные (обычно не более 2-3 лет) товарообменные сделки, операция по которым никак не связаны с производством, где характеристики обмениваемых товаров также друг с другом не связаны.

Содержание

Общие сведения о курсе…...…………………………………………......

3

Учебно-тематический план………………………………………………

5

Программа курса………………………………………………………….

6

Тесты………………………………………………………………………

9

Темы докладов……………………………………………………………

14

Вопросы к зачету……………………………...………………………….

16

Рекомендуемая литература………………………………………………

17

Глоссарий………………………………………………………………….

20

Учебное издание

, ,

Организация и техника внешнеэкономических операций

Учебно-методический комплекс

Редактор

Подписано в печать ….. Формат …..

Бумага ….Объем …. п. л. Уч. – изд. л.

Тираж 100 Экз. Заказ № …

Издательство Северо-Кавказской академии

Государственной службы

г. Ростов-на-Дону,

Ризограф СКАГС

г. Ростов-на-Дону,