Методические указания по выполнению курсовой работы «Внешнеторговый контракт»

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕКСТИЛЬНЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ им.

Учебно-методический комплекс по

специальности 080502 «Экономика и

управление на предприятии» для

студентов заочной формы обучения

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

по выполнению курсовой работы

«Внешнеторговый контракт»

Составитель доц.

Москва 2006

М.:РИО МГТУ им. А.Н. Косыгина 20с.

Методические указания предназначены для студентов, изучающих курс «Основы внешнеэкономической деятельности» на факультете экономики и менеджмента по заочной форме обучения. Методические указания состоят из четырех разделов, в которых рассматриваются условия внешнеторговых сделок, структура и содержание внешнеторговых контрактов, приводятся индивидуальные задания и рекомендации по написанию курсовой работы. Индивидуальные задания содержат исходные данные для составления внешнеторгового контракта купли-продажи товаров, включая базисные условия поставки и форму расчета по десяти вариантам.

Рецензенты: канд. экон. наук, проф. (МГТУ им. )

канд. экон. наук, доц. (МГТУ им. )

Подготовлено к печати на кафедре экономики

Полное освоение методики составления внешнеторгового контракта предполагает использование наряду с данными методическими указаниями ряда учебников, законов и законодательных актов и в первую очередь: закона «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.03. ; закона «О таможенном тарифе» от 21.05.93г. № 000-1; закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 13.10.95г. ; закона «О мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами» от 14.04.98 г. №63-ФЗ; Таможенного кодекса от 28.05.03г. №64-ФЗ.

Для освоения методики составления контракта студент должен внимательно изучить настоящие методические указания, а также методические указания для самостоятельной работы студентов по темам: «Методы государственного регулирования» и «Ценообразование в международной торговле» при изучении дисциплины «Основы внешнеэкономической деятельности», обратив особое внимание на основные положения и разделы контракта, международные правила толкования торговых терминов, методы определения кода товара, его таможенной стоимости и таможенных платежей, виды отгрузочных документов, формы и условия международных расчетов, условия и сроки поставки, гарантии и штрафные санкции, составить самостоятельно внешнеторговый контракт купли-продажи товаров на примере реально существующих фирм с учетом индивидуально заданных условий, заполнить справку-минимум на инофирму, произвести самостоятельно расчеты таможенных платежей на примере составленного контракта и рассчитать контрактную стоимость товара при заданных базисных условиях поставки.

Выполнение курсовой работы на тему «Внешнеторговый контракт» предполагает знание студентом курса «Основы внешнеэкономической деятельности», а именно, следующих его разделов:

методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД) (лицензирование, квотирование, декларирование, таможенные пошлины);

таможенное регулирование ВЭД (порядок определения таможенной стоимости, виды пошлин, расчет таможенных платежей, таможенные режимы, Гармонизированная система описания и кодирования товаров);

базисные условия поставки товаров Инкотермс 2000;

виды внешнеторговых операций и их оформление. Основные условия внешнеторговых контрактов;

основные виды ценообразования. Виды цен во внешней торговле. Методика расчета экспортной и импортной цен. Способы фиксации цены в контракте;

формы международных расчетов.

1. ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

Каждая фирма, даже производящая конкурентоспособный продукт, должна позаботиться о его реализации — найти покупателей и поста­раться сохранить их в качестве постоянных клиентов. Только это может обеспечить фирме устойчивую прибыль, возможности для инвестирова­ния с целью освоения новых продуктов и рынков.

Обрести зарубежных покупателей можно двумя способами. Первый способ — потенциальные покупатели сами выходят на ваш рынок и выясня­ют, насколько возможности вашей фирмы соответствуют их потребностям. В этом случае фирма, как правило, не обладает достаточной информацией о потенциальном партнере. Поэтому весьма сложно оп­ределить, насколько надежным партнером станет новый знакомый. Кро­ме того, опыт показывает, что будет весьма трудно сохранить такого кли­ента после выполнения его первого заказа, поскольку, он, следуя своей стратегии, может затем обратиться и к другим поставщикам. Другими словами, данный способ обретения новых покупателей ненадежен с точки зрения налаживания устойчивых деловых связей.

Второй способ предполагает, что инициатива будет исходить с вашей стороны. Ваши представители на базе обоснован­ной выборки выходят на потенциальных покупателей. Обоснованная выбор­ка означает, что в список потенциальных покупателей войдут компании, заинте­ресованные в вашей продукции и имеющие финансовые возможности для ее оплаты. Этот способ, несомненно, более надежен, так как позволяет фирме "кон­тролировать" свою клиентуру. Однако он требует дополнительных усилий для поиска потенциальных покупателей.

Отношения, построенные на наличии у партнеров информации отно­сительно друг друга, как правило, наиболее стабильны и взаимовыгодны. Вы спокойны, потому что знаете вашего партнера и уверены, что он вам заплатит. Ваш партнер уверен в вашей исполнительности и в хорошем качестве вашей продукции. На деле именно такие потребители вашей продукции подскажут вам возможные пути ее совершенствования и приспособле­ния для новых рынков.

Основным условием реализации такой схемы взаимоотношений яв­ляется наличие надежной информации, на основании которой вы сможете принять обоснованные и перспективные решения о выборе рынков сбыта и вступлении в деловые отношения с конкретными партнерами.

Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки по­тенциальных партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют эффективно вести работу по выбору контрагента.

Первый принцип — оценка степени солидности потен­циального партнера. Под ней подразумеваются количественные показа­тели деятельности, масштаб операций, степень платеже - и кредитоспо­собности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки.

Наиболее важным показателем солидности фирмы-покупателя является степень ее платеже - и кредитоспособности. Ее важно знать, прежде всего, экс­портерам, поскольку иностранный покупатель будет для них выступать в роли плательщика, однако покупателям товаров также весьма полезно быть информированными о финансовом положении их зарубежных по­ставщиков.

В целом уровень кредитоспособности фирм определяется следующи­ми данными:

точностью исполнения платежей и сроками оплаты счетов;

составом банков и других финансовых учреждений, которые ведут де­ла с компанией;

общим объемом финансовых средств компании;

отсутствием юридических проблем или неоплаченных долгов.

Для оценки солидности фирмы можно привлечь и ряд других пока­зателей: число занятых (в том числе сотрудников, участвую­щих в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах), число предприятий и размеры производственных пло­щадей, степень диверсификации фирмы (т. е. сфера деятельности и но­менклатура выпускаемой продукции), доля интересующей покупателя продук­ции в объеме производства фирмы и отрасли.

Вторым важным принципом работы по выбору фирмы является ее непосред­ственная деловая репутация, деловое реноме. Репутация фирмы определя­ется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств, на­личием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие слож­ные ситуации путем переговоров.

Деловая репутация фирмы не связана напрямую с показателями со­лидности и в основном определяется опытом работы, накопленным той или иной фирмой, ведущей коммерческую деятельность в течение длитель­ного периода.

В числе принципов выбора фирмы-контрагента можно назвать и учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо зарекомен­довали себя в прошлом.

Еще одним принципом при выборе партнера можно назвать его по­ложение на данном рынке: является он посредником или самостоятель­ным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты, как пра­вило, стремятся к устранению лишних посреднических звеньев в торго­вых операциях, чтобы не уступать им часть прибыли. В то же вре­мя посреднические услуги широко используются, если являются объек­тивной необходимостью. В этих случаях фирма столь же тщательным об­разом подходит к выбору посредника, с которым ей предстоит работать, как и при выборе партнера.

Торговые фирмы многих стран иногда связывают закупки с одновре­менной продажей своих товаров. Подобная увязка импортных операций с экспортными имеет значение не только для расширения сбыта, но и для использования более приемлемого способа оплаты импортных товаров, особенно, если для этого требуется конвертируемая валюта. Поэтому иностранно­му поставщику, являющемуся одновременно покупателем экспортных товаров, оказывается определенное предпочтение.

1.1. Изучение фирм-партнеров

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению, как потенциальных возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с ко­торыми возможно заключение контрактов. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнетор­говой операции, ему уделяют внимание все участники международной торговли. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и наличия резких, неожиданных ее изменений к выбору иностранной фирмы-парт­нера, в особенности при операциях, рассчитанных на длительный срок, подходят очень осторожно.

Наличие у предпринимателя надежной деловой информации о потен­циальном партнере, клиенте позволяет быстро принять коммерческое решение, влияет на правильность такого решения, что, естественно, ве­дет к увеличению прибыли. Надлежащее использование информации при заключении сделок сводит к минимуму вероятность финансовых по­терь.

Для нашей страны самая большая проблема заключается в том, что российские предприниматели еще не понимают целесообразности предостав­ления информационным компаниям финансовых сведений о своих предприятиях. На Западе же отказ от предоставления точной информации характеризует данную компанию с отрицатель­ной стороны. Это соображение необходимо уже сегодня учитывать рос­сийским компаниям, рассчитывающим на установление серьезных меж­дународных контактов.

На зарубежных рынках имеется целый ряд источников, содержащих информацию о фирмах. Среди них наибольшую практическую ценность представляют справочники по фирмам, публикации фирм (го­довые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания), материалы специализированных информационных компаний и организаций, перио­дической прессы, справки банков. Комплексное использование различ­ных источников информации дает возможность составить достаточно полное представление о фирмах.

Особое место среди источников информации занимают справочники по фирмам. Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочники, охватывающие фирмы одной страны, т. е. национальные справочники, и содержащие сведения о фирмах разных стран — международные спра­вочники. Из одних справочников можно узнать только координаты фирмы (почтовый адрес, факс, телефон), из других — сведения о харак­тере деятельности фирмы, об экономических и финансовых показателях ее деятельности, о производственной базе, руководящем составе и т. д.

Основным достоинством справочников, содержащих сведения о фирмах, по сравнению с большинством других источников информации является охват большого числа фирм. Справочники — практически единственный вид источников информации о фирмах, в которых сведения публикуются регулярно и в систематизированном виде. Они дают возможность получить следующий набор сведений:

о реквизитах фирмы (полное и сокращенное наименование; почтовый и телеграфный адрес, факс, телефон; год основания и этапы развития фирмы; сфера де­ятельности; основные товары производства или торговли; виды услуг);

о банках, через которые фирма осуществляет свои операции;

о владельцах фирмы или материнской компании; составе руководящих органов; числе и местонахождении предприятий; дочерних и ассоциированных фирмах;

о числе занятых в фирме; основных показателях деятельности (годовой объем продаж, прибыль, активы, собственный капитал и т. д.); связях с другими фирмами через участие в капитале; персональных связях с дру­гими фирмами и организациями; краткие биографические сведения о ру­ководителях.

Кроме того, для отдельных отраслей можно определить объ­ем производства и производственные мощности предприятий, некоторые технические характеристики выпускаемой продукции. Естественно, что не по всем фирмам можно получить весь перечисленный выше набор информации. Наиболее полные сведения легче собрать по крупным компаниям, орга­низованным по правовой форме акционерного общества.

В Интернете также имеются несколько поставщиков электронной информации о компаниях различных стран. Некоторые адреса, полезные для указанных целей, приведены в этой работе в списке литературы.

Для работы по изучению иностранных контрагентов используются не только собственные каналы информации, но и услуги специализи­рованных организаций и ведомств. Так, в нашей стране большой объ­ем информации сосредоточен в кабинете фирм Всероссийского науч­но-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ). Кабинет фирм ведет досье на фирмы, представляющие интерес для российских участников внешнеэкономической деятельности в качестве контраген­тов и конкурентов, систематизирует материалы о наиболее крупных фирмах и монополиях, собирает библиотеку фирменных справочни­ков, предоставляет участникам внешнеэкономической деятельности информацию, способствующую правильному выбору фирмы-контр­агента.

Подобные же услуги оказывает и ряд других организаций, в частно­сти Торгово-промышленная палата России.

Всю собранную информацию об иностранной фирме-контрагенте оформляют в виде справки минимум, которая содержит минимум обязательных сведений о фирме в виде следующей формы:

1.2. Справка-минимум на инофирму

(заполнить графу или зачеркнуть ненужное)

Фирма

Страна

Адрес

Год основания

Общая характеристика фирмы

2. ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ

Выход на внешний рынок предполагает необходимость освоения мирового опыта договорного регулирования сделок. В международных сделках над предпринимателями не стоит орган, определяющий, что должно быть вписано в контракт. Стороны оформляют сделку контрактом исключительно добровольно, т. е. описывают для себя детальную регламентацию действий и расчетов, опираясь на отработанные веками формы и процедуры.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглаше­ние) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими пред­приятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных услуг. Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о догово­рах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международ­ной купли-продажи (1985 г.).

Все многообразие сделок в международной торговле классифициру­ется в зависимости от предмета (объекта) сделки:

• купли-продажи товаров;

• купли-продажи услуг;

• купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны.

Контрактные отношения всегда индивидуальны, как неповторимы участники сделки, их цели, товары и хозяйственные связи. Это не исключает возможности разработки международных стандартов, реализующихся через типовые договоры. Предприниматели используют их в качестве основы (экономя на этом время), дополняя элементами индивидуальными, присущими только данной сделке. Таким образом, контракты включают наряду с индивидуальными ряд типовых элементов: положений, условий, статей, формулировок.

2.1. Внешнеторговый контракт и его виды

Правовой основой внешнеэкономических операций являются раз­личного рода международные договоры, соглашения и конвенции. Эта институциональная база международного сотрудничества разрабатывает­ся как самими странами-участницами международной торговли, так и международными экономическими организациями.

Международные конвенции в области экономического сотрудниче­ства действуют в различных сферах и областях. Различают конвенции общего типа, относящиеся к порядку осуществления операций во внешнеэкономической деятельности, и специальные конвенции, за­трагивающие только узкую сферу этой деятельности. Среди конвенций общего типа наибольшее значение в настоящее время имеет Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров — международное экономическое соглашение, принятое в 1980 г. и всту­пившее в силу в 1988 г. СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г.

Конвенция регулирует порядок заключения договоров на куплю-про­дажу товаров и основные условия договоров. Основной принцип урегулирования отношений сторон — сбалансированность интересов сторон договора, достигаемая с учетом обычаев и практики их отношений.

Соглашение об основных условиях выполнения взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров участниками внешнеторговой сделки, оформляется, как правило, письменным документом — контрактом или договором. Контракт купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

Контракт купли-продажи считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также сведения о дате и месте его заключения. Отсутствие какого-либо из этих элементов может вести к признанию контракта недействительным.

При составлении контракта нередко не учитывается, что отношения сторон определяются не только условиями контракта, но и нормами применяемого права. Несоответствие контракта императивным предпи­саниям закона неоднократно приводило к признанию контракта в целом или какого-то его условия недействительным (например, при несоблюдении формы или изменений и дополнений к нему).

В некоторых случаях иногда оказывалось невозможным использовать предусмотренное контрактом условие. Например, право, действующее в Великобритании и США, не допускает реализации с помощью суда или арбитража договорного условия об уплате штрафа. В соответствии с рос­сийским, германским и болгарским правом включение в контракт усло­вия о штрафе по общему правилу не лишает стороны договора права требовать возмеще­ния убытков в части, не покрытой штрафом; право же Польши и Чехии исходит из того, что договорной штраф признается исключительной не­устойкой, т. е. убытки, превышающие штраф, не могут быть по общему правилу взысканы.

Подобные особенности применимого права желательно знать обеим сторонам до заключения сделки.

В зависимости от характера поставки и специфики взаимоотношений контрагентов различают:

контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;

контракт с периодической регулярной поставкой товаров от продавца к покупателю в течение определенного срока.

Оба вида контракта могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное их различие состоит в специфике взаимоотношений партнеров сделки.

В международной торговой практике существуют самые разнообраз­ные контракты, их содержание зависит от операции, которую собирают­ся совершить контрагенты. Но, несмотря на все разнообразие видов кон­трактов, в основе каждого из них лежат положения классического конт­ракта купли-продажи.

Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторо­нами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться междуна­родными и другими соглашениями либо общими условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки.

Условия контракта принято делить на существенные и несуществен­ные. Существенными считаются такие условия контракта, при невыпол­нении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки.

При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только тре­бовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятие сущест­венных и несущественных условий зависит от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям относятся:

наименование сторон—участников сделки;

предмет контракта;

количество и качество товара;

базисные условия поставки;

цена товара;

условия платежа;

санкции и рекламации (штрафы, претензии);

юридические адреса и подписи сторон.

К несущественным (дополнительным) условиям обычно относятся:

условия сдачи-приемки товара;

условия страхования;

отгрузочные документы;

гарантии;

упаковка и маркировка;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитражная оговорка;

прочие условия.

Дополнительные, или несущественные, условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторо­на не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать исполнения конт­рактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмо­трено условиями контракта. Договаривающиеся стороны решают сами в каждом конкретном случае, какие из условий будут существенными, а какие несущественными.

Кроме того, условия контракта можно классифицировать с точки зре­ния их универсальности: индивидуальные и универсальные.

К индивидуальным, т. е. тем, которые присущи только одному кон­кретному контракту, относятся:

наименование сторон в преамбуле;

предмет контракта;

качество товара;

количество товара;

цена товара;

срок поставки;

юридические адреса и подписи сторон.

К универсальным условиям относятся:

условия сдачи-приемки товара;

базисные условия поставки;

условия платежа;

упаковка и маркировка;

гарантии;

санкции и рекламации;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитражная оговорка.

Структура и содержание контракта купли-продажи носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степе­нью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обыч­но содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности: преамбула или определение сторон, предмет договора, цена и общая сумма контракта, качество товара, сроки поставки, усло­вия платежа, упаковка и маркировка товаров, гарантии, штрафные санк­ции и возмещение убытков, страхование, обстоятельства непреодолимой силы, арбитражная оговорка.

Если предметом сделки являются машины и оборудование, то конт­ракты могут включать и другие статьи: технические условия, обязатель­ства по техническому обслуживанию, условия командирования специа­листов и др. В случае продажи результатов творческой деятельности, в частности лицензий, ноу-хау, в контракт включаются статьи о конфи­денциальности, о договорной территории и ряд других.

Специальные вопросы контракта, прежде всего технические условия, характер упаковки и маркировки и т. д., могут быть включены в основ­ной текст контракта, а могут также оформляться приложениями к конт­ракту, являющимися его неотъемлемой частью.

2.2. Основные условия контрактов

Проводя работу по подготовке контракта, многие российские участ­ники впадают в одну из двух крайностей:

стараются подготовить очень краткие контракты, содержащие мини­мум условий;

готовят многостраничные, очень подробные контракты, предусмат­ривающие значительное число дополнительных условий.

Оба варианта могут привести к существенным проблемам. Заключе­ние кратких контрактов требует от предпринимателя четкого представления о том, чем будут восполняться пробелы контракта. Составление многостраничных контрактов также не всегда оправданно по следующим причинам.

Во-первых, часто такие контракты составлены по трафарету, в котором недос­таточно учитывается вид товара, являющегося предметом купли-про­дажи. Практически одинаковые условия предусматриваются в отноше­нии как видов массовых продовольственных и промышленных товаров, так и оборудования.

Во-вторых, контракты примерно одинакового содержания составля­ются независимо от того, с партнером из какой страны они заключаются, и без учета действующего там права.

В-третьих, при составлении контрактов относительно редко исполь­зуются ссылки на принятые в международной торговле стандартные ус­ловия купли-продажи и, в частности, общие условия поставок.

В-четвертых, стремление предусмотреть в контракте условия на все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет пере­говоры при его заключении, так как все предусмот­реть в контракте невозможно.

Типичной ошибкой является стремление использовать для оформления конкретной сделки стандартный контракт без внесения в него необ­ходимых изменений или уточнений, добавлений, обусловленных специ­фикой экспортно-импортных операций, видом товара, транспортировки, базисом поставки, конкретных расчетов и т. д. Каждый контракт купли-продажи индивидуален.

2.3. Определение сторон и предмета контракта

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой указывается пол­ное юридическое наименование сторон, заключивших его. Традици­онно первым указывается наименование продавца и вторым — наимено­вание фирмы-покупателя.

Так, например, текст преамбулы может выглядеть следующим обра­зом:

Фирма "Югомонтана", г. Белград, именуемая в дальнейшем «Продавец», и В/О "Мосинтер", г. Москва, именуемое в дальнейшем «Покупатель», заключили настоящий контракт о нижеследующем...

Даже такому простому вопросу, как преамбула контракта, нужно уде­лять предельное внимание. Бывают случаи, когда наименование партнера, указанного в преамбуле, отличается от наименования партнера, указан­ного в разделе «Юридические адреса сторон». При проверке таких контрактов может оказаться, что фирма под наименованием, указанным в преамбуле контракта, не за­регистрирована в торговом реестре и, следовательно, не признается юри­дическим лицом страны, названной в качестве места ее нахождения. В то же время фирма, юридический адрес которой указан в контракте, категорически может отрицать, что ею заключен такой контракт.

Поэтому целесообразно указывать в преамбуле не только юридические лица, являющиеся сторонами сделки, но и их конкретных представителей и их полномочия на подписание данного контракта.

В преамбуле иногда опускается место и/или дата заключения контракта, тогда как то и другое важно. Дата заключения контракта юридически означает момент вступления сторон в договорные отношения, с которого возни­кают их права и обязанности по контракту (если специально не ука­зан иной срок вступления контракта в силу). Место заключения сделки опреде­ляет применяемый при этом закон, устанавливающий права и обязанно­сти сторон, если иное не определено соглашением сторон, которые могут выбрать право любой из двух стран, прямо указав его в контракте.

Предметом контракта могут быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного ви­да технологии. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, арен­да, подряд), а далее указывается сам объект операции.

Пример. Продавец продал, а Покупатель купил на условиях франко-вагон Государственная граница РФ — Финляндия, ст. Вяртсиле, 4000 т портландцемента К-500 с минеральными добавками.

Если по контракту поставляется неоднородный товар, то подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдель­ном документе — спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.

ПРИМЕР. Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФОБ со штивкой порты Сайгон, Хайфон обувь в количестве и ассор­тименте согласно Приложению № 1 к настоящему контракту, являю­щемуся его неотъемлемой частью.

Если предметом сделки выступает один товар, но со сложным описанием тех­нических характеристик, то подробное описание предмета соглаше­ния дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации» (они также могут оформ­ляться как приложения к контракту), а в самом разделе о предмете кон­тракта дается краткое определение товара и делается ссылка на раздел или приложения.

Пример. Продавец продал, а Покупатель купил комплект стро­ительных деталей из дерева хвойных пород в соответствии с проек­том и спецификацией, приведенными в Приложении № 1 к настояще­му контракту, которые являются его неотъемлемой частью.

2.4. Количественные и качественные характеристики предмета контракта

При определении количества товара в контракте стороны должны со­гласовать единицу его измерения, систему мер и весов.

Количество товара в контракте определяется в единицах массы, объе­ма, длины, в штуках и т. д. Выбор единиц измерения зависит от характе­ра самого товара и сложившейся практики международной торговли.

ПРИМЕР. Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метротонн нетто замороженной мясной свинины в полутушах.

При определении количества товара могут использоваться нестан­дартные единицы измерения. В этом случае во избежание возможных не­доразумений необходимо уточнить массу мешка, пачки, объем бутыли. Так, например, кипа хлопка в Бразилии весит 180 кг, в Египте — 336,9 кг, ме­шок кофе в Бразилии, Венесуэле, Мексике, Колумбии весит 60 кг, в Эк­вадоре, Ямайке, Пуэрто-Рико, Кубе — 90 кг, в Японии — 77 кг, в Гватемале, Коста-Рике, Никарагуа — 70 кг. Масса кипы мытой шерсти составляет в Австралии 100 кг, в Новой Зеландии — 145, в Уругвае — 480 кг. Отсюда видно, что ошибка в количестве может быть очень существенной, если указано количество в кипах, а не в единицах массы.

Если определяется масса товара, то в тексте контракта необхо­димо указать массу нетто или брутто.

Если товар подвержен естественной убыли во время перемещения от продавца к покупателю, то в контракт следует включить условия о рас­пределении естественной убыли (усушка, утруска, утечка и т. п.) между сторонами. При отсутствии указания такого условия следует исходить из того, что до момента передачи товара естественная убыль лежит на продавце, а по­сле передачи — на покупателе.

При поставках товаров россыпью обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически постав­ляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Это отклонение указывается оговоркой "около", или опционом, и может осуществляться по предложению продавца или по выбору покупателя.

Опцион применяется чаще всего при морских перевозках грузов. На­личие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать "мертвый фрахт", т. е. неиспользуемое пространство судна.

Размер опциона устанавливается в процентах от основного количест­ва товара и определяется договоренностью сторон и торговыми обычая­ми. Как правило, он не превышает 10%.

При поставке товаров по контракту в пределах опциона покупатель оплачивает фактическое его количество, что не является нарушением усло­вий контракта.

Примеры. 1. Продавец продал, а Покупатель купил 100 тыс. т железорудного концентрата на условиях ФОБ Мурманск. 2. Продавцу предоставляется право поставить товар с отклонением в сторону увеличения или уменьшения от указанного выше количества не более 5%.

Порядок проверки количества товара в стране покупателя должен быть четко описан в контрактах. Российским участникам следует иметь в виду, что общими нормами российского гражданского законода­тельства этот порядок не регламентирован. Есть страны, например Великобритания и США, право которых разрешает покупателю отказаться от приня­тия всей партии товара, поставленного в нарушение договора в меньшем или большем количе­стве. Венская конвенция (ст. 51) предоставляет покупателю, которому поставлена только часть товара, широкие права, включая, в частности, возможность расторжения контракта, если прода­вец не устранит допущенного нарушения. При поставке товара в боль­шем количестве, чем предусмотрено в договоре, покупателю предостав­лено право по его усмотрению либо принять поставку, либо отказаться от излишне поставленного количества. При этом он должен уплатить за излишне поставленное количество по договорной цене.

И, наконец, крайний случай — если партнеры не указали количество товара в контракте. В этом случае вопрос будет решаться по примени­мому праву; если это будет российское законодательство, то ст. 465 ГК ч. II говорит, что если договор купли-продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заклю­ченным.

Описание качества товара является обязательным для каждого контракта. Соглас­но торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными.

В статье «Качество товара» стороны устанавливают качественные характеристики товара, т. е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предме­та сделки.

В международной практике в контрактах используются чаще всего спо­собы определения качества товара: по стандартам; техническим условиям (описанию); спецификации; образцам; описанию; предварительному осмотру; содержанию отдельных веществ в товаре.

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафик­сировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя (приме­няется относительно редко). Однако во многих странах применение на­циональных стандартов не является обязательным. В связи с этим рас­пространены стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями.

При определении качества путем ссылки на стандарт следует обра­щать внимание на то, что в одном и том же стандарте может предусмат­риваться несколько сортов, марок или видов одного и того же товара, вследствие чего одного только указания стандарта будет недостаточно.

Пример. Качество товара, поставляемого по настоящему конт­ракту, должно соответствовать ГОСТ 10178—76 и подтверждаться сертификатом качества завода-изготовителя.

По техническим условиям (описанию) продаются и покупаются глав­ным образом оборудование, а также другие товары, на кото­рые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Такие условия обычно предъявляются покупате­лем. Технические условия содержат подробную техническую характери­стику товара, описание материалов, из которых он должен изготовлять­ся, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, изготовляемых по индивиду­альным заказам, а также уникального оборудования, сложного промышленного оборудования и аппаратуры, судов. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта или в приложении к нему.

Пример. Качество проданной по настоящему контракту свини­ны должно соответствовать техническим условиям, ветеринарным и санитарным требованиям, изложенным в приложениях № 1,2,3, явля­ющихся неотъемлемой частью контракта, и должно быть подтвержде­но сертификатом о качестве.

Определение качества по спецификации, которая является приложени­ем к договору, предполагает указание технических параме­тров, которым должен соответствовать товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими ор­ганизациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае обязательно указывается организация, составившая специ­фикацию, и приводятся основные показатели товара. При указании качества товара в спецификациях часто стараются привести на­ряду с определяющими показателями много второстепенных. При окончательной проверке качества товара покупателями это может вызвать неоправданные споры и претензии.

Определение качества товара по образцам предполагает предоставле­ние продавцом покупателю образцов товара, которые утверждаются покупа­телем, после чего они становятся эталоном. Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами оборудования, изготовляемого по индивидуальному заказу, и зачас­тую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках. При этом в контракт следует внести указание о числе отобран­ных образцов и о порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно в контракте указываются три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата, экспертная фирма и т. п.).

При поставке товара по образцу часто возникающими недоразумения­ми являются нечеткие формулировки в контракте, определяющие поря­док отбора и сличения поставленного товара с образцом: не указывают­ся, например, условия, при которых товар может отклоняться по качест­ву от образца, а также сроки хранения сторонами образцов.

Пример. По качеству поставляемый товар должен соответствовать образцам изделий, согласованным обеими сторонами и являю­щимся эталонами к настоящему контракту.

Один экземпляр образца-эталона хранится у Продавца, а дру­гой — у Покупателя в течение 8 мес. с даты окончания поставок. Эти образцы будут являться арбитражными эталонами в случае возникнове­ния спора между сторонами по настоящему контракту до момента урегулирования претензии.

Для определения качества товаров с индивидуальными признаками, например, фруктов, используется способ установления качества по описанию. В таком случае в контракте подробно описываются все признаки товара.

В торговле отдельными товарами могут применяться специальные способы установления качества. Так, установление качества по предвари­тельному осмотру используется при продаже и покупке аукционных то­варов, установление качества по содержанию отдельных веществ в това­ре — при продаже руды, металлов, химических веществ; макулатура и другие виды вторичного сырья поставляются с указанием тель-кель (та­кой, какой есть).

В статье «Качество товара» стороны могут также предусмотреть метод проверки качества товара продавцом, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара контрактным требованиям.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара. В практике международной торговли известны случаи, когда крупные фирмы с мировым именем брали с покупателя дополнительную плату за предоставле­ние сертификата качества.

Качество товара в контракте часто определяется с помощью двух или нескольких описанных выше способов. Если же в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество по­ставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являюще­муся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

2.5. Срок и дата поставки

Срок поставки — согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен пе­редать предмет сделки покупателю. При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течение какого-то периода по ча­стям. При единовременной поставке стороны указывают один срок по­ставки, при поставке в течение какого-то определенного периода — сро­ки поставки для каждой партии.

Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

определением фиксированной даты поставки;

определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);

применением специальных терминов (немедленная поставка, со склада и т. д.).

Во внешнеторговой практике для определения сроков поставки наиболее широко используют календар­ные периоды (месяц, квартал). Доволь­но редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календар­ная дата.

Под немедленной поставкой в международной практике понимается поставка в течение 1…14 рабочих дней. В такие сроки осуществляется поставка товаров по сделкам, заключенным на биржах, на аукционах, при продаже со складов продавца.

Примеры. 1. Проданный по настоящему контракту товар по­ставляется в период с апреля по декабрь 2006 г. примерно равными месячными партиями. 2. Товар поставляется в течение сентября — ноября 2006 г. Продавец имеет право на досрочную поставку. 3. То­вар по настоящему контракту должен быть поставлен не позднее 25 сентября 2007 г. 4. Продавец поставит Покупателю товар в февра­ле—апреле 2007 г. в соответствии с согласованным между Продавцом и Покупателем графиком поставок по месяцам и видам транспорта. Продавцу предоставляется право досрочной поставки товара по согласованию с Покупателем.

Возможность досрочной поставки товара продавцом должна специ­ально оговариваться в контракте. Если это не оговорено, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя.

Во многих случаях в контракте купли-продажи оговаривается дата поставки, что позволяет сторонам избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки опреде­ляется в зависимости от способов перевозки товара и может быть датой составления:

транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;

расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

складского свидетельства, если покупатель несвоевременно предоста­вит судно под погрузку, и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя;

подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и по­купателя после поставки последней партии, без которой невозможно ис­пользовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комп­лектное оборудование);

подписания приемо-сдаточного акта представителями заказчика и поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право соб­ственности (в контрактах на суда).

2.6. Базисные условия поставки

При заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхо­вание в пути, оформление таможенных документов и т. п.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы; при транспорти­ровке товара существует также риск, связанный с его порчей или по­терей.

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обя­занности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают мо­мент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по до­ставке в цену товара или нет.

Базисные условия вырабатываются на основе международной торго­вой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование ба­зисных условий, единообразное их понимание является для контраген­тов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.

Большую работу по выработке общего подхода к толкованию ком­мерческих терминов провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Правила толкования международных торговых терминов (Инкотермс). В дальнейшем количество терминов увеличивалось в новых редакциях Инкотермса, выходивших в 1967, 1976, 1980, 1990 и 2000 гг. Включение в Инкотермс новых терминов было обусловлено стремлени­ем учесть особенности, связанные с появлением новых видов транспортировки, например контейнерных перевозок, перевозок с применением трейлеров и паромных судов с горизонтальным способом погрузки-выгрузки. Названные базисные условия (а в последней редакции Инкотермса 2000 г. содержатся 13 условий-терминов) могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках.

Условия-термины Инкотермс применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку они носят факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермса приоритет имеют условия контракта, Инкотермс не содержит положений, определяющих момент переход права собственности. Это положение надо специально оговаривать в контракте, в противном случае вопрос будет решаться на основе права, применимого к данному контракту.

Российские организации при заключении контракта с фирмами зарубежных стран активно используют Инкотермс. Поэтому знание указанных терминов весьма важно для всех участников внешнеэкономической деятельности.

Базисные условия торговых сделок устанавливают основные обязанности продавца и покупателя.

Продавец независимо от применяемых базисных условий обязан:

поставить товар в соответствии с условиями контракта;

своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или об отгрузке товара, о дате предоставления товара в распоряжение покупателя;

оплатить расходы на проверку товара;

обеспечить за свой счет обычную упаковку товара, за исключением случаев, когда в данной отрасли торговли принято отправлять товар без упаковки;

представить покупателю принятый в практике «чистый» документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях (под «чис­тым» понимается документ, не имеющий оговорок, указывающих на де­фектное состояние тары и упаковки);

оплатить таможенные пошлины и налоги, взимаемые при экспорте;

получить за свой счет экспортную лицензию или другое правительственное разрешение, необходимое для экспорта;

представить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульскую фактуру (кроме условия «с пристани»);

оказать по просьбе покупателя за его счет и риск содействие в получении других необходимых документов, выдаваемых в стране отправления и(или) в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза в страну назначения (а в отдельных случаях — для транзитной перевозки через третью страну);

нести риск и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисным условием, и в срок, обусловленный в контракте.

Покупатель при всех базисных условиях обязан:

принять товар, предоставленный в его распоряжение, в месте и в срок, обозначенные в договоре или документах на товар, и уплатить за товар по цене в соответствии с контрактом;

нести все расходы и риск, которому может подвергаться товар после истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара;

оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдавае­мых в стране отправления или в стране происхождения товара;

оплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях поставки;

обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицен­зии и иного разрешения, которые могут потребоваться для ввоза в страну назначения.

Использование Правил толкования международных торговых терминов позволяет упростить процедуру выра­ботки базисных условий в конкретном договоре международной купли-продажи.

Для понимания логики построения Инкотермс необходимо иметь в виду, что продавец и покупатель находятся в разных стра­нах, следовательно, как правило, в разных таможенных простран­ствах.

Наличие двух таможенных границ необходимо учитывать при распределении обязанностей и рисков повреждения или утраты товара во время его движения от продавца к покупателю. Поэтому различаются перевозка до таможенной границы продавца, основная перевозка и перевозка после таможенной границы по­купателя.

В принципе возможны два противоположных способа доставки товара до покупас минимальными затратами продавца (и, следовательно, максимальными затратами покупателя) и 2) с максимальными затратами продавца (и, соответственно, мини­мальными затратами покупателя), что разумеется, найдет отраже­ние в базисной цене, которую покупателю придется уплатить за товар.

Между этими полюсами могут встречаться самые различные комбинации в зависимости от того, где заканчиваются обязанно­сти продавца и начинаются обязанности покупателя, в чью обя­занность будет входить очистка товара на таможенной границе продавца и покупателя, какая сторона будет осуществлять страхо­вание груза, каким видом транспорта будет доставлен товар до покупателя и т. п.

Инкотермс 2000 включает 13 терминов, объединенных в четыре Е, F, С и D (табл.1).

Таблица 1

Правила толкования международных торговых терминов «Инкотермс-2000»

Окончание табл. 1

Таможенная очистка — процедура оформления прохождения товара через таможню, предполагающая выполнение и оплату всех связанных с этим административных действий, а также оп­лату таможенной пошлины и всех прочих сборов.

К группе Е отнесен всего один термин EXW («Ex works» — «с завода») — франко-завод в указанном месте. Обязан­ности продавца минимальны: достав­ка товара на собственный склад, где покупатель получает его в свое распоряжение. Риск случайной гибели товара переходит к покупателю.

В группу F входят три термина: FCA, FAS, FOB. FCA (Free carrier) — франко-перевозчик — используется при перевозке това­ра любым видом транспорта, в то время как FAS (Free alongside ship) — свободно вдоль борта судна и FOB (Free on board) — сво­бодно на борту судна — только морским или внутренним водным транспортом.

По условию франко-перевозчик (FCA ) обязанности продавца считают­ся выполненными в момент передачи товара, прошедшего тамо­женную очистку при вывозе, перевозчику (или лицу, действую­щего от его имени) в пункте, указанном покупателем.

На этом же принципе основано и условие свободно на борту судна (FOB), однако риск утраты или повреждения товара перехо­дит от продавца к покупателю в момент пересечения товаром по­ручней судна, указанного покупателем.

Если же в контракте используется термин — свободно вдоль борта судна (FAS), то обязанности продавца считаются выполненными, когда товар размещен вдоль борта судна или на лихтерах в согла­сованном порту отгрузки. Таможенная очистка при вывозе товара входит в обязанность продавца. Однако если стороны, подписав­шие контракт, изъявляют желание возложить на покупателя вы­полнение таможенной очистки, то это следует особо оговорить в контракте. Лихтер (гол. lichter) — грузовое, главным образом несамоходное, судно баржевого типа, предназначенное для рейдовых и внутрипортовых перевозок, а также для беспричальных грузовых операций при погрузке или разгрузке на рей­де глубокосидящих судов, которые не могут войти в порт.

В международной статистике стоимость экспортируемых товаров наиболее часто подсчитывается в ценах FOB, поскольку значительная часть това­ров, прошедших таможенную очистку в стране экспортера, пере­возится именно морским путем.

В группу С включены четыре термина: CFR, GIF, CIP, СРТ. Согласно правилам продавец должен заключить договор основ­ной перевозки за свой счет. Однако решающий пункт перехода риска от продавца к покупателю не совпадает с решающим пунк­том окончания обязанностей продавца по доставке товара.

CFR (Cost and Freight) — стоимость и фрахт (с указанием пор­та назначения) применяется при перевозке товара морским или внутренним водным путем. При использовании этого термина про­давец обязан оплатить расходы по транспортировке товара до согласованного с поку­пателем порта назначения. Выполнение необходимых таможенных формальностей при вывозе товара вменяется в обязанность про­давцу. Однако риск повреждения или случайной гибели товара пе­реходит от продавца к покупателю в момент пересечения товаром поручней судна в порту отгрузки (как и при условии FOB).

CIF (Cost, Insurance and Freight) — стоимость, страхование и фрахт (с указанием порта назначения). Термин применяется при перевозке товара морским или внутренним водным путем. Обя­занности продавца такие же, как и при использовании термина CFR, за исключением того, что он дополнительно обязан обеспе­чить страхование от риска гибели или повреждения товара во вре­мя перевозки морем. Момент перехода риска повреждения или порчи товара от продавца к покупателю определяется моментом пересечения товаром поручней судна в порту отгрузки.

Следует иметь в виду, что в соответствии с термином CIF про­давец обязан осуществить страхование на условиях лишь мини­мального покрытия. Поэтому покупатель вправе принять допол­нительные меры по обеспечению сохранности товара. Это может быть реализовано путем включения по настоянию покупателя со­ответствующих условий страхования в текст договора купли-про­дажи. Если же продавец не берет на себя расширенных обязательств, тогда покупатель должен за свой счет обеспечить в случае необхо­димости любое дополнительное страхование.

Как правило, при страховании товара сумма, подлежащая стра­хованию, равняется предусмотренной в договоре стоимости това­ра плюс 10 % от этой стоимости (учитывается процент прибыли, которая может быть получена от продажи товара).

В международной статистике в соответствии с установившей­ся практикой цены CIF используются для подсчета стоимости мирового импорта. Использование цены CIF имеет под собой определенное основание, ибо только в соответствии с со­держанием всех терминов группы С расходы продавца по достав­ке товара включают его доставку до таможенной границы им­портера. При составлении платежных балансов из цены CIF вычитается страхование и фрахт, т. е. в этом случае стоимость импорта пересчитывается в ценах FOB.

СРТ (Carriage paid to) — перевозка оплачена до... (с указанием места назначения). В принципе этот термин обозначает то же, что и термин CFR. Однако CFR применяется только при морских пе­ревозках, а СРТ может использоваться при перевозках любыми видами транспорта (включая смешанные перевозки).

CIP (Carriage and insurance paid to) — перевозка и страхование оплачены до... (с указанием места назначения). Этот термин может использоваться при перевозке товара любым видом транспорта в отличие от CIF, который применяется лишь при транспортиров­ке товара морским или внутренним водным путем. Относительно условий перехода риска и расходов от продавца к покупателю оба термина тракту­ют одинаково.

К группе D отнесены пять терминов: DAF, DES, DEQ, DDU, DDP.

В отличие от группы С, касающейся перевозки, термины группы D обозначают прибы­тие товара. Поэтому в случае утраты или его случайной гибели продавец должен доставить покупателю новый товар, в то время как при использовании терминов группы С, например CIF или CIP, покупатель может требовать только выплаты страхового по­крытия.

DAF (Delivered at Frontier) — поставка на границе (с указанием места). Обязанности продавца считаются выполненными с момента прибытия товара в согласованный пункт или место на границе. При этом продавец должен произвести таможенную очистку то­вара на таможенной границе своей страны.

Термин «граница» обозначает как границу страны экспорте­ра, так и границу страны импортера. Однако в обязанности про­давца не входит очистка товара от ввозных таможенных пошлин на таможенной границе страны импортера. Поскольку имеются в виду две границы, то в контракте необ­ходимо точно указать, на какую из них и в какой конкретный пункт или место на ней должен прибыть товар.

В отличие от термина DAF, пригодного для обозначения перевозки товара любым видом транспорта, термин DES (Delivered ex ship) — поставка с судна (с указанием порта назначения) — используется только при перевозке товара морским или внутренним водным путем.

Обязанности продавца считаются выполненными, когда в согласованном порту назначения покупатель получает на судне неочищенный от ввозных таможенных пошлин товар. Все расходы и риски до порта назначения несет продавец. Расходы по разгрузке судна в порту назначения оплачивает покупатель.

Также при перевозке морским или внутренним водным транспортом может использоваться термин DEQ (Delivered ex Quay) — поставка с причала (с указанием порта назначения). Однако в этом случае, по сравнению с условием DES, продавец берет на себя дополнительные обязанности: он должен передать товар по­купателю на причале (пристани) в согласованном порту назначения, при этом товар должен уже быть очищен от ввозных пошлин в стране импортера. Поэтому все расходы и риски до момента передачи товара несет продавец. При таком условии либо по причине отсутствия у продавца импортной лицензии, либо по взаимной договоренности таможенную очистку товара от ввозных таможенных пошлин в стране импортера производит сам импортер. Тогда в контракте делается запись «без оплаты пошлин».

Термин DDU (Delivered duty unpaid) — поставка без оплаты пошлин (с указанием места назначения) — используется незави­симо от вида транспорта и обозначает следующее: продавец считается выполнившим свои обязательства в момент поставки това­ра в согласованный пункт в стране ввоза. Однако он не несет рас­ходов по таможенной очистке товара в стране импортера. Вместе с тем возможен вариант, при котором сторонами согласовано, что таможенная очистка в стране импортера возлагается на про­давца. В этом случае риск и расходы продавца возрастают.

Термин DDP (Delivered duty paid) — поставка с оплатой по­шлин (с указанием места назначения) — предполагает полный перечень обязанностей продавца. Они счи­таются выполненными в момент передачи товара покупателю в согласованном пункте в стране ввоза. Если продавец не может получить импортную лицензию, то этот термин не может при­меняться. Если же продавец обращается к покупателю с просьбой оказать содействие в оформлении провоза товара через тамо­женную границу покупателя, то продавец обязан возместить по­купателю все расходы, связанные с выполнением данной просьбы.

2.7. Цена товара

Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены товара, являются следующие:

на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения и импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);

как соотносится цена товара с расходами по его доставке покупателю (базис цены);

каким способом рассчитать цену товара;

как зафиксировать цену товара в контракте;

в какой валюте установить цену товара и в какой производить пла­теж;

как избежать валютных рисков.

Цена товара в контракте указывается в определенной валюте за количественную единицу на согласованном базисе поставки. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определя­ется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром. При этом следует исходить из то­го, что покупатель выигрывает при установлении цены в слабой валюте и в валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. Экспортер же, наоборот, стремится к использованию наиболее сильной валюты или валюты, которая имеет тенденцию к повышению.

В контракте цена устанавливается:

за количественную единицу товара, например за единицу массы, пло­щади, объема, за штуку, комплект и т. д..;

счетную единицу, например за десяток, дюжину и др.;

единицу массы, исходя из базисного содержания основного веще­ства в товаре, а также исходя из его колебания, содержания посторонних примесей и влажности.

Если по одному контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каж­дого вида, сорта или марки. В таких случаях цены товаров указывают­ся в приложениях к контракту – спецификациях, которые являются не­отъемлемой частью контракта.

При поставках комплектного оборудования в спецификации указыва­ется цена каждого комплектующего изделия. При частичных поставках в спецификации указывается цена по каждой частичной поставке. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т. е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, на тару, упа­ковку, маркировку и др.

В контракте могут применяться различные цены: твердая; с последующей фиксацией; скользящая.

Твердая цена – это цена, которая вносится в контракт после согласования между сторона­ми на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения конт­ракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он больше подходит для краткосрочных сде­лок (1…1,5 года). Фиксация твердой цены в контрактах с более длитель­ным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невы­годно для одной из сторон.

Примеры. 1. Цена за проданный по настоящему контракту то­вар устанавливается в долларах США (123 долл. за метротонну нет­то) и понимается FOB французский или бельгий­ский порт (со штивкой), включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке товара, его укладке(штивке) в трюмах судна и стои­мость сепарационных материалов. 2. Цены на поставляемые товары по позициям указаны в приложении № 1. Цены твердые.

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье «Цена товара» описывается способ установления цены в будущем, т. е. на момент исполнения договора. Так, может быть преду­смотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

Примеры. 1. Цена на медь, поставляемую по данному контрак­ту, определяется по 3-месячной котировке Лондонской биржи метал­лов на день, предшествующий дате поставки. 2. Цена на прокат уста­навливается по справочным ценам на соответству­ющий вид изделия, опубликованным на момент осуществления пла­тежа в международном бюллетене «Metal Bulletin».

Частой ошибкой при установлении цены с последующей ее фиксацией является отсутствие указания источника определения изменения цены на рынке на момент платежа и пределов изменения, которые не повлияют на цены товара (обычно это 3…5%) в контракте.

При установлении в контракте цены с последующей фиксацией по­купателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источни­ками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными.

Скользящая цена предусматривает фиксацию базисной цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой метод установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий.

Подобный метод установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена товара, ука­занного в контракте, увязывается с изменениями рыночной цены данно­го товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также огова­риваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

Пример. Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет... долл. США за баррель. Справочная цена по бюллетеню ОПЕК на момент заключения контракта составляет... долл. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.

Скользящая цена на оборудование — это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период ис­полнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышаю­щими один год, а также при исполнении больших по объему и продол­жительных по времени подрядных работ.

В международной торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который ра­нее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с дру­гими аналогичными товарами.

Первым шагом в расчете контрактных цен является учет базисных условий поставки. Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с доставкой товара от продавца покупателю, в цену товара или нет. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40…50% общей цены товара. Базис цены определяется в зависимости от базисных условий поставки, однако следует иметь в виду, что независимо от того, какое базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в конечном счете, все расходы, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, оплачивает покупатель. От условий поставки зависит и то, на какой срок продавец и покупатель изымают из своего оборота средства, необходимые для обеспечения доставки товара от продавца к покупателю, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с товаром что-нибудь случится в пути или кто-нибудь из этих контраген­тов нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.

Естественно, что чем дольше на продавце лежит обязанность по обес­печению доставки товара к покупателю, тем на больший срок он для это­го изымет средства из своего оборота.

Ниже приводится примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки.

Цена с завода или склада поставщика (ЕХW) +

+ Расходы на оплату погрузки товара на перевозочные средства вну­треннего перевозчика +

+ Расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до ос­новных транспортных средств

+ Расходы на оплату экспортной пошлины и таможенных платежей =

= Цена на условиях "франко-вдоль борта судна" (FAS)+

+ Расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта =

= Цена на условиях "франко-перевозчик"(FCA)

или цена на условиях "франко-борт судна" (FOB) +

+ Расходы на оплату стоимости транспортировки товара до границы =

= Цена на условиях "поставлено на границу" (DAF) +

+ Расходы на транспортировку до места назначения =

= Цена на условиях "стоимость и фрахт" при водных перевозках (CFR) или цена на условиях "транспортировка оплачена до" (СРТ) +

+ Расходы на страхование груза =

= Цена на условиях "стоимость, страхование и фрахт" при водных перевозках (С1F) или цена на условиях "доставка и страхование оплаче­ны до" (С1Р) +

+ Возможные расходы в пути при водных перевозках +

+ Расходы на страхование, если продавец не будет самостоятельно страховать товар =

= Цена на условиях "поставлено с борта судна" (DES) +

+ Расходы на перевалку товара в порту назначения +

+ Расходы на оплату импортной пошлины и других таможенных платежей =

= Цена на условиях "поставлено с пристани, пошлина оплачена DEQ, (duty paid) +

+ Расходы на доставку товара до места нахождения покупателя =

= Цена на условиях "поставлено с оплатой пошлины" (DDP) -

- Импортная пошлина и таможенные платежи =

= Цена на условиях "поставлено без оплаты пошлины" (DDU)

Проведенный ценовой анализ позволяет коммерсантам определить уровень текущих мировых цен на интересующие их изделия, но не дает ответа на вопрос, какую конкретно цену они могут назначить (или заплатить) за товар, являющийся объектом их собственной экспорт­но-импортной операции. Для этого необходимо рассчитать контрактные цены. Это наиболее ответственная часть работы в период подготовки сделки.

Расчет цены выполняется в два этапа: расчет приведенной базовой цены; расчет цены для конкретных условий сделки.

2.8. Условия платежа

Условия платежа включают вид валюты платежа, способ и поря­док расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляе­мых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки пла­тежа либо других нарушений платежных условий контракта.

Правильно выбранные условия и формы расчетов в контрактах во многом определяют скорость оборачиваемости средств в каждой внеш­неторговой операции, а также ее эффективность.

При выборе условий платежа учитываются:

характер товара (сырье, продовольствие, оборудование, услуги, ноу-хау);

конъюнктура рынка соответствующего товара;

торговые обычаи и сложившаяся практика отношений;

наличие межправительственных платежных соглашений;

нормы национального валютного контроля стран-контрагентов;

сложившиеся в банковской практике единообразные правила при­менения различных форм расчетов.

К условиям платежа относится установление, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами.

Существует несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.

Платеж наличными включает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период от его готовности для экспорта до (или в момент) перехода товара или товарных документов в распоряжение по­купателя. Формами расчета наличными являются чек, перевод, аккреди­тив, инкассо, расчет по открытому счету.

Чек представляет собой письменное распоряжение покупателей или за­казчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам, организациям) или по их приказу другим лицам (ор­дерные чеки). Чековая форма расчетов редко используется на практике.

Банковский перевод заключается в том, что экспортеры направляют импор­терам счета и другие документы, подтверждающие поставку товара, выполнеие работы, по претензиям и другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики отсылают в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. Эта форма ис­пользуется в основном при уплате долга по кредитам, выдаче авансов, урегулировании рекламаций по качеству и ассортименту, оплате задол­женности по открытому счету, а также по неторговым платежам.

Инкассо представляет собой обязательство банка по поручению экс­портера получить от импортера платеж по контракту против товарных документов и перечислить ее экспортеру.

Пример оформления инкассо в контракте:

…3.1. Платежи за поставленные товары производятся Покупателем путем инкассо через_____________ банк на сумму, соответствующую стоимости поставленной партии товаров, по следующим банковским реквизитам:__________

3.2. Все платежи по настоящему контракту осуществляются в долларах США телеграфным переводом против следующих документов:

* Выражение "против документов" является профессиональным и означает осуществление платежей при предъявлении соответствующих документов.

1)  инвойса;

2)  копии железнодорожной накладной;

3)  сертификата качества;

4)  отгрузочной спецификации.

Покупатель открывает с _____ в пользу Продавца безотзывную банковскую гарантию __________ банка или иного первоклассного банка, покрывающую 100% стоимости товара по настоящему контракту и действительную до ______….»

Примеры. 1. Платеж производится по телеграфу в течение трех дней с даты получения финским банком-корреспондентом Альфа-банка следующих документов, выставленных на инкассоПлатежи на поставленный по настоящему контракту товар будут производиться в долларах США в форме инкассо в размере 95% стоимости отгруженного товара на десятый день после получения Внешторгбанком, г. Москва, через его банк-корреспондент следую­щих документов...

Аккредитив – это денежный документ, содержащий поручение о выплате определенной суммы денег физическому или юридическому лицу в соответствии с условиями, указанными в документе.

Наиболее выгодной для российского экспортера формой расчетов яв­ляется безотзывный документарный аккредитив, который представляет собой обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указани­ями импортера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцеп­товать тратту (при расчетах в кредит) против передачи в банк предусмо­тренных документов (в их числе коммерческий счет, морской коноса­мент или дубликат железнодорожной накладной, страховой полис, сер­тификаты качества и количества, происхождения, тратты и т. д.) и при соблюдении всех прочих условий, предусмотренных в аккредитивном заявлении импортера.

В практике российских организаций и в международной практике наибольшее распространение получили аккредитивная и инкассовая формы расчетов. При этом аккредитив особенно удобен про­давцу, так как создает для него большие гарантии оплаты, а инкассовая форма — покупателю, поскольку позволяет ему производить оплату по­сле получения от продавца товарных документов.

Пример. Расчеты за поставленный товар производятся в долларах США по безотзывному, подтвержденному делимому ак­кредитиву, открытому Покупателем по телеграфу в Альфа-банке, г. Москва. В аккредитиве должны быть указаны условия перегрузки и частичной отгрузки, а также, что все расходы, связанные с открытием и продлением аккредитива, все другие банковские расходы осуществляются за счет Покупателя. Аккредитив действи­телен в течение 90 дней и должен быть открыт в течение ____ дней после получения уведомления Продавца о готовности товара к отгрузке.

Условия аккредитива должны соответствовать условиям контракта;

условия, которые не были включены в контракт, не включаются в аккре­дитив.

Платеж в кредит широко применяется в практике международной торговли. Это коммерческий кредит, т. е. кредит экспортера импортеру или выдача аван­сов импортером экспортеру, и банковский кредит.

При экспорте машин и оборудования в развивающиеся страны ис­пользуется главным образом коммерческий кредит. В протоколах о по­ставках машин и оборудования из нашей страны на условиях коммерче­ского кредита указываются сроки кредита, размер авансово-наличных плате­жей, уровень процентной ставки, условия погашения, гарантии возврата кредита и др.

При поставках этих товаров из нашей страны за рубеж все условия определяются в контракте с учетом требований ва­лютного законодательства стран-партнеров, а также уровня процентных ставок и других условий, сложившихся на международных валют­ных рынках.

Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа или кредитование по открытому счету.

При согласовании в контракте рассрочки платежа стороны могут предусмотреть частичную оплату наличными в виде аванса и инкассо­вых платежей. Размер кредитуемой части, условия кредитования, по­рядок погашения кредита должны быть подробно описаны в кон­тракте.

Пример. Платежи по настоящему контракту будут осуществ­ляться следующим образом:

5% стоимости контрактного заказа вносятся наличными в тече­ние 30 дней от даты вступления контракта в силу;

5% суммы заказа оплачиваются наличными в течение 30 дней от даты представления предварительного проекта;

5% вносятся наличными в течение 30 дней со дня представле­ния окончательного проекта;

5% - наличными от стоимости каждой поставки в течение 45 дней после получения документов на инкассо;

5% — гарантийная сумма;

оставшиеся 75% стоимости контракта выплачи­ваются заказчиком десятью равными полугодовыми взносами.

В международной торговле при предоставлении вексельного кредита получили распространение переводные векселя (тратты). Они наиболее удоб­ны, поскольку могут быть использованы как средство платежа.

Вексель является основной формой коммерческого кредита многих участников международной торговли. Экспортер выписывает срочные тратты на импортера и вместе с товарораспорядительными документами передает их в банк. Покупатель получает документы в своем банке толь­ко против акцепта тратт, т. е. своего подтверждения в принятии к опла­те векселей.

Условия кредита обычно покрывают 80—85% стоимости контракта. Остальная часть стоимости выплачивается импортером наличными, в том числе в форме аванса.

Пример. Платежи по настоящему контракту будут осуществ­ляться следующим образом:

5% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Поку­пателем Продавцу в течение 30 дней с момента получения Автобанком, г. Москва, на инкассо следующих документов...

10% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Покупателем пропорционально стоимости каждой поставки в течение 30 дней с момента получения Автобанком, г. Москва, на инкассо следующих доку­ментов...

• 85% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Покупателем на условиях коммерческого кредита в течение 5 лет десятью равными по­следовательными полугодовыми взносами.

Покупатель выплатит Продавцу простые проценты за пользование кредитом по фиксированной ставке...% годовых.

Оплата коммерческого кредита обеспечивается переводными векселями (траттами). При этом каждый переводной вексель должен включать часть суммы основного долга и соответствующую ей сумму процентов.

В предусмотренный коммерческими условиями контракта срок Продавец передаст Покупателю для акцепта комплект переводных векселей и представит их в Автобанк, г. Москва.

Покупатель должен подтвердить вышеуказанные переводные век­селя и в течение 30 дней с момента получения представить их в Автобанк.

2.9. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки

Для удобства покупателя в контракте дается описание отгрузочных инструкций и указывается на обязанность продавца уведомить покупате­ля о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. В конт­ракте также определяется срок, исчисляемый числом дней до начала по­ставки, в течение которого продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки.

При контрактных поставках большую роль играет сдача-приемка то­вара. В результате сдачи-приемки покупатель получает возможность рас­поряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои обяза­тельства.

В контракте стороны устанавливают условия сдачи-приемки, а именно:

вид сдачи-приемки;

место и сроки сдачи-приемки;

способы сдачи-приемки товара по количеству;

способы сдачи-приемки по качеству.

В контрактах может быть предусмотрена предварительная и оконча­тельная сдачи-приемки. Предварительная сдача-приемка имеет целью установить соответствие изготовленного товара условиям договора. Окончательная сдача-приемка означает фактическое выполнение конт­ракта по получению товара соответствующего количества и качества. Данные окончательной приемки являются основой для расчетов сторон.

Место фактической сдачи-приемки товара точно устанавливается в договоре рядом с наименованием базисного условия поставки. Оно мо­жет быть выбрано как в стране продавца, так и в стране покупателя. Это может быть предприятие или склад продавца, согласованный порт от­грузки, железнодорожная станция отправления или аэропорт, порт на­значения, пограничная или конечная железнодорожная станция в стра­не назначения, склад покупателя или конечный пункт реализации това­ра. Если необходимо, в контракте определяется место предварительной и окончательной приемки.

Срок сдачи товара определяется сроком поставки, установленным в контракте. Сдача-приемка товара производится по количеству и по каче­ству. Сроки приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают.

По количеству приемка осуществляется путем пересчета либо взве­шивания товара, и ее результаты отражаются в соответствующих доку­ментах, Проверку количества товара покупатель обычно обязан произвести немедленно по его прибытии.

По качеству сдача-приемка товара проводится либо на основе доку­мента, подтверждающего соответствие качества товара условиям конт­ракта, либо проверкой качества фактически поставленного товара в ме­сте приемки.

Кто производит сдачу-приемку товара, оговаривает­ся в контракте. Приемка может осуществляться сторонами контракта или их пред­ставителями совместно; указанной в контракте компетентной организа­цией в стране экспортера, выдающей сертификат о качестве; указанной в контракте незаинтересованной контролирующей организацией, назна­ченной по согласию сторон.

Если избрана система приемки в присутствии обеих сторон и одна из них не явилась, то приемка товара может производиться в отсутствие неявившейся стороны, но с обязательным присутствием третьего, незаинтересованного лица, назначенного сторонами. При этом расходы по приемке, связанные с участием третьего ли­ца, относятся на счет неявившейся стороны.

В контракте может быть сделана оговорка о том, что с согласия по­купателя продавец имеет право поставить товар без приемки. Иногда в контракте специально оговаривается, что после сдачи-приемки товара и до даты, предусмотренной договором для вывоза этого товара, продавец обязан обеспечивать его сохранность.

К участию в приемке товара по количеству и качеству и составлению актов экспертиз, на основании которых покупатель может предъявить претензию продавцу или перевозчику, привлекаются эксперты из торго­во-промышленных палат или их региональных отделений, аварийные ко­миссары страховых компаний или компетентные представители незаин­тересованных организаций.

В этой статье контракта стороны должны предусмотреть последствия несоот­ветствия качества товара обусловленному в договоре (скидки, замена то­вара, устранение дефекта и др.).

Примеры. 1. Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем:

по качеству — согласно сертификату качества, выданному Про­давцом:

числу мест — согласно количеству, указанному в коноса­менте;

числу изделий — согласно спецификации и упаковочным листам.

Окончательная приемка товара по качеству и количеству должна быть произведена на складе получателя в течение 20 дней после при­бытия товара, но не позднее чем в течение 150 дней после прибытия товара в российский порт.

2. Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем:

а) по количеству — согласно массе, указанной в накладной меж­дународного железнодорожного грузового сообщения.

В случае частичной утраты груза Покупатель предъявляет претен­зию Продавцу; основанием для предъявления претензии является коммерческий акт, составленный на пограничной станции при пере­даче груза, и накладная международного грузового железнодорожно­го сообщения.

Претензия с приложением обосновывающих ее документов и рас­четов в четырех экземплярах должна быть предъявлена Продавцу не позднее двух месяцев по истечении месяца поставки.

Недостача массы до 1,0% во внимание не принимается;

б) по качеству — согласно сертификату качества, выданному за­водом — изготовителем товара.

Обсуждая условия контракта, следует иметь в виду, что возможности покупателя в отношении поставленного ему дефектного товара ( в част­ности, возможность отказаться от товара, т. е. аннулировать контракт) по-разному определяются в законодательстве отдельных стран. Например, в Австрии это возможно сделать только при выявлении серьезных и неуст­ранимых дефектов, в Швейцарии — в большинстве случаев, в ФРГ — все­гда. Право расторжения контракта предусмотрено и российским законо­дательством.

2.10. Гарантии

При поставках оборудования в контракте формулируются обязательства продавца относительно гарантии качества и технических характеристик товара. При этом стороны согласуют гарантийные сроки, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъ­явления претензий и удовлетворения рекламаций.

Предоставляемая гарантия зависит от характера товара и тех­нических условий контракта. В контрактах на стандартные машины и оборудование обычно содержится только указание на то, что продавец гарантирует высокое качество и нормальную работу проданных машин. В контрактах на комплектное и другое сложное оборудование, а также на суда гарантии значительно выше. Гарантийный срок может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.

Гарантийные сроки устанавливаются сторонами сделки с учетом сложившейся международной практики и вида товара. Гарантийный пе­риод может исчисляться с даты поставки товара; с даты передачи това­ра первому потребителю; с даты получения покупателем от продав­ца уведомления в письменной форме о том, что оборудование готово к отправке; с даты пуска оборудования в эксплуатацию. В пределах гарантийного срока продавец несет ответственность за качество поставлен­ного товара и его эффективную эксплуатацию. Если в течение этого срока оборудование окажется дефектным или не будет соответствовать условиям контракта, продавец обязан за свой счет по выбору покупате­ля устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым, до­брокачественным, которое поставляется без промедле­ния в установленное в договоре место. Если устранение дефектов про­изводится по согласованию между сторонами силами покупателя, про­давец обязан возместить ему связанные с этим расходы. Если недостат­ки не могут быть устранены обеими сторонами, то покупатель вправе отказаться от контракта либо потребовать от продавца соразмерного с ущербом уменьшения цены поставленного оборудования. Продавец в этом случае обязан возвратить все суммы, уплаченные покупателем по контракту, включая определенные проценты годовых, и возместить понесенные им убытки. В контракте перечисляются также случаи, на которые гарантии не распространяются (неправильное хранение; ненадлежащая эксплуата­ция; чрезмерные нагрузки; применение изделия не по назначению; недостаточный или неправильный монтаж и пуск в ход неквалифициро­ванным персоналом покупателя, а также несоблюдение покупателем технических инструкций продавца, касающихся монтажа или сборки и пуска; поломки и повреждения, возникшие при транспортировке това­ра и т. д.). Гарантия не распространяется на быстроизнашиваю­щиеся детали и запасные части.

При обнаружении дефектов покупатель в течение гарантийного пери­ода имеет право предъявить продавцу претензии по качеству товара. В контрак­те стороны указывают возможные способы удовлетворения обоснован­ных рекламаций: устранение дефекта, частичная или полная замена то­вара, уценка и др.

При поставке сложного оборудования, требующего монтажа и техни­ческого обслуживания силами продавца, контракт должен содержать ус­ловия, оговаривающие порядок монтажа и техобслуживания. Эти усло­вия могут быть включены в сам текст контракта отдельным пунктом, од­нако можно оговорить все эти условия в отдельном контракте на монтаж и техническое обслуживание, который будет дополнять основной конт­ракт купли-продажи. Стоимость монтажных работ можно сразу заложить в стоимость оборудования по контракту купли-продажи, но можно опла­ту этих работ обусловить в контракте на монтаж и техобслуживание.

2.11. Рекламации

Претензии, предъявляемые одним контрагентом сделки другому контрагенту в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением условий контракта, называют рекламациями. Рекламация включает в себя изве­щение о нарушении или очевидной возможности нарушения договора; доказательство этого нарушения; требования устранить совершенное или предотвратить возможное нарушение, возместить ущерб и уплатить штраф, предусмотренный в контракте или законе, а также доказательст­ва, которые обосновывают предъявленные требования.

В контракте устанавливают порядок предъявления рекламаций; сро­ки, в течение которых рекламации могут быть заявлены; права и обязан­ности сторон в связи с предъявлением рекламаций; способы урегулиро­вания рекламаций, сроки ответа на рекламации.

Сроки предъявления рекламации зависят, прежде всего, от характера поставляемого товара, а также от соотношения сил контрагентов. Обыч­но, чем больше преимуществ у покупателя перед продавцом в их взаи­моотношениях, тем более продолжителен срок предъявления реклама­ции. Очень часто в контрактах устанавливаются разные сроки для предъ­явления рекламаций по качеству и количеству (сроки рекламаций по ка­честву значительно длиннее).

Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение (подтвердить согласие или отказаться от удовлетворения) без промедления не позднее срока, установленного в контракте. Если в течение этого срока продавец не даст ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом, и покупатель имеет право обра­титься в арбитраж с отнесением расходов по арбитражному делу на счет продавца.

Урегулирование рекламации может быть произведено одним из сле­дующих способов:

восполнением недогруза отдельной партией или при последующих поставках;

путем возврата товара и возмещением продавцом его стоимости наличными;

исправлением дефектов в товаре за счет продавца;

заменой одного товара другим, соответствующим условиям контрак­та (все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом товара и его заменой, оплачиваются продавцом);

предоставлением скидки с цены товара или путем уценки всей пар­тии товара пропорционально количеству дефектного товара. Эту скидку в международной торговле принято называть рефакцией. При поставке то­вара более высокого качества, чем предусмотрено в контракте, покупа­тель уплачивает продавцу надбавку за повышенное качество, которая на­зывается бонификацией;

обязательством зачесть установленную сумму за товар при расчетах по последующим поставкам по тому же контракту или при последующей сделке.

При продаже товаров, обладающих особыми признаками, обычно в контракт включается условие о замене товара в случае предъ­явления рекламации.

2.12. Условия страхования

Все договоры купли-продажи сопровождаются страхованием. В зави­симости от условий контракта эта обязанность лежит либо на продавце, либо на покупателе. Если же в контракте эта обязанность не огово­рена, то сторона, на которой лежит риск случайной гибели товара в пе­риод транспортировки, сама заинтересована в его страховании.

В статье контракта, посвященной вопросам страхования, стороны должны предусмотреть, какой груз подлежит страхованию, от какого ри­ска, какая из сторон контракта осуществляет страхование и в чью поль­зу оно производится.

Во внешнеторговых сделках страхование предусматривается главным образом при транспортировке товара. Обязанности сторон в отношении страхования определяются базисными условиями контракта. Для осуще­ствления страхования между страховой компанией и хозяйственной ор­ганизацией заключается генеральное соглашение (генеральный полис), отражающее общие условия страхования. Страхование грузов в страхо­вой компании может быть произведено на разных условиях.

При заключении контрактов на машины и оборудование, а также на подрядные работы может появиться необходимость в особых условиях страхования как материальных объектов, так и персонала (личное стра­хование). Эти условия должны быть подробно описаны в контракте.

Условия контрактов должны включать в себя также обязательства экспорте­ров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты (в том случае, когда продавец обязан страховать товар), которые входят в список документов для представления к оплате.

Пример. Покупатель принимает на себя все заботы о страховании в страховом акционерном обществе Ингосстрах поста­вляемого по контракту оборудования с момента его отгрузки с заво­да Продавца до момента получения заводом Покупателя.

Расходы по страхованию при транспортировке товара от завода Продавца и(или) его субпостав­щиков до момента пересечения товаром границы в размере 0,075% страховой суммы, т. е. суммы настоящего контракта, относятся за счет Продавца и удерживаются Покупателем при оплате счетов.

Страхование за время всего периода транспортировки и перевал­ки товара производится на условиях "с ответственностью за частную аварию" согласно п. 2 § 2 "Правил транспортного страхования грузов" Ингосстраха на полную стоимость оборудования.

В течение двух месяцев с даты подписания контракта Покупатель высылает Продавцу страховой полис, выписанный на имя Продавца, покрывающий страхование грузов с момента отгрузки их с завода Продавца и(или) его субпоставщиков до поставки франко-вагон рос­сийско-финская граница.

2.13. Условия упаковки и маркировки

В практике международной торговли род упаковки зависит от ее на­значения: для рекламных целей, для расфасовки, сохранности товаров в различных внешних средах и т. п.

Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой. При этом в контракте указыва­ются вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способы оплаты, а также нанесение на упаковку соответствующей маркировки.

Требования к упаковке условно разделяются на общие и специальные. Общие требования к упаковке вытекают из обязанности продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе перевозки. В контракте может быть предусмотрена ответственность продавца за поставку товара в упаковке, не соответствующей базисным условиям контракта.

Специальные требования к упаковке указываются импортером, обычно они связаны с особенностями перевозки и хранения товара на территории страны-импортера. Способы оплаты упаковки устанавлива­ются в контракте и могут предусматривать как включение цены упаков­ки в цену товара, так и определение цены упаковки отдельно от цены товара.

Маркировка грузов — товаросопроводительная информация, содержа­щая реквизиты импортера, номер контракта, номер транса, массогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или тран­се. Она является указанием транспортным фирмам, как обращаться с грузом, при необходимости используется для предупреждения об опасно­сти обращения с грузом.

Маркировка грузов — безусловная обязанность продавца. Реквизиты маркировки согласуются сторонами и указываются в контракте.

В тех случаях, когда маркировка явно не оговорена в контракте, она должна включать в себя:

наименование продавца;

наименование покупателя;

номер контракта;

место назначения;

номер упаковочной единицы и их общее число;

габариты упаковочной единицы;

массу упаковочной единицы брутто;

массу упаковочной единицы нетто;

указания по транспортировке и погрузке-разгрузке ("верх", "низ", "осторожно" и т. п.);

указания об опасности во избежание инцидентов при транспортировке опасных грузов;

страну изготовления товара.

Пример. Оборудование должно отгружаться в экспортной мор­ской упаковке, соответствующей характеру поставляемого оборудо­вания.

Упаковка должна предохранить груз от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем, по железной дороге и смешан­ным транспортом с учетом возможных перегрузок в пути, а также длительного хранения. Упаковка должна быть приспособлена к по­грузке кранами.

Ящики маркируются с двух боковых сторон. На каждое место на­носится несмываемой краской следующая маркировка (на русском и английском языках) ...

Продавец несет ответственность перед Покупателем за всякого рода порчу оборудования вследствие недоброкачественной или ненадлежа­щей консервации и (или) маркировки и(или) упаковки, а также за рас­ходы, связанные с засылкой оборудования не по адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки.

2.14. Штрафные санкции

Контракт обычно предусматривает целый ряд штрафных санкций, с помощью которых покупатель стремится стимулировать свое­временное исполнение обязательств продавцом и компенсировать свои возможные потери. Штрафные санкции обычно возрастают по мере увеличения дли­тельности нарушения обязательств (просрочка и т. д.).

Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать право сторон на взыскание убытков, причем такие взыскания не освобо­ждают от выполнения обязательств по контракту.

В некоторых случаях в контракты включается условие, по которо­му импортер получает право отказаться от исполнения контракта, ес­ли из-за длительной просрочки он потерял к нему коммерческий ин­терес. При этом импортер сохраняет право требовать возмещения убытков.

В контракт могут также включаться санкции к импортерам за нару­шения ими своих обязательств по сделке (задержка в открытии аккреди­тива, платежах, в предоставлении технической документации).

В контракте оговариваются и санкции, которые могут быть примене­ны к сторонам в случае нарушения сроков поставки или сроков и усло­вий платежа.

За просрочку поставки, если она не вызвана форс-мажорными обсто­ятельствами, продавец обязан уплатить неустойку — конвенциональный штраф. Обычно штраф предусматривается в тех случаях, когда покупа­тель оплачивает товар полностью или частично авансом. Размер конвен­ционального штрафа фиксируется в контракте в виде процента от стои­мости не поставленного товара или в виде определенной твердой суммы.

Если продавец не уплачивает штраф, несмотря на предупреждение покупателя, последний имеет все основания для обращения в арбитраж.

Штрафные санкции за нарушение сроков оплаты также применяются в виде начисления процентов на неуплаченную вовремя сумму.

Кроме штрафов стороны могут оговорить в контракте порядок воз­мещения убытков, понесенных одной из сторон из-за нарушения дру­гой стороной своих обязательств. В одних случаях в контракте может быть предусмотрена одновременная уплата штрафов и возмещения убытков, в других от нарушителя может требоваться либо уплата штрафа, либо возмещение убытков. Здесь нужно учесть, что законодатель­ство некоторых стран, в частности США и Великобритании, не призна­ет конвенциональных штрафов, поэтому, если контракт подчиняется материальному праву этих стран, нарушитель будет обязан только воз­местить убытки.

Пример. В случае просрочки в поставке товаров против сроков, установленных настоящим контрактом, Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 0,5% стоимости не поставленного в срок товара за каждую начавшуюся неделю в течение первых четырех недель просрочки и 1% за каждую начавшуюся последующую неделю. Общая сумма штрафа не должна превышать 10% стоимости не поставленного в срок товара.

Если просрочка в поставке товара превысит три месяца, Покупатель вправе без обращения в арбитраж аннулировать контракт полностью или частично без возмещения Продавцу каких-либо расходов или убытков, вызванных аннулированием контракта. В этом случае Продавец обязан платить Покупателю штраф в размере 10% стоимости не поставленного в срок товара и немедленно возвратить Покупателю все суммы, уплаченные им по настоящему контракту, включая 12% годовых.

В случае частичного аннулирования контракта подлежат возврату суммы, уплаченные Покупателем за товар, поставка которого подпадает под такое аннулирование.

Размер штрафа не подлежит изменению в арбитражном порядке. Штраф взыскивается путем удержания причитающихся сумм при оплате счетов Продавца. Если Покупатель по каким-либо причинам не удержит сумму штрафа, Продавец обязан уплатить сумму штрафа по первому требованию Покупателя.

2.15. Форс-мажорная и арбитражная оговорки в контрактах

Практически все контракты купли-продажи содержат статью, кото­рая разрешает переносить срок исполнения договора или вообще осво­бождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления определенных обстоятельств, кото­рые обычно именуются форс-мажорными, или обстоятельствами не­преодолимой силы. Соответствующая статья в контракте носит то же название.

К форс-мажорным обстоятельствам относятся как различного рода стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения), так и различные политические или торгово-политические ситуации (война, запрет экспорта или импорта). В целом форс-мажорные обстоятельства можно разделить на длительные, к которым относятся преж­де всего запрещение экспорта (импорта), война, блокада, валютные ог­раничения или другие мероприятия правительств и правительственных органов, и кратковременные – пожары, наводнения, другие стихийные бедствия, замерзание моря, закрытие морских проливов, от­клонения в пути, вызванные военными действиями, и др.

Естественно, что в интересах обеих сторон важно заранее точно опре­делить, какие обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми обы­чаями страны поставщика. Интересы продавца и покупателя при определении форс-мажорных обстоятельств не совпадают. Обычно продавец стремится перечислить в контракте максимально возможное число чрезвычайных обстоятельств, включая и та­кие, как невозможность получения транспортных средств, авария на производстве, недостача сырья, электроэнергии, рабочей силы.

В контрактах следует указать согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств и порядок действий сторон контракта при их наступлении. Обычно к форс-мажорным относят обстоятельства чрез­вычайного характера, возникшие после подписания контракта, которые стороны не могли предвидеть и не могут преодолеть. О наступлении таких обстоятельств принято немедленно извещать другую сторону. Подтверждением их наступления служат соответ­ствующие документы, чаще всего свидетельства национальных торго­вых палат.

Действие форс-мажорных обстоятельств отодвигает срок исполнения договора на период, соразмерный длительности их действия. Если же эти обстоятельства длятся более срока, согласованного сторонами и указан­ного в контракте, то каждая из сторон имеет право отказаться от даль­нейшего исполнения обязательств по контракту, причем ни одна из сторон не имеет права потребовать от другой стороны возмещения убыт­ков.

Пример. При наступлении обстоятельств, исключающих возможность пол­ного или частичного исполнения любой из сторон обязательств по на­стоящему контракту, а именно пожара, стихийных бедствий, войны, военных операций любого характера, блокады, запрещений экспорта или импорта или других не зависящих от сторон обстоятельств, срок исполнения отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства.

Если эти обстоятельства будут продолжаться более трех меся­цев, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту; в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной воз­можных убытков.

Сторона, для которой создались обстоятельства, исключающие возможность исполнения обя­зательств по контракту, должна немедленно известить другую сторо­ну о наступлении и прекращении обстоятельств, препятствующих ис­полнению обязательств.

Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоя­тельств и их продолжительности будут служить справки, выдавае­мые торговой палатой соответственно страны Продавца или Покупа­теля.

В разделе контракта, называемом арбитражной оговоркой, стороны устанавливают, что любой спор или разногласия, с исключени­ем подсудности общим судам, подлежат передаче на рассмотрение постоянно дей­ствующим арбитражам или арбитражам аd hос, т. е. создаваемым всякий раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкрет­ному контракту.

Арбитражная оговорка контракта признается имеющей юридическую силу независимо от действительности контракта, составной частью кото­рого она является.

В арбитражной оговорке стороны должны договориться о следую­щем:

о предметах спора, которые выносятся на рассмотрение арбитража;

об арбитраже, в котором будет рассматриваться спор и регламенте этого суда;

материальное право какой страны будет использовано;

о месте и языке разбирательства;

о числе арбитров и порядке их выбора.

В контрактах российских внешнеторговых организаций с иностран­ными фирмами зачастую предусматривается рассмотрение разногласий в арбитраже аd hос с местом проведения в Швеции (г. Стокгольм) или в другой нейтральной стране. В некоторых случаях оговорка предусматри­вает разбор дела в Международном коммерческом арбитраже при Торгово-промышленной палате РФ, что является наиболее благоприятным вариантом для российской стороны.

Примеры. 1. Все споры и разногласия, которые могут возник­нуть из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат рассмо­трению (с исключением обращения сторон в общие суды) в Между­народном коммерческом арбитраже при Торгово-промышленной па­лате в г. Москве в соответствии с регламентом этого арбитража, решения которого являются окончательными и обязательными для обеих сторон.

2. Все споры, которые могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, с исключением подсудности общим судам, подле­жат рассмотрению в арбитражном порядке, а именно:

а) в Москве — в Международном коммерческом арбитраже при Торгово-промышленной палате в соответствии с регламентом указанного арбитра­жа, если ответчиком будет Покупатель;

б) в Берлине — в арбитраже при Торговой палате в соответствии с правилами указанного арбитража, если ответчиком будет Прода­вец.

Решения Арбитража будут окончательными и обязательными для обеих сторон.

3. Все споры, могущие возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат разрешению сторонами путем договорен­ности.

В том случае, если стороны не достигнут соглашения в течение 15 дней путем договоренности, споры передаются на разреше­ние паритетной комиссии, состоящей из четырех лиц, по два от каж­дой стороны. Эта паритетная комиссия создается в течение 10 дней по письменному требованию одной из сторон.

Если паритетная комиссия не разрешит спор в 15-дневный срок со дня ее образования или если одна из сторон не назначит своих представителей в состав паритетной комиссии в указанный выше 10-дневный срок, то спор по письменному требованию одной из сто­рон передается на разрешение третейского суда при Венгерской тор­говой палате (г. Будапешт), решения которого будут окончательными, никакому протесту, апелляции и кассации не подлежат и являются обязательными для обеих сторон.

2.16. Прочие условия

При заключении контракта стороны согласуют целый ряд положений, регулирующих их обязанности в связи с выпол­нением отдельных условий контракта:

определение норм погрузки (выгрузки) и порядок исчисления учета времени;

условия назначения агентов;

ставки, условия и порядок оплаты штрафов перевозчику;

условия передачи технической документации на поставляемый товар;

условия сохранения торговых марок;

условия, разрешающие, ограничивающие или запрещающие реэкс­порт;

порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковских комиссий;

условия, определяющие переход права собственности на проданный товар и др.

В заключение любого контракта оговариваются следующие условия, общие для продавца и покупателя:

ни одна из сторон не вправе передавать свои пра­ва по контракту третьей стороне без письменного согласия другой сторо­ны;

после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют силу;

порядок изменения или анну­лирования договора;

все приложения к контракту являются его неотъ­емлемой частью;

материальное право какой страны будет применено к контракту;

необходимость сохранения в тайне от третьих лиц ком­мерческой и другой информации, полученной в ходе исполнения конт­ракта;

о числе экземпляров контракта и языке, на котором он написан;

условие о вступлении контракта в силу;

любые другие условия, которые стороны сочтут необходимым вклю­чить в контракт во избежание недоразумений и для обеспечения наилуч­шего исполнения сделки.

3. Типовые контракты в международной торговле

В практике международной торговли широкое распространение по­лучило использование общих условий (gепега1 terms) и типовых догово­ров (standard terms), с помощью которых партнеры оформляют и регла­ментируют свои взаимоотношения при торговых сделках.

Общие условия представляют собой перечень положений, устанавли­вающих права и обязанности контрагентов. Они либо непосредственно включаются в текст контракта, либо в нем имеется на них соответствующая ссылка.

Типовой договор — это, как правило, отпечатанный типографским способом текст стандартного контракта, который стороны используют непосредственно при оформлении договора. Они заполняют стандартный договор, внося в него наименование сторон, цену, базис поставки, коли­чество и качество товара и т. п., а затем подписывают его.

Контрагенты, регулярно осуществляющие поставки товаров на миро­вой рынок, широко используют типовые, стандартные условия контрак­тов. Российские специализированные внешнеторговые организации разрабатывали и разрабатывают собственные унифицированные усло­вия, а в необходимых случаях — альтернативные варианты типовых ус­ловий контракта, которые в совокупности составляют пакет типовых контрактов, специфичных для внешнеторговых сделок по определенной товарной номенклатуре. Как и другие типовые контракты, используемые в практике международной торговли, эти контракты носят рекоменда­тельный характер.

Основная цель использования общих условий и типовых договоров заключается в исключении или уменьше­нии неопределенностей в правовом регулировании взаимных прав и обя­занностей участников международных сделок. Такая неопределенность возникает вследствие воз­можности применения к договору отличающихся друг от друга положе­ний различных систем права, под юрисдикцией которых находятся сто­роны контракта.

Общие условия и типовые договоры разрабатываются не только от­дельными участниками торгового оборота, но и международными организациями, как межправительст­венными, так и частными. Наиболее заметное место среди межправительственных организаций занимает Европейская экономическая комиссия ООН. Комиссией разработано более трех десятков различных общих ус­ловий и типовых договоров, довольно широко применяемых не только вевропейских, но и в других странах.

Подавляющее большинство общих условий и типовых договоров, ис­пользуемых в современной международной торговле, применяется толь­ко к определенным видам торговли либо к конкретным товарам. Следу­ет также подчеркнуть, что общие условия и типовые договоры, особен­но разработанные международными организациями, не только находят примене­ние на практике в форме ссылок на них в договорах, но и очень часто служат основой для участников международной торговли при разработке ими собственных общих условий или типовых договоров.

Использование типовых контрактов позволяет существенно упро­стить заключение сделок и сэкономить время на завершающем этапе коммерческих переговоров.

3.1. Содержание типового контракта международной купли-продажи товаров

.

КОНТРАКТ №

Москва «_________»_____________»200 г.

Фирма ____________, именуемая в дальнейшем Продавец,

с одной стороны, и компания __________, именуемая в дальней­шем Покупатель, с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях FOB порт Новороссийск в соответствии с Инкотермс-2000 товары в полном соответствии по количеству, ас­сортименту, ценам с техническими услови­ями, указанными в приложении 1, являющемся неотъемлемой частью настоящего контракта.

2. Цена и общая сумма контракта

Цена товара, указанного в п. 1 настоящего Контракта, устанавлива­ется в долларах США за единицу товара и понимается как FOB Ново­российск, включая стоимость тары, упаковки и маркировки.

Общая сумма настоящего контракта составляет _____долл. США.

3. Сроки поставки

Поставка товара, указанного в п. 1 настоящего контракта, должна быть произведена в сроки, указанные в приложении 1 настоящего кон­тракта. Датой поставки считается дата коносамента.

По согласованию сторон разрешается досрочная поставка товара.

4. Качество товара

Качество поставляемых изделий должно соответствовать техническим условиям, указанным в приложении 1 к настоящему контракту.

Указанное приложение в данных методических указаниях не приводится.

5. Упаковка и маркировка

5.1. Тара и внутренняя упаковка должны обеспечивать полную со­хранность товара и предохранять его от повреждений при транспорти­ровке всеми видами транспорта с учетом нескольких перегрузок в пути. Упаковка товара должна обеспечивать неизменность его положения внутри тары при изменении ее положения.

5.2. На каждом месте груза должна быть нанесена несмывающейся краской маркировка, содержащая следующие данные:

Контракт № _________________

Ящик № ___________________

Грузоотправитель _____________

Грузополучатель ______________

Масса брутто_________________

Масса нетто_____________________

5.3. Места, требующие специального обращения, должны иметь дополнительную маркировку: «ОСТОРОЖНО», «ВЕРХ», «НЕ КАНТОВАТЬ».

6. Сдача и приемка товара

Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем в над­лежащем качестве — согласно условиям, указанным в сертификате о качестве, выданном Продавцом. По количеству — согласно числу мест и массе, указанным в коносаменте.

7. Условия платежа

7.1. Расчеты за поставленный товар производятся в долл. США путем выставления аккредитива в __________________________

(наименование банка и его юридический адрес)

7.2. Покупатель обязуется открыть в течение ____дней после под­писания настоящего контракта безотзывный делимый аккредитив на общую сумму стоимости поставляемого по настоящему контракту то­вара.

7.3. Аккредитив действителен в течение ___ дней.

7.4. Условия аккредитива должны соответствовать условиям контрак­та. Условия, не включенные в контракт, не должны быть включены в аккредитив.

7.5. Оплата стоимости поставляемого товара будет произведена сразу после представления в банк Продавцом следующих документов:

1. Счета (_______экз.).

2. Копии коносамента.

3. Спецификации (3 экз.) с указанием номера контракта и номеров отгруженных ящиков.

4. Сертификата качества товара, выданного Продавцом (2 экз.), подтверждающего, что качество данного товара соответствует условиям настоящего контракта.

5. Расписки капитана судна о получении копий коносамента (4 экз.) и копий спецификаций (4 экз.) для сдачи с грузом в порту назначения.

7.6. Продавец обязан вышеперечисленные документы предъявить в банк для оплаты в течение ___ дней после погрузки товара.

В случае нарушения данного условия Продавец несет расходы по пролонгации аккредитива.

8. Рекламации

8.1. Рекламации в отношении количества товара в случае внутритарной недостачи могут быть заявлены Покупателем Продавцу в течение ___ дней с момента поступления товара в порт назначения.

8.2. Содержание и обоснование рекламации должно быть подтвержде­но либо актом экспертизы, либо актом, составленным с участием неза­интересованной организации. Продавец обязан рассмотреть полученную рекламацию в течение __ дней с даты ее получения. Если по истечении указанного срока от Продавца не последует ответа, рекламация считает­ся признанной Продавцом.

8.3. Покупатель имеет право потребовать от Продавца замены брако­ванного товара доброкачественным. Все транспортные и другие расходы, свя­занные с поставкой и возвратом бракованного товара, оплачиваются Продавцом.

9. Арбитраж

Все споры и разногласия, которые могут возникнуть по настоящему контракту или в связи с ним, подлежат рассмотрению (исключая об­ращение сторон в общие суды) в арбитражном суде _________________________________ в соответствии с Правилами производства дел в этом суде, решения которого являются окончатель­ными и обязательными для обеих сторон.

10. Форс-мажор

При наступлении форс-мажорных обстоятельств, делающих невозможным полное или частичное исполнение любой из сторон обязательств по настоящему контракту, а именно: пожара, сти­хийных бедствий, войны (объявленной или необъявленной), военных операция любого характера, блокады, запрещений или иных проявле­ний правительственной политики, включая запрещение экспорта или импорта, или иных не зависящих от сторон обстоятельств, срок испол­нения обязательств по контракту отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства. Если данные обстоятельства будут продолжаться более ____ дней/месяцев, каж­дая из сторон вправе отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту и освобождается от ответственности за просрочку или не­исполнение контракта. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по контракту, должна немедленно известить другую сторону о наступлении и прекращении обстоятельств, препят­ствующих исполнению обязательств по контракту.

Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжительности являются справки, выдаваемые соответственно торговой палатой страны Продавца или страны Покупателя.

11. Другие условия

11.1. Все сборы (включая портовые и доковые), налоги и таможенные расходы на территории страны Продавца, связанные с выполнением настоящего контракта, оплачиваются Продавцом и за его счет.

11.2. Получение экспортных лицензий, если таковые потребуются, входит в обязанности Продавца.

11.3. С момента подписания настоящего контракта все предыдущие переговоры и переписка по нему теряют силу. Ни одна из сторон не вправе кому-либо передать свои права и обязательства по контракту без письмен­ного на то согласия другой стороны.

11.4. Всякие изменения и дополнения к настоящему контракту будут действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих сторон.

11.5. Настоящий контракт составлен в двух экземплярах, причем оба экземпляра имеют одинаковую силу.

12. Юридические адреса сторон

Подписи сторон______________

Дата___________

3.2. Краткая характеристика разделов контракта купли-продажи товаров

4. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАПИСАНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

В течение семестра должна быть написана курсовая работа на тему: «Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров». Курсовая работа состоит из двух индивидуальных заданий. Номер варианта индивидуального задания соответствует последней цифре номера студента в журнале группы.

4.1. Индивидуальное задание 1

1.  Составить внешнеторговый контракт купли-продажи товаров на условиях, приведенных в табл.2.

Таблица 2

Индивидуальное задание по вариантам

2. Составить справку-минимум на инофирму

4.2. Индивидуальное задание 2

По материалам контракта:

1)  Рассчитать таможенные платежи;

2)  Составить схему расчета контрактной цены товара (в общем виде) в зависимости от базисных условий поставки с учетом отпускной цены и всех расходов, связанных с исполнением внешнеторгового контракта купли-продажи на заданных базисных условиях;

3)  Указать виды используемых транспортных средств и перечень необходимой коммерческой документации по данному контракту.

4.3. Требования к оформлению работы

Курсовая работа должна иметь:

1.Титульный лист.

2. Формулировку индивидуального задания.

3. Основной текст контракта с изложением всех его разделов.

4. Пояснительная записка, в том числе справка-минимум на инофирму и индивидуальные задания по материалам контракта.

5. Список использованной литературы.

Титульный лист оформляется по следующему образцу.

4.4. Защита и оценка курсовой работы

Выполненная курсовая работа сдается на кафедру для проверки преподавателем. Если работа отвечает предъявляемым требованиям, то студент допускается к ее защите.

По итогам защиты курсовая работа может быть оценена на «отлично», «хорошо», «удовлетворительно» или «неудовлетворительно». При неудовлетворительной оценке курсовая работа возвращается на доработку.

Защита курсовой работы должна быть проведена в установленные кафедрой сроки.

Студенты, не представившие или не защитившие курсовых работ в установленные сроки, не допускаются до экзамена по дисциплине «Основы внешнеэкономической деятельности».

Список литературы

, , и др. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Мастерство, 2002.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Под ред.

. – М.: 1996.

, , Саркисов

деятельность. – М.: Дело, 2002.

, Садченко во внешнеторговой деятельности: Учебно-практическое пособие. – М.: Дело и Сервис, 2003.

Плотников Инкотермс – 2000. Содержание, практика

применения, комментарии. – М.: ПРИОР, 2002.

Прокушев деятельность. Инкотермс 2000.

– М.: Дашков и Ко, 2002.