КОНСАЛТИНГОВАЯ ФИРМА «КОРБА»
067 
0

__________________________________________________________________________________

·  «ПОЛУЧИТЬ НОВЫЕ РАЗУЛЬТАТЫ СТАРЫМИ МЕТОДАМИ НЕВОМОЖНО» … Как выявить новый потенциал бизнеса и его эффективно использовать?

Уже сегодня в бизнесе существует много нерешенных проблем, и с каждым днем они постоянно нарастают. Парадокс и сложность ситуации заключается в том, что одни и те же «сегодняшние» проблемы возникают снова и снова, независимо от того, сколько раз мы их уже решали. Получается замкнутый цикл: в бизнесе сегодняшнего дня постоянно возникают проблемы вчерашнего дня. Вчерашние проблемы - это «паутина» для бизнеса, которая мешает движению развития.

Найти новый потенциал вашего бизнеса можно только в его сегодняшнем состоянии. Для выхода из проблемного зацикливания и построения эффективного бизнеса в сегодняшнем его состоянии должен быть выявлен потенциал и максимально эффективно использован в управлении для его же собственного развития.

__________________________________________________________________________________

·  « МЫСЛИТЬ ГЛОБАЛЬНО, ДЕЙСТВОВАТЬ ЛОКАЛЬНО »
… Как и за счет чего можно реализовать идею постоянного развития бизнеса?

Бизнес либо развивается, либо... «деградирует» (как и все в природе). Понятие «стабилизация бизнеса» - временное понятие. Любая остановка в развитии – это шаг назад. Залог успеха любой фирмы - это непрерывное, но обоснованное развитие бизнеса.

Для выбора обоснованного направления непрерывного развития бизнеса необходимо внедрение стратегического маркетингового мышления управления фирмой, которое было бы направленно на укрепление конкурентных позиций компании и достижения ею поставленных бизнес-целей.

__________________________________________________________________________

·  « НЕ БУДЬТЕ ЗАЛОЖНИКОМ СИТУАЦИЙ »
… Как управлять изменениями в условиях быстрого развития рынка?

Постоянная неопределенность развития событий и смена «обстановки» в условиях конкурентной борьбы обуславливает необходимость корректировки планов и постоянной адекватной реакции поведения фирмы на эти изменения.

Для реализации концепций ситуационного управления фирмой необходимо ее реконструировать в проектно-ориентированную фирму. Создать условия, технологию и среду, которые бы оказывали содействие технологиям быстрой реакции реагирования на смену ситуации.

__________________________________________________________________________________

·  « КОЛЛЕКТИВ ИЛИ КОМАНДА »
…Как создать команду и стать ее лидером?

Основная ошибка многих фирм, которые переходят на концепцию комплексного корпоративного управления заключается в том, что сам персонал фирмы не всегда психологически готов и способен перейти на новые методы корпоративного управления.

Команда – самый важный стратегический ресурс фирмы. Для перехода на результативное корпоративное управление фирмой необходимо создать внутрифирменную команду сотрудников, которая сориентированная на одну цель.

i  В рамках данного тренинга рассматриваются вопросы:

·  Концепция технологии проектного управления

·  Определить цели, обоснование проекта;

·  Выявить структуру проекта (подцели, основные этапы работ);

·  Подходы по управлению работами, ресурсами, стоимостью, рисками проекта.

·  Рекомендации по выбору методик и инструментов проектного управления

·  Подходы к построению корпоративной системы продукцион-деятельности

4. технологии системного продвижения

~  Если нет спроса на товар, значит, у потребителя нет желания его приобретать. Причина же отсутствия спроса на продукцию чаще всего кроется в неумелом или неправильно созданном предложении потребителю. Иными словами, фирма не сумела повернуть свой товар к потребителю той стороной, с которой он его оценивает

4.1 Тренинг «Эффективная реклама»

i  В рамках данного тренинга рассматриваются вопросы:

·  Инструменты маркетинговых коммуникаций.

·  Процесс воздействия и восприятия рекламы

·  Психология потребительской мотивации поведения покупателя

·  Функции рекламы по направлениям: фирма, продукт, рынок

·  Критерии эффективности рекламы. «Правильный» выбор носителей

·  Основные правила создания рекламы и др.

4.2 Тренинг «Брендинга»

i  В рамках данного тренинга рассматриваются вопросы:

·  Проектирование архитектуры бренда

·  Проектирование сути бренда

·  Разработка индивидуальности бренда

·  Разработка позиционирование бренда

·  Разработка стандартов и системы идентичности бренда

·  Разработка технологии «удержания потребителей» и. др.

5. Технологии управления персоналом

5.1 Тренинг «Системное управление персоналом»

~  Для перехода на результативное корпоративное управление фирмой необходимо создать внутрифирменную корпоративную систему управлением персоналом, которая сориентированна на единные корпоративные стандарты и цели.

~  Основная проблема многих фирм в том, что сам персонал фирмы привык к «ручному» управлению. и не всегда психологически готов и способен перейти на новые методы работы. Вариантом решения этой проблемы может быть разработка технологий и практическое внедрение системного управления персоналом.

i  Вы выясните

·  Требования и технологии системного управления персоналом

·  Причины неэффективной работы персонала в «ручном» режиме

·  Технология продукционного управления персоналом ()

·  Сравнительный анализ систем мотивации персонала

·  Оценка должностей ( горизонтальная, вертикальная).

·  Технология внедрения Грейдинговой системы мотивации

5.2 Тренинг «Технологии Тим-билдинга»

i  Когда необходимы технологии Тим-билдинга?

~  Когда персоналу необходимо помочь действовать, как единое целое

~  Когда персонал планирует добиваться больших результатов, чем добивается в настоящее время.

~  Когда необходимо перестроить мышление сотрудников на командное

~  Когда членам команды необходимо снять барьеры межличностного общения.

~  Когда команде необходимо выстроить эффективные отношения с руководством

~  Когда необходимо провести диагностику на командные роли каждого члена команды с целью более эффективной работы в команде.

~  Когда необходимо реорганизовать работу персонала под новые корпоративные цели

~  Когда необходимо мотивировать членов коллектива работать вместе и т. д.

i  Вы узнаете

·  Разработка требований эффективной команды

·  Проектирование команды. Ключевые моменты мотивации и активизации сотрудников.

·  Работа с проблемными ситуациями в команде.

·  Анализ основных причины, когда команды не работают

·  Разработка методик индивидуального подхода к каждому члену команды и требований подбора сотрудников для совместной работы

·  Проектирование корпоративных командных мероприятий («Командный день»,и т. д.).

5.3 Тренинг «Результативный тайм-менеджмент»

~  Тренинг посвящен результативной технологии организации личного времени и искусству повышения личной эффективности для достижения поставленных жизненных целей на основе новой позитивной психологии;

i  С помощью тренинга вы сможете:

·  Определить цели и на их основе построить собственную систему управления времени, которая поможет вам достичь поставленных целей;

·  Выявить свои сильные и слабые стороны, проанализировать причины неудач в планировании: технические ошибки, внешние факторы и психологические барьеры, и устранить их влияние;

·  Научиться составлять планы распределения времени, учитывающие ваш индивидуальный стиль жизни, привычки и предпочтения и с помощью этих планов поддерживать гармоничное равновесие между различными видами деятельности;

·  Правильно выбрать инструменты планирования времени и освоить приемы работы с ним;

·  Овладеть навыками делегирования полномочий и приемами сортировки задач в соответствии с их приоритетами;

·  Научиться придерживаться строгого расписания, покончить с хаосом и постоянным опозданиями, оставив себе достаточно свободы, гибкости, импровизировать;

·  Выполнять важные дела, даже в том случае, если они кажутся неподъемными, неприятными или невозможными;

·  Справиться со стрессом, повысить вашу устойчивость к нему и освоить психотехнологии, которые защитят вас от стрессов в будущем

6. СОВРЕМЕННЫЕ ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ и ПРОДАЖ

6.1 Тренинг «Классическая переговорная школа (принципиальный стиль)»

~  Метод состоит в том, чтобы решать проблемы на основе принципиальных объективных подходах, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или не пойти субъективно каждая из сторон

~  Метод предполагает, что вы стремитесь найти выгоду там, где только возможно, а там, где ваши интересы не совпадают, нарабатываете справедливые нормы независимо от воли каждой из сторон

~  Метод показывает как достичь того, что вам полагается по праву ( и другой стороне), и остаться при этом в рамках приличий, не прибегая к трюкам и манипуляциям

i  Вы сможете

·  Освоить практические технологии эффективных профессиональных переговоров принципиального стиля

·  Научиться пониманию того, как реально достичь на переговорах того, что вам полагается по праву (и другой стороне), и остаться при этом в рамках приличий взаимоотношений

·  Отработать практические технологии жесткого подхода к рассмотрению существа дела на переговорах, но мягкого подхода по отношению к участникам переговоров

6.2 Тренинг« Жесткая переговорная школа (манипуляционный стиль)»

~  Переосмыслить стандартную классическую парадигму ведения переговоров и научиться действовать более эффективно, даже, казалось бы, вопреки здравому смыслу

~  Понять возможные провокационные схемы, которые приводят к невыгодным компромиссам, и наработать технологии их противодействия

~  Осознать тот факт, что на переговорах в основном присутствуют не партнеры, а противники, с которыми необходимо работать, используя арсенал «жестких переговорных технологий»

i  Вы сможете

·  Управлять сложными переговорными процессами, оперативно реагировать на постоянно меняющуюся ситуацию за столом переговоров

·  Противостоять сильному противнику, который использует давление и манипуляции

·  Профессионально «вести» противника и уверенно чувствовать себя на переговорах любой степени сложности и ответственности

·  Наработать арсенал « продвинутых» профессиональных переговорных технологий

6.3 Тренинг
«Эффективные профессиональные продажи. Технологии и инструменты»

~  Коучинг проводится непрерывно в течении 7 лет. За это время наработаны эффективные подходы по обучению технологии профессиональных продаж. Подготовку прошли десятки команд продавцов.

~  Коучинг содержит полный арсенал современных идей и подходов по технологии продаж, систематизирует «стандарты» наиболее эффективных техник и методов продаж. Отобрано то, что реально работает в бизнесе продаж.

~  Коучинг позволяет повысить эффективность продаж. Систематизировать и лучше понять то, что уже используется; увидеть возможности там, где их раньше не видели, и использовать то, что раньше не использовалось.

i  Вы сможете:

·  Проведение самодиагностики личных стилей продаж участников тренинга

·  Выработка понимание эффективного поведения при продажах до уровня конкретных практических установочных установок и реакций

·  Наработка профессионального стиля продаж и корректировка, в случае необходимости, неправильных фиксированных установок неэффективного или ошибочного поведения продавцов при продажах

·  Освоить технологию создания Корпоративной Книги Сценария профессиональных продаж

·  Разработка шаблона проекта «Таинственный покупатель» и построение плана его проведение с целью объективной оценки профессионального уровня продавцов