На начальном человек, как правило, осваивает азы предпринимательской деятельности. На учебном усваивает понятия о содержании и взаимосвязи отдельных элементов. На предварительном этапе постигаются первые шаги по осмыслению личной попытки предпринимательской деятельности. На пробном проводится реализация первой и последующих попыток. Полная же предпринимательская деятельность основана на осмыслении, анализе и усовершенствовании всех предшествующих этапов. Поэтому полный этап предпринимательской деятельности можно разделить на этапы осмысления и действий.

3.4.2 По функциям этапы предпринимательской деятельности можно классифицировать как этап установления целей, планирования, организации, контроля и ревизии, отчёта, представительский и аналитический.

Установление целей – это выбор ряда целей, внутренние их согласование, уточнение, путем привязки к ресурсам, сопоставление, текущий контроль и корректировка.

При этом предполагается разбивка основной цели деятельности на промежуточные и подцели. Разработка промежуточных целей и подцелей проводится таким образом, чтобы достижение подцелей создавало базу для достижения промежуточных целей, а достижение промежуточных целей - основной цели.

Планирование – это разработка последовательности и содержания работ, удовлетворяющих достижению цели предпринимателя.

Планирование применяется для всех видов целей и прежде всего согласования по времени и ресурсам проводимых работ.

Перечень работ, подлежащих планированию вытекает из предмета деятельности.

В виду большой роли, которую играет планирование в принятии оптимальных решений, а также ввиду многообразия характеров личностей предпринимателей, принимающих участие в планировании, эта область управления предприятием или фирмой рассматривается как одна из наиболее важных.

Планирование служит для подготовки и принятия решений. Поэтому оно представляет собой организованное продумывание решений с учётом всех внешних и внутренних факторов в противоположность спонтанному, ситуативному принятию решений. Противоположностью планирования является импровизация. При импровизации решения принимаются после поступления некоторого ряда данных с которыми должен согласовать свои действия предприниматель.

Таким образом планирование есть систематическая подготовка принятия решений о целях, средствах и действиях путем целенаправленной сравнительной оценки различных альтернативных действий в окружающей среде. При таком процессе извлечения, анализа и обработки информации различные возможности и последовательности действий должны выявляться до того, как принятое решение будет осуществлено.

Процессы планирования и импровизации решений можно проиллюстрировать следующими структурными схемами (рис.5)

Интуиция

Цель

Рис.5 Структурные схемы процессов планирования и импровизации.

Таким образом, планирование есть составная часть рационального образа действий в соответствии со следующей схемой: планирование-принятие решения-реализация-контроль.

Однако спланировать все случаи принятия решений не всегда представляется возможным, да и рациональным. Причиной тому в одних случаях являются высокие затраты на планирование, а в других недостаток информации. В таких случаях приходится вступать на путь импровизации и учитывать уже возникшие обстоятельства. В таких случаях долевое соотношение между спланированным и импровизированным решениями зависит от таких личных качеств предпринимателя как уровень специальных знаний, склонность к риску и др.

Строгих математических методов планирования предпринимательской деятельности в настоящее время не существует. Искусство предпринимателя состоит в том, чтобы определить наиболее важный участок планирования, максимально учесть все внутренние и внешние факторы и провести его в случае необходимости с привлечением специалистов.

Организация предпринимательской деятельности – это разработка системы руководства осуществлением работ.

Необходимое условие для проведения организационного этапа предпринимательской деятельности - завершение этапов установления целей и планирования, т. к. информация полученная на них служит базой для организация деятельности предпринимателя.

Конечными целями организационного этапа являются:

- создание организационной структуры предприятия (фирмы);

- создание оптимальных условий протекания технологического процесса;

- формирование системы обеспечения информацией всех участников процесса.

Поэтому выполнение данного этапа исключает дополнительные экономические потери, улучшает климат в коллективе, стимулирует творчество. Решение этих задач подвластно предпринимателям, вкладывающим в организацию свои замыслы, знание и опыт.

Практика организации бизнеса в развитых странах подтверждает важность данного этапа для всех фирм различного масштаба деятельности. Поэтому для крупных предприятий необходимо иметь штатных специалистов (отделы) по организации производства, для средних – специалистов на условиях совмещения должностей, а для мелких-консультантов.

В свою очередь организационный этап бизнеса состоит из следующих основных подэтапов:

- анализ задач деятельности;

- формирование должностей и подразделений;

- руководство подразделениями;

- организация производственного процесса.

Установление целей, планирование и организация являются базисом для воплощения замыслов предпринимателя. Однако этого недостаточно. Причиной тому является нестабильность производственного процесса и ситуации, ошибки на предыдущих этапах, изменение внешних и внутренних условий деятельности. Поэтому необходим контроль продвижения к поставленным целям, сравнение достигнутых результатов с запланированными и их анализ.

Контроль – это систематическое наблюдение за состоянием процесса деятельности. Контроль необходим практически на всех этапах предпринимательской деятельности. Основным является контроль производственной деятельности. При этом ведущими подконтрольными сферами являются:

- загруженность рабочих мест и производительность работников;

- загрузка оборудования, его техническое состояние, использование помещений и площадей;

- запасы сырья, материалов и комплектующих изделий;

- качество производимого продукта и услуг;

- сроки выполнения работ.

Перечень контролируемых показателей по каждой из сфер определяется во-первых затратами на контроль, а во-вторых общим состоянием дел. Эффективным направлением контроля является применение технических средств и компьютерной техники, а при их отсутствии ограничиваются ведением журналов учёта. Результаты контроля образуют исходный материал для совершенствования отдельных этапов и предпринимательской деятельности в целом.

Если результатов контроля недостаточно, то назначаются ревизии – дополнительные проверки прошедших периодов деятельности отдельных подразделений, служб и работников.

Основными сферами ревизии являются:

- достоверность отчетов;

- качество исполнения этапов установления цели, планирования, организации и др.

- введение документации по происхождению финансовых, материальных и иных ценностей.

Контроль проводится, как правило, силами предприятия.

Ревизия – как силами предприятия, так и государственными и иными ревизорскими службами. Во всех случаях вопросы контроля и ревизии должны регулироваться законодательством.

В соответствии с Законом каждая организация должна предоставлять соответствующим государственным органом оценку определённых сторон своей деятельности (производственной, финансовой и др.), что является задачей отчётности.

Различают внешнюю и внутреннюю отчетности. Как правило, внутренняя отчетность обусловлена инициативой предпринимателя, внешняя-ответственностью по взятым обязательствам, предписанных законодательством.

Внутренняя отчётность включает отчёт руководства перед общим собранием, разработку годового отчёта, отчёты по поручениям и т. д. Внешняя отчётность касается опасных технологических установок, а также итогов финансовой и другой деятельности предприятия.

Представительская деятельность – это деятельность, направленная на изучение механизма отношений фирмы в целом с другими экономическими, политическими, гражданскими и прочими организациями.

Представитель фирмы должен быть компетентным в целях её деятельности и знать механизм влияния внутренней и внешней среды на результаты работы, а также иметь право на представительство. Поэтому прежде всего фирму представляет её руководство, а в случае его отсутствия, иное лицо, удовлетворяющее выше перечисленным требованиям.

Рассмотрение этапов предпринимательской деятельности предполагает их взаимосвязь с одной стороны, и изолированность – с другой. На каждом из вышеперечисленных этапов предприниматель может внести некоторые изменения с учётом корректировки внешней и внутренней среды, а также его квалификации, интуиции и интеллекта. Всё это и представляет собой содержание аналитического этапа, требующего комплексного и системного подхода, проводимых предпринимателем постоянно на протяжении всей его деятельности.

Контрольные вопросы по разделу

1. Что представляет собой предпринимательская среда;

2. Что такое внешняя среда и как она влияет на предпринимательскую деятельность;

3. Что такое внутренняя среда и как она влияет на предпринимательскую деятельность;

4. По каким направлениям классифицируется предпринимательская деятельность, перечислите основные этапы;

5. Чем вызвана необходимость разработки основных и промежуточных целей, а также подцелей;

6. Что представляет собой этап планирования и как он реализуется на практике;

7. Что представляет собой организационный этап и из каких подэтапов он состоит. Охарактеризуйте каждый из них;

8. Чем отличается отчётность от ревизорской деятельности.

9. Какие показатели включают отчёт предприятия и какие бывают их виды;

10. Что представляет собой представительская деятельность;

11. какими качествами должен обладать представитель фирмы и кто может им быть;

12. Что представляет собой аналитический этап и какие стадии он включает.

4. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

4.1 Понятие и общие требования к бизнес-плану

Тщательное планирование предстоящих действий является основой организации любого коммерческого мероприятия, деятельности предприятия, фирмы. Первым его выражением является бизнес-план. По мнению известных бизнесменов, без бизнес-плана нельзя начинать сколько-нибудь стоящее коммерческое дело. Он разрабатывается для выработки стратегии предприятия, оценки финансового положения, определения потребности в инвестициях, привлечения будущих партнеров. С помощью бизнес-планов банкиры, инвесторы, руководители и сотрудники предприятия оценивают перспективность и реализуемость идей и проектов.

Таким образом, бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего коммерческого предприятия. Он анализирует все проблемы с которыми фирма может столкнуться в изменчивой, неопределённой, конкурентной среде хозяйственной ипроизводственной деятельности, а также определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план – это документ, содержащий технико-экономическое обоснование конкурентоспособности предприятия (фирмы) и программу действий, направленных на обеспечение устойчивого финансового положении предприятия (фирмы) в условиях рыночных отношений.

В большинстве работ по бизнес-планированию предлагаются бизнес-планы одного типа – для вновь создающихся предприятий.

Бизнес план является основным документом, на основе которого партнеры и инвесторы дают финансовые средства, и несёт два назначения:

- Внутреннее, состоящее в подготовке программы поэтапной реализации проектного предложения с оценкой результатов на каждом этапе;

- Внешнее, заключающемся в информировании возможных инвесторов и других заинтересованных организаций, принимающих решения о технических, финансовых и экономических преимуществах, а также рисках и проблемах предлагаемого проекта.

При бизнес-планировании решаются следующие стратегические и тактические задачи:

- анализируются экономическое, финансовое, организационно-управленческое и техническое состояние предприятия, а также его правовая база;

- изучаются перспективы развития рынка сбыта продукции и услуг для успешной реализации предлагаемого продукта;

- выявляются потенциальные возможности предпринимательской деятельности, а также сильные и слабые стороны проекта;

- проводится оценка текущих и капитальных затрат, переменных и постоянных издержек, а также сравнение их с доходами;

- определяются критерии и показатели эффективности реализации каждого этапа выполнения проекта в намеченные сроки;

- прогнозируются всевозможные риски и оценивается размер средств для их ликвидации в случае нежелательного развития событий;

- уточняются правовые ограничения, законодательная база, а также требования государственных и контролирующих органов.

4.2 Классификация, особенности и структура бизнес-планов

Бизнес-планы классифицируются по различным признакам:

- сферам деятельности;

- продолжительности осуществления;

- масштабности;

- составу участников.

По видам бизнес-планы подразделяются на:

- инвестиционные;

- инновационные;

- организационные;

- научно-исследовательские;

- экологические;

- международные;

- смешанные.

В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана, что объясняется, во-первых, теми целями, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план; во-вторых, предметом избранной предпринимателем области деятельности; в-третьих, стратегией развития, организации и др. факторами. Структура бизнес-плана безусловно определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана.

Очевидно, что чем крупнее организация, чем сложнее её финансовая деятельность, тем полнее и обоснованнее должна быть разработка разделов бизнес-плана.

Состав и структура бизнес-плана зависят также от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а при большом количестве конкурентов требуется изучение наиболее крупных из них, их товаров и услуг, а следовательно будет сложнее и структура бизнес-плана.

В зависимости от цели составления бизнес-плана его разделы могут разрабатываться с той или иной степень конкретизации.

Жёстко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует. Однако, как правило, в нём предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуются специфика предлагаемого продукта и удовлетворения им потребностей рынка, даётся оценка рынка, определяется организационная и производственная структура, анализируется финансовая сторона и маркетинговые направления.

Бизнес-план состоит из следующих основных разделов:

1. Резюме (пояснительная записка);

2. Характеристика предлагаемого продукта;

3. Оценка рынков сбыта товаров (услуг);

4. Конкурентоспособность;

5. План маркетинга;

6. План производства;

7. Организационный план

8. Юридический план;

9. Оценка риска и страхования;

10. Финансовый план;

11. Стратегия финансирования

4.3 Характеристика разделов бизнес-плана

4.3.1 Резюме (пояснительная записка)

Каждый бизнес-план начинается с резюме. Его составляют в конце работы над бизнес-планом. Это своего рода аннотация изложенного. Объём резюме не должен превышать 4-5 с. Машинописного текста, а написано должно быть так, чтобы не специалисту были понятны все преимущества проекта, предоставляемого предпринимателем. Поэтому резюме необходимо излагать предельно просто, употребляя минимум специальных терминов.

В начале бизнес-плана необходимо чётко определить главную задачу предполагаемого дела. На последней странице должны быть изложены финансовые результаты, ожидаемые предпринимателем. Для этого необходимо привести следующие сведения:

- прогнозные объёмы продажи на ближайшую перспективу;

- выручка от продажи;

- затраты на производство;

- валовая прибыль;

- уровень рентабельности вложений;

- срок окупаемости и возврата заемных средств.

Таком образом, прочтя внимательно представленное резюме, можно сразу понять суть всего бизнес-плана.

4. 3.2 Характеристика предлагаемого продукта

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В этом разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1. Какие товары предлагаются фирмой? Описать их..

2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

3. Название товара.

4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги)?

5. Регулярно ли покупаются эти товары (услуги)?

6. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

7. Дорогие ли это товары (услуги) или нет?

8. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?

9. Сколь долго эти товары (услуги) будут оставаться на рынке?

10. На каких рынках и каким образом они продаются?

11. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет основное преимущество предлагаемых товаров в глазах потребителей? В чем их недостатки?

12. Каковы особенности технологии изготовления товаров или предоставления услуг?

13. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и предоставления?

14. Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты, которые требуются для их производства? Какова прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы каждого товара (услуги)?

15. Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

16.На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар (услуга) в настоящий момент?

17. Имеются ли предложения о модернизации товаров или услуг и дальнейшем расширении (сокращении) их производства или предоставления?

18. Учитываются ли мнения потребителей при разработке новых товаров или их модернизации?

19. Каковы особенности дизайна товаров?

20. Каковы особенности упаковки товаров?

21. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?

22. Имеет ли данный товар фирменную марку?

Для товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках, необходимо дополнительно ответить на вопросы:

23. Необходимо ли переходить к другой системе измерения?

24. Необходимо ли вносить конструктивные изменения?

25. Приемлемы ли для страны-рынка название, цвет, упаковка товаров?

26. Приемлемы ли для страны-рынка язык, содержание и диаграммы в инструкциях, прилагаемым к товарам?

4.3.3. Оценка рынков сбыта товаров (услуг)

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Рассмотрим содержание данного раздела. Вначале предпринимателю необходимо найти ответы на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?

2. Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг)?

3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям?

4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?

6. Как предполагается реагировать на эти изменения?

7. Каким образом проводится изучение потребностей и спроса1? Какие методы для этого используются ? Кто проводит исследования; сама фирма или привлекаются фирмы специального профиля?

8 Каковы общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу?

10.Какова реакция рынка на новые товары?

11.Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

12.Составить сетку развития товаров и рынков.

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить.

1.Оценку потенциальной емкости рынка.

2.Оценку потенциального объема продаж.

3.Оценку реального объема продаж.

4.3.4. Конкурентоспособность

Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике.

В данном разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы с учетом деятельности конкурентов:

1.Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?

2.Существует ли большое число фирм, предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число?

3.Почему данную фирму следует считать конкурентом?

4.Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком?

5.Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов?

6.Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?

7.Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте?

8.Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?

9.На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?

10.На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?

11.Какие товары следует снять с производства и почему?

12. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в вашей сфере бизнеса?

13.Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

14.Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются?

15.Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д.?

16. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

17. Каков имидж фирм-конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющим систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов?

Дальнейший анализ конкурентов связан с ответами на следующие вопросы

1.Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?

2.Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время?

3.С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?

4.Каковы их сильные и слабые стороны?

5.Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?

Помимо этого анализа фирме необходимо также провести тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии.

4.3.5. План маркетинга

В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Теперь для каждого товара предстоит разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т. п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга фирмы».

При написании данного раздела предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать детальный, исчерпывающий ответ при его составлении. Естественно, что не стоит все детали плана маркетинга освещать в бизнес-плане.

В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах основное; какая принята на фирме стратегия маркетинга, как будет продаваться товар - через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать, как предполагается добиваться постоянного роста объемов продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будет организована служба сервиса, и сколько на это понадобится средств, как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности

Следовательно, в данный раздел следует обязательно включить следующие пункты:

1. Цели и стратегии маркетинга.

2. Ценообразование.

3. Схема распространения товаров.

4. Методы стимулирования продаж (сбыта).

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.

6. Реклама.

7. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе результатов стратегического планирования деятельности фирмы (раздел 1 бизнес-плана), детализировать цели маркегинга по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности или ассортименте; по проникновению на конкретные рынки, по перспективам роста рынков благодаря новым покупателям, выпуску новых товаров и предложению новых услуг, по диверсификации, по конкурентной борьбе на рынках; по бюджету маркетинга и т. д. После этого необходимо определить конкретные стратегии по маркетингу для достижения каждой из сформулированных целей.

При анализе системы ценообразования необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Каков основной подход на фирме к ценообразованию? Какая стратегия
используется:

- высокое качество - высокая цена,

- цена в зависимости от цен конкурентов,

- низкие производственные издержки - низкая цена?

2.Какую цену вы установили для товаров или услуг, производимых фирмой'

3.Стоит ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара?

4.Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в цену товара?

5. Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара?
6.Можете ли вы при таких ценах контролировать достаточную часть рынка?

7.Соответствуют ли предлагаемые цены тому имиджу, который вы стараетесь создать для фирмы?

8.Как относятся покупатели к установленным фирмой ценам на товары?

9.Какова вероятная реакция покупателей на повышение или понижение цен на товары фирмы (эластичность спроса)?

10. Используется ли политика стимулирования цен?

11 Как действует фирма, когда конкуренты снижают цены?

12. Какова ценовая политика фирмы?

Анализируя схему распространения товаров необходимо дать ответ на следующие вопросы;

1. Какова схема поступления каждого товара на рынок?

2.Является ли оптимальной схема транспортировки товаров? Какие виды транспорта и как часто используются?

3.Имеет ли фирма свой транспорт или пользуется услугам транспортных фирм? (Каких именно и с каким результатом?)

4. Оптимально ли по отношению к рынкам расположены склады и магазины?

5.Какими должны быть запасы товаров на складах?

6.Достаточна ли емкость складов (собственных и арендуемых)?

7.Как лучше вести торговлю: самостоятельно или через сеть посредников?

8.Какой размер партии товаров является оптимальным с точки зрения его продажи (внутри страны, за рубежом)?

9. Как вы оцениваете численность и квалификацию работников сбытовых
служб фирмы, дилеров, других посредников в каждой торговой точке?

10. Обеспечиваются ли дилеры и другие посредники всей необходимой для
их работы информацией?

При рассмотрении методов стимулирования продаж: (сбыта) следует ответить на следующие вопросы:

1.Используется ли фирменный стиль?

2.Достаточно ли привлекателен торговый знак?

3.Привлекательны ли этикетки, соответствуют ли они языковым требованиям?

4 Как осуществляется выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта (кредит, скидка при покупке, премии, гарантия выплат, льготные сделки и т. д.)?

Организуются ли выставки-продажи, ярмарки, потребительские конференции?

5.Приглашаются ли на фирму потребители, торговые агенты?

6.Предлагаются ли образцы на пробу?

7.Осуществляет ли форму продажи в рассрочку?

9. Как зависит зарплата работников сбытовой службы фирмы, дилеров,
других посредников от реализации товаров?

10. Какова система стимулирования труда дилеров и других торговых

посредников?

Оценивая систему организации послепродажного обслуживания клиентов, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1.Соответствует ли ассортимент и качество послепродажных услуг запросам потребителей?

2.Оптимально ли по отношению к потребителю расположены сервисные пункты и склады запасных частей?

3.Как организован гарантийный ремонт? Среднее время ремонта?

4.Были ли претензии на отсутствие или задержку нужных запасных частей?

5.Какова частота использования отдельных деталей и узлов? Среднее время устранения неисправностей в сравнении с конкурентами?

6.Каков оптимальный размер запасов на складе запасных частей? Какова система контроля запасов?

7.Какие отзывы дают потребители о работе каждой из сервисных точек?

8.Средняя стоимость ремонта и запчастей в сравнении с ценами конкурентов?

9.Обладают ли необходимой квалификацией и коммуникабельностью работники сервиса фирмы?

10 Что надо сделать, чтобы усовершенствовать систему послепродажного обслуживания и превзойти в этом конкурентов?

Принимая решение о проведении рекламной компании, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели поставлены перед рекламой?

2 Как соотносятся эти цели с целями фирмы?

3.Сколько выделяется на рекламу средств?

4.Какие и как используются средства массовой коммуникации в рекламной деятельности?

5.Как расценивают покупатели качество обращений и формы представления рекламы фирмы?

6.Какими основаниями пользуются работники отдела рекламы при выборе средств ее распространения?

7. Есть ли связь между активизацией рекламной работы и изменениями
объема сбыта и прибыли?

8. Имеется ли у рекламы фирменный стиль?

При проведении формирования общественного мнения необходимо дать

ответы на вопросы:

1. Целесообразно ли на фирме создавать систему связи с общественностью?

2 Целесообразна ли организация встреч за рубежом с представителями общественности и средств массовой информации?

3. Как ведется работа по организации «паблисити»?

4.3.6 План производства

Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров.

При написании данного раздела необходимо ответить, прежде всего, на следующие вопросы;

1. Где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2 Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т. д.?

3.Какие производственные мощности потребуются и как они буду вводиться год от года?

4.Какие основные средства необходимы для организации производства?

Какова динамика их изменения на перспективу?

5.Какие возможны затруднения при организации производства?

6.Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

7.Предполагается ли производственная кооперация, с кем и в какой области? Какова репутация этих фирм и есть ли опыт работы с ними?

8.Существует ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов? Каковы причины лимитирования и пути выхода из этой ситуации?

9.Как будет осуществляться планирование производства и какова процедура составления планов и графиков?

10. Схема производственных потоков.

11 На каких стадиях, какими методами и в соответствии с какими стандартами будет проводиться контроль качества?

12.Предусмотрена ли система охраны окружающей среды и утилизации отходов?

13. Каковы будут издержки производства? Какова динамика их изменения?

4.3.7 Организационный план

В данном разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру фирмы, а также сведения о персонале, работающем на ней.

Рассмотрим содержание раздела «Организационный план». В нем можно выделить следующие группы вопросов:

1. Организационная структура фирмы:

1.1.Организационная схема управления фирмой.

1.2.Состав подразделений и их функции.

1.3.Организация координирования и взаимодействие служб и подразделений фирмы и др.

2. Рабочая сила, не связанная с управлением:

2.1. Потребность в кадрах по профессиям.

2.2. Квалификационные требования.

2.3. Форма привлечения к труду (постоянная работа, совместительство, надомная работа и т. д.).

2.4. Заработная плата по профессиям.

2.5. Наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы в месте расположения фирмы.

2.6. Вид специальной подготовки, требующейся для работников фирмы.

2.7. Дополнительные материальные льготы для сотрудников фирмы (страхование за счет фирмы, доплата за использование личного автотранспорта в служебных целях, дотации на питание и т. д.) в сравнении с другими фирмами в том же географическом районе и в той же отрасли промышленности.

2.8. Режим труда на фирме и сменяемость рабочей силы.

3. Управленческий персоналом.

При описании управленческих кадров фирмы помимо части вопросов из предыдущей группы необходимо дополнительно указать;

3.1 Общие сведения об исполнительных работниках и руководящем

персонале:

• возраст,

• образование,

• владение акциями фирмы;

• функциональные обязанности,

• права и полномочия,

• опыт работы,

• достоинства и слабые места,

• рекомендации по самосовершенствованию.

3.2. Система стимулирования труда управленческих работников.

• материальные стимулы;

• моральные стимулы.

4. Кадровая политика фирмы.

4.1. Принципы отбора сотрудников.

4.2. Принципы найма (контрольная система, «пожизненный» найм, испытательный срок и т. д.).

4.3. Создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров.

4.4. Выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников.

4.5. Система продвижения работников по службе (система «профессионального продвижения», работа с резервом).

4.3.8 Юридический план

В этом разделе приводится вся информация, связанная с созданием и правовым обеспечением хозяйственной деятельности фирмы.

В разделе необходимо осветить правовые аспекты деятельности фирмы:

1. Правовая форма (частное предприятие, государственное предприятие, совместное).

2. Дата создания и регистрации.

3. Где и кем она зарегистрирована.

4. Учредительные документы.

5. Зарегистрированный офис.

6. Форма собственности и ее преимущества для фирмы.

7. Наиболее значительные пайщики (акционеры) фирмы.

8. Для акционерного общества:

• количество разрешенных к выпуску акций,

• количество выпущенных и обращающихся акций,

• стоимость одной акции

9. Аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям.

10. Копии лицензий на виды деятельности, являющихся предметом рассмотрения в бизнес-плане.

11. Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности.

12 Изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы и другие документы (патенты, контракты, договоры на аренду, торговые марки и знаки и т. д.).

При деятельности фирмы за рубежом необходимо дополнительно описать:

13.Как данное государство защищает интересы зарубежных предпринимателей

14.Наличие в этой стране государственных, частных и общественных организаций, контролирующих качество продукции, вырабатывающих стандарты на габариты и вес продукции и т. д.

15. Особенности правовой системы страны рынка в части.

• налоговой системы;

• законов, предохраняющих от загрязнения окружающую среду.

• патентной защиты.

• правил техники безопасности.

• правил, определяющих порядок регистрации торговой марки и проведения рекламной компании.

• основных прав потребителей и системы их защиты.

• правил, запрещающих использование определенных материалов и т. д.

4.3.9 Оценка риска и страхование

Задача данного раздела - рассказать будущим инвесторам или кредиторам фирмы о возможных рисках на пути реализации проекта и основных методах защиты от их влияния.

При написании данного раздела необходимо осветить следующие моменты:

1.Привести перечень возможных рисков с указанием вероятности возникновения и ожидаемого ущерба от этого.

2.Указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков.

3.Представить программу страхования от рисков.

4.3.10 Финансовый план

В финансовом плане обобщаются материалы предыдущих, разделов, представленные в стоимостном выражении. Основными документами здесь являются:

- Прогноз объёмов реализации должен дать представление о той доле рынка, которую предприниматель предполагает завоевать своей продукцией. Такой прогноз желательно составить на 3 года вперед, причём на первый год данные проводятся помесячно, на второй – поквартально, на третий – годовой показатель.

- Баланс денежных расходов и доходов представляет собой документ, позволяющий оценить сумму денег, необходимую для осуществления проекта с разбивкой по времени. Главная задача баланса состоит в проверке и синхронизации поступления и расходования денежных средств.

- Таблица доходов и затрат включает следующие показатели:

1. Доходы от продажи товаров;

2. Издержки производства товаров;

3. Суммарная прибыль от продажи;

4. Общепроизводственные расходы;

5. Чистая прибыль.

Задача этого документа – показать как будет формироваться прибыль и как она будет изменяться по времени (для первого года – помесячно, для второго – поквартально, для третьего – в расчёте на год).

- Сводный баланс активов и пассивов рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта.

- График достижения безубыточности – показывает влияние на прибыль объёмов производства, продажной цены и себестоимости с разбивкой на условно-постоянные и условно-переменные издержки (рис.5)

Рис. 5 График безубыточности

- выручка от реализации;

- себестоимость продукции;

- условно-постоянные затраты;

А - точка безубыточности;

V1, V2 - объёмы продукции выхода на безубыточность

4.3.11 Стратегия финансирования

В этом разделе необходимо изложить план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей.

При написании данного раздела предпринимателю необходимо дать обоснованные ответы на следующие вопросы:

1. Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

2.Где можно получить необходимые средства и в какой форме?

3.Когда можно ожидать возврата вложенных средств и получения

инвесторами дохода? Какова величина этого дохода?

Необходимо также определить сроки окупаемости проекта, оценка которых требует специальных расчётов для каждого конкретного случая, а простейший из них может быть представлен в следующем виде:

где: Т – срок окупаемости (год, квартал, месяц)

З – затраты на осуществление проекта

П – прибыль, полученная от реализации проекта за этот же период времени.

Контрольные вопросы по разделу

1. Что такое бизнес-план и для чего его необходимо разрабатывать;

2. Какие требования предъявляют к бизнес-плану;

3. Какие основные стратегические и тактические цели решают при бизнес-планировании;

4. Как можно классифицировать различные бизнес-планы;

5. Каковы состав и структура бизнес-плана;

6. Когда разрабатывается резюме и каково его основное содержание;

7. Для чего необходимо дать подробное описание товаров (услуг), которые фирма предлагает потребителям;

8. Почему важно изучить предлагаемые рынки сбыта;

9. Расскажите о порядке составления и сущности разделов о конкуренции;

10. Что такое маркетинговый раздел бизнес-плана;

11. Какие вопросы освещает план маркетинга;

12. Расскажите о сущности и порядке разработки производственного плана;

13. Почему необходимо обратить особое внимание на повышение качества продукции (товара);

14. Для чего разрабатываются организационный план и из каких основных подразделов он состоит;

15. Какова цель разработки финансового плана и из каких основных подразделов он состоит;

16. Какие основные вопросы решаются в разделе по стратегии финансирования.

4. ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ (зачёту) по дисциплине «Основы предпринимательства»

1. Сущность и роль предпринимательства в обществе. Стратегия и тактика бизнеса.

2. Понятие бизнеса и его родовые признаки.

3. Этапы развития предпринимательства.

4. Эволюция терминов «предприниматель» и «предпринимательство», «бизнес» и «бизнесмен».

5. Первоочередные задачи развития предпринимательской деятельности.

6. Финансирование и инвестирование предпринимательской деятельности.

7. Правовая поддержка предпринимательской деятельности.

8. Название предприятий.

9. Регистрация предприятий.

10. Кто может быть предпринимателем.

11. Отношения предпринимателя с партнерами и стиль работы.

12. Личные характеристики современного предпринимателя.

13. Предприниматель и государство.

14. Предпринимательская деятельность без образования юридического лица.

15. Предпринимательская деятельность юридических лиц. Понятие предприятия, виды, классификация и организационно-правовые формы предприятия.

16. Реорганизация, банкротство и ликвидация предприятий.

17. Устав предприятия, имущество и уставный капитал.

18. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности.

19. Частные предприятия (личные и несколько владельцев).

20. Общества капитала.

21. Акционерное общество, его создание, виды и структура.

22. Акции, их виды и особенности, курс акции.

23. ООО, ОДО, их создание и структура.

24. Особые виды обществ (товарищество, страховые общества, объединения).

25. Кооперация и концентрация капитала, их виды, преимущества и недостатки.

26. Классификация организационно-правовых форм предприятий законодательством Республики Беларусь.

27. Бизнес-план, его назначение и основные разделы.

28. Классификация этапов предпринимательской деятельности.

29. Установление целей предпринимательской деятельности.

30. Планирование предпринимательской деятельности.

31. Организация предпринимательской деятельности и производственного процесса.

32. Контроль и ревизия, отчетность, представительский и аналитический этапы.

33. Финансирование предпринимательской деятельности (задачи и возможности).

34. Внутреннее финансирование, его виды и особенности.

35. Внешнее финансирование, его виды и особенности.

36. Банковская система и ее значение для предпринимательства.

37. Операции банков.

38. Трастовые. Лизинговые, факторинговые операции банков.

39. Кредитование предпринимательской деятельности. Виды и особенности кредитов.

40. Налогообложение предпринимателей без образования юридического лица.

41. Налогообложение юридических лиц, виды налогов и их сущность.

42. Платежи.

43. Ответственность плательщиков за несвоевременность уплаты налогов.

44. Сущность риска в предпринимательстве, его основные элементы и черты.

45. Виды потерь при оценке предпринимательского риска.

46. Показатели риска и методы их оценки.

47. Особенности деятельности предпринимателя в ситуации риска.

48. Страхование риска и его виды.

49. Сущность и функции товарных бирж.

Обобщенная модель состава участников и сфер биржевой деятельности

5. ТЕМАТИКА КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ

Вариант 1.

1. Понятие терминов «бизнес», «бизнесмен», «предпринимательство» и «предприниматель». Мировой опыт развития бизнеса и Республики Беларусь.

2. Анализ влияния и внутренней среды на деятельность предприятия, где Вы работаете.

Вариант 2.

1. Кто может быть предпринимателем, личные характеристики и стиль работы предпринимателя.

2. Проанализируйте и опишите этапы создания и работу Вашей фирмы и членов коллектива.

Вариант 3.

1. Предпринимательская деятельность без юридического лица.

2. Основные этапы создания, учреждения и государственной регистрации Вашей фирмы.

Вариант 4.

1. Предпринимательская деятельность юридических лиц.

2. Основные этапы создания, учреждения и государственной регистрации предприятий.

Вариант 5.

1. Экономическая несостоятельность и банкротство предприятий.

2. Практика применения «Закона об экономической несостоятельности и банкротстве» в РБ.

Вариант 6.

1. Реорганизация предприятий и ее виды.

2. Порядок ликвидации предприятия (привести пример какого-либо конкретного предприятия РБ).

Вариант 7.

1. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности, их классификация, выбор и факторы, влияющие на него.

2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.

Вариант 8.

1. Частные предприятия, их классификация и особенности.

Вариант 9.

1. Общества капитала, их классификация и особенности.

Вариант 10.

1. Особые формы обществ, их классификация и особенности.

Вариант 11.

1. Акционерное общество, как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Виды АО, создание, особенности в РБ.

Вариант 12.

1. Общество с ограниченной ответственностью (ООО), как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Создание ООО, особенности в РБ.

Вариант 13.

1. Общество с дополнительной ответственностью (ОДО), как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Создание, особенности в РБ.

Вариант 14.

1. Кооперация и концентрация капитала, виды объединений, особенности, преимущества и недостатки.

Вариант 15.

1. Коммандитное общество, как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Создание, особенности в РБ.

Вариант 16.

1. Роль бизнес-плана в организации предпринимательской деятельности. Функции, структура и особенности его составления.

2. Характеристика организационной структуры предприятия (фирмы), где Вы работаете.

Вариант 17.

1. Влияние факторов внешней и внутренней среды на деятельность предприятия (фирмы).

2. Анализ факторов внешней и внутренней среды по отношению к предприятию (фирме).

Вариант 18.

1. Цели коммерческой организации. Их характеристика и достижение.

2. Характеристика организационной структуры предприятия (фирмы), где Вы работаете.

Вариант 19.

1. Планирование предпринимательской деятельности и его значение для жизнеспособности предприятия. Виды планирования, направления, критерии.

2. Составление плана работы предприятия (фирмы), где Вы работаете, его назначение и выполнение.

Вариант 20.

1. Производственная деятельность предприятия (фирмы). Инновационное предпринимательство. Оказание профессиональных услуг.

2. Организация производственной (коммерческой или иной) деятельности предприятия (фирмы), где Вы работаете.

Вариант 21.

1. Управление коммерческим предприятием. Принципы и виды организации управления.

2. Характеристика организационной структуры предприятия (фирмы), где Вы работаете.

Вариант 22.

1. Законодательные основы кадровой политики. Трудовой договор, контракт, коллективный договор, их преимущества и недостатки.

2. Регулирование трудовых отношений на предприятии (фирме), где Вы работаете.

Вариант 23.

1. Внешнее и внутреннее финансирование. Задачи и возможности финансирования, особенности, источники, значение.

2. Формирование «портфеля заказов» на предприятии (фирме), где Вы работаете. Источники финансирования работ.

Вариант 24.

1. Денежно-кредитное обеспечение предпринимательства. Виды кредитов. Виды обеспечения кредитов.

Вариант 25.

1. Инвестиции и их роль в предпринимательстве.

Вариант 26.

1. Лизинговые операции и их роль в предпринимательстве.

Вариант 27.

1. Сущность предпринимательского риска. Способы снижения риска. Риск экспортно-импортных операций (валютный риск) и способы его снижения.

2. Описание системы мероприятий, обеспечивающих конкурентоспособность продукции (работ, услуг) на предприятии, где вы работаете.

Вариант 28.

1. Страхование предпринимательского риска. Виды рисков, подлежащих страхованию. Выбор страховой компании.

Вариант 29.

1. Коммерческая тайна. Понятие, каналы утечки, способы защиты коммерческой тайны.

2. Разработка мер по защите коммерческой тайны для предприятия, где Вы работаете, или подобного ему.

Вариант 30.

1. Конкуренция в рыночной экономике. Типы конкурентного поведения. Методы конкурентной борьбы.

2. Влияние конкуренции на деятельность предприятия (фирмы), где Вы работаете.

Вариант 31.

1. Основные направления государственной политики в области предпринимательства. Методы государственного регулирования предпринимательской деятельности.

2. Описание системы налогообложения, действующей на предприятии, где Вы работаете, в т. ч. местные налоги и неналоговые платежи.

Вариант 32.

1. Система налогообложения предпринимательской деятельности в РБ.

6. КОНТРОЛИРУЕМАЯ САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА ПО ТЕМАМ ЛЕКЦИОННЫХ ЗАНЯТИЙ

Количество часов, запланированных на КСР – 6 часов

Тема № 1. Сущность и мотивы предпринимательской деятельности.

Количество часов – 2 часа.

Вопросы для самостоятельного изучения:

- Понятие предпринимательства;

- Менеджмент в предпринимательстве;

- Развитие бизнеса в мировой практике;

- Развитие бизнеса и особенности в Республике Беларусь;

- Основные задачи, решаемые в начале предпринимательской деятельности.

Литература: [1], [4], [7], [11], [35]

Рекомендуемая форма контроля знаний: рефераты, контрольные работы.

Тема № 5. Основные этапы организации становления предпринимательства.

Количество часов – 2 часа.

Вопросы для самостоятельного изучения:

- Предпринимательские идеи, их отбор и изучение конъюнктура рынка;

- Выбор местонахождения предприятия, фирмы;

- Выбор направления и масштабы деятельности;

- Организационное оформления предприятия, изготовление печати, фирменных бланков, открытие расчетного счета, получение лицензии;

- Выбор названия, учреждение и государственная регистрация предприятия.

Литература: [6], [7], [9]

Рекомендуемая форма контроля знаний: рефераты, контрольная работа.

Тема № 8. Финансирование предпринимательской деятельности.

Количество часов – 2 часа.

Вопросы для самостоятельного изучения:

- Задачи и возможности финансирования;

- Внутреннее финансирование и его виды;

- Внешнее финансирование и его виды;

- Роль банковской системы в предпринимательстве;

- Основные операции банков.

Литература: [1], [21], [28], [32].

Рекомендуемая форма контроля знаний: рефераты, контрольная работа.

Контролируемая самостоятельная работа по темам практических занятий.

Количество часов, запланированных на КСР – 8 часов.

Тема № 2. Современный предприниматель. Деловой портрет предпринимателя различных стран.

Количество часов – 2 часа.

Вопросы для самостоятельного изучения:

- Кто может быть предпринимателем;

- Личные характеристики предпринимателя;

- Стиль работы предпринимателя;

- Методы и стили менеджмента в предпринимательстве;

- Портрет современного предпринимателя – менеджера западных стран и стран СНГ;

Литература: [4], [12], [20], [29].

Рекомендуемая форма контроля знаний: рефераты, контрольная работа.

Тема № 3. Виды и правовые положения предпринимателей.

Количество часов – 2 часа.

Вопросы для самостоятельного изучения:

- Предприниматель, общество, государство;

- Предпринимательская деятельность без образования юридического лица;

- Предпринимательская деятельность юридических лиц;

- Закон о предпринимательстве Республики Беларусь;

- Права и обязанности предпринимателей;

- Реорганизация, банкротство и ликвидация предприятия.

Литература: [1], [7], [24].

Рекомендуемая форма контроля знаний: рефераты, контрольная работа.

Тема № 4. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности.

Количество часов – 2 часа.

Вопросы для самостоятельного изучения:

- Факторы, влияющие на выбор организационно-правовой формы;

- Классификация ОПФ в мировой практике;

- Особенности ОФП в Республике Беларусь;

- Частные предприятия (открытое общество, коммандитное, расширенное коммандитное, негласное, целевое), из создание и особенности;

- Общества капитала (ОАО, ЗАО, ООО, ОДО, коммандитное на акциях), их создание и особенности;

- Товарищества, страховое общество, объединения, их создание и особенности.

Литература: [12], [31].

Рекомендуемая форма контроля знаний: рефераты, контрольная работа.

Тема № 6. Бизнес-план, его назначение и содержание.

Количество часов – 2 часа.

Вопросы для самостоятельного изучения:

- Необходимость составления бизнес-плана;

- Структура и требования к составлению;

- Основные разделы бизнес-плана и вопросы, освещаемые в них;

- Составление бизнес-плана;

Литература: [7], [19], [24], [29].

Рекомендуемая форма контроля знаний: персональный бизнес-план конкретного предприятия.

Темы рефератов:

- Понятие предпринимательства.

- Менеджмент в предпринимательстве.

- Развитие бизнеса в мировой практике.

- Развитие бизнеса и особенности в Республике Беларусь.

- Основные задачи, решаемые в начале предпринимательской деятельности.

- Предпринимательские идеи, их отбор и изучение конъюнктура рынка.

- Выбор местонахождения предприятия, фирмы.

- Выбор направления и масштабы деятельности.

- Организационное оформления предприятия, изготовление печати, фирменных бланков, открытие расчетного счета, получение лицензии.

- Выбор названия, учреждение и государственная регистрация предприятия.

- Задачи и возможности финансирования.

- Внутреннее финансирование и его виды.

- Внешнее финансирование и его виды.

- Роль банковской системы в предпринимательстве.

- Основные операции банков.

- Кто может быть предпринимателем.

- Личные характеристики предпринимателя.

- Стиль работы предпринимателя.

- Методы и стили менеджмента в предпринимательстве.

- Портрет современного предпринимателя – менеджера западных стран и стран СНГ.

- Предприниматель, общество, государство.

- Предпринимательская деятельность без образования юридического лица.

- Предпринимательская деятельность юридических лиц.

- Закон о предпринимательстве Республики Беларусь.

- Права и обязанности предпринимателей.

- Реорганизация, банкротство и ликвидация предприятия.

- Факторы, влияющие на выбор организационно-правовой формы.

- Классификация ОПФ в мировой практике.

- Особенности ОФП в Республике Беларусь.

- Частные предприятия (открытое общество, коммандитное, расширенное коммандитное, негласное, целевое), из создание и особенности.

- Общества капитала (ОАО, ЗАО, ООО, ОДО, коммандитное на акциях), их создание и особенности.

- Товарищества, страховое общество, объединения, их создание и особенности.

- Необходимость составления бизнес-плана.

- Структура и требования к составлению.

- Основные разделы бизнес-плана и вопросы, освещаемые в них.

- Составление бизнес-плана.

7. ИНФОРМАЦИОННАЯ (ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКАЯ) ЧАСТЬ

ОСНОВНАЯ И ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

ОСНОВНАЯ

1. , , Митрофанова пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.

2. Бусыгин . – М.: ИНВРА-М, 1997. Предпринимательство./Под ред. . М. Г.– М.: ИНФРА-М, 2001.

3. Бутова . М.: ЮРКНИГА, 2005.

4. Гражданский кодекс Республики Беларусь. – Мн.: Национальный центр правовой информации Республики Беларусь, 1999.

5. , Крупанин в предпринимательстве: Уч. пособие. – М.: ИНФРА,2003.

6. Круглик предпринимательства в Республики Беларусь. Уч. пособие. – Мн.: МИУ, 2005.

7. Организация предпринимательской деятельности: Уч. пособие / Под ред. . Ростов на Дону: «Март», 2002.

8. Основы предпринимательства./ Под общ. ред. . – Мн.: Высшая школа,2000.

9. Пивоваров -планирование. М.: ИТК «Дашков и К», 2005.

10. Предпринимательство. / Под ред. , , . – М.:, ЮНИТИ, 2002

11. Предпринимательство./ Под. Ред. – 4-ое изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА –М, 2006.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ

1. Бенгт Карлоф. Деловая стратегия. М.: Экономика, 1993.

2. Бизнес-план. Порядок составления для получения кредита, инвестиций и создания СП/ Под ред. В. Г Гавриленко. – Мн., 1994.

3. и др. Предпринимательские риски и хеджирование в отечественной и зарубежной экономике. – М.: ПРИОР, 1999.

4. Бусыгин . – М.: Дело, 1999.

5. Герчикова . – М.: Банки и биржи, 1994.

6. , . Основы коммерческой тайны. – Мн., 1994.

7. Закон Республики Беларусь «О предпринимательстве в Республике Беларусь».

8. Закон Республики Беларусь «О предприятиях в Республике Беларусь».

9. Закон Республики Беларусь «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью, обществах с дополнительной ответственностью».

10. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990.

11. , Овечкина -план. Порядок составления. – Мн.: НИУП, 1999.

12. Круглик . Учебное пособие. – Мн.: Изд-во МИУ, 2003.

13. , Шаршукова предпринимательство. – М.: ИНФРА-М, 1997.

14. Предпринимательство и бизнес. / Под ред. , , . – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995.

15. Предпринимательская деятельность. Учебное пособие. Часть 1. Организационные основы. / Под ред. , , и др. – Мн.: БГПА, 1995.

16. Современный бизнес. Учебник в 2-х томах. / Пер. с англ. Том 1. – М.: Республика, 1995.

17. Современный бизнес. Учебник в 2-х томах. / Пер. с англ. Том 2. – М.: Республика, 1995.

18. Сорван--Л. Ремесло предпринимателя: Десять портретов предпринимателей. / Пер. с фр. – М.: Международные отношения, 1999.

19. Курс предпринимательства. – М.: Международные отношения, 1993.

20. Черныш предпринимательства. – МН.: Красико, 1993.

21. Шестаков деятельность. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000.

22. Азбука бизнесмена. Практическое пособие. – Мн., 1995.

23. Экономика предприятия. / Под ред. . – М.: ИНФРА-М, 2000.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4

Основы предпринимательства, учебно-методическое комплекс (стр. 4 )

Количество часов, запланированных на КСР – 6 часов

Домашний очаг

Справочная информация

Техника

Общество

Образование и наука

Мир

Бизнес и финансы